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?　　去面試當(dāng)問(wèn)到為什么會(huì)選擇網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和對(duì)未來(lái)有著什么樣的規(guī)劃時(shí)該怎么回答呀?急。。 前者：網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售有很好的前景，個(gè)人不僅僅對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售感興趣，同時(shí)自學(xué)過(guò)電子察虧漏商務(wù)相關(guān)內(nèi)容。 　　后者：我想繼續(xù)在市場(chǎng)這塊領(lǐng)域發(fā)展，空皮并希望自己可以謀求一個(gè)更資深的職位。從我們的談話中，我認(rèn)為這個(gè)職位給了我學(xué)習(xí)新技能的機(jī)會(huì)，而這可以幫助我提高自己。我想繼續(xù)擔(dān)負(fù)更多的職責(zé)，我也有信心能對(duì)團(tuán)隊(duì)做出積極的貢獻(xiàn)，敗爛令公司取得更多的成功。 　　面試網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售員通過(guò)率是多少? 百分之95 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)員是將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合，通過(guò)各種技術(shù)手段，迅速提高網(wǎng)站綜合排名和訪問(wèn)量，吸引客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)咨褲模詢和購(gòu)買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品的專業(yè)營(yíng)銷(xiāo)沖純升人員，其主要職責(zé)為企散老業(yè)綜合提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃、網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃、搜索引擎優(yōu)化競(jìng)價(jià)推廣和網(wǎng)盟推廣. 　　急求面試網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售技巧 面試官會(huì)問(wèn)你之前做過(guò)什么咐明？他想知道你是否有相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)！如果沒(méi)有做過(guò)，就實(shí)答！一般的網(wǎng)銷(xiāo)都是利用聊天工具來(lái)完成的！跟知名網(wǎng)商不同的是，你主動(dòng)埋跡聯(lián)系而已！其實(shí)，就以文字方式與客戶溝通！介紹自己所需銷(xiāo)售的商品！你可以說(shuō)你經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)！你衡液告的朋友圈挺廣，記憶力好，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)等。。。這方面工作要求并不高，就看你是否有心從事這一工作了！祝你好運(yùn)！ 　　面試網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的工作的自我介紹該怎么說(shuō)？ 首先要自我介紹突出個(gè)性，鎖定目標(biāo)職森悶位。銷(xiāo)埋春卜售人員不妨坦誠(chéng)自信地展示自我，在認(rèn)真梳理過(guò)往的工作經(jīng)歷的基礎(chǔ)上，圍繞當(dāng)前的目標(biāo)職位來(lái)介紹自己會(huì)比較討巧，重點(diǎn)要突出與自己現(xiàn)在要應(yīng)聘的職位相匹配的優(yōu)勢(shì)。 　　建議面試前最好準(zhǔn)備一份個(gè)性化的自我介紹。除了學(xué)歷、經(jīng)歷、興趣、工作經(jīng)驗(yàn)及家庭背景外，應(yīng)重點(diǎn)突出以往做銷(xiāo)售工作的經(jīng)歷，盡量用業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)來(lái)代替“我的銷(xiāo)售能力很強(qiáng)”之類(lèi)的泛泛之談，因?yàn)槔碇堑腍RD絕不會(huì)輕信這樣的主觀表白。切忌以背誦朗讀的口吻介紹自己。 　　自我介紹是向別人展示自己的一個(gè)重要手段，自我介紹好不好，直接關(guān)系到自身給別人第一印象的好壞，也對(duì)以后交往順利與否起到不可忽視的作用，同時(shí)，自我介紹也是彎穗認(rèn)識(shí)自我的手段。 　　在公關(guān)交往中，往往需要自己來(lái)介紹別人，或者向他人介紹自己。自我介紹是日常工作中與陌生人建立關(guān)系、打開(kāi)局面的一種非常重要的手段，因此，讓自己通過(guò)自我介紹得到對(duì)方的認(rèn)識(shí)甚至認(rèn)可，是一種非常重要的職場(chǎng)技術(shù)。 　　網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售面試技巧有哪些? 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售面試技巧一 　　面試人員需提前準(zhǔn)備內(nèi)容、穿著得體、姿態(tài)端正;表述條理清晰、沉著冷靜、不卑不亢、自信大方。注意：自我介紹切忌怯場(chǎng)緊張，切忌邏輯混亂，要簡(jiǎn)潔說(shuō)明自己的情況和經(jīng)驗(yàn)，不必太過(guò)具體(可以突出關(guān)鍵數(shù)據(jù))，有經(jīng)驗(yàn)的面試官會(huì)在接下來(lái)的面試中追問(wèn)。 　　網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售面試技巧二 　　1、專題頁(yè)面。轉(zhuǎn)化率是唯一的衡量標(biāo)準(zhǔn)，而非業(yè)余人士常說(shuō)的用戶體驗(yàn);轉(zhuǎn)化率的影響因素包括打開(kāi)速度、設(shè)計(jì)版式、頁(yè)面內(nèi)容、文案水平和營(yíng)銷(xiāo)工具。 　　2、數(shù)據(jù)分析。各個(gè)維度切入，用相應(yīng)指標(biāo)進(jìn)行衡量，區(qū)分好壞，好的方面多投入，薯缺吵差的`方面減少或不投入。維度(大的維度：渠道/設(shè)備端/時(shí)段/地域;細(xì)節(jié)維度：計(jì)劃/單元扮纖/詞/廣告;相關(guān)維度：頁(yè)面/客服)、指標(biāo)(考核轉(zhuǎn)化量的時(shí)候用轉(zhuǎn)化成本;考核銷(xiāo)售額時(shí)用投入產(chǎn)出比;考核頁(yè)面或客服時(shí)用轉(zhuǎn)化率)。 　　網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售面試技巧三 　　在回答要抓住重點(diǎn)，實(shí)話實(shí)說(shuō)。如果你是應(yīng)聘SEMer，那介紹自己工作職責(zé)是要凸顯與SEM關(guān)系緊密的工作內(nèi)容，其他的可以簡(jiǎn)單帶過(guò)。如果是應(yīng)聘偏執(zhí)行的崗位，應(yīng)該突出自己在賬戶調(diào)整操作上的工作內(nèi)容。如果應(yīng)聘的是偏決策的崗位，應(yīng)該突出自己在賬戶投放決策、數(shù)據(jù)分析挖掘方面的工作經(jīng)驗(yàn)。如果沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，可以說(shuō)：雖然我暫時(shí)沒(méi)有行業(yè)實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)，但是我了解崗位的工作流程，對(duì)公司的業(yè)務(wù)也有了解，我有自信能勝任這份工作。 　　網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售面試技巧四 　　以SEMer為例，作為一個(gè)與業(yè)績(jī)息息相關(guān)的職位，SEMer職位更像是以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)、優(yōu)化技能為工具的銷(xiāo)售人員，最終目標(biāo)是提升營(yíng)數(shù)侍業(yè)額。職業(yè)規(guī)劃，一般是兩個(gè)方向：走資深專業(yè)的SEMer專家路線、團(tuán)隊(duì)管理路線，根據(jù)自己的意愿、應(yīng)聘崗位職責(zé)及結(jié)合面試官透露的需求來(lái)作答。 　　面試網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售會(huì)問(wèn)到的問(wèn)題有哪些 為什么要做網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售； 　　對(duì)未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃是怎么的； 　　你做網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的會(huì)有什么優(yōu)勢(shì)； 　　說(shuō)說(shuō)你對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的理解； 　　你為什么想做網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售而不是其搭并宏他形式的銷(xiāo)售； 　　銷(xiāo)售是一個(gè)比較有壓力的職業(yè)，你覺(jué)的你的抗壓能力好嗎，為什么; 　　以上幾個(gè)問(wèn)題可以參考，如果你是有網(wǎng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的，蔽源部門(mén)經(jīng)理問(wèn)知冊(cè)的問(wèn)題則更傾向?qū)I(yè)技術(shù)細(xì)節(jié)。

?　　以下是我前段時(shí)間準(zhǔn)備字節(jié)銷(xiāo)售崗面試的內(nèi)容。 　　不幸在第三面涼涼了，準(zhǔn)備了很久，存在自己的文檔里不如分享給大家。 　　以下內(nèi)容為個(gè)人意見(jiàn)，僅供參考。也歡迎大家一起討論啊~ 　　秋招加油！ 　　互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的更新迭代非?？?。 　　身處一個(gè)不斷變化的行業(yè)，第一，就是要學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。 　　第二，就是危機(jī)感要重。對(duì)周?chē)沫h(huán)境和即將到來(lái)的危機(jī)敏感。 　　互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)新興的行業(yè)。很多的政策法規(guī)都尚未完善，現(xiàn)在無(wú)論是政府還是公司都是在慢慢摸索的過(guò)程。 　　因此，互聯(lián)網(wǎng)會(huì)面對(duì)比較多的新政策影響。就拿互聯(lián)網(wǎng)廣告來(lái)說(shuō)，政府有可能頒布更嚴(yán)苛的投放標(biāo)準(zhǔn)。例如所有廣告主必須擁有合資格的商業(yè)許可證和地址。這個(gè)政策對(duì)行業(yè)的影響非常大。 　　第一，因?yàn)槲液苓m合。 　　我的性格和技能都比較適合銷(xiāo)售這個(gè)崗位。 　　我的溝通能力比較強(qiáng)，我會(huì)很享受跟別人建立一段聯(lián)系，去理解對(duì)方和幫助他們解決問(wèn)題。 　　同時(shí)，我是一個(gè)自驅(qū)力比較強(qiáng)的人，我會(huì)渴望去做得更好，盡自己的能力和努力，去獲得更多的東西，讓自己的成長(zhǎng)更快更好一些。 　　第二，我很欣賞銷(xiāo)售這個(gè)崗位。 　　雖然有些人會(huì)覺(jué)得銷(xiāo)售是個(gè)容易被取代的職業(yè)，但是我覺(jué)得恰恰相反。銷(xiāo)售手中的資源反而是最難以取代的。像是技術(shù)人員的技術(shù)會(huì)比較容易記錄成文檔，傳遞給下一個(gè)人。 　　銷(xiāo)售是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里最難撼動(dòng)和取代的崗位。 　　第三，銷(xiāo)售在市場(chǎng)中占據(jù)了重要的位置，從事這項(xiàng)各自很有成就感。 　　銷(xiāo)售能推動(dòng)市場(chǎng)資源有效率地分配。廣告主有需求，而媒體方例如抖音有資源，如何效率地將兩者匹配，就是銷(xiāo)售應(yīng)該的事情。這是一個(gè)重要的角色，讓整個(gè)商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)得更加有效率。 　　選擇銷(xiāo)售作為畢業(yè)后的第一份工作是因?yàn)槲矣X(jué)得，在從事銷(xiāo)售工作的過(guò)程中，我能快速地鍛煉我的hard skill和soft skill。 　　hard skill包括對(duì)行業(yè)的洞察和分析能力。 　　作為廣告銷(xiāo)售，我們需要主動(dòng)了解不同行業(yè)的動(dòng)態(tài)。在市場(chǎng)變化中，提煉有價(jià)值的資訊，把握廣告主的需求，提供他們想要的東西。例如現(xiàn)在教育、金融都是非常熱門(mén)、競(jìng)爭(zhēng)也非常大的行業(yè)。那這些客戶對(duì)優(yōu)質(zhì)廣告的需求也是相對(duì)比較大的。 　　而在分析市場(chǎng)廣告消耗的過(guò)程中，也能透過(guò)數(shù)據(jù)了解各行業(yè)的蓬勃程度，能對(duì)整個(gè)市場(chǎng)大環(huán)境有個(gè)比較清晰、深入的認(rèn)識(shí)。這對(duì)無(wú)論什么行業(yè)來(lái)說(shuō)，都是非常寶貴的能力。 　　在soft skill部分，我需要在短時(shí)間內(nèi)，拓展或接觸很多客戶資源。需要應(yīng)對(duì)形形色色不同的場(chǎng)合。在各種場(chǎng)合下的溝通和應(yīng)變能力會(huì)得到很好的提升。 　　在輪崗期間，被分配到不同的崗位，我相信具體的職責(zé)也會(huì)不同。例如優(yōu)化崗位就是改進(jìn)廣告效果、分銷(xiāo)崗位就需要透過(guò)各種渠道主動(dòng)接觸客戶。 　　但我覺(jué)得總體來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售的工作分成兩大類(lèi)。 　　客戶管理 　?。?） 挖掘行業(yè)機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)新的客戶資源 　?。?） 維護(hù)和拓展現(xiàn)有的客戶資源 　　銷(xiāo)售戰(zhàn)略決策 　　（1） 針對(duì)過(guò)往銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行評(píng)估和分析；再進(jìn)行未來(lái)的預(yù)測(cè)和資源規(guī)劃 　　（2） 掌握互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)的市場(chǎng)信息，對(duì)廣告銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的發(fā)展提供見(jiàn)解 　　第一，解難能力。 　　首先我覺(jué)得作為銷(xiāo)售，最主要的價(jià)值就是解決客戶當(dāng)前面對(duì)的困境。 　　像是銷(xiāo)售額低于他們的預(yù)期等。能如何幫助他們分析真正的問(wèn)題點(diǎn)、再透過(guò)策略解決問(wèn)題就是一個(gè)銷(xiāo)售應(yīng)該做的事情。 　　第二，溝通能力。 　　在我的認(rèn)知里，銷(xiāo)售每天有一半工作時(shí)間都是在跟別人交流。 　　能準(zhǔn)確地提取客戶講述一大堆東西里的重點(diǎn)，和準(zhǔn)確地向客戶傳達(dá)想法是最基本、也是最難掌握的技能。 　　我覺(jué)得沒(méi)有人是愿意加班的。 　　但是加班無(wú)論在哪個(gè)行業(yè)都是很難避免?，F(xiàn)在通訊發(fā)達(dá)，上下班的界線已經(jīng)變得模糊。 　　尤其作為銷(xiāo)售，面對(duì)客戶的緊急詢問(wèn)，回復(fù)他們、解決他們的問(wèn)題是我們職責(zé)，也是維系長(zhǎng)遠(yuǎn)客戶關(guān)系不可或缺的。 　　現(xiàn)在大部分公司給的工作要求也不是以時(shí)間約束的，而是職責(zé)約束。并不是鼓勵(lì)加班，而是希望我們能盡責(zé)地完成自己的任務(wù)，和履行責(zé)任。 　　正是這種責(zé)任感才促使我們?cè)敢饧影唷⑼瓿晒ぷ鳌? 　　因此，我的責(zé)任感和對(duì)事業(yè)工作上的野心會(huì)促使我去加班。 　　重點(diǎn)表明你對(duì)這個(gè)項(xiàng)目和在基層工作的想法，和愿意學(xué)習(xí)的態(tài)度。 　　第一，我不排斥輪崗工作，反而覺(jué)得這樣的機(jī)會(huì)非常難得。 　　一般的畢業(yè)生項(xiàng)目都是進(jìn)入固定崗位，深度學(xué)習(xí)特定技能。這樣沒(méi)有不好，但作為剛剛畢業(yè)得我來(lái)說(shuō)，會(huì)更希望有流動(dòng)的機(jī)會(huì)，在新環(huán)境里去突破局限，快速吸收各部門(mén)的知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)，最終再通過(guò)比較和分析，了解自己的興趣和特長(zhǎng)所在。 　　這樣發(fā)散學(xué)習(xí)，再聚焦的機(jī)會(huì)，對(duì)所有畢業(yè)生來(lái)說(shuō)都會(huì)是一段非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)。 　　第二，這樣的輪崗會(huì)讓我比同齡人成長(zhǎng)得更快。 　　我認(rèn)為在工作中的成長(zhǎng)分為三個(gè)部分：系統(tǒng)性地學(xué)習(xí)、觀察和實(shí)踐。其中我覺(jué)得獲益最大的是觀察。 　　在輪崗的過(guò)程中，我們有機(jī)會(huì)去基層部門(mén)觀察他們是如何工作的。一些基層工作看起來(lái)非常得枯燥、價(jià)值產(chǎn)出低，但并不代表他們是簡(jiǎn)單的。例如在電話里去吸引客戶進(jìn)一步了解產(chǎn)品這件事，就需要經(jīng)驗(yàn)去反復(fù)測(cè)試面對(duì)哪種客戶，運(yùn)用哪種方式是最有效。 　　這是我目前未知的范疇，但卻是基層員工最擅長(zhǎng)的東西。透過(guò)觀察學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)，我可以將他們的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為自己的洞察。 　　經(jīng)過(guò)多次的輪崗，我所擁有的“工作經(jīng)驗(yàn)”和“工作洞察”一定會(huì)比在固定崗位的人更多。 　　第三，我非常認(rèn)同這樣的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)機(jī)制。 　　我目前實(shí)習(xí)的公司，也是逐漸增加更重要的工作去培養(yǎng)員工。 　　公司主要有三大類(lèi)客戶，B2B，B2C以及APP。 　　B2B是其中在客戶溝通、廣告設(shè)置上最簡(jiǎn)單的類(lèi)型。我目前主要負(fù)責(zé)的賬戶也是來(lái)自B2B客戶。這樣逐步增加挑戰(zhàn)的成長(zhǎng)機(jī)制，會(huì)讓我在初期實(shí)踐中，有更多的空間去思考如何更好地完善自己的工作，如何更好地跟客戶溝通。讓我在之后面對(duì)更復(fù)雜的項(xiàng)目時(shí)，也更有余地去處理。 　　所有的成長(zhǎng)都不是一蹴而至，需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的累積。

?　　問(wèn)題1、上一年您部門(mén)業(yè)績(jī)?cè)趺礃?您承擔(dān)了怎樣的職責(zé)? 　　A、做了500萬(wàn)，其中450萬(wàn)是企業(yè)原有長(zhǎng)期合作關(guān)系的大客戶，這部分業(yè)務(wù)我們承擔(dān)的只是維護(hù)和服務(wù)客戶的作用;50萬(wàn)是我們團(tuán)隊(duì)新開(kāi)拓的客戶，這部門(mén)業(yè)務(wù)是靠我們新拓展出來(lái)的。 　　B、做了1700萬(wàn)，全國(guó)第一名，全部靠我組建的團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓出來(lái)的。 　　分析、表面看B比A厲害，但A更加客觀地?cái)⑹隽俗约撼袚?dān)的職責(zé)，B的話說(shuō)得很滿。A的回答更符合行業(yè)的正常實(shí)際情況。 　　問(wèn)題2、如果您打算離開(kāi)原企業(yè)，原因是什么? 　　A、和現(xiàn)在老板思路不對(duì)路，業(yè)務(wù)理念不合。我認(rèn)為銷(xiāo)售要走專業(yè)化路線，培養(yǎng)銷(xiāo)售人員的能力和做好基礎(chǔ)管理;而老板現(xiàn)在推行公司主導(dǎo)的運(yùn)動(dòng)式銷(xiāo)售，看似業(yè)務(wù)數(shù)字不錯(cuò)但破壞了銷(xiāo)售隊(duì)伍的習(xí)慣并消弱了銷(xiāo)售能力。 　　B、因?yàn)槲壹胰松。乙疹?，年休假不夠，?qǐng)假太多自己不好意思，所以干脆辭職了。老板留我，給我請(qǐng)假的自由還發(fā)工資，但我不愿意拿著公司的工資不出勤，不符合我做人的價(jià)值觀。 　　分析、從面試指導(dǎo)書(shū)上的原則看，A的回答是大忌，似乎處理不好與老板的關(guān)系;B的回答是一個(gè)不得已的理由，并且表現(xiàn)出老板很重視自己，還體現(xiàn)了自己的職業(yè)道德水準(zhǔn)很高。但A的回答真實(shí)可信，B的回答邏輯有點(diǎn)問(wèn)題，如果老板真的這么重視他，他完全可以在照顧好家庭后準(zhǔn)備回到工作中的時(shí)候再回到原來(lái)公司的，不需要到外面來(lái)面試的。 　　實(shí)際情況是、A還在職，B已經(jīng)離職7個(gè)月。從同業(yè)背景調(diào)查了解到，A確實(shí)被老板壓制，比較壓抑;而B(niǎo)和老板的矛盾很大，是被老板趕走的。 　　問(wèn)題3、如果您愿意加入，您看中的是我公司的哪些特點(diǎn)? 　　A、我聽(tīng)朋友說(shuō)貴公司內(nèi)部人際關(guān)系比較簡(jiǎn)單，大家的主要精力在業(yè)務(wù)上;不像我原來(lái)的國(guó)有企業(yè)，要花大量精力處理人際關(guān)系。我喜歡簡(jiǎn)單的做事的工作氛圍。 　　B、我了解到貴公司人員比較穩(wěn)定，這個(gè)我很看重，不像某些公司一個(gè) 月業(yè)績(jī)做不好就把人給拿掉。 　　分析、A回答和前面問(wèn)題的回答邏輯一致;B跳躍到看重人員穩(wěn)定，不輕易拿人。一般只有業(yè)績(jī)不好的人擔(dān)心被拿調(diào)，業(yè)績(jī)優(yōu)秀的人是不需要擔(dān)心這個(gè)的。B的回答與前面問(wèn)題的回答潛在的邏輯不太一致。 　　問(wèn)題4、如果您加盟，前三個(gè)月打算如何開(kāi)展業(yè)務(wù)? 　　A、我先組建這個(gè)區(qū)域的團(tuán)隊(duì)，前兩個(gè)月重點(diǎn)在招募人員培訓(xùn)人員，從我原來(lái)帶領(lǐng)過(guò)的團(tuán)隊(duì)招起。第三個(gè)月起月業(yè)務(wù)平臺(tái)爭(zhēng)取達(dá)到基本要求10萬(wàn)平臺(tái)。現(xiàn)在市場(chǎng)挑戰(zhàn)比較大，達(dá)到這個(gè)目標(biāo)有很多困難，但我出來(lái)是憋著一口氣的，不能丟人，想盡辦法來(lái)達(dá)成這個(gè)目標(biāo)。 　　B、看貴公司是要速度還是要質(zhì)量，如果要速度我馬上就組建起立業(yè)務(wù)拉上去，但團(tuán)隊(duì)不穩(wěn);如果要質(zhì)量，需要時(shí)間，3-6個(gè)月內(nèi)不能急。隊(duì)伍需要慢慢組建，穩(wěn)扎穩(wěn)打，要考慮隊(duì)伍的穩(wěn)定性，要考慮業(yè)務(wù)的品質(zhì)，這個(gè)都需要時(shí)間。 　　分析、看似B考慮問(wèn)題很全面，善于辯論，實(shí)際B用談話技巧把問(wèn)題拋回給了面試官，可惜這里不是辯論賽場(chǎng)，而是面試現(xiàn)場(chǎng)。B不夠真誠(chéng)，沒(méi)有實(shí)際的承諾目標(biāo)，并且有為自己爭(zhēng)取拖延考核時(shí)間的嫌疑，實(shí)際是一種逃避問(wèn)題的表現(xiàn)。 　　問(wèn)題5、您有什么問(wèn)題想了解的? 　　A、沒(méi)有了，我來(lái)面談前和機(jī)構(gòu)總經(jīng)理已經(jīng)詳細(xì)談過(guò)了。 　　B、如果在初期組建團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中，約人談話的招待費(fèi)從哪里出?我問(wèn)過(guò)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人說(shuō)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的一定比例提費(fèi)用。但前期組建隊(duì)伍還沒(méi)有業(yè)績(jī)費(fèi)用從哪里出，機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人也很無(wú)奈。 　　分析、從面試指導(dǎo)書(shū)的原則看，不提問(wèn)題的候選人不合適，能提出具體問(wèn)題的候選人比較認(rèn)真。但對(duì)業(yè)內(nèi)工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人，和機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人做過(guò)深入溝通的人，不提問(wèn)題也很正常。相反，B一上來(lái)提一個(gè)具體的很小的關(guān)于錢(qián)的方面的問(wèn)題，并且在還不熟悉的情況下就開(kāi)始抱怨自己的直接上級(jí)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人，又反映了怎樣的一種品質(zhì)呢?不熟悉的情況下就開(kāi)始抱怨