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?　　【www.365978.net--手】 　　在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。那么如何促銷自己的手機品牌呢。以下是小編收集整理的適合各大手機的營銷方案【四篇】，僅供參考，希望能夠幫助到大家。 　　適合各大手機的營銷方案1 　　手機已經(jīng)成為人們必備的用品，也成為通訊市場的競爭力。那么如何促銷自己的手機品牌呢?接下來我們看看一些手機促銷方案和活動。手機促銷手段直接影響著手機促銷活動的好壞，影響著人們對于手機促銷活動的注意程度，因此，如何選擇合適的手機促銷手段成了手機促銷活動前商家們最重要的一件事性。 　　1、降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但一定要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”，購買了的消費者會心痛，回來尋“價差”，持幣代購的消費者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會再降”的觀念，對購買產(chǎn)生疑慮。 　　2、送贈品或者抽獎。在購買產(chǎn)品時贈送物品和購買產(chǎn)品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。 　　3、特價機就是在將部分產(chǎn)品價格降到很低，以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機都是限量的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫存，三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場，就選擇先進(jìn)一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價銷售，打亂對手的市場價格，乘虛而入。 　　4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動，促進(jìn)銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學(xué)的預(yù)測。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場，做好準(zhǔn)備工作，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。 　　5、人員促銷。利用促銷人員的能動性進(jìn)行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性。當(dāng)然促銷的活動還有很多種，只要用心去做，一定會做好，如果你想了解更多的手機促銷方案，不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人幫助自己尋找最適合自己的產(chǎn)品的推廣方案。 　　適合各大手機的營銷方案2 　　一、中秋節(jié)手機促銷活動目的 　　利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷活動，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準(zhǔn)備，同時塑造公司外在的親和力量。 　　二、中秋節(jié)手機促銷活動主題 　　與__手機共嬋娟 　　三、中秋節(jié)手機促銷活動對象 　　主要對象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機，增進(jìn)與親人的溝通，良好的溝通從這個美好的節(jié)日開始。 　　四、中秋節(jié)手機促銷活動時間 　　中秋節(jié)手機促銷活動時間應(yīng)該輻射到中秋節(jié)前后加起來十天的時間。節(jié)前一個星期，節(jié)后幾天緩沖時間。 　　五、中秋節(jié)手機促銷活動內(nèi)容 　　1、中秋節(jié)手機促銷方式，可以采用讓利促銷，即打折扣或是購機贈品等。 　　2、中秋節(jié)手機促銷還可以采用活動促銷，如：凡是為親人來購買手機，可獲得__影樓全家福照片的贈券;情侶參與“心心相印”活動，過關(guān)可以獲得__影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個;當(dāng)天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動，并附有豐富的獎賞，如旅游機票、數(shù)碼電器等。 　　六、中秋節(jié)手機促銷活動宣傳： 　　1、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_滾動廣告等 　　2、宣傳單 　　3、店外展板，條幅等。 　　七、中秋節(jié)手機促銷活動注意 　　1、對工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。 　　2、對工作人員進(jìn)行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。 　　3、作出防意外措施。 　　以上的中秋節(jié)手機促銷方案只是筆者的個人總結(jié)。更好更專業(yè)的中秋節(jié)手機促銷方案需要店員以及更專業(yè)的策劃人士做好市場調(diào)查后才能總結(jié)出適合自己手機店的中秋節(jié)手機促銷方案。希望以上的中秋節(jié)手機促銷方案，對您有所幫助。 　　適合各大手機的營銷方案3 　　一、前言 　　不知不覺圣誕的腳步離我們近了，對于手機行業(yè)來說又將迎來一個很不錯的促銷機會，但是如何抓住這個機會加強品牌宣傳與提升利潤，做年末一搏。 　　手機行業(yè)有著很好的發(fā)展前景，業(yè)內(nèi)預(yù)測，智能手機的需求增長速度在不斷的攀升。而且發(fā)展前景非常廣闊，在未來極有可能替代電腦。在手機功能高速發(fā)展市場的情況下，小米公司推出新產(chǎn)品小米，迎合這一潮流趨勢，有著極好的發(fā)展?jié)摿Α? 　　為了迎合這一潮流趨勢，小米公司特地在圣誕期間推出促銷活動，以提高公司的知名度。 　　二、活動目的 　　1、加強本公司的銷售力度、提高營業(yè)收入; 　　2、宣傳企業(yè)文化、強化產(chǎn)品知名度、提升企業(yè)美譽度; 　　3、慶祝圣誕節(jié)。 　　三、活動對象 　　面向所有社會人士，主要為在20-30歲階段的消費者，及本小米公司工作人員。 　　四、活動主題 　　浪漫圣誕，溫情小米。 　　現(xiàn)在在中國，圣誕節(jié)也是一個必備的節(jié)日，有家庭式的，朋友式的，情人式的等五彩繽紛的PARTY。這是一種友情，親情，愛情聚會的好時光。戴著圣誕帽，唱著圣誕歌，說說大家的圣誕愿望。作為一個隆重的節(jié)日，少不了的是圣誕禮物，在圣誕活動宣傳期間，公司從中宣傳企業(yè)文化，提升小米手機品牌知名度，強化企業(yè)美譽度。 　　五、活動方式 　　此次促銷活動主要在清遠(yuǎn)市區(qū)，以通過上購買小米手機或現(xiàn)場購機(有限)，及拿到幸運號碼到小米之家去兌換圣誕小禮品;與此同時在小米之家開展圣誕活動，活動期間公司將專門制作陳列、形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，需在12月20號之前到達(dá)各一級城市小米之家。贈品配送方式：贈品必須由促銷員及現(xiàn)場工作人員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。 　　六、活動時間和地點 　　此次促銷活動地點主要在清遠(yuǎn)市區(qū)實品店，時間為20__年12月24日至20__年12月26日。 　　七、廣告配合方式 　　通過在黃金時段插播電視廣告、在官和其他瀏覽頁上做好廣告宣傳、及在街道上派發(fā)宣傳單，為此次活動做好宣傳準(zhǔn)備工作。 　　八、前期準(zhǔn)備 　　1、準(zhǔn)備及做好宣傳工作的相關(guān)資料; 　　2、做好場地、音效及相關(guān)的物資準(zhǔn)備; 　　3、安排好工作人員就位，確保不出意外; 　　4、做好安全保衛(wèi)工作; 　　5、布置好活動現(xiàn)場，組織好演習(xí)及通知。 　　九、中期操作 　　1、按照活動方案進(jìn)行活動; 　　2、在活動期間，注意消費者安全問題; 　　3、做好監(jiān)督工作; 　　4、禮品贈送只在活動期間執(zhí)行。 　　十、后期延續(xù) 　　1、做好收場工作; 　　2、收集好物資，統(tǒng)計好費用; 　　3、總結(jié)方案，及不足和補救方案; 　　4、加強工作宣傳，在活動結(jié)束后進(jìn)一步宣傳企業(yè)文化、強化產(chǎn)品知名度、提升企業(yè)美譽度。 　　十一、費用預(yù)算 　　略 　　十二、意外防范 　　每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。我們的準(zhǔn)備如下： 　　1、防止活動遭遇黃牛黨，小米手機保證消費者權(quán)益，打擊黃牛黨瘋搶手機，造成小米手機缺貨，所以限制每個真實身份證限購一臺手機。 　　2、防止站擁擠，系統(tǒng)崩潰;后備機房，防止活動太多人同一時間擁擠下單或瀏覽活動，造成系統(tǒng)崩潰，這時后備機房啟動，緩解這種情況。 　　3、與物流公司充分溝通，后備備選快遞合作，避免訂單爆發(fā)增加，造成快遞中轉(zhuǎn)爆倉。 　　4、避免活動會受未知天氣影響，開設(shè)其他省份手機庫存?zhèn)}庫。 　　5、后備多條服務(wù)熱線，應(yīng)對消費者爆發(fā)性的投訴與咨詢。 　　十三、效果預(yù)估 　　1、刺激程度： 　　效果一：通過這次活動讓更多人認(rèn)識和熟悉“小米”。讓正關(guān)注“小米”的朋友成為小米手機的發(fā)燒友。 　　效果二：讓正在關(guān)注“小米”的朋友積極參與本次活動，大家共同互動，交流。體驗本活動給大家?guī)淼目鞓贰ｓw驗小米對大家誠懇的服務(wù)。 　　效果三：讓米粉們更加對小米瘋狂，小米品牌更加深入人心。 　　效果四：本次活動主要是誘發(fā)和刺激參與活動的朋友產(chǎn)生對小米手機的詳細(xì)認(rèn)知，同時產(chǎn)生購買欲望。 　　2、促銷時機： 　　因為米粉們大部分是年輕人，學(xué)生占大部分。 　　早上11：00—13：00晚上7：30—9：30 　　這是學(xué)生們上的高峰期。由于我們小米的`活動是在上進(jìn)行的，所以選擇這個時間段相對比較適合。 　　3、促銷媒介： 　　效果一：主要是絡(luò)促銷，在地方區(qū)域這方面讓本次促銷活動的傳播就完全無障礙，傳播及時，迅速，享眾面廣，讓更多的人參與其中。 　　效果二：通過絡(luò)的傳播，有效擴大產(chǎn)品的知名度，能更好的推廣“小米”的品牌。以上3方面是預(yù)測這次活動會達(dá)到的效果，等活動圓滿結(jié)束后再與實際情況進(jìn)行比較，從各方面總結(jié)成功點和失敗點。積累本次和之前的舉行的活動過程中獲得的寶貴經(jīng)驗，用于下次的活動，就能讓其達(dá)到“小米”企業(yè)要求達(dá)到的效果，甚至更好。 　　十四、附錄 　　1、組長分工，組員相對自己負(fù)責(zé)的部分 　　前言、活動目的——35 　　活動對象、活動主題——35 　　活動方式、活動時間和地點、廣告配合方式——18、24 　　前期準(zhǔn)備、中期操作、后期延續(xù)、費用預(yù)算——07、31、32 　　意外防范、效果預(yù)估——21、23 　　2、集中討論完成的每一部分及修改與排版 　　(1)排版—35、07 　　(2)修改—18、24、35、07 　　適合各大手機的營銷方案4 　　俗話說，酒香不怕巷子深，就是說，再好的產(chǎn)品，也需要宣傳。大凡實體小店，基本就沒有做過什么宣傳。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大，就是死死地開在那，等顧客上門購機，這樣絕對不行，必須要做宣傳，必須要做活動。而且現(xiàn)在馬上就要進(jìn)入手機的一個淡季，根據(jù)我們手機的定位在二線品牌，并針對的是三四級市場，那么，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機店鋪就是我們的重點銷售客戶，所以我們一定要和店鋪的老板一起通過做宣傳，活動，把店鋪的人氣和氣氛搞起來，以此帶動我們手機的銷售量和知名度的提升。 　　1)宣傳的噱頭：開張大吉，廠家廠慶，店鋪幾周年慶等。 　　2)根據(jù)宣傳的噱頭錄制專門的光碟，在宣傳活動的前一兩天(鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時候)，找一個面包車，將促銷的內(nèi)容簡明扼要的做到一個噴繪上懸掛在車上，并在車頂放置一個喇叭，在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶鋪，廣場等地方停留幾分鐘，把這次的促銷的機型，店鋪名稱，獎品等優(yōu)惠給老百姓喊出來，因為老百姓都喜歡買優(yōu)惠的東西，而且以此要造勢，讓附近的人提前知道，在那一天哪一個店鋪可以買手機送什么東西，可以享受到打的優(yōu)惠。 　　3)店鋪的裝扮，要把活動的氣氛弄出來。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊來店鋪面前吹吹打打，搞搞氣氛，也可以吸引到那些不想買手機的人來湊湊熱鬧，增加店鋪的人氣。 　　4)店鋪內(nèi)的手機，如果是開張，那么價格一定要便宜，非常的便宜，有的產(chǎn)品甚至可以在保本的情況下賣出，并且要用大紙條明碼標(biāo)價上去，如果是周年慶，那么把獎品要擺放在門口，并且把買手機送__的活動印制成彩頁，到處發(fā)放，并在購機后領(lǐng)取獎品時要放鞭炮給其造勢，同時也給別人看到獎品是實實在在的，不是虛造的。總之所有的手段，都是要造成一種萬人搶購的浪潮。人都有一種從眾的習(xí)慣，看到別人在搶購，他也會忍不住手癢，本來不想買的，也會去買，還有本來是看熱鬧的，看到實在的獎品，他也會跟過去購買。 　　5)“套餐”式銷售，比如你購買我的手機，我可以送手機卡，話費，以及內(nèi)存卡等，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機卡，配件等上可以賺錢，老百姓也認(rèn)為很實惠，一舉幾得，讓顧客在你的店鋪里同時購買幾種東西，是很重要的。 　　6)宣傳的期限不能太長或者太短，一般在7-10天。 　　7)宣傳活動時的人員安排，場面的控制，費用的預(yù)算，禮品的發(fā)放等要合理。 　　8)做宣傳活動要因地制宜，因店而宜，要根據(jù)店鋪的周邊的消費人群和環(huán)境來制定具體啊宣傳內(nèi)容和促銷的機型以及獎品的確定。 　　9)多多讓利給消費者，少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間，終端的加價利率低于平時的加價利率，讓顧客確實感到商家是把大的實惠給了自己。這樣顧客就會心無旁慮的購買。 　　10)促銷特價后的零售價格的制定：效仿超市的價格表示，突出_99，并贈送__禮品顧客就認(rèn)為自己享受到了雙重優(yōu)惠。 　　本文來源：https://www.365978.net/huatizuowenzhuanti/426578/

?　　手機營銷活動方案 　　方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。下面是小編整理的手機營銷活動方案，歡迎來參考。 　　手機零售商拓展促銷思路，幫你武裝成一個“足計多謀”的促銷頭腦。 所謂手機店促銷兵法，是根據(jù)《孫子兵法》十三篇之內(nèi)容，與現(xiàn)代手機店商戰(zhàn)相結(jié)合而來，限于篇幅，本促銷兵法只談實戰(zhàn)應(yīng)用，并僅局限于手機零售領(lǐng)域。 　　兵法1、促銷五事：手機店在做促銷前經(jīng)營者、店長、店員是否形成統(tǒng)一的共識，明確此次促銷的目標(biāo)，是吸引客流、提高銷量還是增加利潤。同時要考慮到促銷的時機、位置（店內(nèi)、外），主要負(fù)責(zé)人，并制定詳盡的規(guī)則。如特價、降價、折扣、不二價、還款促銷、優(yōu)惠券促銷、捆綁促銷、贈品促銷等促銷手段。結(jié)合促銷五事，就可以策劃一次綜合的促銷活動。 　　兵法2、促銷七計：在同一區(qū)域市場內(nèi)，即七個可以判斷勝負(fù)的標(biāo)準(zhǔn)。第一，哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更懂策略，更能帶領(lǐng)好店員；第二，哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更有才能，對店員更有威信；第三，哪一家店能把握好時機與有利位置；第四，哪一方能將策略執(zhí)行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店員銷售技巧培訓(xùn)的更好；第七，哪一方的激勵獎懲制度制定的更好。 　　凡能在以上七個方面勝出的手機店，促銷策劃就是一次成功的策劃。例如某手機店在開業(yè)促銷策劃前，會對競爭對手的背景做詳細(xì)的調(diào)查，然后再選定開業(yè)的時機，正式開業(yè)前對店員的服務(wù)禮儀、銷售技巧做好培訓(xùn)，所以店鋪開業(yè)才會旗開得勝。 　　兵法3、“兵貴勝，不貴久?！睆娬{(diào)用兵之道貴在速戰(zhàn)速決，原因在于打仗要耗費巨大的人力、物力，時間越久也就耗費越大。同樣在手機店促銷中，“促在銷，不在促?！焙芏嗍謾C店是為了促銷而促銷，浪費了財力、物力而又 　　沒有達(dá)到提高銷量的效果，如內(nèi)蒙某手機零售店就善用逆向思維，別人都做促銷時我不做。反其道而行之。節(jié)省了促銷成本，借助分享別人的客流，達(dá)到促銷的目的。 　　兵法4、“善用兵者，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)?！币饧礊樯朴谟帽蛘痰?，不會由國內(nèi)取得補養(yǎng)供給，而是由敵國獲取。手機店在制定促銷策劃時，也要善于結(jié)合競爭對手機的促銷策劃，才能制定出超越式的促銷。例如某手機店得知競爭對手五一會舉辦“買手機送自行車的抽獎促銷?！庇谑蔷椭贫恕百I手機送摩托車的抽獎促銷。” 　　兵法5、“全力以赴打好第一仗?！痹谑謾C店重大節(jié)假日促銷中，第一天的業(yè)績的達(dá)成，對團(tuán)隊的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機店店長或經(jīng)營者，一定要全力以赴打好第一天促銷。操作核心要素是要做好充分的準(zhǔn)備工作，包括促銷物料、氛圍、人員培訓(xùn)、競獎流程、綜合演練等等。 　　兵法6、“將能而君不御者勝?！币庵溉绻髂懿桓深A(yù)手下有才能的大將，就會取得勝利。應(yīng)用到促銷中，就是要合理授權(quán)，大型節(jié)日促銷，有效執(zhí)行，需要有執(zhí)行力有組織能力的人，所以當(dāng)天的臺前幕后都要安排一位得力助手來完成，并做好充分的信任和授權(quán)。促銷結(jié)速后再做評斷，中間不做過多干涉。才能保證活動高效完成。 　　兵法7、“以謀制戰(zhàn)，不戰(zhàn)而勝?！泵恳淮未黉N活動，不能拍腦袋就打折、送贈品這樣簡單，必須經(jīng)過謹(jǐn)慎思考后再做行動。所以在做促銷前，對市場行情、消費者、同行加以調(diào)查分析，謀定而后動是必要的。思考做什么促銷？為什么要做？如何做？然后再去具體實施。 　　兵法8、“集中優(yōu)勢兵力法則?！痹谑謾C店促銷應(yīng)用中，即為集中手機店所有的在產(chǎn)品、服務(wù)上的優(yōu)勢向顧客做宣傳，才能起到吸引顧客的關(guān)注的目的，同時也提示促銷當(dāng)天，要做好人員的安排工作，以最佳的精神狀態(tài)，最專業(yè)的服務(wù)迎接中大型促銷活動。 　　兵法9、“不促銷而勝的不二法門。”A手機店位于成都太升路手機一條街的重要位置，當(dāng)周圍數(shù)家手機店都在促銷戰(zhàn)上費盡腦筋時，A手機店確獨善其身，重點加強銷售人員的銷售話術(shù)培訓(xùn)，特別是《手機應(yīng)該這樣賣—跟我學(xué)話術(shù)》這本書，人手一本，并要求必須背會，并集體學(xué)習(xí)觀看60輯《手機應(yīng)該這樣賣》情景劇。把每一位店員都培養(yǎng)為手機銷售“殺手”，來者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。在競爭激烈的手機商業(yè)街上獲得不錯的業(yè)績。 　　兵法10、“創(chuàng)造勝利的態(tài)勢?！贝黉N成功的關(guān)鍵是營造一種熱銷的氛圍與氣勢是關(guān)鍵。醒目的店鋪形象，整潔的外場環(huán)境，繽紛的空飄、條幅、充氣拱門、彩帶和刀旗，新穎、有趣的促銷活動，時尚科技的樣機演示，著裝統(tǒng)一的促銷人員，以及充沛的客流，這一切共同組成的外場氣氛，不僅可以刺激入店顧客的購買欲望，同時能吸引路過者的目光，擴大活動的影響力，激發(fā)潛在的消費。賣場內(nèi)海報、吊旗、手寫POP、廠家宣傳資料、氣球和彩帶等裝飾用品，突出活動主題、烘托賣場氣氛、促進(jìn)商品銷售也起著重要的作用。 　　兵法11、“奇正相合，善變?nèi)??！笔謾C店做促銷，要“正招”與“奇招”相結(jié)合，并把握好度，把握好時機，才能取勝。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購機實惠的，如售后服務(wù)政策。所謂的奇招，也就是華而不實，僅是為了吸引顧客進(jìn)店的噱頭，此方面不可過度用，如“0元購機?！边@里面顯然是有問題的，所以，正如廣告宣傳一樣，三分實七分虛，做促銷活動也同理。 　　兵法12、“虛虛實實，左右戰(zhàn)局?！贝黉N過程中，宣傳環(huán)節(jié)至關(guān)重要，宣傳是表面上看不到什么收獲，而只有銷售結(jié)果出來才能評價促銷效果。而虛無的宣傳手段，直接決定了實在的收益。因此，一場成功的手機店促銷，離不開宣傳時間與手段的選擇與應(yīng)用。 　　兵法13、手機店促銷十二字方針，建形象、上人員、抓培訓(xùn)、搞主推。店內(nèi)外抓主題形象營造，如國慶節(jié)，就要以國慶節(jié)的素材為主，五一節(jié)就要以勞動節(jié)的形象為主。上人員，抓培訓(xùn)。店內(nèi)員工齊動員，系統(tǒng)手機銷售技巧培訓(xùn)，必要時要聘請臨時促銷員參與。搞主推，促銷一定要有主推機，要有重點。 　　兵法14、價格割喉戰(zhàn)，同一款同一型號手機，明槍：對外宣傳直降800元，暗箭：對內(nèi)調(diào)低僅為100元。高調(diào)宣傳，低調(diào)調(diào)價，吸引顧客注意，打擊競爭對手。 　　兵法15、價值割喉戰(zhàn)，購天宇X90送價值100元的2G內(nèi)存卡，送價值280元的藍(lán)牙，送價值160元真皮皮套，送價值180元的高級商務(wù)電池一塊，送價值68元的高級耳機一副。 　　兵法16、套餐大作戰(zhàn)，購機超值優(yōu)惠套餐大贈送，套餐一：車充+座充+直充；套餐二：原電+商務(wù)電；套餐三：飾品+清潔套裝；套餐四：話費+延保。 　　兵法17、來就抽，抽就中，120%的中獎率。好禮、大禮等你拿。 　　兵法18、0首付0利率超低手續(xù)費分期付款，只需身份證，手機輕松拿回家。 　　兵法19、一起去馬來西亞，購機送刮刮卡，刮中就有機會去馬來西亞出國游。 　　兵法20、來店有禮，試機有理。X1809新機閃亮登場，全市僅此一家，68臺全市限量版緊急發(fā)售中。 　　S〔優(yōu)勢〕 　　1、建行手機銀行具有手機理財、手機支付、手機電子商務(wù)等功能，是支持實時在線交易的手機金融服務(wù)。與目前其它手機銀行相比較，“建行手機銀行”具有“全國開通、全國漫游、24小時在線、全功能支持、菜單式操作、安全性高”等特點。無論客戶是在哪個地區(qū)辦理的手機銀行業(yè)務(wù)，通過手機漫游，在全國范圍內(nèi)都可以隨時使用，最大限度的滿足了客戶對銀行業(yè)務(wù)的需求； 　　2、建行手機銀行采用了完善的`安全保障系統(tǒng)，它具有獨立的傳輸系統(tǒng)和最先進(jìn)的加密方法：移動運營商與銀行服務(wù)器專線連接，保證信息在傳輸過程中不被泄露；采用了SSL3、0TLS1、0安全標(biāo)準(zhǔn)，全程采用端對端的加密數(shù)據(jù)傳送方式。交易數(shù)據(jù)在傳送之前，手機端必須和手機銀行服務(wù)器端建立安全通道，銀行數(shù)據(jù)從手機中發(fā)送出來時已經(jīng)經(jīng)過加密，整個過程中的銀行數(shù)據(jù)全部采用加密傳遞，有效地避免了黑客的網(wǎng)絡(luò)攻擊，保證了客戶交易和賬戶資金的安全。 　　W劣勢 　　1、其它銀行也相應(yīng)推出了手機銀行業(yè)務(wù)，競爭較大； 　　2、學(xué)生不知道或者不了解這個產(chǎn)品； 　　3、學(xué)生保護(hù)自己資產(chǎn)的意識不高； 　　4、手機本身的局限性（如：手機信號差，手機被盜等）。 　　5、在具有一定程度上的當(dāng)前的政治環(huán)境下，制約建行手機銀行發(fā)展的瓶頸之一就是法律環(huán)境。手機銀行屬于新生事物，大多數(shù)國家還沒有配套的法律法規(guī)與之相適應(yīng)，因此，銀行在開展手機銀行業(yè)務(wù)時基本上處于無法可依的狀態(tài)?？蛻敉ㄟ^電子媒介達(dá)成協(xié)議的有效性還不確定性，在客戶信息披露和隱私權(quán)保護(hù)方面，客戶的權(quán)利和義務(wù)還不明確； 　　O機會 　　1、面對其它銀行也相應(yīng)推出了手機銀行業(yè)務(wù)，建行可通過優(yōu)秀的服務(wù)占領(lǐng)市場。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是吸引、保留客戶的重要方式。采取好的服務(wù)措施，在抓住老客戶的同時又吸引新的客戶，開設(shè)VIP會員，根據(jù)企業(yè)針對不同客戶群體采取不同營銷案的理念，對不同的客戶群體要有不一樣的服務(wù)措施； 　　2、對傳統(tǒng)商業(yè)和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)局限的突破，以及企業(yè)業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新和商業(yè)問題的創(chuàng)新； 　　3、加強與手機生產(chǎn)商的合作，達(dá)成雙贏。 　　T威脅 　　1、手機銀行網(wǎng)絡(luò)機構(gòu)存在安全隱患，客戶的權(quán)益可能會受到侵犯，甚至導(dǎo)致國家金融經(jīng)濟結(jié)構(gòu)癱瘓； 　　2、來自其他銀行手機銀行的競爭； 　　3、電子銀行業(yè)務(wù)在管理結(jié)構(gòu)上存在缺陷； 　　4、對策：加強對建行手機銀行網(wǎng)絡(luò)運行的監(jiān)控，借鑒和學(xué)習(xí)國外先進(jìn)的手機銀行網(wǎng)絡(luò)管理機制，高薪聘請專業(yè)技術(shù)人員，提前作好防范措施，完善建行手機銀行的管理制度、 　　【手機營銷活動方案】相關(guān)文章： 　　手機營銷活動策劃12-15 　　營銷活動方案09-05 　　oppo手機活動策劃方案11-14 　　手機宣傳活動策劃方案10-14 　　手機促銷活動策劃方案12-12 　　手機的促銷活動方案08-30 　　元旦營銷活動方案10-17 　　營銷活動策劃方案12-24 　　節(jié)日營銷活動方案12-06 　　營銷活動方案模板09-17

?　　手機營銷方案15篇 　　為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，通常會被要求事先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則、步驟和安排等。方案要怎么制定呢？下面是小編為大家收集的手機營銷方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。 　　一、 策劃目的： 　　在二十年前我們肯定不會想到現(xiàn)在會人手一部手機，手機成為我們現(xiàn)在日常生活的必需品，也是社會發(fā)展的向征，手機為我們能隨時隨地更好的交流做出了貢獻(xiàn)。而網(wǎng)絡(luò)日益一日的越來越多的影響了我們的生活，我國的網(wǎng)民正在不斷的增加。而將手機和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，通過手機應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)，通過網(wǎng)絡(luò)宣傳手機成為了廠家最重要的事情。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們的生活水平日益增高，購物方式也發(fā)生著重大變化，工作的壓力和快節(jié)奏的生活，很多年輕人都選擇簡單快捷的購物方式，網(wǎng)上購物已經(jīng)被眾多的網(wǎng)民接受。網(wǎng)下手機的需求量很多吧。隨著我們網(wǎng)民的大幅度增加，具有一定消費水平的網(wǎng)民也會相對增多。其實，手機網(wǎng)站，就是將在手機實體店鋪中的產(chǎn)品展示到網(wǎng)上。網(wǎng)上有相對多的消費群體。特別是時尚的年輕人，他們在網(wǎng)上購機的幾率比較大。網(wǎng)上手機的市場也比較大。 　　二 、營銷環(huán)境 　　1、 背景分析： 　　近兩年來，由于商品豐富、價格低廉、操作便捷、送貨上門等諸多因素，中國的網(wǎng)絡(luò)購物市場呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，特別是隨著團(tuán)購熱潮的興起，網(wǎng)民的網(wǎng)購情緒越來越濃，網(wǎng)購也已經(jīng)成為諸多網(wǎng)民、IT網(wǎng)民日常生活中不可或缺的內(nèi)容，同時網(wǎng)絡(luò)購物的范圍和價格也隨之不斷擴大和升高。艾瑞發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，20xx年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模全年達(dá)到4980億元，20xx年上半年網(wǎng)購規(guī)模就已經(jīng)達(dá)到3412億元，同比增長83.4%。中國網(wǎng)絡(luò)購物市場正在以令人驚奇的速度進(jìn)行著擴張。這就為網(wǎng)上手機賣場提供了機會和廣闊的市場。從手機產(chǎn)品來看，盡管目前傳統(tǒng)渠道仍然是消費者購買手機的主流之選，但通過網(wǎng)絡(luò)購買手機的用戶也已經(jīng)屢見不鮮?，F(xiàn)在到底有多少用戶曾經(jīng)通過網(wǎng)絡(luò)購買過手機或者手機配件呢?他們的行為具有哪些特征?網(wǎng)購手機到底靠不靠譜?互聯(lián)網(wǎng)消費調(diào)研中心ZDC調(diào)查結(jié)果顯示，曾經(jīng)通過網(wǎng)絡(luò)渠道購買手機的網(wǎng)民中，七成以上表示網(wǎng)購手機過程中未曾遭遇到欺騙，購買的產(chǎn)品比較符合心意，網(wǎng)購手機比較靠譜。 　　2、市場分析： 　　由于B2C、C2C電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，越來越多的網(wǎng)友正在試水網(wǎng)絡(luò)購物，并且隨著網(wǎng)絡(luò)購物物品覆蓋范圍的擴大，像手機這樣在以往屬于貴重物品的產(chǎn)品也開始被納入網(wǎng)購范圍。ZDC調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，通過網(wǎng)絡(luò)渠道手機和手機配件都購買過的網(wǎng)友用戶占比36.9%。而只購買過手機或者手機配件的網(wǎng)友比例均在兩成左右，可見，通過網(wǎng)絡(luò)渠道購買過手機的網(wǎng)友已經(jīng)為數(shù)不少。 　　3、選擇網(wǎng)絡(luò)渠道購買手機的原因 　　價格比實體店便宜是網(wǎng)友選擇通過網(wǎng)絡(luò)購買手機的主要原因 　　ZDC調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，由于價格較實體店便宜而選擇通過網(wǎng)絡(luò)渠道購買手機的網(wǎng)友比例占到69.8%，近七成?？梢姡瑑r格因素仍是網(wǎng)購市場規(guī)模能夠不斷擴大的主要推動力，也是網(wǎng)友選擇網(wǎng)絡(luò)渠道的主要原因。由于喜歡的機型實體店沒有而選擇網(wǎng)絡(luò)渠道購買的網(wǎng)友比例為16.0%。由于送貨上門、贈品等其他因素而選擇網(wǎng)絡(luò)渠道的網(wǎng)友比例均在10%以下，相對較低。 　　4、八成以上的網(wǎng)友會先從網(wǎng)上或者賣場了解手機行情 　　ZDC調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，購買手機之前，先通過網(wǎng)絡(luò)了解手機行情的網(wǎng)友比例達(dá)到83.3%。而會查看賣家信譽及網(wǎng)友評論的網(wǎng)友比例也在七成以上，為73.9%。與賣家或者與曾通過網(wǎng)絡(luò)渠道購買過手機的朋友溝通的用戶比例分別為39.0%、30.7%。ZDC調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，購買手機之前，先通過網(wǎng)絡(luò)了解手機行情的網(wǎng)友比例達(dá)到83.3%。而會查看賣家信譽及網(wǎng)友評論的網(wǎng)友比例也在七成以上，為73.9%。與賣家或者與曾通過網(wǎng)絡(luò)渠道購買過手機的朋友溝通的用戶比例分別為39.0%、30.7%。 　　5、網(wǎng)購手機的SWOT分析 　　S(優(yōu)勢)：和傳統(tǒng)的店鋪銷售相比，手機網(wǎng)上銷售最大的優(yōu)勢在于有很強的互動性。手機網(wǎng)站為消費者提供指導(dǎo)和咨詢，為購機者提供直接的消費依據(jù)，起到溝通產(chǎn)品信息的作用。在決定購買后，通過互聯(lián)網(wǎng)下單預(yù)定。網(wǎng)站迅速處理訂單，并確認(rèn)預(yù)定無誤，幾天后，速遞員就能將手機送到用戶手中。方便、快捷、資訊豐富是手機電子網(wǎng)站的幾個關(guān)鍵性優(yōu)點。 　　W(劣勢)：手機網(wǎng)店的弊端是消費者不能直接看到、觸摸到手機。還有網(wǎng)站還沒有形成公信力時，網(wǎng)上消費者可能會對我們網(wǎng)站持有懷疑、觀望態(tài)度，怕賣的手機不是行貨，以次充好，二手機等等。我們需要增強網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的影響力。讓我們的品質(zhì)與服務(wù)都做到最好。其實，最好的方法還是口碑營銷。引導(dǎo)消費者來我們網(wǎng)站購物，如果他們對購買手機的整個流程，收到的手機滿意。他們或許就會介紹朋友到我們網(wǎng)站購買。對網(wǎng)購手機的質(zhì)量保持懷疑態(tài)度。 　　O(機會)： 　　1.中國依然有較大的網(wǎng)絡(luò)手機市場發(fā)展?jié)摿Α? 　　2.更多的手機品牌入住網(wǎng)站，這就為網(wǎng)絡(luò)營銷手機提供了更大的機會，并且?guī)砹烁嗟目蛻簟?.中國手機公司開始細(xì)分市場，并推出 hello-kitty 等個性化手機，可能開辟一片“藍(lán) ?！薄＞W(wǎng)購的熱潮和消費方式越來越普遍化，也給網(wǎng)購手機市場帶來更多的機會。 　　T(威脅)：就目前市場而言，很多大牌手機企業(yè)仍占很大的市場，我們的壓力還是很大的，根據(jù)市場消費水平和方式分析，我們的消費群體畢竟是有限的，我們只有靠自己優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)來打動更多的消費者。 　　三 、營銷目標(biāo) 　　營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量有突破萬件，市場占有率實現(xiàn)3%-5%。在互聯(lián)網(wǎng)手機賣場站穩(wěn)腳步，贏得更多的消費客戶。提高網(wǎng)站知名度。 　　四 、營銷戰(zhàn)略 　　1、“物超所值”——正品高質(zhì)量，最低價格售出。 　　對于手機等數(shù)碼產(chǎn)品而言，關(guān)鍵在于如何通過行銷產(chǎn)品建立并鞏固消費者對品牌的忠誠度。幾乎所有消費者都是追求貨真價實的產(chǎn)品，一流的質(zhì)量、適中的`價格和高素質(zhì)的服務(wù)。這便是我們品牌價值的體現(xiàn)。我們將推出最新款手機賣場，絕對的正品行貨，絕對的低價優(yōu)惠。 　　2、將好東西帶進(jìn)校園推廣，帶近身邊，贏得好的口碑。 　　在校園內(nèi)做手機賣場的優(yōu)惠活動，買手機送話費、送原裝電池等優(yōu)惠活動。團(tuán)購活動是由網(wǎng)站不定期發(fā)動某款手機的團(tuán)購活動，由10人或者20人一起購買。當(dāng)然團(tuán)購價格在相對要低一些。不定期舉辦一些主題活動。在節(jié)假日或者一些特殊日子，比如情人節(jié)可以引導(dǎo)顧客購情侶手機(一次購買兩個手機)。母親節(jié)，親情購機(孝敬父母)等等。 　　3、病毒式營銷(口碑營銷 饑餓營銷) 　　在“病毒式營銷”當(dāng)中添加“饑餓”因素，就會讓傳播速度更快，更能激發(fā)潛在消費者的購買欲望。單純的口碑營銷僅僅是，A用過某產(chǎn)品，覺得不錯，他可能會主動向他身邊的朋友B、C、D推薦，說這產(chǎn)品值得;但帶有“饑餓”色彩的口碑營銷則恰好相反，B、C、D知道市面上推出了某產(chǎn)品，在媒體市場大力宣傳下，他們可能會產(chǎn)生想了解其中詳情的想法，但由于貨源有限，他們獲取信息的渠道相當(dāng)并不多，如果當(dāng)他們得知A已經(jīng)購買該產(chǎn)品后，便會主動詢問，并連續(xù)性的將相關(guān)信息傳播出去。我們手機所采用的，正是后者。 　　4、微博營銷 　　在自己的博客上發(fā)布手機網(wǎng)站，介紹新款的手機和最優(yōu)惠的價格，并且公布今日的優(yōu)惠活動，促銷活動等。 　　5、銷售擴展(代理網(wǎng)店) 　　可以在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布招網(wǎng)店代理的信息。我們?yōu)樗麄兲峁┴浽? 　　給他們優(yōu)惠的價格。如果他們的網(wǎng)店有人購買手機，可以先將手機款發(fā)給我們網(wǎng)站，由我們代其發(fā)貨。如果他們的網(wǎng)店做的好，可以酌情給予一些獎勵。(也可以實行代理收費的策略)另外，還可以去淘寶網(wǎng)開一家網(wǎng)店，在上面出售手機。 　　五、 費用預(yù)算 　　1、初步目標(biāo)：預(yù)計在西安所在的高校陸續(xù)展開活動，推廣我們的網(wǎng)絡(luò)手機網(wǎng)站和賣場。 　　2、營銷過程中的費用預(yù)算： 　　總費用30萬 　　階段費用20萬 　　項目費用10萬 　　六、支付方式及物流配送方式 　　網(wǎng)銀支付、支付寶支付。 　　送貨方式：普通郵寄、EMS快遞、快遞公司。 　　七、售后服務(wù) 　　我們將保障消費者能買到最優(yōu)惠價格內(nèi)的正品手機，對質(zhì)量不滿意者可以無條件退款、換貨。讓消費者享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 　　每個人們都想擁有一部智能手機，性能強大而價格低廉，但其價格原因大多數(shù)人都未能如愿!能不能用購買普通手機的錢買到一部功能強大的高配置的手機呢?一家叫小米的公司推出了一款"雙核1.5G、1G內(nèi)存、電池1930mAh、800萬像素攝像頭"的主流高配手機回答了這個問題，價格只要1999元。 　　直到7月12日，在小米公司成立1周年的媒體見面會上，小米CEO雷軍才正式對外宣稱小米公司將推出一款手機，但這次媒體見面會并沒有小米手機的樣機演示，也沒有關(guān)于小米手機的細(xì)節(jié)介紹。 　　8月16號，小米公司舉行了小米手機發(fā)布會，正式向外界公布小米手機的詳細(xì)配置和功能介紹以及1999元的預(yù)售價。 　　到此時，小米手機的神秘面紗才最終被揭開，不過，這更進(jìn)一步掉足了人們的胃口。因為，小米在發(fā)布會上并沒有公布小米手機具體的發(fā)售時間及預(yù)售方式。人們在驚嘆世間真有小米這樣超高配置和超低價格的手機時，卻又買不到! 　　為了給小米手機的這場8月16號的`發(fā)布會造勢，小米手機的宣傳團(tuán)隊充分發(fā)揮了微博的力量。比如，在小米手機發(fā)布前，通過手機話題的小應(yīng)用和微博用戶互動，挖掘出小米手機包裝盒"踩不壞"的賣點;產(chǎn)品發(fā)布后，又掀起微博送小米手機活動，以及分享圖文并茂的小米手機評測等。 　　由于網(wǎng)民的熱切關(guān)注，再加上各大論壇的跟風(fēng)炒作報道。小米手機迅速成了網(wǎng)絡(luò)上的熱點事件。截止8月底，百度搜索"小米手機"關(guān)鍵詞相關(guān)結(jié)果約700萬個，Google搜索相關(guān)結(jié)果2700萬條，新浪微博上"小米手機"的內(nèi)容也達(dá)到70多萬條。 　　在一款手機沒還有上市之時，小米手機可謂賺足了人氣，小米開始在官網(wǎng)上正式接受網(wǎng)友的預(yù)定申請，而讓小米公司驚喜的是網(wǎng)上預(yù)售僅用了34個小時，小米手機預(yù)定量就達(dá)到了30萬部。最終小米公司迫于服務(wù)器以及首批產(chǎn)能的壓力，于6日晚上23:40宣布停止小米手機預(yù)定。 　　點評：在小米手機的案例額中，小米手機的宣傳營銷團(tuán)隊將網(wǎng)絡(luò)饑餓營銷和網(wǎng)絡(luò)事件營銷用到了極致。首先，一開始就對外放出一個"煙霧彈"，要生產(chǎn)一部高配低價的手機，以此來制造話題。但又不過多透漏小米手機細(xì)節(jié)，讓外界去猜測?？傊∶资謾C的策劃讓人們對小米手機"只聞其聲未見其身"，可謂掉足了人們的胃口，讓小米手機成為網(wǎng)絡(luò)持續(xù)關(guān)注的熱點事件! 　　一、企業(yè)簡介 　　魅族電子————珠海市魅族電子科技有限公司，成立于20xx年3月，是一家以研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的mp3系列隨身聽為主的高新企業(yè)，是目前國內(nèi)的有自主研發(fā)能力的mp3企業(yè)之一。20xx年開始轉(zhuǎn)型做手機。 　　二、營銷環(huán)境分析 　?。ㄒ唬┖暧^環(huán)境 　　1、國家政策 　　工信部已經(jīng)聯(lián)合國家廣電總局發(fā)布了新的中國3g標(biāo)準(zhǔn)，并下發(fā)了部分3g牌照，通信行業(yè)也有自己的手機電視標(biāo)準(zhǔn)。 　　2、社會經(jīng)濟狀況 　　改革開放30年來，中國的經(jīng)濟水平不斷提升，今年更是超過日本成為世界第二大經(jīng)濟體。 　?。ǘ┪⒂^環(huán)境 　　1、企業(yè)自身發(fā)展前景 　　魅族在涉及手機行業(yè)后，就開始注重生產(chǎn)高端化、智能化，這在現(xiàn)在的手機設(shè)計生產(chǎn)中可謂占據(jù)了先機，能夠吸引更多年輕人的目光 　　2、顧客 　　隨著消費者的價值觀的改變，對生活質(zhì)量的更高要求，消費者不僅注重手機的質(zhì)量，更加注重手機的樣式、質(zhì)感、應(yīng)用及娛樂性，如何迎合消費者的口味又是一大難題。 　　3、競爭對手 　　隨著國家改革開放戰(zhàn)略的進(jìn)一步深化，國外手機品牌的大量涌入國內(nèi)市場，使得原本就充滿激烈競爭的國內(nèi)手機市場變得更加復(fù)雜化。 　　三、市場調(diào)查與分析 　　（以附錄的形式把調(diào)查問卷寫出來，然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果完善這一部分） 　?。ㄒ唬┦仪f市民對魅族品牌特別是手機的了解程度 　?。ǘ茸迨謾C在石家莊市的市場份額占有率 　?。ㄈ┦仪f市民對手機的質(zhì)量及售后服務(wù)的滿意度 　　四、swot分析四個方面寫的具體內(nèi)容可以在寫作過程中繼續(xù)分門別類 　?。ㄒ唬﹥?yōu)勢 　　擁有強大的研發(fā)團(tuán)隊和良好的口碑 　?。ǘ┝觿? 　　價格定位相對于其他國產(chǎn)機較高，相對于蘋果的知名度較低 　?。ㄈC會 　　隨著國家對國產(chǎn)品牌的大力扶持，魅族知名度的提升，廣大消費群體越來越關(guān)注我們的產(chǎn)品 　?。ㄋ模┩{ 　　國內(nèi)的其他品牌手機如oppo 、多普達(dá)等在手機研發(fā)上的投入，以及機型的多樣化，對魅族產(chǎn)生一定程度上的'威脅，成為強有力的競爭對手。 　　五、stp分析 　　（一）市場細(xì)分 　　1、低端手機市場 　　2、高端手機市場 　?。ǘ┐_定目標(biāo)市場 　　1、喜歡時尚潮流的年輕群體 　　2、注重社會地位的白領(lǐng)階層 　　（三）市場定位 　　1、魅族堅持以產(chǎn)品技術(shù)為導(dǎo)向，堅持以國際的品質(zhì)，更貼近消費群體少而精的產(chǎn)品路線，以吸引注重高端技術(shù)及質(zhì)量的消費群體。 　　2、其外形設(shè)計簡潔高貴，且有著與蘋果相似的外殼材質(zhì)，非常有蘋果的味道，同時也吸引了一部分喜歡時尚，引領(lǐng)潮流的年輕群體的喜歡。 　　3、魅族品牌的價格定位也是白領(lǐng)階層的選擇目標(biāo)，既不失顯身份，同時又很有面子。 　　六、營銷目標(biāo) 　　要在石家莊市要成為國內(nèi)手機品牌市場占有率的引導(dǎo)者。 　　七、營銷策略 　　1、產(chǎn)品策略 　　2、價格策略 　　3、促銷策略 　　4、渠道策略 　　摘要 　　從1987年中國開始運營900MHz模擬移動電話業(yè)務(wù)至今的近20年時間內(nèi)，中國的手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展十分迅速。截至20xx年，中國的手機用戶已經(jīng)達(dá)到了將近4億之多，中國成為全球最大的手機市場。OPPO手機作為國產(chǎn)手機的一個品牌，是伴隨著中國通信事業(yè)一起成長起來的。OPPO公司在進(jìn)入手機行業(yè)后，雖然取得了一定的業(yè)績，但OPPO公司在手機行業(yè)的地位還不能和其在手機行業(yè)的地位相比，和國內(nèi)外的手機產(chǎn)業(yè)相比也還存在著很大差距。本文以O(shè)PPO手機營銷策略為研究對象，通過對OPPO手機現(xiàn)行的營銷策略、OPPO手機現(xiàn)行的品牌策略、渠道策略、產(chǎn)品策略、價格和促銷策略的基本分析，歸納了OPPO手機現(xiàn)行營銷策略存在的主要問題和已具備的優(yōu)勢，為制定OPPO手機新的營銷策略提供依據(jù)，最后在前文的基礎(chǔ)上，提煉出OPPO手機對國產(chǎn)手機市場營銷的啟示。 　　關(guān)鍵詞：概念營銷； 渠道管理； 概念植入； 技術(shù)升級 　　目錄 　　一、手機市場的概念性營銷操作概述 1 　　（一）概念性營銷的內(nèi)涵 1 　?。ǘ└拍钚誀I銷策略的運用 1 　　二、OPPO手機的營銷策略分析 1 　?。ㄒ唬㎡PPO手機的簡介 1 　　（二）OPPO手機的渠道策略 1 　?。ㄈ㎡PPO手機的價格策略 2 　　（四）OPPO手機的產(chǎn)品策略 2 　?。ㄎ澹㎡PPO手機的促銷策略 3 　　三、OPPO手機的優(yōu)勢與存在問題分析 3 　?。ㄒ唬㎡PPO手機的優(yōu)勢分析 3 　?。ǘ㎡PPO手機的存在問題分析 4 　　四、改進(jìn)OPPO手機營銷策略的措施 5 　?。ㄒ唬浹a技術(shù)缺乏的現(xiàn)狀，積極開發(fā)新產(chǎn)品 5 　　（二）對手機產(chǎn)品應(yīng)該進(jìn)行概念植入，形成品牌效應(yīng) 6 　?。ㄈ┘訌娕c運營商合作，開發(fā)國產(chǎn)定制手機 6 　?。ㄋ模┘訌娗揽刂?，達(dá)到壓縮成本的目的 6 　　（五）開展多樣促銷方式，提高銷售份額 7 　?。┱戏?wù)體系、提升服務(wù)質(zhì)量 8 　　結(jié)語 8 　　一、手機市場的概念性營銷操作概述 　?。ㄒ唬└拍钚誀I銷的內(nèi)涵 　　概念營銷，就是指企業(yè)根據(jù)社會、文化及其發(fā)展趨勢和消費者的心理需求，創(chuàng)造符合消費需求的、具有核心價值理念的軸心概念，并通過推出這一概念向消費者傳播商品品牌，包含功能取向、價值理念、文化內(nèi)涵、科技知識、時尚觀念等，以引起消費者心理共鳴并產(chǎn)生購買行為的一種差異化營銷方法。 　?。ǘ└拍钚誀I銷策略的運用 　　營銷策略要立足于消費者的需求，通過調(diào)查研究，分析出目標(biāo)消費者最需要的產(chǎn)品或服務(wù)，以此來進(jìn)行產(chǎn)品定位。以O(shè)PPO手機為例子，概念性營銷策略通過挖掘出獨特的，唯一的概念使自身品牌與其他品牌區(qū)別開來，這使消費者對該品牌有很高的價值判斷，能夠促進(jìn)品牌忠誠度的提高。 　　二、OPPO手機的營銷策略分析 　　（一）OPPO手機的簡介 　　OPPO(歐珀)是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，公司主營手機、MP3/MP4 播放器、DVD 播放機、LCD TV等，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、西歐、俄羅斯、韓國、東南亞等市場。 OPPO（中國）公司成立于20xx年，生產(chǎn)基地位于世界制造名城--東莞。公司先后在中國成功推出MP3、MP4播放器，并于20xx年5月，正式推出手機產(chǎn)品，志在打造手機行業(yè)的一流品牌。至今，OPPO產(chǎn)品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經(jīng)營已初具規(guī)模。 　?。ǘ㎡PPO手機的渠道策略 　　從手機營銷渠道演變的歷史來看，隨著產(chǎn)品技術(shù)的進(jìn)步和更新，產(chǎn)品生命周期從導(dǎo)入期到成長期、再到成熟期的過程也帶來了營銷渠道的變革。在即將付諸商用的3G技術(shù)環(huán)境下，電信運營商將成為OPPO手機營銷渠道變革的決定者。3G時代移動通信服務(wù)的多樣性，使手機從單純的語音功能向生活、娛樂、商務(wù)功能的方向發(fā)展，而這些服務(wù)需要運營商的大力推廣和支持。直屬國包商和營業(yè)廳將蓬勃發(fā)展。運營商旗下的直屬國包商將得到大力發(fā)展，是不折不扣的運營商銷售和推廣政策的執(zhí)行者。為了能夠更好、更快捷、更低成本地銷售OPPO手機，運營商營業(yè)廳將成為未來手機銷售的一個主要零售陣地。 　　渠道的扁平化仍將成為生產(chǎn)廠家渠道變革的一個主題。大型國包商業(yè)務(wù)發(fā)展將分化。一部分大型國包商仍會繼續(xù)專注渠道分銷工作，OPPO手機可能會涉足音樂手機的生產(chǎn)，填補低價、低端音樂手機的空缺，尋求新的業(yè)務(wù)發(fā)展方向。大型家電連鎖店和專業(yè)手機賣場優(yōu)勝劣汰。有影響力和覆蓋面的連鎖網(wǎng)點仍將在手機銷售的前沿發(fā)揮作用，連鎖業(yè)自身競爭的激烈程度也會使得眾多店家優(yōu)勝劣汰。相信能在OPPO手機銷售中繼續(xù)占據(jù)零售前沿的終端店，一定是那些資金實力強、品牌知名度和美譽度優(yōu)、網(wǎng)點覆蓋面廣的企業(yè)。 　?。ㄈ㎡PPO手機的價格策略 　　OPPO手機產(chǎn)品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。OPPO手機的產(chǎn)品的價格策略運用得當(dāng)，會促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提高市場占有率，增加企業(yè)的競爭力。反之，則會制約OPPO手機的生存和發(fā)展. 　　OPPO手機在價格策略上采用了產(chǎn)品線定位的策略。OPPO手機產(chǎn)品線中一般不只一個產(chǎn)品，這時企業(yè)應(yīng)該適當(dāng)?shù)卮_定產(chǎn)品線中相關(guān)產(chǎn)品的價格差異。在確定價格差異時，要考慮各相關(guān)產(chǎn)品之間的成本差異、顧客對相關(guān)產(chǎn)品的不同特點的評價及競爭者產(chǎn)品的價格。當(dāng)產(chǎn)品線中前后系列的產(chǎn)品的價格差異較小，顧客會購買更先進(jìn)的產(chǎn)品，這時如果兩種產(chǎn)品的價格差異大于成本差異，OPPO手機的盈利會增加；而價格差異較大時，顧客又會購買較低級的產(chǎn)品。 　　表1 OPPO手機產(chǎn)品線 　　OPPO手機型號 　　手機價格 　　價位區(qū)間 　　REAL T9 　　1280元 　　高檔 　　A 100 　　988元 　　中檔 　　F 13 　　668元 　　低檔 　?。ㄋ模㎡PPO手機的產(chǎn)品策略 　　概念營銷就是將這些準(zhǔn)備傳達(dá)到消費者的品牌文化，通過概念轉(zhuǎn)換，概念傳播，達(dá)到使消費者認(rèn)知、購買品的目的。概念營銷是一種杠桿，可以迅速啟動消費認(rèn)知、釋放消費欲望，令產(chǎn)品在短短數(shù)個月內(nèi)紅遍市場；OPPO音樂手機的概念營銷也是一種造夢工具，可以將產(chǎn)品、品牌變成幫助消費者實現(xiàn)夢想的載體， 　　從而撥動其產(chǎn)品消費之弦。同時，概念營銷銷售是品牌文化的概念，產(chǎn)品品牌文化是指品牌在目標(biāo)消費者心目中的印象，是一種超越了商品本身卻更能令商品區(qū)別于其競爭品牌的賦予，OPPO手機的音樂手機概念是品牌文化的表現(xiàn)，他可以成為消費者完成購買行為的'一個強有力的支撐點。 　?。ㄎ澹㎡PPO手機的促銷策略 　　目前，消費者越來越追求時尚化、風(fēng)格化、個性化，商業(yè)客戶則要求隨需而變。OPPO手機針對這種特點和變化對市場進(jìn)行細(xì)分，以細(xì)分化地促銷策略來滿足目標(biāo)消費群的需要。傳統(tǒng)營銷方式如大眾營銷廣告中有相當(dāng)大的部分是徒勞無益之舉，浪費廣告投資。大量的郵寄宣傳品也同樣無用，反饋率極低，一般只有2％～4％。另外，OPPO又只能借助于大眾傳媒進(jìn)行廣告促銷，媒體資源供應(yīng)緊張，結(jié)果促使媒體費用大幅度上升。于是，在廣告投資無謂浪費和媒體費用急劇上升的雙重壓力下，營銷成本大幅度增加，營銷效率不斷下降。因此企業(yè)不得不尋找更經(jīng)濟的促銷方式，其關(guān)鍵就是使產(chǎn)品切合消費者需要，而建立概念營銷可以有效地做到這一點。 　　三、OPPO手機的優(yōu)勢與存在問題分析 　　（一）OPPO手機的優(yōu)勢分析 　　1.外觀新穎。|隨著手機普及率的提高，手機作為時尚消費品的角色更加突出。時尚新穎的產(chǎn)品外觀已經(jīng)成為吸引消費者選擇的重要因素，OPPO手機在產(chǎn)品線策略中采取了從外觀突破的方式來進(jìn)行外觀設(shè)計，非常適合中國人的審美觀點，無法比擬的高清晰超大屏幕彩色顯示、鮮艷的顏色、多變的外形都是其他手機無法比擬的。 　　2.價格適中。來自市場的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示在中國市場對1 000元以下的低價手機感興趣的消費者大約是整體用戶的20％，其中國產(chǎn)手機占據(jù)了近二分之三的份額，大多產(chǎn)品都在500元～1 000元之間。目前手機新增用戶只需要最基本的通話和短信功能．又對價格比較敏感，這一群體會占手機用戶新增總數(shù)的50％以上。而這50％用戶很容易被超低價手機占領(lǐng)，OPPO手機的整體價位在500元-1200元之間，這是國產(chǎn)手機一個很大的發(fā)展空間。 　　3．概念植入。從某種意義上來說，概念植入營銷是市場競爭升級的必然產(chǎn)物?，F(xiàn)代的格局已經(jīng)由原來的賣方市場轉(zhuǎn)向為現(xiàn)在的買方市場，靠產(chǎn)品營銷時代已經(jīng)過去，市場競爭的層次也在不斷地升級。伴隨著競爭激烈程度的增加，低層次的營銷方式已無法能夠贏得市場，因此OPPO手機概念植入營銷理念也就應(yīng)運而生，可以說相互競爭中使得企業(yè)不得不注重自己產(chǎn)品的差異化，為產(chǎn)品塑造概念，來完成市場營銷工作。 　?。ǘ㎡PPO手機的存在問題分析 　　1.品牌價值低 　　OPPO手機生產(chǎn)企業(yè)的品牌意識還不是很強烈，沒有設(shè)置專門部門和專門人員研究品牌價值多渠道進(jìn)行品牌宣傳和品牌提升，在顧客心中沒有樹立起鮮明、獨特的企業(yè)品牌形象，沒有運用品牌價值來拓展市場的思路。OPPO手機現(xiàn)階段還未能把供應(yīng)商、經(jīng)銷商、服務(wù)商作為企業(yè)的合作伙伴，未能形成品牌價值鏈上的重要鏈條，如果企業(yè)的品牌價值沒有得到他們的認(rèn)同，那就意味著OPPO手機的營銷鏈條存在著隨時斷裂的危險。因此，OPPO手機與合作伙伴一起討論制定品牌價值是十分必要的。構(gòu)建品牌價值鏈需要OPPO手機所有業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的配合，但OPPO手機的資源往往是有限的，很難同時進(jìn)行整合工作，而且沒有延伸到其他環(huán)節(jié)，不能很好地保證OPPO手機的品牌價值鏈平穩(wěn)的建立起來。 　　2.款式樣式少 　　由于OPPO手機沒有自己獨立的研發(fā)體系，往往各個產(chǎn)品沒有聯(lián)系各個產(chǎn)品個性，消費者挑選面比較小。手機個性越來越重要，困為消費者如果不喜歡某個樣式，就不會喜歡這個樣式的各種變形，因此OPPO手機每生產(chǎn)一個產(chǎn)品就是一個樣式，會讓消費者有更多選擇。同時，諾基亞、索愛、LG、摩托羅拉、三星等眾多品牌都有3G手機面市，但總體來看款式不多。時尚電器相關(guān)人士說，由于目前3G網(wǎng)絡(luò)還沒真正成熟，使用3G手機的潮流還沒形成，再加上終端太少，整個3G手機市場都還處于慢熱狀態(tài)，OPPO手機在新興的3G手機市場中占有率低，同時款式很少，無法滿足新興市場的客戶需求。 　　3.沒能確立顧客忠誠度 　　概念營銷強調(diào)順應(yīng)消費者需求變化趨勢，推出新的消費概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費者最終接受OPPO手機這種音樂消費概念，成為品牌的忠誠客戶。自于消費者隱秘的、未被滿足的需求的深入發(fā)掘，使消費者持續(xù)的購買以買足需求，而需求的滿足是達(dá)成品牌忠誠的關(guān)鍵。品牌忠誠度是品牌資產(chǎn)的重心，擁有一群忠誠的消費者，就像為自己的品牌打造了一道難以跨越的門檻，它能有效阻止競爭對手的刻意模仿、破壞性的銷價等，從而抵御或者緩解來自其他品牌的沖擊力和影響力，它是一個品牌所要追求的最終目標(biāo)。品牌忠誠既是一種態(tài)度又是一種行為。它可以說是高度參與的購買活動中由于過去的滿意和對某一品牌的強烈依賴，使消費者幾乎不進(jìn)行任何斟酌就決定購買的情況?，F(xiàn)階段，OPPO手機的營銷戰(zhàn)略中，消費者的潛在需求沒有被挖掘出來的話，是無法形成現(xiàn)實購買力的。概念營銷的一大特征就是通過推出某一特定概念，展現(xiàn)產(chǎn)品的核心價值，從而把消費者的潛在需 　　求引導(dǎo)出來，甚至達(dá)到創(chuàng)造需求的境界。 　　4．OPPO手機營銷未能細(xì)分市場 　　市場細(xì)分（market segmentation）是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費者的需要和欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細(xì)分市場，每一個細(xì)分市場都是具有類似需求傾向的消費者構(gòu)成的群體。OPPO手機音樂功能的概念營銷所要推出的概念在還沒有推出前，誰也不知道，目標(biāo)顧客也不一定就是非常清晰的。只有通過對市場的細(xì)分，OPPO手機的營銷者才能清晰的知道目標(biāo)消費者的需求，采用主動定位的方式，滿足消費者的需求，使消費者形成穩(wěn)定的消費習(xí)慣，但OPPO手機營銷缺乏對目標(biāo)消費者年齡職業(yè)特點、生活形態(tài)、購買習(xí)慣、消費心理、購買決策等方面進(jìn)一步研究，以確定他們的價值追求而作出的對品牌概念定位的營銷方式。 　　四、改進(jìn)OPPO手機營銷策略的措施 　?。ㄒ唬浹a技術(shù)缺乏的現(xiàn)狀，積極開發(fā)新產(chǎn)品 　　雖然現(xiàn)在的手機產(chǎn)業(yè)鏈模式已大幅降低，進(jìn)入門檻不高，但由于沒有自己的核心技術(shù)，國產(chǎn)手機生產(chǎn)廠商不能像國外企業(yè)那樣把壓力轉(zhuǎn)嫁到國際市場、上游原材料提供商或者小游手機銷售商身上。經(jīng)過幾年來的市場爭奪，國內(nèi)手機營銷的最大瓶頸是技術(shù)創(chuàng)新，沒有完善的技術(shù)，將在未來的手機市場競爭處于不利地位。 　　國內(nèi)手機市場的空間日益飽和，為了提升競爭力，開拓更寬廣的市場，國內(nèi)手機廠商必須細(xì)分市場提升品牌價值。適應(yīng)產(chǎn)品多元化發(fā)展趨勢是未來手機廠商規(guī)劃產(chǎn)品線層次、進(jìn)行目標(biāo)市場定位的基礎(chǔ)。在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的市場發(fā)展時期，國產(chǎn)手機企業(yè)應(yīng)充分利用自身優(yōu)勢，積極開發(fā)出符合諸如政府部門、軍隊等特殊行業(yè)需求的具有針對性的手機以及面向老人兒童、殘疾人等特殊人群的個性化手機，將差異化功能體現(xiàn)在產(chǎn)品上，挖掘出潛在的市場需求，避免同質(zhì)化下過度的價格競爭：可以說細(xì)分市場差異化產(chǎn)品將成為國產(chǎn)手機廠商提升產(chǎn)品競爭力的必由之路。 　?。ǘκ謾C產(chǎn)品應(yīng)該進(jìn)行概念植入，形成品牌效應(yīng) 　　1.挖掘產(chǎn)品內(nèi)涵，注重與消費者形成共鳴的觀念價值 　　隨著物質(zhì)生活的日益豐富，消費者在購買手機時已不僅只考慮其使用價值，而更加關(guān)注手機產(chǎn)品所帶來的觀念價值。概念營銷能夠挖掘出手機產(chǎn)品背后的深刻文化概念，賦予產(chǎn)品一定的文化背景，注重與消費者形成共鳴的觀念價值，讓消費者在心理上認(rèn)同產(chǎn)品。 　　2.注重與消費者情感交流，形成文化認(rèn)同氛圍 　　“直指人心”的概念，是與人類的基本情感、道德觀念完全一致，屬于“最接近真理的事實”，能夠使絕大多數(shù)人產(chǎn)生情感和心理共鳴，從而成為企業(yè)的忠實顧客。在情感層面的包裝往往與技術(shù)層面的包裝形成對應(yīng)，在技術(shù)差異性不大、產(chǎn)品趨向同質(zhì)化時，情感概念的營銷就成就打動消費者的“最后一根稻草”。親子之情、男女愛情、長幼關(guān)懷之情都是情感層面概念營銷的慣用之佐料，可以說，正是有效的情感概念的包裝，使得原本平淡無奇的手機產(chǎn)品蒙上了溫情脈脈的光芒。 　?。ㄈ┘訌娕c運營商合作，開發(fā)國產(chǎn)定制手機 　　隨著手機市場競爭的日趨激烈，今后我國手機銷售渠道將會呈現(xiàn)兩個主流方向：一個是在專業(yè)的手機連鎖零售賣場銷售，另一個是靠運營商營業(yè)廳的連鎖銷售手機。生產(chǎn)企業(yè)與電信運營商開展某些項目的合作，可以準(zhǔn)確把握用戶及市場的需求，從而在一定程度上有效規(guī)避市場風(fēng)險，同時借助運營商的各種增值服務(wù)可以使經(jīng)營項目多元化，開拓市場，從而謀取新的利潤增長點。 　?。ㄋ模┘訌娗揽刂疲_(dá)到壓縮成本的目的 　　國產(chǎn)手機企業(yè)在國內(nèi)市場的渠道設(shè)置應(yīng)以長期發(fā)展為主，實現(xiàn)雙贏作為最終目標(biāo)。在具體的渠道控制策略中要實行長短期策略和方法的結(jié)合。由于國產(chǎn)手機在國內(nèi)市場已具備一定市場份額并且有足夠的產(chǎn)量支撐國產(chǎn)手機生產(chǎn)企業(yè)可以通過界定與渠道的臺作條件來對渠道進(jìn)行控制，比如要求總銷量必須占分銷商主營業(yè)務(wù)的絕對比重，從而迫使分銷商必須全力投入對該業(yè)務(wù)的開發(fā)。首先可以提供名目繁多的激勵政策和廣告促銷支持，并通過渠道獲利的分期兌現(xiàn)，制造退出障礙，加強渠道對企業(yè)的資源的依賴性。其次可以通過人員和流程設(shè)計實現(xiàn)對渠道的精細(xì)化管理，同時掌握渠道經(jīng)營情況的第一手資料，以強化對渠道的控制力。再次公司可以提供相關(guān)技術(shù)支持，幫助渠道提高銷售和服務(wù)能力，完善內(nèi)部管理，比如對渠道專員，進(jìn)行不同崗位的技能培訓(xùn)，為渠道提供資金運作的分析報告等。最后應(yīng)該用獨特的公司文化和理念去影響渠道，使渠道的企業(yè)文化與之相融合，從思想上加強對渠道的控制能力。 　?。ㄎ澹╅_展多樣促銷方式，提高銷售份額 　　1.吸引式促銷策略。吸引式促銷策略是指通過電視、廣播、報紙、雜志、店內(nèi)展示、宣傳DM單、會員刊物等方式，刺激消費者的購買欲望，使消費者主動到零售商店指名購買。這種方式的根本出發(fā)點是吸引顧客，然后逐級把購買行為指引到企業(yè)，故稱為吸引式策略。媒體廣告是一般手機生產(chǎn)企業(yè)在尋求名牌效應(yīng)時常用的促銷策略，但會造成成本較高收效甚微的結(jié)果。所以在選擇大眾媒體廣告時一定首先清楚手機品牌的實力。而另外一種更為經(jīng)濟的做法是充分利用其通路的權(quán)力，采用店內(nèi) 　　展示吸引消|費者購買，這樣做可以使消費者提高對國產(chǎn)手機品牌的直觀認(rèn)知。 　　2.推銷式促銷策略。與吸引式策略不同，推銷式促銷策略主要是通過降價，現(xiàn)場人員推銷等方式，主動把商品信息傳達(dá)給消費者。無論如何，價格始終是消費者關(guān)注的因素，也是國產(chǎn)手機品牌區(qū)別于國際大品牌的重要因素之一。但價格戰(zhàn)不一定能成功，因為消費者在商品價格下降后，可能依然在觀望，期待價格一降再降，而且同時容易引起消費者低價格即低質(zhì)量的聯(lián)想，影響國產(chǎn)手機品牌檔次提升。所以在采取價格策略時，不要盲目采取降價促銷的手段。人員推銷是國產(chǎn)手機首要促銷策略。其優(yōu)點在于針對性強，省去了許多復(fù)雜的分銷環(huán)節(jié)，直接與消費者打交道，而且人員推銷總是選擇有可能產(chǎn)生購買行為的人作為推銷對象，避免無效勞動。缺點是對象范圍較窄人員、費用較高。總之，國產(chǎn)手機生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)利用各種營銷手段在有限的預(yù)算中達(dá)到最大的效果。 　?。┱戏?wù)體系、提升服務(wù)質(zhì)量 　　應(yīng)建立覆蓋最為廣泛的多級服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，包括2 4小時不間斷的服務(wù)中心，主要市場的廠家服務(wù)工作站和次級市場的渠道服務(wù)站，以及內(nèi)容豐富、功能全面的服務(wù)網(wǎng)站，提高服務(wù)質(zhì)量的要求和衡量標(biāo)準(zhǔn)，通過培訓(xùn)、認(rèn)證、授權(quán)等方式不斷提高工作站服務(wù)人員和渠道服務(wù)人員的技術(shù)水平及服務(wù)素質(zhì)，迎合顧客需求，進(jìn)一步完善服務(wù)體系和工作流程，加強快速響應(yīng)機制及靈活應(yīng)對投訴處理的機制。 　　結(jié) 語 　　價格，促銷等一系列吸引較多的消費者的營銷行為并不能帶來消費者忠誠度的正向增長。不可否認(rèn)，打折，降價和贈送等營銷手段在短期內(nèi)能提高手機銷售的消費額，增加市場占有率，但是這樣的做法很少能讓顧客真正成為手機產(chǎn)品的持續(xù)購買者。實際上，價格戰(zhàn)不僅無益于培養(yǎng)顧客忠誠度，反而會將原來的消費者變成對價格敏感的消費者，最終有損于國內(nèi)手機的利益。 　　手機品牌看似利潤空間很大，但中間渠道環(huán)節(jié)很多，如果一味靠價格優(yōu)勢不能長久地占領(lǐng)市場，所以依靠概念營銷可以提升產(chǎn)品檔次，提高客戶忠誠度，挖掘新的價值增長點。 　　綜上所述，依靠概念營銷來提高品牌價值將成為國產(chǎn)手機營銷的一個有利工具，但品牌價值的提升要綜合考慮各個方面的影響因素，不可以有所偏頗，同時概念營銷也要十分切合市場的需要，這些都是現(xiàn)階段手機市場營銷工作中依然要研究的問題。 　　一、活動主題： 　　購機狂歡節(jié)——中國電信聚劃算 　　雙11瘋狂購全場2折起——實體店也可以享受網(wǎng)購價 　　(安全、便捷、實惠、售后更有保障) 　　二、活動時間： 　　20xx年11月9日-11日 　　三、活動專柜： 　　大興路天翼賣場——聯(lián)想專柜 　　香港路綜合營業(yè)廳(香港路怡信數(shù)碼城正對面) 　　四、活動預(yù)熱： 　　1、群發(fā)短信、微信、QQ群： 　　雙11來了，大興路電信營業(yè)廳——聯(lián)想專柜，香港路綜合營業(yè)廳(香港路怡信數(shù)碼城正對面)，全場瘋狂機低至2折，實體店也可以享受網(wǎng)購價，你還在等什么?安全、便捷、實惠、售后更有保障，趕快來搶購吧!活動時間僅限11月9日——11月11日。 　　2、DM單頁宣傳：計劃10000份(單頁) 　　發(fā)放地點：大興路、中華路、丁字口、香港路、萬里路、澳門路 　　(臨促10人，6人x5天x50元/天=1500元) 　　門店攔截：一句話營銷： 　　手機5折了，僅限雙11，趕快搶購吧! 　　發(fā)放時間：11月7日—11月11日 　　3、宣傳車(由電信公司支持) 　　宣傳時間：11月8日—11月11日 　　五、活動內(nèi)容： 　　1、光棍不光驚喜滿框 　　(1)“一”見傾心：活動期間所有進(jìn)聯(lián)想專柜用戶試機均有好禮相送 　　(2)“一”如既往：凡在柜內(nèi)辦業(yè)務(wù)、交話費的用戶，免費贈送“幸運刮刮卡”一張;(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等) 　　(3)“一”諾千金：凡在柜內(nèi)購機的用戶(不限金額)，均可參加;扎“幸福金球“一次(禮品：充值卡、米，油，充電寶，牛奶，不銹鋼鍋) 　　(4)“一”面之緣：活動期間，每日第11位購機客戶將享受特惠配件禮包 　　2、單身無罪低價萬歲 　　雙11瘋狂購全場2折起 　　說明：年末最后讓利，雙11瘋狂購全場2折起，周末重點以品牌吸引用戶，重磅推出三星、HTC、華為系列品牌機進(jìn)行讓利促銷，雙11則以全場優(yōu)惠為主吸引用戶，時間重點把控在下午的4點至6點進(jìn)行最后的讓利促銷。爭取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢和帶來可喜的.銷量。 　　六、外圍炒作 　　1、活動現(xiàn)場免費“手機加香消毒”服務(wù); 　　2、禮品區(qū)：通過禮品堆頭陳列，激起客戶購買欲 　　3、廣告制作 　　地貼、舞臺背景、橫幅、展架、氣球拱門 　　4、路演 　　(1)活動主持1名 　　(2)學(xué)生舞蹈4人 　　1.最炫民族風(fēng)2.遺失的心跳3.love love love 4.So Crazy 　　(3)三星寶貝迷你秀4人：歡樂頌 　　(4)員工歌曲 　　肖麗：1.愛死了昨天2.瀟灑小姐3.火 　　陳濤：1.你的眼睛背叛了我的心2.一個人的天荒地老3.聽海 　　(5)員工卡通舞蹈6人(由銷售組負(fù)責(zé)執(zhí)行) 　　vivo品牌賣點： 　?。?）核心賣點：VIVO品牌、時尚外觀（時尚、炫彩、精致、潮流）、便捷的易用性、完美音質(zhì)； 　?。?）附加賣點：安卓系統(tǒng)的開放性、軟件應(yīng)用、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用（針對顧客側(cè)重講）。 　?。?）講解順序：針對追求智能及科技感的年輕顧客群（學(xué)生、年輕人、白領(lǐng)），強調(diào)的順序是時尚品牌、外觀、易用性、音質(zhì)、安卓系統(tǒng)的開放性、軟件應(yīng)用、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。針對追求品牌檔次的商務(wù)男性及跟風(fēng)的中年女性顧客群講解順序為：品牌、外觀、易用性操作、生活軟件應(yīng)用等。（注意結(jié)合FABE特優(yōu)利證法進(jìn)行講解） 　?。?）主要目標(biāo)顧客：我們的目標(biāo)顧客：追求時尚、潮流、個性的年輕顧客為主，追求品牌檔次的中年顧客為輔。VIVO的主要優(yōu)勢在于更時尚、潮流、個性的品牌形象及音質(zhì)專業(yè)性。 　　講解方案及話術(shù) 　　一、Vivo介紹 　　先生/小姐：歡迎體驗最薄最炫的VIVO智能機！ 　　vivo是我們步步高旗下國際注冊的專業(yè)智能機品牌，定位為都市年輕人高科技智能手機產(chǎn)品。 　　vivo專為熱愛生活，追求真我，渴望認(rèn)同的群體打造，擁有精致、個性、潮流的外觀；專業(yè)級的音質(zhì)享受；令人驚喜、充滿樂趣、易用的用戶體驗；以及超越期望的、創(chuàng)新的、主流應(yīng)用的優(yōu)化和整合的智能手機，幫助您實現(xiàn)更好的自己。 　　VIVO智能機UI設(shè)計融入了蘋果的設(shè)計風(fēng)格，時尚、炫目；它采用最新的安卓2.3操作系統(tǒng)，支持多任務(wù)后臺運行，所有軟件都可以免費使用；界面設(shè)計融合了蘋果最經(jīng)典的易用體驗，操作起來更加方便快捷。 　　二、外觀介紹 　　VIVO智能機采用了超薄的設(shè)計，機身非常的?。海⊿1厚度僅9.9毫米，Y1僅10毫米），比市面上一般手機更加輕薄時尚，握感絕佳。機身的透明注塑PC材質(zhì)（金屬材質(zhì)），使手機的質(zhì)感更加，也更耐用。酷炫的色彩，體現(xiàn)潮流與時尚！ 　　S1正面的純平鏡面設(shè)計，配合上四周一體成型工藝的金屬材質(zhì)，使手機更顯檔次，凸顯您的氣質(zhì)。后蓋的PC材質(zhì)通過珠光打磨工藝，光澤度更好，手感更佳。搭配時尚可愛的粉色（經(jīng)典沉穩(wěn)的灰色），讓手機更具個性。 　　三、便捷的操作易用性 　　1、HUB&store系統(tǒng) 　　細(xì)心的您，在滑動屏幕的時候肯定就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)在桌面上有很多的“匯”，知道這些匯是什么嗎？ 　　這些匯是我們vivo智能專門為消費者開發(fā)的一個應(yīng)用軟件系統(tǒng)HUB&store， 　　它整合了多方資源，將下載、使用、歸類集合為一站式服務(wù)，讓您的使用更加方便快捷。 　　第一，HUB&store里面推薦的都是現(xiàn)在下載率最高的熱門應(yīng)用，并且隨時可以更新，保證您在智能機應(yīng)用軟件的使用上一直走在潮流的前端，和朋友們分享更多的快樂。 　　您看，我們這個游戲匯里面，都是一些評價很高很好玩的游戲，并且能和您的手機完美匹配，不會出現(xiàn)不適配的問題，使您輕松玩轉(zhuǎn)各種熱門游戲。 　　第二，HUB&store里面應(yīng)用分類明確，可一鍵下載安裝，更加方便快捷。 　　第三，在它桌面上就有很明確分類管理標(biāo)識，節(jié)約您查找應(yīng)用軟件的時間，使用起來非常方便。 　　2、自由無界的桌面設(shè)計 　　市面上一般手機的'桌面只有5個或者7個桌面，而我們VIVO因為采用了自由無界桌面設(shè)計，所以它可以根據(jù)您的使用習(xí)慣來自定義桌面的數(shù)量，隨心所欲的擺放您的桌面圖標(biāo)和小插件。 　　舉個例子：如果您想把一些同類型的程序歸類在一起方便查找管理的話，我們VIVO可以輕松地實現(xiàn)這一點。 您看，您可以把兩個程序圖標(biāo)拖到一起，這樣就自動生成了一個文件夾，您還可以把更多的程序圖標(biāo)放在這個文件夾里面，是不是很方便呢？ 　　3、便捷的軟件卸載 　　智能手機還有一個樂趣就是能自己安裝豐富的軟件，但是軟件太多或者不用的時候呢，就需要卸載。一般的安卓手機卸載軟件程序非常地繁瑣，有時候還會漏掉一些要卸載的程序。 　　我們的VIVO因為有了自由無界桌面設(shè)計，卸載程序非常方便，更省去了您過多的煩惱。 　　四、完美音質(zhì)介紹 　　1、終端操作步驟 　　當(dāng)顧客走到柜臺時，我們要拿出耳機為顧客帶上，然后打開音樂播放器，播放《船歌》，并為顧客講解《船歌》。 　　話術(shù)：您聽，流水聲中夾雜著鳥鳴聲，非常的空靈清澈。是不是讓您有一種早晨站在河邊的感覺呢？ 水聲之后，我們從自然場景切換到了人文場景，低沉厚重的鼓聲配合昂揚清遠(yuǎn)的笛音一同響起，但是您會明顯的發(fā)現(xiàn)，鼓聲渾厚并且很貼近您，您的身體都隨之震顫，而笛聲讓您感覺在很遠(yuǎn)的地方，想抓但是有不知道在什么地方，這就是聲音的層次感，高中低音即在一起又很分明。是不是讓您有一種身臨其境的感覺呢？ 　　2、完美音質(zhì)的支撐點： 　　a、SRS音效處理技術(shù) 　　話術(shù)：SRS音效處理技術(shù)能夠根據(jù)您個人喜好采用不同的音質(zhì)呈現(xiàn)模式，如爵士、搖滾或者嘻哈。同時SRS是從三維立體聲場提取了最好的音樂表現(xiàn)效果，現(xiàn)場感非常強，讓您用耳朵看現(xiàn)場演唱會。 　　b、BBE音質(zhì)還原技術(shù) 　　話術(shù)：BBE音質(zhì)還原技術(shù)是目前行業(yè)內(nèi)音質(zhì)還原效果最好、最專業(yè)的一項技術(shù)，它從源頭上對音質(zhì)進(jìn)行還原，從而使被壓縮的音質(zhì)呈現(xiàn)出原汁原味，最真實的展現(xiàn)被壓縮的音質(zhì)。一般MP3的頻段為14-20k，CD的頻段為22k，而MP3經(jīng)過BBE音質(zhì)還原，能達(dá)到24K的頻段，高于CD的頻段。讓聆聽音樂的人能夠感受聲音中最細(xì)膩的感情和細(xì)節(jié)，體驗音樂帶來的豐富聯(lián)想。 　　c、VRS音頻處理技術(shù)（vivo獨有，國家專利） 　　話術(shù)：VRS音頻處理技術(shù)是vivo團(tuán)隊獨立研發(fā)的，解決安卓手機不能采樣48kHz及以上頻率音樂問題的國家專利技術(shù)。采用了VRS技術(shù)的vivo智能手機，能完美的播放48k頻率即高保真的音樂，而一般智能手機只能將音樂頻率損失之后才能播放。使用vivo智能機手機，你才能真正聽到效果最好的高保真音樂，帶來最完美的享受。 　　d、Max-V音量增強技術(shù) 　　話術(shù)：Max-V是將手機的音量最大幅度的提升，比普通手機的音量會大50%左右，但是它同時確保了揚聲器不會損害音質(zhì)和出現(xiàn)破音雜音。 　　e、APE和FLAC雙無損壓縮格式播放 　　話術(shù)：MP3和wma這些格式都是有損壓縮格式，就是說歌曲在壓縮的時候會有較大的損失。APE和FLAC是一種無損壓縮的音樂格式，就是歌曲在壓縮時基本沒有損失，比MP3格式更原汁原味。 　　五、超強電源系統(tǒng) 　　現(xiàn)在在市面上一般的安卓智能機在待機時間上都是一個很大的問題，而我們的VIVO從三大方面去解決了這個問題。 　　第一，我們采用的是進(jìn)口電芯的電池，壽命長，安全耐用。第二，VIVO的屏幕亮度可以隨外界光線而調(diào)節(jié)，這樣既護(hù)眼又省電。第三，VIVO采用安卓2.3的操作系統(tǒng)，有更強的電源管理能力。結(jié)合這三大方面的優(yōu)勢，相信VIVO的待機時間將不會成為您的困惑。 　　六、品質(zhì) 　　1、屏幕品質(zhì)：材質(zhì)更堅固耐用，顯示效果的最好，畫面非常逼真，視頻流暢度高；比一般屏幕可視角度更廣，并且在陽光下依然可以清晰可見。比一般手機的屏幕要更省電，待機時將更長； 　　2、外觀品質(zhì)：采用透明注塑的PC材質(zhì)和全光噴油工藝，手感細(xì)膩舒適，耐磨耐臟，使用再久都恒久如新。高級名車烤漆：耐磨耐刮，不易氧化不易掉漆。 　　S1采用一體成型工藝的金屬材質(zhì)，使手機更顯檔次，凸顯您的氣質(zhì)。后蓋的PC材質(zhì)通過珠光打磨工藝，光澤度更好，手感更佳。 　　3、售后服務(wù)：VIVO智能手機在全國有340多家專業(yè)客服中心，實行的是質(zhì)量問題七天包退、30天包換、一年包修、終生服務(wù)的售后服務(wù)政策，讓您有保障。您可以在手機 “瀏覽器”查到我們?nèi)珖總€省、市的客服中心的地址和電話（示范）。同時VIVO人性化的電子保卡功能,就算?？ㄟz失也可以憑此功能享受正常的售后服務(wù)！ 　　七、其它附加賣點（促進(jìn)成交，根據(jù)顧客需求介紹） 　　1、短信加密： 　　2、節(jié)省流量的安全助手： 　　3、wifi無線升級功能 　　4、多

?　　手機營銷(M-Marketing) 　　手機營銷是指以手機工具為視聽終端、上網(wǎng)為平臺的個性化信息傳播為媒介，以分眾為傳播目標(biāo)，定向為傳播效果，互動為傳播應(yīng)用的大眾傳播媒介手機為基礎(chǔ)的營銷模式。 　　手機營銷是由SP和廣告公司發(fā)起，設(shè)計基于手機媒體平臺之上的營銷方案，向手機用戶傳播企業(yè)客戶的營銷信息的活動。有的研究者將手機營銷的形式分為手機報廣告、彩信廣告、彩鈴廣告、手機二維碼營銷、手機搜索+WAP+無線商城和短信網(wǎng)址等類別；也有研究者將其分為語音類、WAP展示類、推送類、置入類和用戶俱樂部類。 　　手機營銷可分為單向的語音類、WAP展示類、推送類、置入類，和雙向的互動類、數(shù)據(jù)庫營銷類。其中，數(shù)據(jù)庫營銷類可以將與手機用戶相關(guān)的各類數(shù)據(jù)形成數(shù)據(jù)庫，通過數(shù)據(jù)挖掘的方式提取有價值的信息并實施精準(zhǔn)營銷。 　　手機營銷是較新的廣告宣傳手段，它利用手機終端為公司作廣告宣傳。利用手機進(jìn)行營銷是基于手機已被全社會廣泛使用。過去，手機只是上流社會使用的代表一定身份和地位的奢侈品，而今已成為老百姓日常生活的交際工具。 　　手機作為廣告載體 　　·手機是大眾媒體，每天都有上百萬的人使用它，因此從手機用戶數(shù)量可以得知手機(廣告)的覆蓋范圍很廣，從用戶使用手機的(高)頻率可知用戶與手機廣告的接觸次數(shù)很多； 　　·手機的使用雖然已是大眾化，但它的特點之一是它是一種個人化的私人媒體，使用者根據(jù)愛好購買手機，為其編程和設(shè)定。人們?nèi)粘０阉鼣y帶在身邊，用它來聯(lián)系重要的交際伙伴。該描述已經(jīng)暗示出，手機在人們?nèi)粘Ｉ钪械氖褂脧姸群艽?，信息是很私密地傳送到個人的手機上的； 　　·手機是對話工具，也就是說，它不僅能夠發(fā)送廣告信息，還能收到反饋。同互聯(lián)網(wǎng)媒體一樣，手機用戶也可及時對廣告信息給予反饋； 　　·利用手機可以隨時隨地向消費者進(jìn)行廣告宣傳。無論晝夜都可以用手機給它的用戶發(fā)送廣告信息，也無論手機用戶身處何地都可以聯(lián)系到他們。 　　手機營銷影響力大、覆蓋范圍廣，同時具有個性化、互動性、以對話為導(dǎo)向、使用不受時空限制的特點，但這種潛力卻受到法律和技術(shù)限制，所以經(jīng)常會有變化。技術(shù)進(jìn)步能夠更好地從積極的方面挖掘廣告載體的潛力，然而越來越多的信息保護(hù)規(guī)定(特別是歐盟一些機構(gòu)的規(guī)定)限制了宣傳的自由發(fā)展而且使商家進(jìn)行宣傳時要花費更多的資金。 　　在手機營銷中最重要的廣告手段是文本短信(SMS)，因為有發(fā)送文本短信功能的手機已經(jīng)在被廣泛地使用。單純的文本手機短信服務(wù)逐漸擴展到多媒體短信服務(wù)(MMS)，在此基礎(chǔ)上手機用戶可以發(fā)送多媒體信息(文本、圖片和音樂)。在手機營銷中發(fā)送多媒體短信廣告可能會出現(xiàn)中斷的情況，因為目前還只是一小部分人的手機具備能夠發(fā)送和接收多媒體短信的功能，主要是年輕人使用這種手機。通常年輕人對手機廣告的態(tài)度更為開明，而且也比一般人更了解手機短信廣告。 　　·推拉效應(yīng)中的“推”指商家主動地向消費者發(fā)送手機廣告(就像主動向消費者發(fā)送電子郵件廣告和郵寄廣告信一樣)； 　　·推拉效應(yīng)中的“拉”是指商家準(zhǔn)備好發(fā)送的廣告信息、產(chǎn)品信息或服務(wù)信息，一旦消費者提出要求，它就可以像顧客發(fā)送廣告信息。 　　尤其是在使用“拉效應(yīng)”形式時，商家有必要綜合使用多種廣告載體進(jìn)行廣告宣傳。商家必須在廣告海報上、雜志上或者電視里說明手機營銷廣告活動的聯(lián)系方式，以方便目標(biāo)群同自己聯(lián)系。 　　還存在一個時間問題，即能夠通過用戶位置定位服務(wù)來對推拉效應(yīng)中的手機技術(shù)進(jìn)行補充。手機上的地方性廣告以消費者的所在地為導(dǎo)向并向其發(fā)送大眾化信息(即推的效應(yīng))以及適合于某一種情況的信息產(chǎn)品(即拉的效應(yīng))。商家可以利用用戶位置定位服務(wù)在特定的時間通過手機向消費者發(fā)送靜態(tài)信息。 　　①廣告資源分散，難以形成規(guī)模效應(yīng)； 　?、趶V告代理商魚龍混雜，難以向客戶提供專業(yè)服務(wù)； 　?、蹚V告監(jiān)測機構(gòu)缺失，手機營銷的傳播價值難以測量； 　　④移動運營商對手機營銷理解不夠，缺乏戰(zhàn)略性規(guī)劃和運作經(jīng)驗； 　　⑤廣告主對手機營銷形式尚不熟悉，鮮將手機營銷納入自身營銷戰(zhàn)略之中，投放預(yù)算非常少； 　　⑥非法手機廣告泛濫，導(dǎo)致用戶和企業(yè)客戶對手機營銷抱有偏見； 　?、呤謾C用戶數(shù)據(jù)庫的開發(fā)和使用是否與法律法規(guī)相沖突等問題使得運營商在數(shù)據(jù)庫營銷方面非常謹(jǐn)慎，等等。 　　·手機門票：通過當(dāng)?shù)孛襟w宣傳，以手機短信形式發(fā)送旅游景點的門票、通往旅游地的車票或機票、旅游地娛樂項目門票等。之后消費者在柜臺處兌現(xiàn)時只需要出示手機門票，并輸入個人門票號。 　　·手機優(yōu)惠券：在旅游目的地派發(fā)酒店住宿優(yōu)惠券、餐飲優(yōu)惠券、公園內(nèi)的免費車票或車輛減價租賃券等優(yōu)惠券，這些都屬于商家的促銷活動。商家開展這種以旅游目的地為導(dǎo)向的廣告短信服務(wù)，前提是他知道有消費者即將前往旅游目的地旅游。 　　·手機短信促銷：商家在發(fā)生年度重大事件時向消費者群發(fā)文本短信和多媒體短信，例如：它推出了新的旅游產(chǎn)品。另外，為了刺激消費者購買旅游產(chǎn)品的欲望，商家會在重要的銷售時段(如周五晚上、周六上午)群發(fā)廣告短信給消費者。利用以旅游目的地為導(dǎo)向的廣告短信服務(wù)可以使廣告覆蓋率達(dá)到地理上的最優(yōu)化，因為只有距旅行社一定范圍內(nèi)的顧客才能接收到廣告短信。消費者可以通過短信回復(fù)或打電話給電話中心來郵購產(chǎn)品。這些手段都是以促銷為目的的。值得注意的是，促銷的重點目標(biāo)群是認(rèn)識這一品牌并同意接收它的廣告短信的老顧客。 　　·手機—網(wǎng)絡(luò)綜合廣告：對于網(wǎng)上旅行社來說，可以上網(wǎng)的手機是一種傳統(tǒng)銷售渠道的延伸。手機移動通信與網(wǎng)站建立聯(lián)系，與網(wǎng)上旅行社進(jìn)行直接互動。手機營銷中必須特別注意廣告內(nèi)容的編寫，文字應(yīng)該通俗易懂，而且宣傳的產(chǎn)品能夠直接訂購。

?　　關(guān)于手機推廣營銷，18種最有效推廣的方式這個很多人還不知道，今天小源來為大家解答以上的問題，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！ 　　1、1、核心產(chǎn)品定位（你目前銷量最大的產(chǎn)品或者某一項服務(wù)）2、核心產(chǎn)品的優(yōu)勢（你與別人的與眾不同，也叫差異化）3、你的客戶群體（這個非常重要，如果你的客戶是老年人，手機營銷基本不太可能，這個涉及下一步推廣渠道）4、建立營銷型手機網(wǎng)站，關(guān)鍵詞推廣方案5、根據(jù)群體選擇其他渠道、微信QQ、空間、微博、搜狐、陌陌、釘釘?shù)鹊?、手機網(wǎng)站SEM付費推廣7、根據(jù)詢盤調(diào)優(yōu)8、技術(shù)人員、SEO、SEM、編輯、客服、銷售、經(jīng)理各個崗位之間的工作數(shù)據(jù)反饋，協(xié)調(diào)運作。 　　本文到這結(jié)束，希望上面文章對大家有所幫助。

?　　首先小米的定位不同，蘋果定價高，最初定位到高端極客人群，后逐漸擴散到高消費人群，且定價始終保持高位，而小米則采用高性價比策略，更多定位到年輕群體。最開始的粉絲人群并不屬于高端消費客戶。 　　1、price定價不同； 　　2、place渠道有相似但不完全相同，雖然相同點都有互聯(lián)網(wǎng)發(fā)售的渠道，但蘋果有著龐大而且設(shè)計精致的實體店，而小米則大部分采取互聯(lián)網(wǎng)發(fā)售渠道以及運營商集采； 　　3、product，這個不同是根本從產(chǎn)品理念，到產(chǎn)品設(shè)計，再到產(chǎn)品功能差異太大； 　　4、promotion，小米廣泛的采取了互聯(lián)網(wǎng)社會化傳播營銷的方式，從微博、論壇、微信、百度、知乎等等全都包括進(jìn)來。而蘋果的營銷方式除了互聯(lián)網(wǎng)營銷，仍然采取相當(dāng)程度硬廣營銷以及傳統(tǒng)廣告營銷。 　　雖然小米說要做中國的蘋果，并且做得確實相當(dāng)優(yōu)秀，但是兩者在營銷方面差異仍然很大。 　　但最關(guān)鍵的是手機品牌做全產(chǎn)業(yè)鏈的除了三星以外，沒有一家是成功的。索尼、夏普都曾經(jīng)是產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)典代表，他們不僅研發(fā)手機，在手機屏幕、相機都有自己的核心競爭力，這是他們的優(yōu)勢，但同樣也是他們的弊端包袱，研發(fā)成本居高不下，自己研發(fā)的手機配件又面臨競爭對手的殘酷競爭，產(chǎn)業(yè)鏈除非是做成三星那樣，令手機品牌壓根離不開三星的配件，達(dá)成一定的技術(shù)壟斷。 　　小米的模式就是「鐵人三項」，以用戶為中心的「硬件+互聯(lián)網(wǎng)+新零售」。新零售正在成為各巨頭互聯(lián)網(wǎng)公司的新賽道，小米是重要的參與者與變革者，小米有品是小米新零售的戰(zhàn)略要地。 　　從旋風(fēng)圖內(nèi)環(huán)到外環(huán)，如果說已經(jīng)打透行業(yè)的手機、電視、路由器等單品是小米立足的根本，那么IoT和生活消費品就是小米發(fā)展的關(guān)鍵，無論從用戶發(fā)展、流量入口還是變現(xiàn)能力來看，都擁有更大的想象空間。所以，大家在看小米有品，也是在看小米在新零售、甚至是在未來的更多可能性。 　　我們再來看看小米，小米模式最反傳統(tǒng)的地方在于，傳統(tǒng)手機品牌定價手機的時候，是先定一個市場高價，然后等過一段時間以后，逐漸降低價格。這也是數(shù)碼產(chǎn)品最為常態(tài)的定價方式。 　　但小米的出現(xiàn)，直接掐住了傳統(tǒng)手機廠商的7寸喉嚨，它是先定一個半年后僅維持成本均衡的低價，只要前期能夠操控好出貨量。這種期貨手機模式在對價格較為敏感的發(fā)展中國家特別吃香，比如中國、印度，性價比與口碑營銷就是小米手機的兩把利劍，戳進(jìn)傳統(tǒng)手機品牌的心臟。 　　眾所周知，手機行業(yè)里如今有兩大軟硬件生態(tài)圈，蘋果生態(tài)圈以及小米生態(tài)圈。如果說蘋果憑借iOS系統(tǒng)打造起一個生態(tài)鏈，將那些App軟件開發(fā)者吸引到自己的生態(tài)系統(tǒng)中。小米則以資金為紐帶，以所擁有的優(yōu)化了的生產(chǎn)方式、品牌聲譽等為籌碼，綁定了大批硬件開發(fā)者—這又似乎符合趨勢，在硬件制造門檻越來越低、同類硬件之間差別越來越小的時代，資源為王。傳統(tǒng)手機品牌只在乎手機硬件利潤的做法，與小米這種軟硬結(jié)合掙錢的競爭，本身就不是一個維度的競爭。蘋果不愿意依賴iOS軟件擴大收入，是因為本身iPhone的利潤已經(jīng)高得驚人，搶占了手機市場的絕大利潤。三星依靠著產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，在手機硬件、手機配件上都還能賺取小米，將來的小米如果要在蘋果、三星的地盤上，搶得一大片市場，其依賴的絕對不只是小米手機的收入，MIUI這種軟件上的收入才是小米未來利潤的根基，小米手機是MIUI生態(tài)圈的入口。 　　三星模式與小米模式其實都有它的核心競爭力，這更像是新老商業(yè)模式上的競爭。傳統(tǒng)手機的三星，在盈利利潤上更加依賴手機和手機配件上的硬件，它賺的只是硬件上的錢。 　　但小米不一樣，硬件對于小米來說，只是生態(tài)圈的一個入口，小米手機是可以賺很少的錢，甚至是不賺錢的。雷軍更在意MIUI用戶數(shù)的增長，雷軍只要在MIUI生態(tài)圈建設(shè)好一系列完整的服務(wù)內(nèi)容，MIUI用戶會自然而然為這些服務(wù)付費，這才是小米未來最在意的。

?　　現(xiàn)在手機的價格那么透明，給實體店的利潤應(yīng)該并沒有太高吧，那他們是怎么賺錢的呢？