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? 網(wǎng)絡營銷創(chuàng)新范文1
值得指出的是，上述幾種營銷模式都是基于其時代背景、商務模式和技術(shù)水平提出來的。在Inter-net和電子商務條件下，市場環(huán)境、時空概念、溝通交流方式、顧客需求都發(fā)生了重大變化，技術(shù)手段的革命，必然影響到市場營銷過程，成功營銷的關(guān)鍵因素需要調(diào)整，傳統(tǒng)的市場營銷模式不再適合于電子商務企業(yè)營銷活動過程。與傳統(tǒng)企業(yè)相比較，電子商務企業(yè)的市場運作有極為鮮明的特征。這些特征突出的表現(xiàn)為:超越時空的市場形態(tài)、標準化的運行規(guī)則、互動性的在線顧客、雙向廣泛自由的選擇、動態(tài)實時的交流模式以及模糊的可控邊界六個方面。這六大特征賦予了電子商務企業(yè)市場運作的新內(nèi)涵，同時也是建立電子商務企業(yè)運行模式的基礎。
網(wǎng)絡時代企業(yè)的營銷新模式應包含五個因素。
這五個因素是:個性(Individuality)、信任(Trust)、成本(Cost)、信息(Information)和時間(Time)。
一、個性(Individuality)
個性指個人穩(wěn)定的心理特征的總和。個性的發(fā)展涉及到個人生活的所有領(lǐng)域。在信息化的今天，消費者的個性化需求愈來愈明顯。作為商品與服務的提供方，電子商務企業(yè)必須重視消費者的個性化需求，開發(fā)富有個性特點的產(chǎn)品和服務項目去迎合這些個性化需要，從而取得良好的經(jīng)營業(yè)績。
互聯(lián)網(wǎng)絡是一個鼓勵個性的系統(tǒng)，它支持一切源于個性化的需求。憑借現(xiàn)代化的網(wǎng)絡和信息技術(shù)，Intemet的參與者，能夠平等、自由的交流與溝通。同時Intemet為在線公眾架構(gòu)了一個展現(xiàn)個性的巨大空間，以及滿足個性化需求的有效途徑。電子商務快速、可靠、方便的服務與物流配送系統(tǒng)的結(jié)合，使個性化購買成為現(xiàn)實，能更好地滿足顧客需要。如果說，傳統(tǒng)的商業(yè)由于技術(shù)手段的落后，壓抑了人們很多個性化需求，今天的電子商務則是對人們對顧客的個性的重視成為最基本的經(jīng)營理念，滿足顧客個性化需求將成為工作的中心任務。
網(wǎng)絡經(jīng)濟時代是一個個性化張揚的時期，電子商務企業(yè)應努力迎合消費者的個性，而非改變他們的個性，電子商務企業(yè)應該保持與在線顧客的聯(lián)系，建立數(shù)據(jù)庫來收集、貯存在線顧客的信息、資料、個性化特征，并長期觀察其變化，最大限度地滿足在線顧客的需求。一句話，尊崖啞頁客的個性才能贏得顧客;贏得顧客，讓顧客滿意，電子商務企業(yè)才能生存與發(fā)展。
二、信任(Trust)
信任是贏得顧客、留住顧客的重要因素。信任包含有誠實、履約、負責任的涵義。凱文·凱利指出“網(wǎng)絡經(jīng)濟以技術(shù)為基礎，而它的發(fā)展卻只靠信任，它始于芯片，而成于信任”。與傳統(tǒng)商業(yè)模式比較，電子商務條件下的信任更顯重要，其主要原因來源于虛擬空間的交易風險。消費者的信任，是電子商務企業(yè)最寶貴的財富，因為，這種情感能夠有效地消除他們對購買風險的擔憂，幫助他們確立購買信心。在In-temet所架構(gòu)的虛擬世界中，人們?nèi)狈χ庇^的標準來判斷購買決策正確與否。因而，對企業(yè)、產(chǎn)品品牌的信任，在消費者的購買行為中有舉足輕重的影響。一旦電子商務企業(yè)與消費者建立了信任，企業(yè)就可以批銷升級產(chǎn)品或輔助性服務，或其他商品。
三、成本(Cost)
Intemet為在線顧客建立了充分自由選擇的模式，不能保持低成本低價格的企業(yè)，將被市場無情地淘汰。在虛擬的網(wǎng)絡世界，直接銷售、職能虛擬化及低廉的信息成本奠定了電子商務企業(yè)運營低成本的基礎。Intemet所構(gòu)建的直接銷售渠道，不僅為在線顧客帶來了購買的便利，同時也減少了流通環(huán)節(jié)，大大地節(jié)約了企業(yè)用于流通過程的成本，使在線顧客購買價格降低。職能虛擬化，使電子商務企業(yè)可迅速完成對供應商的比較選擇，以最低廉的價格，獲取最具專業(yè)化，而且也是最好的服務。職能虛擬化，使電子商務企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)實時購買、實時供應，“零庫存”營運等。由此而造成的庫存費用，流動資金的占用費將大大地減少，成本的節(jié)省不言而喻。‘”不僅如此，Intemet還為電子商務企業(yè)與在線公眾，架設了一條實時、高效的信息通道。企業(yè)和消費者都可以快速的獲取各自需要的各種市場信息。
四、信息(Information)
1、快速的信息交換。電子商務企業(yè)的優(yōu)勢，來源于Intemet的優(yōu)勢?；ヂ?lián)網(wǎng)絡為人類創(chuàng)建了一條決速的信息通道。電子商務企業(yè)可以接近于實時的速度收集、處理和應用大量信息?？焖俚男畔⑼ǖ缼椭娮由虅掌髽I(yè)了解市場，了解用戶需求，了解競爭對手，為科學合理、靈活多變的營銷決策提供了強有力的支持。
2、交互式的信息溝通。網(wǎng)絡世界的信息溝通不僅是實時的獲取信息，而且是雙向傳播。在傳統(tǒng)經(jīng)濟條件下，企業(yè)與顧客、公眾的溝通常常是單向式、灌輸式的。企業(yè)是信息的者，而公眾、消費者是信息的接收者。社會公眾究竟是喜歡，還是反感，無從得知。只有事后一段時間通過調(diào)查訪問，才了解信息受眾的反應，如有不妥，調(diào)整已是不可能了。在In-temet上進行信息交流與溝通，甚至包括廣告，都是交互式的。在傳送信息時，企業(yè)可以直接面對在線公眾和潛在顧客的各種反應，判斷好惡態(tài)度，檢測其行為趨向。當出現(xiàn)誤解時，還可及時交流，溝通，直至取得諒解。這樣，電子商務企業(yè)可以在了解顧客需求的前提下，及時調(diào)整自己的行為，去滿足其需要。
五、時間《Time)
在計算機與互聯(lián)網(wǎng)廣泛應用的時代是一個信息經(jīng)濟時代，借助于現(xiàn)代化的信息技術(shù)與網(wǎng)絡技術(shù)，我們進人了實時交流與溝通的年代。信息的高速大量傳輸，加速了社會經(jīng)濟活動的節(jié)奏，競爭也空前激烈，從某種意義上講，競爭變成為一種時間的競爭。#p#分頁標題#e#
對時間的管理就日漸突出。
在傳統(tǒng)的經(jīng)濟運行模式中，時間是一個“時段”的概念，在網(wǎng)絡世界，時間更多地帶有“時刻”、“時點”的意義。借助于各種現(xiàn)代化的信息技術(shù)，一則信息可以在一個瞬間完成從信息源到信息接受者之間的運動。這就是一個“時點”的概念，在線顧客與電子商務企業(yè)的網(wǎng)上對話，也是一個“時點”的體現(xiàn)。必須指出，這里的“時點”主要指信息運動，而不指企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動在瞬間完成。
網(wǎng)絡營銷創(chuàng)新范文2
關(guān)鍵詞：電子商務；農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡營銷；創(chuàng)新模式
鑒于近年來網(wǎng)絡經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，宣告電子商務時代的到來，電子商務已經(jīng)進入到各行業(yè)之中，展示出便捷、低成本等優(yōu)勢，從而為企業(yè)提供了新的利潤增長點，而且還為更多產(chǎn)品提供了全新的宣傳與銷售途徑。對農(nóng)產(chǎn)品來說，電子商務運行模式一樣是適用的。我國作為一個人口眾多的農(nóng)業(yè)大國，其農(nóng)村人口達到了總?cè)丝诘?0%以上，而農(nóng)產(chǎn)品營銷則是有效解決我國目前所存在著的“三農(nóng)”問題的重要環(huán)節(jié)之一。當前中國農(nóng)產(chǎn)品營銷模式顯得十分單一，因而無法適應于快速變化的市場發(fā)展步伐，而網(wǎng)絡出現(xiàn)之后就為農(nóng)產(chǎn)品營銷提供了全新的手段。立足于網(wǎng)絡，農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)就能夠更快地了解到消費者們的真實需求，通過及時準確地發(fā)掘出各位潛在客戶，并且和消費者之間實施更進一步溝通，用合理的形式為其提供相應農(nóng)產(chǎn)品，進而促進農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)自身的發(fā)展。
1電子商務時代下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷創(chuàng)新的必要性
所謂農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷，一般是指運用網(wǎng)絡來開展的涉及農(nóng)產(chǎn)品的各類營銷活動，主要包括了信息、市場調(diào)研、促銷以及交易洽談、付款結(jié)算等大量活動，是農(nóng)作物的生產(chǎn)、銷售能夠和信息化手段相結(jié)合的產(chǎn)物。因此，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷往往會被形象地稱作是鼠標加大白菜型營銷，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷讓營銷中的諸多環(huán)節(jié)能夠進行有機聯(lián)系。因此，在電子商務時代應用網(wǎng)絡技術(shù)實施營銷活動，對于我國的農(nóng)產(chǎn)品銷售顯得極為必要，現(xiàn)闡述如下：一是增加了銷售的機會。因農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的季節(jié)性以及時效性均比較強，所以農(nóng)產(chǎn)品市場之中的貨源往往會隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季節(jié)之變化而發(fā)生變化，尤其是鮮活農(nóng)產(chǎn)品會產(chǎn)生賣出難的問題，而階段性買方市場特征則相當顯著，大量地區(qū)會出現(xiàn)產(chǎn)量偏大和市場較小之間的矛盾。網(wǎng)絡能夠把信息傳輸至全球各處，在引入農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷創(chuàng)新模式之后，即可應用更加先進與快捷的現(xiàn)代網(wǎng)絡技術(shù)創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品市場化營銷體系，從而讓農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者和消費者能夠快速了解國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品在數(shù)量、供求關(guān)系以及價格等方面的變化，切實打破時間與空間的限制，進而實現(xiàn)交易主體的多元化，為我國農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者以及消費者提供更加廣闊的發(fā)展機會；二是控制了交易的成本。因為農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的特殊性，農(nóng)業(yè)信息往往會具備分散、復雜、綜合等特性。傳統(tǒng)意義上的農(nóng)業(yè)信息溝通交流顯得極為緩慢，導致獲得信息的成本變得極為高昂。在引入農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷創(chuàng)新模式之后，生產(chǎn)者可通過網(wǎng)絡與消費者開展實時交流，這樣就能切實減少農(nóng)產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，進而縮短農(nóng)產(chǎn)品營銷的流通鏈；三是提升了企業(yè)決策的精準性。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)運用網(wǎng)上獲得的供求信息實施全面綜合分析，即可更好地把握當前市場的各種動態(tài)，依據(jù)市場需求和價格的變化制定出合理的決策，從而做到更富有針對性地實施生產(chǎn)，以求獲得更多利潤；四是塑造了農(nóng)產(chǎn)品的品牌。采取網(wǎng)絡營銷之后，傳播的成效得到了極大的改進，這樣就能夠讓網(wǎng)絡營銷變得更加迅速和準確，特別是在網(wǎng)絡環(huán)境下實施的信息傳遞，能夠展示出農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象，有利于塑造農(nóng)產(chǎn)品的良好聲譽，并且培養(yǎng)該品牌的大量潛在消費者，進而培育出更多的品牌忠誠者。
2電子商務時代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷創(chuàng)新現(xiàn)狀分析
綜合考慮我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的發(fā)展進程，當前我國農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷額在總銷售額中的比例相對較低，究其原因，主要是由于農(nóng)戶的文化基礎水平不高、農(nóng)產(chǎn)品所具有的特征、農(nóng)產(chǎn)品市場較為分散以及農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟不夠發(fā)達而產(chǎn)生的。一是農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡普及率較低，農(nóng)產(chǎn)品基礎設施建無法跟上步伐。當前，從農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡基礎設施上，盡管農(nóng)民已經(jīng)成為我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售中的主力軍，但是相當多的地區(qū)尤其是中西部地區(qū)以及老少邊遠地區(qū)的網(wǎng)絡普及情況不佳，一些農(nóng)村地區(qū)甚至最基礎上網(wǎng)條件均不具備，而且專業(yè)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站建設也相當滯后，專業(yè)開展農(nóng)產(chǎn)品營銷的網(wǎng)站以及網(wǎng)絡類實體更是缺少，導致我國農(nóng)產(chǎn)品嚴重缺少相應的網(wǎng)絡銷售平臺；二是農(nóng)村地區(qū)缺少專業(yè)化網(wǎng)絡營銷人才。因為我國農(nóng)村居民的整體文化水平偏低，對于網(wǎng)絡、電子商務的認知相當有限，相當一部分農(nóng)民群眾的生活習慣以及價值觀尚未適應于全球信息化之發(fā)展勢頭。就造成了農(nóng)民群眾極難運用現(xiàn)代信息技術(shù)實施農(nóng)產(chǎn)品加工以及銷售工作；三是農(nóng)產(chǎn)品自身不足導致營銷狀況不佳。農(nóng)產(chǎn)品自身具有存在周期較短、標準化狀況不理想、運輸難度大等不足。因為我國農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模往往比較小，而生產(chǎn)中又會有季節(jié)性和分散性等特征，自然就會出現(xiàn)供與求的矛盾。鑒于農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)分散于千家萬戶，而農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織的規(guī)模往往比較小，所以也就不利于農(nóng)產(chǎn)品進行快速集中。同時，農(nóng)產(chǎn)品主要是生鮮產(chǎn)品，十分容易腐爛變質(zhì)，所以對運輸成效以及保鮮條件具有更高之要求，而消費者們在網(wǎng)絡銷售中又很難鑒別出農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量之優(yōu)劣，所以對消費者購買的信心造成不好的影響。
3完善電子商務時代下實施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷創(chuàng)新模式的對策
一是要向廣大人民群眾宣傳農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的新觀念，不斷提升國人的信息化意識。因為我國農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷工作發(fā)展得相對比較晚，而且各個地區(qū)的發(fā)展水平不平衡，一些欠發(fā)達地區(qū)的農(nóng)戶以及消費者對于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷尚存在有諸多不解甚至是偏見。所以，政府部門一定要大力強化對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷新理念的灌輸與宣傳，從而讓各農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商、銷售商和消費者等均能正確理解農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的重要內(nèi)涵以及積極開發(fā)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷事業(yè)在如今電子商務時代的突出作用，妥善解決廣大消費者對于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷所存在的不信任感。與此同時，政府還應當積極建立健全各項法律法規(guī)，確保國民在網(wǎng)絡營銷活動之中的權(quán)益不會受到某種損害，進而保障其安全性。社會應當致力于引導消費者們切實改變以往那種所謂眼見為實式的傳統(tǒng)購買農(nóng)產(chǎn)品的習慣性思維，讓其能夠積極順應當前社會的發(fā)展形勢，真正在心理上全面認可與接受農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的創(chuàng)新模式。二是要加大我國農(nóng)村的網(wǎng)絡基礎設施創(chuàng)建力度以形成現(xiàn)代網(wǎng)絡營銷體系。農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡基礎設施建設是我國實施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的重要前提以及物質(zhì)基礎。當前，我國廣大農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡基礎設施建設還極為滯后，政府一定要致力于加大對農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡基礎設施過程中的財政投入之力度，從而保證農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡基礎建設能夠得到穩(wěn)步提升，而且還能快速傳播相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品知識以及最新市場信息。在此基礎上，政府部門也要致力于引導各類民間資本能夠優(yōu)先投入到農(nóng)村地區(qū)尤其是中西部農(nóng)村欠發(fā)達地區(qū)的網(wǎng)絡基礎設施建設之中，要積極鼓勵別的農(nóng)產(chǎn)品營銷群體諸如農(nóng)戶、農(nóng)村合作組織以及農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)等全面參與到網(wǎng)絡建設之中，并且在農(nóng)村群眾力所能及的范圍之中配置實施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的相應設施設備，從而切實解決好農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡基礎設施建設滯后的問題。三是要積極健全我國農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量標準化體系。在開展國內(nèi)貿(mào)易與國際貿(mào)易的過程中，商品鑒定、談判成交以及貨物交接等均應當以農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標準為基礎。所以，要依據(jù)國際通行的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標準，結(jié)合我國實際，制定出我國的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標準，并且盡快健全完善我國的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標準化體系，致力于強化質(zhì)量監(jiān)控，從而為我國農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量建設提供良好的基礎性保障，讓我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的整個過程均能實施標準化生產(chǎn)以及管理，積極落實好標準化生產(chǎn)以及品牌化發(fā)展戰(zhàn)略，進一步提升我國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標準化建設的科技含量，提升農(nóng)產(chǎn)品所具有的市場競爭力，促進農(nóng)產(chǎn)品的綠色、有機認證等得到發(fā)展，進而確保我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷創(chuàng)新模式得到更好更快的發(fā)展。四是要實施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷人才的培訓工作。現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷人才是積極發(fā)展我國現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷事業(yè)的重要保障。依據(jù)如今我國農(nóng)村地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷專業(yè)人才極度缺失的現(xiàn)狀，各地政府主管部門應當予以充分重視，大力強化網(wǎng)絡營銷專業(yè)人才的培訓工作。應當積極選拔那些不僅精通電子商務技術(shù)，而且又熟悉農(nóng)業(yè)知識的人才實施全面培訓與提升工作，從而培養(yǎng)出更多更好的高層次農(nóng)業(yè)信息化人才團隊，切實發(fā)揮其在廣大農(nóng)戶信息化中的引導、示范等帶頭作用，并且持續(xù)提升工作能力。各地政府主管部門應當留出專門經(jīng)費實施農(nóng)民群體的信息化培訓，結(jié)合當?shù)貙嶋H開展相關(guān)的農(nóng)村技術(shù)培訓，從而為廣大農(nóng)民群眾實施技術(shù)培訓與指導，致力于提升農(nóng)民群眾的知識水平，培養(yǎng)出更多農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷實用人才。五是要健全我國的農(nóng)產(chǎn)品物流配送模式。在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷創(chuàng)新模式建設中，應當加快物流配送體系發(fā)展工作。怎樣才能確保農(nóng)產(chǎn)品的消費者們在下了訂單之后，能夠快速而又安全地收到農(nóng)產(chǎn)品，這是我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷創(chuàng)新模式建設中一定要高度重視并且著手解決的重要問題。政府部門要形成現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場以及流通中心。與此同時，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品容易腐爛的特征，在我國農(nóng)村物流系統(tǒng)設計過程中更加注重農(nóng)產(chǎn)品流通工作，盡可能地實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品物流的最優(yōu)配置。要應用新型保鮮技術(shù)對農(nóng)產(chǎn)品進行合理地儲運，以保障各類農(nóng)產(chǎn)品能夠新鮮上市。
4結(jié)束語
綜上所述，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷是電子商務時代下出現(xiàn)的一種新型營銷方式，雖然存續(xù)時間偏短，但是其發(fā)展前景極為廣闊。網(wǎng)絡營銷業(yè)務的拓展為我國農(nóng)產(chǎn)品銷售提供了十分廣闊的發(fā)展平臺。盡管該新型營銷方式在我國現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品營銷實踐過程中尚存在較多的制約因素，但是隨著電子商務事業(yè)的持續(xù)發(fā)展以及國人消費觀的轉(zhuǎn)型升級，中國農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷事業(yè)必然能夠發(fā)揮出更加突出的作用。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)以及個人應當抓住機遇，塑造具備自身鮮明特色的農(nóng)產(chǎn)品品牌，形成良好的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷體系，從而在愈來愈激烈的農(nóng)產(chǎn)品市場競爭中立于不敗之地。
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網(wǎng)絡營銷創(chuàng)新范文3
摘要：企業(yè)在當前的市場發(fā)展過程中，面臨著諸多的挑戰(zhàn)，而要想在市場發(fā)展中提高自身的競爭力，就要從營銷的模式創(chuàng)新上進行加強，注重營銷模式的多樣化應用。本文主要就企業(yè)微信網(wǎng)絡營銷的特征以及發(fā)展現(xiàn)狀加以闡述，然后就基于微信的企業(yè)網(wǎng)絡營銷的問題和發(fā)展策略詳細探究。希望通過此次對企業(yè)微信網(wǎng)絡營銷模式的探究，促進企業(yè)的營銷能力提高。
關(guān)鍵詞：微信；網(wǎng)絡營銷；模式創(chuàng)新
網(wǎng)絡技術(shù)的迅速發(fā)展過程中，已經(jīng)在人們的生活和工作的各個方面發(fā)揮著積極作用，促進了生產(chǎn)力水平的提高。企業(yè)的營銷發(fā)展過程中，注重微信網(wǎng)絡技術(shù)的科學應用，這對促進企業(yè)的營銷發(fā)展就有著積極意義。通過從理論層面深化企業(yè)微信網(wǎng)絡營銷研究分析，就能為企業(yè)的市場競爭力提高打下理論基礎。
1.企業(yè)微信網(wǎng)絡營銷的特征以及發(fā)展現(xiàn)狀
1.1企業(yè)微信網(wǎng)絡營銷的特征體現(xiàn)
企業(yè)微信網(wǎng)絡營銷是新型的營銷方式，在科學技術(shù)水平的不斷發(fā)展過程中，為企業(yè)的營銷發(fā)展也提供了技術(shù)支持，這對創(chuàng)新企業(yè)營銷模式發(fā)揮了積極促進作用。網(wǎng)絡技術(shù)的應用下，通過建立企業(yè)網(wǎng)站對實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷的目標發(fā)揮著重要作用，但是消費者如果對企業(yè)不熟悉，那么網(wǎng)絡營銷就會存在著不足。當前的網(wǎng)絡營銷的整體水平還有待進一步提高，一些網(wǎng)站的不健康信息比較多，廣告信息鋪天蓋地，這也是消費者對廣告產(chǎn)生排斥心理的原因。在新的市場發(fā)展下，微信的使用就逐漸走進企業(yè)營銷的視野當中，運用微信開展營銷比較便捷，覆蓋面也比較大，微信出現(xiàn)后在短短的幾年時間里發(fā)展迅速，使用的范圍也比較廣泛，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)中占據(jù)著重要的位置，一些企業(yè)在營銷過程中運用微信這一軟件，發(fā)揮了重要的作用，營銷的費用比較低，主要是靠著流量就能夠滿足營銷的費用需求，并且使用中也比較的靈活方便。
1.2企業(yè)微信網(wǎng)絡營銷的發(fā)展現(xiàn)狀
微信的廣泛使用也使得企業(yè)的營銷在發(fā)生轉(zhuǎn)變，開始通過對微信加以應用，促進了新的營銷模式的發(fā)展，尤其是通過微信公眾號進行開展的營銷運營的陣營逐步的擴大化。當前微信的使用用戶數(shù)量爆發(fā)式的增長，微信對人們的影響也愈來愈大，微信用戶以及公眾平臺通過內(nèi)容來提高自身關(guān)注度，促進了企業(yè)的營銷效率提高。當前的企業(yè)參與到微信營銷中的數(shù)量愈來愈多，由于微信營銷的方式是比較新型的，所以微信營銷過程中也存在著諸多的不足之處有待完善和加強，一些企業(yè)營銷中盲目的使用微信開展營銷活動，對微信營銷最終的目的沒有得到加強，這就必然達不到預期的效果目標。
2.基于微信的企業(yè)網(wǎng)絡營銷的問題和發(fā)展策略
2.1基于微信的企業(yè)網(wǎng)絡營銷的問題分析
微信應用下的企業(yè)網(wǎng)絡營銷過程中，還存在著一些不足之處，結(jié)合微信推廣功能而言，主要針對草根大號，通過圖文信息以及優(yōu)惠活動這種簡單推廣方法為主。對于公眾號的應用中，主要是信息平臺，總的來說推廣的深度還有待進一步加強。而從微信活動策劃層面來說，方式還比較簡單化，單一的微信推廣的力量比較有效，需要和其他的推廣方式進行有機的結(jié)合應用。微信的營銷應用過程中，對于忠實的粉絲并不是很明確，單向的溝通方式使得粉絲和企業(yè)品牌的互動成效比較低，這些都是需要進一步改善的。
2.2基于微信的企業(yè)網(wǎng)絡營銷的發(fā)展策略
第一，企業(yè)草根廣告微信營銷模式應用。企業(yè)的營銷活動開展過程中，對微信的應用要注重模式的科學選擇，結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展需要來進行選擇營銷模式。企業(yè)利用微信營銷過程中，微信商家通過簽名欄功能更新自身狀態(tài)簽名，注重強制性的信息曝光，這樣就比較方便用戶群落查看，通過微信的應用能夠查看附近人功能，這樣就能有助于周邊微信用戶推廣以及營銷的植入。通過微信發(fā)現(xiàn)的功能查看附近人，這樣就能獲得附近用戶姓名以及性別相應信息和簽名檔內(nèi)容，這些簽名檔就成為商家免費廣告為，這樣能對企業(yè)的商品加大宣傳的力度，這樣就能使得微信的用戶群體逐漸的擴大化，從而簽名欄也就成了黃金廣告位，這對企業(yè)的營銷發(fā)展有著促進作用。第二，企業(yè)社交分享微信營銷模式應用?；谖⑿诺钠髽I(yè)網(wǎng)絡營銷的發(fā)展過程中，對于微信營銷模式的選擇是比較重要的，通過社交分享微信營銷的模式應用，也能促進企業(yè)營銷效率的提高。微信是開放性的平臺，在微信的附件欄中能置入應用的LOGO，這樣用戶在溝通中就能隨時使用第三方應用來選擇內(nèi)容和分享。通過對用戶進行定位利用微信這一開放式的平臺，將用戶在應用商品的內(nèi)容在微信朋友圈分享，這樣就能夠有效地起到推廣以及傳播的作用，這對企業(yè)產(chǎn)品的營銷口碑的良好塑造也比較有利。第三，企業(yè)品牌活動微信營銷模式應用?；谖⑿诺钠髽I(yè)營銷活動的開展，在模式的應用選擇中，通過采用品牌活動微信營銷模式，也能發(fā)揮良好的營銷作用。微信商家可通過漂流瓶的功能應用和用戶進行互動交流，當前通過漂流瓶的功能應用開展營銷成功的案例當中，招商銀行愛心漂流瓶活動是比較典型的案例，在應用搖一搖以及漂流瓶功能下進行參與和關(guān)注招商銀行點亮藍燈活動，進行為自閉癥兒童捐送積分，通過這一方式進行做愛心慈善活動。這樣的品牌活動營銷的方式，比較的新鮮，能夠提高用戶參與熱情。企業(yè)的營銷活動開展過程中，結(jié)合自身的發(fā)展需要來采用品牌活動微信營銷模式，也能促進營銷活動開展的質(zhì)量效果良好呈現(xiàn)。
3.結(jié)語
總之，在微信的用戶數(shù)量不斷增加的同時，加強微信和企業(yè)營銷模式的創(chuàng)新結(jié)合，將會成為未來企業(yè)營銷模式的重要內(nèi)容，這對促進企業(yè)的進一步發(fā)展起到了積極的促進作用。
參考文獻：
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作者:劉宗主 單位:黃岡職業(yè)技術(shù)學院
第二篇:有色金屬企業(yè)網(wǎng)絡營銷策略
摘要：當今，高新科技的快速發(fā)展，帶動企業(yè)經(jīng)營模式的變化，并成為國民經(jīng)濟中的重要增長點。有色金屬行業(yè)作為我國國民經(jīng)濟中的重要行業(yè)，其經(jīng)營管理模式和營銷組織形式也在發(fā)生著深刻的變化。伴隨國際有色金屬行業(yè)的競爭日益激烈，需要我們通過新的網(wǎng)絡運營模式來加深有色金屬企業(yè)營銷策略的變革，創(chuàng)辦運營相關(guān)公眾號，加入第三方平臺擴大營銷范圍，從而為構(gòu)建有色金屬網(wǎng)絡營銷策略體系提供借鑒。
關(guān)鍵詞：有色金屬；企業(yè)營銷；網(wǎng)絡營銷策略
有色金屬是促進經(jīng)濟發(fā)展、改善生活條件和維護國家安全的重要材料，一些有色金屬同時也是重要的戰(zhàn)備物資。在如今高新技術(shù)迅猛發(fā)展的今天，有色金屬不僅是在機械設備上發(fā)揮作用，更滲透在人們生活的各個領(lǐng)域[1]。有色金屬的經(jīng)營管理是否良好，直接決定著有色金屬企業(yè)在市場上的占有率。隨著網(wǎng)絡技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡營銷已經(jīng)成為企業(yè)營銷中最重要的一種方式。網(wǎng)絡營銷是企業(yè)利用網(wǎng)絡媒體來開展的各類市場營銷活動,與傳統(tǒng)市場營銷方式相比具有很大的優(yōu)越性。能夠最大限度地減低成本，利用網(wǎng)絡科技最大范圍內(nèi)的傳播信息，提高交易效率。因而，制定一個合理有效的營銷策略對企業(yè)的生存和發(fā)展起著重要重要，是企業(yè)能夠經(jīng)營成功的關(guān)鍵因素。本文針對目前我國有色金屬企業(yè)的日常經(jīng)營管理現(xiàn)狀進行分析和研究，探討在網(wǎng)絡營銷模式盛行的當下階段如何能夠制定出一套合理而高效的網(wǎng)絡營銷策略，整合最為常用的營銷方式，試圖探究高效合理的營銷體系。
1有色金屬企業(yè)經(jīng)營管理現(xiàn)狀分析
伴隨高新技術(shù)的迅猛發(fā)展，有色金屬已經(jīng)進入了一個高速發(fā)展的重要階段，人們對有色金屬的需求已經(jīng)從供不應求轉(zhuǎn)變?yōu)楣┐笥谇?，部分有色金屬已?jīng)進入了國際市場，成為我國出口經(jīng)濟中重要組成部分[2]。在有色金屬產(chǎn)業(yè)投入我國市場生產(chǎn)初期，我國大部分有色金屬生產(chǎn)技術(shù)不夠純熟，生產(chǎn)分散化現(xiàn)象嚴重，生產(chǎn)效率低下，生產(chǎn)周期過長，技術(shù)研發(fā)落后，難以快速適應急劇變化的市場需求。有色金屬產(chǎn)業(yè)的管理情況也不容樂觀，部分企業(yè)管理機制落后，運行體系不完善，企業(yè)自動化水平和信息化水平不高，財務制度和人事制度都存在落后和不完善的狀況。到了我國改革開放時期，隨著科技的發(fā)展和外資的涌入，有色金屬行業(yè)開始逐步起航，生產(chǎn)開始朝著規(guī)?；谢?jīng)營發(fā)展，生產(chǎn)效率有所提高，生產(chǎn)質(zhì)量有所改善，但是當時企業(yè)品牌意識薄弱，造成在國際和國內(nèi)市場上，沒有明顯的品牌競爭力，缺少適應多樣化、多層次、多領(lǐng)域的產(chǎn)品營銷渠道。面對有色金屬國內(nèi)外競爭激勵的情景，提高企業(yè)有色金屬生產(chǎn)質(zhì)量和運用效率，改變運營機制制定合理的企業(yè)營銷策略，成為當下的重要問題。
2有色金屬企業(yè)營銷方式調(diào)查
有色金屬產(chǎn)業(yè)的營銷策略制定要依據(jù)國內(nèi)市場需求和國際市場金融形勢雙方面因素，目前市場營銷方式多樣，傳統(tǒng)營銷和新型網(wǎng)絡營銷方式并存，有色金屬企業(yè)也需要不斷改變自身營銷方式和策略，適應目前營銷管理方向[3]。通過對東南沿海地區(qū)的500家企業(yè)進行調(diào)查研究，我們發(fā)現(xiàn)目前我國有色金屬企業(yè)中大多數(shù)采用以下網(wǎng)絡營銷方式，如表1由表1可知，我國有色金屬企業(yè)中，絕大部分采用現(xiàn)代網(wǎng)絡營銷的模式，其中微信運營營銷方式占據(jù)最大比例，依靠第三方營銷平臺的方式也占有很大比重，其余三種方式也是企業(yè)經(jīng)常采用的網(wǎng)絡運營營銷方式。由此可知，我國有色金屬企業(yè)大多都已經(jīng)不斷采用網(wǎng)絡營銷的方式，有色金屬行業(yè)內(nèi)較為知名企業(yè)已經(jīng)有自身的網(wǎng)絡運營網(wǎng)站，形成自己網(wǎng)絡營銷網(wǎng)絡體系，有優(yōu)秀的網(wǎng)絡營銷運用團隊。但是，部分中小企業(yè)并沒有具備以上體系，即便是知名企業(yè)，也有營銷策略制定不合理，存在各種營銷運營漏洞的情況。少數(shù)企業(yè)甚至依然采用傳統(tǒng)的營銷方式，極少運用網(wǎng)絡運用模式。
3有色金屬企業(yè)營銷策略整合
3.1微信網(wǎng)絡營銷方式
通過對調(diào)查進行分析，大部分有色金屬行業(yè)運用多種營銷方式，每種營銷方式都其自身的優(yōu)點和弱勢，其中以微信網(wǎng)絡運營的方式最為主要?，F(xiàn)今社會微信運營已經(jīng)成為主要的方式，微信融合了文本、圖片、音頻、視頻于一體，能夠更加直觀和新穎得來呈現(xiàn)企業(yè)宣傳信息，短時間完成交易，方便快捷，安全高效。利用微信營銷方式可以在最短時間內(nèi)，利用最低成本，最為廣泛地傳播營銷信息，定位精準營銷人群，便于對客戶群體進行精準分析。但微信營銷途徑眾多，適合的產(chǎn)品類型眾多，因而需要注意整合各種營銷方法，制定出最適合有色金屬行業(yè)的營銷策略[4]。有色金屬屬于重工業(yè)型行業(yè)，在我國產(chǎn)業(yè)發(fā)展中屬于第二產(chǎn)業(yè)，通過微信營銷的方式應該采取部分適合工業(yè)型營銷發(fā)展的方式，如利用微信公眾平臺和微信相關(guān)微網(wǎng)站，不適合利用朋友圈擴散和漂流瓶以及附近人等方式。通過微信公眾平臺，可以由企業(yè)在微信公眾平臺上推送相關(guān)文章，通過后臺對用戶按地域或者年齡分組，實現(xiàn)精準信息推送，通過大量群發(fā)，增加品牌號召力[5]。開通留言板功能，實現(xiàn)一對一在線交流，也可以設置子菜單欄，實現(xiàn)用戶在線自主化交流溝通，使得互動化交流具有實時性，促成交易。微信公眾平臺還可有對數(shù)據(jù)進行采集和分析，制定相關(guān)統(tǒng)計圖，進行數(shù)據(jù)分析，制定相對應的策略。
3.2第三方平臺網(wǎng)絡營銷模式
第三方網(wǎng)絡營銷平臺主要是指獨立于產(chǎn)品和服務需求的第三方網(wǎng)絡交易平臺，按照一定的交易規(guī)則和市場政策，為買賣雙方提供網(wǎng)絡服務的平臺系統(tǒng)。第三方網(wǎng)絡平臺近年逐漸興起，并在社會中廣泛傳播，越來越多的行業(yè)逐漸加入到第三方網(wǎng)絡平臺的交易中[6]。我國有色金屬行業(yè)的發(fā)展目前呈現(xiàn)以下四個特點：1）生產(chǎn)處于平穩(wěn)期；2）投資增長緩慢；3）價格變動幅度較??；4）生產(chǎn)效益低下。面對此行業(yè)目前的現(xiàn)狀，第三方交易平臺具有明顯的價格優(yōu)勢，加入第三方平臺的費用較低，意味著對某些中小型企業(yè)而言，能夠有效節(jié)約資金。第三方網(wǎng)絡運營平臺具有絕大的信息優(yōu)勢，通過平臺中專業(yè)化的運營團隊，提供專業(yè)化的服務，能夠使得有色金屬企業(yè)的知名度顯著提高，獲取更多的信息優(yōu)勢。第三方交易市場規(guī)模巨大，有著優(yōu)良的技術(shù)團隊支持，能夠?qū)崟r更新軟件和硬件設備，體現(xiàn)一定的技術(shù)優(yōu)勢。擁有良好信譽度的第三方交易平臺能夠吸引更多消費者，有色金屬企業(yè)入駐此交易平臺后能夠迅速獲得更多客源，積累龐大的企業(yè)數(shù)據(jù)庫，方便定位市場中客戶的需求和消費的方向。有色金屬企業(yè)入駐第三方交易平臺需要通過以下步驟：首先要注冊第三方交易平臺，獲取賬號，有些平臺是免費的，有些是收費的，要認真查看交易平臺入駐條件和信息，企業(yè)注冊后要填寫企業(yè)的基本信息，企業(yè)品牌介紹、優(yōu)勢展示等。第二部要上傳企業(yè)產(chǎn)品信息，對有色金屬產(chǎn)品描述，產(chǎn)品規(guī)模，服務介紹，圖片以及數(shù)據(jù)管理是否清晰等。進而要在平臺上對企業(yè)的產(chǎn)品進行宣傳，首先要了解此產(chǎn)品在此平臺上的受眾群體，了解客戶群體的特點，了解平臺中企業(yè)宣傳和排名的規(guī)則，使得自身有章可循來制定自身的產(chǎn)品營銷。入駐平臺后，還要安排平臺專業(yè)人員進行管理，組建專業(yè)運營團隊，對產(chǎn)業(yè)在虛擬市場中的信息進行管理和加大宣傳力度，做好客戶的接待、咨詢和日常店鋪管理工作，確保為消費者提供良好服務。最后還要有平臺效果的評估環(huán)節(jié)，以此來決定是否會繼續(xù)合作，經(jīng)常對自身產(chǎn)品在平臺運營的效果進行跟進和數(shù)據(jù)總結(jié)分析，探索在不同平臺的網(wǎng)絡運用模式下，平臺數(shù)據(jù)的收集和整理都將會有較好的效果，以此來提升網(wǎng)絡營銷中有色金屬產(chǎn)品的銷量。
4結(jié)語
有色金屬產(chǎn)業(yè)作為促進國民經(jīng)濟快速發(fā)展的重要行業(yè)，對國民經(jīng)濟的發(fā)展產(chǎn)生重要影響。面對我國有色金屬企業(yè)營銷管理現(xiàn)狀：缺乏高校的運營管理體系和通常的網(wǎng)絡營銷模式，調(diào)查分析我國有色金屬企業(yè)中網(wǎng)絡營銷模式的選擇，探討目前階段最常用的營銷模式。制定出了微信公眾號運營和第三方平臺運營兩種營銷模式的具體實施辦法和措施，為有色金屬企業(yè)網(wǎng)絡營銷策略的構(gòu)建提供參考。
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作者:李忠武 單位:西藏玉龍銅業(yè)股份有限公司
第三篇:中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷創(chuàng)新策略
摘要：營銷是企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)營目標的重要手段，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代下，中小企業(yè)的網(wǎng)絡營銷無疑成為傳統(tǒng)營銷的有益補充，在提升產(chǎn)品的銷量，提升企業(yè)競爭力，樹立企業(yè)形象等方面發(fā)揮了積極作用。網(wǎng)絡營銷如何制定？中小企業(yè)在網(wǎng)絡營銷實踐中應該如何實現(xiàn)產(chǎn)品與網(wǎng)絡、與消費者的協(xié)同整合？本文將著重給予探析。
關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；網(wǎng)絡營銷；創(chuàng)新策略
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為知識經(jīng)濟時代的特色，據(jù)統(tǒng)計，截至2016年底，全球網(wǎng)民7.32億人，網(wǎng)絡用戶仍以驚人的速度還在繼續(xù)增長。同樣，在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡營銷推廣實踐中，中小企業(yè)占比為43.2%，而使用最多的是網(wǎng)絡即時通訊聊天工具，達到62.7%，其次是電商平臺推廣和搜索引擎推廣，分別占到45.5%和55.5%?？梢?，網(wǎng)絡營銷對于中小企業(yè)而言并不陌生。如何更好地利用網(wǎng)絡營銷提升企業(yè)、產(chǎn)品的影響力和市場份額，就需要從制定科學、合理、有效的網(wǎng)絡營銷策略上來實現(xiàn)。
一、網(wǎng)絡營銷對中小企業(yè)發(fā)展的意義
網(wǎng)絡營銷不同于傳統(tǒng)的營銷陌生，網(wǎng)絡營銷是基于互聯(lián)網(wǎng)，從市場調(diào)查與產(chǎn)品推介宣傳中，借助于互聯(lián)網(wǎng)來實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售、支付、售后服務等環(huán)節(jié)，其最大優(yōu)勢在于突破時空地域局限，為消費者提供實時、全面、多樣的購買需求?？梢?，網(wǎng)絡營銷之于中小企業(yè)而言，其意義表現(xiàn)在四方面。一是有助于拓寬營銷渠道?；ヂ?lián)網(wǎng)的全球化覆蓋，讓中小企業(yè)能夠從網(wǎng)絡營銷中來開辟更寬廣的營銷渠道，讓所有的網(wǎng)絡消費者不受時空、場地的限制而獲得快速、及時、全面的服務，無形中拓寬了中小企業(yè)的市場銷路。二是有助于提升產(chǎn)品銷量。從網(wǎng)絡購買行為來看，網(wǎng)絡消費者通過注冊賬戶、捆綁銀行卡等方式，對自己喜好的商品進行購買、支付，無序繁雜的手續(xù)，節(jié)省了時間；同時，中小企業(yè)不要租賃實體店面，以有限的網(wǎng)絡客服來滿足所有的網(wǎng)絡消費者的咨詢，并提供服務，提升了銷量，降低了成本。三是有助于提升企業(yè)競爭力。借助于網(wǎng)絡營銷，中小企業(yè)不需要招聘過多的營銷人員，也不需要租賃實體店面，緩解了貨物積壓、倉儲租賃成本，省區(qū)了企業(yè)與經(jīng)銷商、批發(fā)商等環(huán)節(jié)的成本，消費者可以直接從企業(yè)下訂單，獲得低成本高質(zhì)量的商品。四是有助于留住新老客戶。借助于網(wǎng)絡營銷，商家可以最大限度了解消費需求、購買意愿，并根據(jù)消費需求來制定營銷策略，增強顧客與賣家的信賴感，吸引新老客戶再次購買。
二、網(wǎng)絡營銷面臨的隱患和不足
網(wǎng)絡營銷以其突破時空的局限，實時化、交互式網(wǎng)絡溝通強調(diào)滿足了企業(yè)與消費者之間的良好對接，降低了營銷成本，提升了營銷效益。但對于網(wǎng)絡營銷，仍存在諸多不足。表現(xiàn)在：一是網(wǎng)絡設施不健全，覆蓋率相對局限。從我國網(wǎng)絡覆蓋率來看，北京、上海等都市網(wǎng)絡覆蓋率為9%和3%，而其他城市網(wǎng)絡覆蓋率偏低，特別是廣大農(nóng)村網(wǎng)絡速度慢、網(wǎng)絡安全性低，不利于網(wǎng)絡營銷活動的全面展開。二是網(wǎng)絡交易存在安全隱患。從現(xiàn)有的網(wǎng)絡支付平臺來看，缺乏完善的法律體系、網(wǎng)絡支付保障環(huán)境，消費者在購物過程中可能出現(xiàn)卡號被盜用等資金風險。使得一部分人寧可多花錢去店里買，也不愿意去網(wǎng)上購物。三是網(wǎng)絡環(huán)境有待改善，特別是一些網(wǎng)絡運營商無法保障消費者的資料安全性。另外，網(wǎng)絡營銷中面對顧客的投訴風險，反而會給企業(yè)信譽帶來影響，從而讓虛擬交易面臨諸多不信任感，影響網(wǎng)絡購買決策。
三、中小企業(yè)創(chuàng)新網(wǎng)絡營銷的策略選擇
（一）整合網(wǎng)絡營銷策略的運用
整合網(wǎng)絡營銷，就是將網(wǎng)絡營銷與企業(yè)營銷、客戶服務等共同引入到營銷過程中，實現(xiàn)多向互動參與，顧客可以成為網(wǎng)絡營銷服務的主宰者。整合網(wǎng)絡營銷的目標在于為顧客營造便捷、舒適的購物環(huán)境。比如一些網(wǎng)絡顧客，在第一次鏈接某網(wǎng)頁后，會很快認識到這是最后一次鏈接；還有一些網(wǎng)絡客戶，在對某網(wǎng)頁進行瀏覽半天后，找不到所需要的內(nèi)容。也就是說，網(wǎng)絡營銷要進行整合，就是要從網(wǎng)站設計上充分考慮用戶的需求，充分滿足用戶的方便性，為用戶提供便捷的服務環(huán)境。
?。ǘ┗泳W(wǎng)絡營銷模式的運用
網(wǎng)絡營銷策略的選擇要融入多元互動理念，不能止于單向性展示，而是要與消費者建立互動關(guān)系，多途徑獲取用戶的意見，并進行分類整合，關(guān)注用戶的需求，為消費者提供相應的產(chǎn)品和服務?；訝I銷要做到：一是滿足“一對多”的服務，即對于一個產(chǎn)品可以滿足不同的用戶需求；二是滿足單一化的服務，產(chǎn)品具有明確的營銷方向，可以為顧客提供特色化的服務?；訝I銷的關(guān)鍵在于營造互動關(guān)系，密切企業(yè)與消費者的互動往來。企業(yè)可以制定市場調(diào)研計劃，搜集和了解消費需求，并調(diào)整產(chǎn)品和營銷策略，拓寬網(wǎng)絡營銷途徑。
?。ㄈ┘毞譅I銷策略的運用
從目標市場的營銷策略制定中，中小企業(yè)要關(guān)注消費者的消費習慣，要從產(chǎn)品的供給范圍、產(chǎn)品的分類整理，消費者群體的劃分、數(shù)據(jù)庫的構(gòu)建等方面來細分客戶群體，并從網(wǎng)絡細分營銷策略上，滿足消費者的消費差異，提升產(chǎn)品的營銷專一度。
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搜索引擎也是網(wǎng)絡營銷的重要手段，通過信息搜索、關(guān)鍵詞整理、用戶查詢等方式來為用戶提供檢索服務，為消費者推送適宜的產(chǎn)品或企業(yè)。中小企業(yè)要結(jié)合搜索引擎的營銷特點，制定有效的對策。如推送策略上，通過免費注冊搜索引擎、交換付費的競爭排名、關(guān)鍵字廣告手段，使自己的網(wǎng)站網(wǎng)址被各大搜索引擎收錄，便于顧客找到網(wǎng)站。
四、結(jié)語
中小企業(yè)在網(wǎng)絡營銷策略運用中，要確立營銷目標，要讓顧客在登錄網(wǎng)頁后能夠從中獲得什么，能夠買什么；要營造網(wǎng)頁的吸引力，讓更多的消費者瀏覽網(wǎng)頁，成為網(wǎng)頁產(chǎn)品服務的忠實用戶；要提供針對性、個性化的商品及信息，聚集網(wǎng)站人氣。
參考文獻：
[1]符家輝.互聯(lián)網(wǎng)+時代中小企業(yè)營銷策略選擇[J].現(xiàn)代營銷(下旬刊),2017(09):65.
網(wǎng)絡營銷創(chuàng)新范文4
1.降低價格，擴大銷售量。
通過提供低價格的商品或服務擴大銷售量，以取得收益。
2.收取服務費。
在線銷售的服務企業(yè)，在銷售產(chǎn)品時收取顧客的服務費。網(wǎng)上購物的顧客，除了要按商品價格付費外，還要向在線銷售付一定的服務費。盡管顧客要繳納服務費，但如果網(wǎng)上購物給消費者帶來利益，他們也會愿意通過在線銷售購買商品。
3.會員費。
網(wǎng)絡購物服務公司一般采取會員制，按不同的方式收取會員的會費。一般有兩種方式:按時間，如年、季、月收取固定的會費;按會員的實際銷售規(guī)模，按比例收取會費。
二、網(wǎng)絡營銷的創(chuàng)新模式
(一)依托第三方電子商務平臺實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷。
對于中小企業(yè)而言，一個性能完善的電子商務網(wǎng)站的創(chuàng)建不僅需大量資金的注入，還仍涉及到在線支付、信息安全、貨物配送等相關(guān)的繁雜事宜。即使具備創(chuàng)建一個進行在線交易功能的網(wǎng)站的實力，由于進入壁壘相當高，而且作為產(chǎn)品銷售渠道來說也未將網(wǎng)上銷售作為主導運作方式，所以從實際上來看也不一定合算。故此，依托第三方電子商務平臺建立網(wǎng)上商店是實現(xiàn)在線銷售比較簡單的手段。所謂網(wǎng)上商店，是指企業(yè)借助第三方所創(chuàng)造出的電子商務這個平臺、通過自主方式進行電子商務從事交易的形式，就好比是租用高端商城的場地設立商家專柜專賣一般。
(二)網(wǎng)絡營銷的新手段。
網(wǎng)上銷售不單單是一種營銷手段，更是一種文化，是信息化社會的新文化，引導媒體進入一個新的模式。隨著互聯(lián)網(wǎng)影響的進一步擴大，人們對網(wǎng)絡營銷認知的一步步深入，以及呈現(xiàn)的愈來愈多的成功的網(wǎng)絡營銷推廣事例，企業(yè)已經(jīng)開始意識到網(wǎng)絡營銷的諸多優(yōu)點并越來越多地通過網(wǎng)絡進行營銷推廣，擴大企業(yè)自身的市場份額。在網(wǎng)絡營銷方法上，可以從以下幾方面考慮。
1.注重網(wǎng)絡營銷規(guī)劃和服務。
對于初進網(wǎng)絡營銷的企業(yè)來說，首先企業(yè)應該準確定位營銷的網(wǎng)站，企業(yè)應凸顯特色和個性在網(wǎng)站的核心要素上;其次網(wǎng)下服務工作要踏實，做到7×24全天候提供，如此訂單和成效才有齊頭并進;三是企業(yè)需要作出網(wǎng)站營銷規(guī)劃，讓網(wǎng)站的內(nèi)容與形式與顧客所期望的要求更貼近，爭取實現(xiàn)企業(yè)點擊率和知名度雙提升。
2.善于借用Email營銷進行網(wǎng)絡營銷。
隨著國際互聯(lián)網(wǎng)人數(shù)的迅猛發(fā)展，中國的網(wǎng)民規(guī)模已達5.6億，全球的網(wǎng)民數(shù)量已超22億人。針對龐大數(shù)量的用戶群，Email銷售成為現(xiàn)代的網(wǎng)絡營銷措施在漸漸被人們所關(guān)注。如果能有充分數(shù)量的Email地址，廣告信息就能在短時內(nèi)到大量的目標用戶處，可以將營銷范圍從中國延伸到全世界。Email營銷是企業(yè)借助電子郵件為媒質(zhì)，向用戶的電子郵箱傳送文本信息、HTML或多媒體有關(guān)信息，進而促進營銷活動中營銷目標的完成。企業(yè)運作這種營銷方式成本相對低，不用損耗太多的物力精力，快速且便捷。對借用Email營銷進行網(wǎng)絡營銷的企業(yè)來說，下述兩工作做到位顯得尤為重要:一是檢驗、明確所購買郵件地址數(shù)據(jù)庫的安全性、有效性，確保目標精確，避免資源浪費;二是讓郵件內(nèi)容具有生動性、吸人眼球而產(chǎn)生積極回饋。電子郵件是企業(yè)和現(xiàn)有客戶溝通常用的渠道之一，也是留住回頭客戶的特別助力，且Email營銷能夠順利完成的關(guān)鍵恰恰也是回頭客戶。〗因此，客戶意見反饋的途徑在Email營銷中的形成，一一對應企業(yè)與客戶的直接關(guān)系，縮短企業(yè)與客戶的聯(lián)系，達到營銷目的的完成。
3.將高程度定位的搜索引擎運用于營銷。
能過對客戶的行為進行精準分析且可同時完成高程度的分析定位則形成了網(wǎng)絡營銷其中又一主要特點，從用戶定位層面來說搜索引擎在營銷中更加具有好的作用，特別是關(guān)鍵詞廣告出現(xiàn)于搜索結(jié)果頁面，可以與客戶用來作檢索的關(guān)鍵詞徹底實現(xiàn)高度相關(guān)，進而現(xiàn)實被關(guān)注的程度在營銷信息上的獲得提升，最終讓網(wǎng)絡營銷效果增強的目標得以實現(xiàn)。搜索引擎營銷(SearchEn-gineMarketing)是基于搜索引擎的營銷方式，它是借助用戶搜索引擎的方式的使用，通過系統(tǒng)的技術(shù)和策略，將營銷信息在進行用戶檢索信息時傳遞給目標用戶。搜索引擎營銷當前重要工作即在營銷業(yè)務中提高搜索引擎所占的比重，通過給網(wǎng)站提供搜索優(yōu)化，在企業(yè)中將更多潛在的客戶挖掘出來，助力企業(yè)轉(zhuǎn)化率的提高。
4.廣告在網(wǎng)絡中的針對性增強。
廣告主通過有償付費的方式借助大眾傳媒平臺引導公眾傳播信息的這種活動，被人們稱之為廣告。網(wǎng)絡廣告亦被稱為在線廣告或互聯(lián)網(wǎng)廣告等等。它是指借助計算機網(wǎng)絡作為廣告宣傳的媒體平臺，利用相關(guān)的多媒體電子設備借助網(wǎng)絡廣告信息，進而在商品、服務或理念等方面引發(fā)人們的認同感與接受感，通過誘發(fā)人們的關(guān)注和興趣，以促進銷售其商品、服務和理念目的的完成。原有的廣告方式因為在統(tǒng)計廣告信息被接受的受眾量的精確度上存在很大的弊端，故只能利用有限的收視率、發(fā)行量等來匯總出受眾的數(shù)量比重，故此，網(wǎng)絡銷售廣告訪問量能被精確匯總，甚至用戶查看的時間規(guī)律和地區(qū)分布，利用監(jiān)視廣告的瀏覽量、點擊率等指標在線廣告商便可精確匯總廣告的成效與力度。像網(wǎng)幅廣告、鏈接推廣、郵件宣傳、漂浮廣告、視頻插播、書簽播放、指針宣傳等均可視為網(wǎng)絡廣告的普通形式。因此，在網(wǎng)絡營銷中廣告推廣的復雜性和多樣性，企業(yè)若想清楚得知網(wǎng)絡廣告效果，應該利用監(jiān)測相關(guān)數(shù)據(jù)并進行詳細分析，并針對廣告的效果對廣告投放策略做相應改變。
三、結(jié)束語
網(wǎng)絡營銷創(chuàng)新范文5
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡營銷；智能手機；小米手機
一、網(wǎng)絡營銷的內(nèi)涵
美國學者約翰•弗勞爾在所著的《網(wǎng)絡經(jīng)濟》一書中寫道：“網(wǎng)絡營銷(CyberMarketing)是借助聯(lián)機服務網(wǎng)絡、電腦通信和數(shù)字交互式多媒體的威力來實現(xiàn)營銷目標”。網(wǎng)絡營銷的實質(zhì)是以計算機互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎.通過與顧客在網(wǎng)上直接接觸的方式，以向顧客提供更好的產(chǎn)品和服務的營銷活動。網(wǎng)絡營銷的出現(xiàn)是與Internet網(wǎng)的普及使用分不開的。
二、產(chǎn)品策略創(chuàng)新
小米手機本身是小米公
發(fā)布于2023-06-26
