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?　　去面試當(dāng)問到為什么會選擇網(wǎng)絡(luò)銷售和對未來有著什么樣的規(guī)劃時該怎么回答呀?急。。 前者：網(wǎng)絡(luò)銷售有很好的前景，個人不僅僅對網(wǎng)絡(luò)銷售感興趣，同時自學(xué)過電子察虧漏商務(wù)相關(guān)內(nèi)容。 　　后者：我想繼續(xù)在市場這塊領(lǐng)域發(fā)展，空皮并希望自己可以謀求一個更資深的職位。從我們的談話中，我認(rèn)為這個職位給了我學(xué)習(xí)新技能的機(jī)會，而這可以幫助我提高自己。我想繼續(xù)擔(dān)負(fù)更多的職責(zé)，我也有信心能對團(tuán)隊做出積極的貢獻(xiàn)，敗爛令公司取得更多的成功。 　　面試網(wǎng)絡(luò)銷售員通過率是多少? 百分之95 　　網(wǎng)絡(luò)營銷員是將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與市場營銷相結(jié)合，通過各種技術(shù)手段，迅速提高網(wǎng)站綜合排名和訪問量，吸引客戶通過網(wǎng)絡(luò)咨褲模詢和購買企業(yè)產(chǎn)品的專業(yè)營銷沖純升人員，其主要職責(zé)為企散老業(yè)綜合提供網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃、網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃、搜索引擎優(yōu)化競價推廣和網(wǎng)盟推廣. 　　急求面試網(wǎng)絡(luò)銷售技巧 面試官會問你之前做過什么咐明？他想知道你是否有相關(guān)的工作經(jīng)驗！如果沒有做過，就實答！一般的網(wǎng)銷都是利用聊天工具來完成的！跟知名網(wǎng)商不同的是，你主動埋跡聯(lián)系而已！其實，就以文字方式與客戶溝通！介紹自己所需銷售的商品！你可以說你經(jīng)常網(wǎng)購！你衡液告的朋友圈挺廣，記憶力好，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)等。。。這方面工作要求并不高，就看你是否有心從事這一工作了！祝你好運！ 　　面試網(wǎng)絡(luò)銷售的工作的自我介紹該怎么說？ 首先要自我介紹突出個性，鎖定目標(biāo)職森悶位。銷埋春卜售人員不妨坦誠自信地展示自我，在認(rèn)真梳理過往的工作經(jīng)歷的基礎(chǔ)上，圍繞當(dāng)前的目標(biāo)職位來介紹自己會比較討巧，重點要突出與自己現(xiàn)在要應(yīng)聘的職位相匹配的優(yōu)勢。 　　建議面試前最好準(zhǔn)備一份個性化的自我介紹。除了學(xué)歷、經(jīng)歷、興趣、工作經(jīng)驗及家庭背景外，應(yīng)重點突出以往做銷售工作的經(jīng)歷，盡量用業(yè)績數(shù)據(jù)來代替“我的銷售能力很強(qiáng)”之類的泛泛之談，因為理智的HRD絕不會輕信這樣的主觀表白。切忌以背誦朗讀的口吻介紹自己。 　　自我介紹是向別人展示自己的一個重要手段，自我介紹好不好，直接關(guān)系到自身給別人第一印象的好壞，也對以后交往順利與否起到不可忽視的作用，同時，自我介紹也是彎穗認(rèn)識自我的手段。 　　在公關(guān)交往中，往往需要自己來介紹別人，或者向他人介紹自己。自我介紹是日常工作中與陌生人建立關(guān)系、打開局面的一種非常重要的手段，因此，讓自己通過自我介紹得到對方的認(rèn)識甚至認(rèn)可，是一種非常重要的職場技術(shù)。 　　網(wǎng)絡(luò)銷售面試技巧有哪些? 網(wǎng)絡(luò)銷售面試技巧一 　　面試人員需提前準(zhǔn)備內(nèi)容、穿著得體、姿態(tài)端正;表述條理清晰、沉著冷靜、不卑不亢、自信大方。注意：自我介紹切忌怯場緊張，切忌邏輯混亂，要簡潔說明自己的情況和經(jīng)驗，不必太過具體(可以突出關(guān)鍵數(shù)據(jù))，有經(jīng)驗的面試官會在接下來的面試中追問。 　　網(wǎng)絡(luò)銷售面試技巧二 　　1、專題頁面。轉(zhuǎn)化率是唯一的衡量標(biāo)準(zhǔn)，而非業(yè)余人士常說的用戶體驗;轉(zhuǎn)化率的影響因素包括打開速度、設(shè)計版式、頁面內(nèi)容、文案水平和營銷工具。 　　2、數(shù)據(jù)分析。各個維度切入，用相應(yīng)指標(biāo)進(jìn)行衡量，區(qū)分好壞，好的方面多投入，薯缺吵差的`方面減少或不投入。維度(大的維度：渠道/設(shè)備端/時段/地域;細(xì)節(jié)維度：計劃/單元扮纖/詞/廣告;相關(guān)維度：頁面/客服)、指標(biāo)(考核轉(zhuǎn)化量的時候用轉(zhuǎn)化成本;考核銷售額時用投入產(chǎn)出比;考核頁面或客服時用轉(zhuǎn)化率)。 　　網(wǎng)絡(luò)銷售面試技巧三 　　在回答要抓住重點，實話實說。如果你是應(yīng)聘SEMer，那介紹自己工作職責(zé)是要凸顯與SEM關(guān)系緊密的工作內(nèi)容，其他的可以簡單帶過。如果是應(yīng)聘偏執(zhí)行的崗位，應(yīng)該突出自己在賬戶調(diào)整操作上的工作內(nèi)容。如果應(yīng)聘的是偏決策的崗位，應(yīng)該突出自己在賬戶投放決策、數(shù)據(jù)分析挖掘方面的工作經(jīng)驗。如果沒有經(jīng)驗，可以說：雖然我暫時沒有行業(yè)實際操作的經(jīng)驗，但是我了解崗位的工作流程，對公司的業(yè)務(wù)也有了解，我有自信能勝任這份工作。 　　網(wǎng)絡(luò)銷售面試技巧四 　　以SEMer為例，作為一個與業(yè)績息息相關(guān)的職位，SEMer職位更像是以互聯(lián)網(wǎng)為平臺、優(yōu)化技能為工具的銷售人員，最終目標(biāo)是提升營數(shù)侍業(yè)額。職業(yè)規(guī)劃，一般是兩個方向：走資深專業(yè)的SEMer專家路線、團(tuán)隊管理路線，根據(jù)自己的意愿、應(yīng)聘崗位職責(zé)及結(jié)合面試官透露的需求來作答。 　　面試網(wǎng)絡(luò)銷售會問到的問題有哪些 為什么要做網(wǎng)絡(luò)銷售； 　　對未來的職業(yè)規(guī)劃是怎么的； 　　你做網(wǎng)絡(luò)銷售的會有什么優(yōu)勢； 　　說說你對網(wǎng)絡(luò)銷售的理解； 　　你為什么想做網(wǎng)絡(luò)銷售而不是其搭并宏他形式的銷售； 　　銷售是一個比較有壓力的職業(yè)，你覺的你的抗壓能力好嗎，為什么; 　　以上幾個問題可以參考，如果你是有網(wǎng)銷經(jīng)驗的，蔽源部門經(jīng)理問知冊的問題則更傾向?qū)I(yè)技術(shù)細(xì)節(jié)。

?　　以下是我前段時間準(zhǔn)備字節(jié)銷售崗面試的內(nèi)容。 　　不幸在第三面涼涼了，準(zhǔn)備了很久，存在自己的文檔里不如分享給大家。 　　以下內(nèi)容為個人意見，僅供參考。也歡迎大家一起討論啊~ 　　秋招加油！ 　　互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的更新迭代非?？臁? 　　身處一個不斷變化的行業(yè)，第一，就是要學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。 　　第二，就是危機(jī)感要重。對周圍的環(huán)境和即將到來的危機(jī)敏感。 　　互聯(lián)網(wǎng)是個新興的行業(yè)。很多的政策法規(guī)都尚未完善，現(xiàn)在無論是政府還是公司都是在慢慢摸索的過程。 　　因此，互聯(lián)網(wǎng)會面對比較多的新政策影響。就拿互聯(lián)網(wǎng)廣告來說，政府有可能頒布更嚴(yán)苛的投放標(biāo)準(zhǔn)。例如所有廣告主必須擁有合資格的商業(yè)許可證和地址。這個政策對行業(yè)的影響非常大。 　　第一，因為我很適合。 　　我的性格和技能都比較適合銷售這個崗位。 　　我的溝通能力比較強(qiáng)，我會很享受跟別人建立一段聯(lián)系，去理解對方和幫助他們解決問題。 　　同時，我是一個自驅(qū)力比較強(qiáng)的人，我會渴望去做得更好，盡自己的能力和努力，去獲得更多的東西，讓自己的成長更快更好一些。 　　第二，我很欣賞銷售這個崗位。 　　雖然有些人會覺得銷售是個容易被取代的職業(yè)，但是我覺得恰恰相反。銷售手中的資源反而是最難以取代的。像是技術(shù)人員的技術(shù)會比較容易記錄成文檔，傳遞給下一個人。 　　銷售是整個產(chǎn)業(yè)鏈里最難撼動和取代的崗位。 　　第三，銷售在市場中占據(jù)了重要的位置，從事這項各自很有成就感。 　　銷售能推動市場資源有效率地分配。廣告主有需求，而媒體方例如抖音有資源，如何效率地將兩者匹配，就是銷售應(yīng)該的事情。這是一個重要的角色，讓整個商業(yè)運轉(zhuǎn)得更加有效率。 　　選擇銷售作為畢業(yè)后的第一份工作是因為我覺得，在從事銷售工作的過程中，我能快速地鍛煉我的hard skill和soft skill。 　　hard skill包括對行業(yè)的洞察和分析能力。 　　作為廣告銷售，我們需要主動了解不同行業(yè)的動態(tài)。在市場變化中，提煉有價值的資訊，把握廣告主的需求，提供他們想要的東西。例如現(xiàn)在教育、金融都是非常熱門、競爭也非常大的行業(yè)。那這些客戶對優(yōu)質(zhì)廣告的需求也是相對比較大的。 　　而在分析市場廣告消耗的過程中，也能透過數(shù)據(jù)了解各行業(yè)的蓬勃程度，能對整個市場大環(huán)境有個比較清晰、深入的認(rèn)識。這對無論什么行業(yè)來說，都是非常寶貴的能力。 　　在soft skill部分，我需要在短時間內(nèi)，拓展或接觸很多客戶資源。需要應(yīng)對形形色色不同的場合。在各種場合下的溝通和應(yīng)變能力會得到很好的提升。 　　在輪崗期間，被分配到不同的崗位，我相信具體的職責(zé)也會不同。例如優(yōu)化崗位就是改進(jìn)廣告效果、分銷崗位就需要透過各種渠道主動接觸客戶。 　　但我覺得總體來說，銷售的工作分成兩大類。 　　客戶管理 　?。?） 挖掘行業(yè)機(jī)會，發(fā)現(xiàn)新的客戶資源 　?。?） 維護(hù)和拓展現(xiàn)有的客戶資源 　　銷售戰(zhàn)略決策 　?。?） 針對過往銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行評估和分析；再進(jìn)行未來的預(yù)測和資源規(guī)劃 　?。?） 掌握互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)的市場信息，對廣告銷售業(yè)務(wù)的發(fā)展提供見解 　　第一，解難能力。 　　首先我覺得作為銷售，最主要的價值就是解決客戶當(dāng)前面對的困境。 　　像是銷售額低于他們的預(yù)期等。能如何幫助他們分析真正的問題點、再透過策略解決問題就是一個銷售應(yīng)該做的事情。 　　第二，溝通能力。 　　在我的認(rèn)知里，銷售每天有一半工作時間都是在跟別人交流。 　　能準(zhǔn)確地提取客戶講述一大堆東西里的重點，和準(zhǔn)確地向客戶傳達(dá)想法是最基本、也是最難掌握的技能。 　　我覺得沒有人是愿意加班的。 　　但是加班無論在哪個行業(yè)都是很難避免?，F(xiàn)在通訊發(fā)達(dá)，上下班的界線已經(jīng)變得模糊。 　　尤其作為銷售，面對客戶的緊急詢問，回復(fù)他們、解決他們的問題是我們職責(zé)，也是維系長遠(yuǎn)客戶關(guān)系不可或缺的。 　　現(xiàn)在大部分公司給的工作要求也不是以時間約束的，而是職責(zé)約束。并不是鼓勵加班，而是希望我們能盡責(zé)地完成自己的任務(wù)，和履行責(zé)任。 　　正是這種責(zé)任感才促使我們愿意加班、完成工作。 　　因此，我的責(zé)任感和對事業(yè)工作上的野心會促使我去加班。 　　重點表明你對這個項目和在基層工作的想法，和愿意學(xué)習(xí)的態(tài)度。 　　第一，我不排斥輪崗工作，反而覺得這樣的機(jī)會非常難得。 　　一般的畢業(yè)生項目都是進(jìn)入固定崗位，深度學(xué)習(xí)特定技能。這樣沒有不好，但作為剛剛畢業(yè)得我來說，會更希望有流動的機(jī)會，在新環(huán)境里去突破局限，快速吸收各部門的知識及經(jīng)驗，最終再通過比較和分析，了解自己的興趣和特長所在。 　　這樣發(fā)散學(xué)習(xí)，再聚焦的機(jī)會，對所有畢業(yè)生來說都會是一段非常寶貴的經(jīng)驗。 　　第二，這樣的輪崗會讓我比同齡人成長得更快。 　　我認(rèn)為在工作中的成長分為三個部分：系統(tǒng)性地學(xué)習(xí)、觀察和實踐。其中我覺得獲益最大的是觀察。 　　在輪崗的過程中，我們有機(jī)會去基層部門觀察他們是如何工作的。一些基層工作看起來非常得枯燥、價值產(chǎn)出低，但并不代表他們是簡單的。例如在電話里去吸引客戶進(jìn)一步了解產(chǎn)品這件事，就需要經(jīng)驗去反復(fù)測試面對哪種客戶，運用哪種方式是最有效。 　　這是我目前未知的范疇，但卻是基層員工最擅長的東西。透過觀察學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗，我可以將他們的經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為自己的洞察。 　　經(jīng)過多次的輪崗，我所擁有的“工作經(jīng)驗”和“工作洞察”一定會比在固定崗位的人更多。 　　第三，我非常認(rèn)同這樣的學(xué)習(xí)成長機(jī)制。 　　我目前實習(xí)的公司，也是逐漸增加更重要的工作去培養(yǎng)員工。 　　公司主要有三大類客戶，B2B，B2C以及APP。 　　B2B是其中在客戶溝通、廣告設(shè)置上最簡單的類型。我目前主要負(fù)責(zé)的賬戶也是來自B2B客戶。這樣逐步增加挑戰(zhàn)的成長機(jī)制，會讓我在初期實踐中，有更多的空間去思考如何更好地完善自己的工作，如何更好地跟客戶溝通。讓我在之后面對更復(fù)雜的項目時，也更有余地去處理。 　　所有的成長都不是一蹴而至，需要時間和經(jīng)驗的累積。

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?　　問題1、上一年您部門業(yè)績怎么樣?您承擔(dān)了怎樣的職責(zé)? 　　A、做了500萬，其中450萬是企業(yè)原有長期合作關(guān)系的大客戶，這部分業(yè)務(wù)我們承擔(dān)的只是維護(hù)和服務(wù)客戶的作用;50萬是我們團(tuán)隊新開拓的客戶，這部門業(yè)務(wù)是靠我們新拓展出來的。 　　B、做了1700萬，全國第一名，全部靠我組建的團(tuán)隊開拓出來的。 　　分析、表面看B比A厲害，但A更加客觀地敘述了自己承擔(dān)的職責(zé)，B的話說得很滿。A的回答更符合行業(yè)的正常實際情況。 　　問題2、如果您打算離開原企業(yè)，原因是什么? 　　A、和現(xiàn)在老板思路不對路，業(yè)務(wù)理念不合。我認(rèn)為銷售要走專業(yè)化路線，培養(yǎng)銷售人員的能力和做好基礎(chǔ)管理;而老板現(xiàn)在推行公司主導(dǎo)的運動式銷售，看似業(yè)務(wù)數(shù)字不錯但破壞了銷售隊伍的習(xí)慣并消弱了銷售能力。 　　B、因為我家人生病，我要照顧，年休假不夠，請假太多自己不好意思，所以干脆辭職了。老板留我，給我請假的自由還發(fā)工資，但我不愿意拿著公司的工資不出勤，不符合我做人的價值觀。 　　分析、從面試指導(dǎo)書上的原則看，A的回答是大忌，似乎處理不好與老板的關(guān)系;B的回答是一個不得已的理由，并且表現(xiàn)出老板很重視自己，還體現(xiàn)了自己的職業(yè)道德水準(zhǔn)很高。但A的回答真實可信，B的回答邏輯有點問題，如果老板真的這么重視他，他完全可以在照顧好家庭后準(zhǔn)備回到工作中的時候再回到原來公司的，不需要到外面來面試的。 　　實際情況是、A還在職，B已經(jīng)離職7個月。從同業(yè)背景調(diào)查了解到，A確實被老板壓制，比較壓抑;而B和老板的矛盾很大，是被老板趕走的。 　　問題3、如果您愿意加入，您看中的是我公司的哪些特點? 　　A、我聽朋友說貴公司內(nèi)部人際關(guān)系比較簡單，大家的主要精力在業(yè)務(wù)上;不像我原來的國有企業(yè)，要花大量精力處理人際關(guān)系。我喜歡簡單的做事的工作氛圍。 　　B、我了解到貴公司人員比較穩(wěn)定，這個我很看重，不像某些公司一個 月業(yè)績做不好就把人給拿掉。 　　分析、A回答和前面問題的回答邏輯一致;B跳躍到看重人員穩(wěn)定，不輕易拿人。一般只有業(yè)績不好的人擔(dān)心被拿調(diào)，業(yè)績優(yōu)秀的人是不需要擔(dān)心這個的。B的回答與前面問題的回答潛在的邏輯不太一致。 　　問題4、如果您加盟，前三個月打算如何開展業(yè)務(wù)? 　　A、我先組建這個區(qū)域的團(tuán)隊，前兩個月重點在招募人員培訓(xùn)人員，從我原來帶領(lǐng)過的團(tuán)隊招起。第三個月起月業(yè)務(wù)平臺爭取達(dá)到基本要求10萬平臺?，F(xiàn)在市場挑戰(zhàn)比較大，達(dá)到這個目標(biāo)有很多困難，但我出來是憋著一口氣的，不能丟人，想盡辦法來達(dá)成這個目標(biāo)。 　　B、看貴公司是要速度還是要質(zhì)量，如果要速度我馬上就組建起立業(yè)務(wù)拉上去，但團(tuán)隊不穩(wěn);如果要質(zhì)量，需要時間，3-6個月內(nèi)不能急。隊伍需要慢慢組建，穩(wěn)扎穩(wěn)打，要考慮隊伍的穩(wěn)定性，要考慮業(yè)務(wù)的品質(zhì)，這個都需要時間。 　　分析、看似B考慮問題很全面，善于辯論，實際B用談話技巧把問題拋回給了面試官，可惜這里不是辯論賽場，而是面試現(xiàn)場。B不夠真誠，沒有實際的承諾目標(biāo)，并且有為自己爭取拖延考核時間的嫌疑，實際是一種逃避問題的表現(xiàn)。 　　問題5、您有什么問題想了解的? 　　A、沒有了，我來面談前和機(jī)構(gòu)總經(jīng)理已經(jīng)詳細(xì)談過了。 　　B、如果在初期組建團(tuán)隊的過程中，約人談話的招待費從哪里出?我問過機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人說銷售業(yè)績的一定比例提費用。但前期組建隊伍還沒有業(yè)績費用從哪里出，機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人也很無奈。 　　分析、從面試指導(dǎo)書的原則看，不提問題的候選人不合適，能提出具體問題的候選人比較認(rèn)真。但對業(yè)內(nèi)工作經(jīng)驗豐富的人，和機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人做過深入溝通的人，不提問題也很正常。相反，B一上來提一個具體的很小的關(guān)于錢的方面的問題，并且在還不熟悉的情況下就開始抱怨自己的直接上級機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人，又反映了怎樣的一種品質(zhì)呢?不熟悉的情況下就開始抱怨

?　　房地產(chǎn)銷售面試的問題有，你是否有過銷售經(jīng)驗？做過的最好的業(yè)績是什么？ 　　你的銷售心得有哪些？