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? 1個(gè)網(wǎng)絡(luò)媒體(網(wǎng)站)會包括有數(shù)10個(gè)乃至不計(jì)其數(shù)個(gè)頁面,網(wǎng)絡(luò)廣告所投放的位置以及價(jià)格 就牽涉到特定的頁面和閱讀人數(shù)的多寡。這好比平面媒體(如報(bào)紙)的“版位”、“發(fā)行 量”,或者者電波媒體(如電視)的“時(shí)段”、“收視率”的概念。
一.CPM(Cost Per Mille,或者者Cost Per Thousand;Cost Per Impressions) 每一千人本錢
網(wǎng)上廣告收費(fèi)最科學(xué)的辦法是依照有多少人看到你的廣告來收費(fèi)。按走訪人次收費(fèi)已經(jīng)經(jīng)成為 網(wǎng)絡(luò)廣告的慣例。CPM(千人本錢)指的是廣告投放進(jìn)程中,聽到或者者看到某廣告的每一1人?均分擔(dān)到多少廣告本錢。傳統(tǒng)媒介多采取這類計(jì)價(jià)方式。在網(wǎng)上廣告,CPM取決于“印象” 尺度,通常理解為1個(gè)人的眼睛在1段固定的時(shí)間內(nèi)注目1個(gè)廣告的次數(shù)。比如說1個(gè)廣告 橫幅的單價(jià)是一元/CPM的話,象征著每一1千個(gè)人次看到這個(gè)Ban-ner的話就收一元,如斯類推 ,一0,000人次走訪的主頁就是一0元。
至于每一CPM的收費(fèi)到底是多少,要依據(jù)以主頁的熱點(diǎn)程度(即閱讀人數(shù))劃分價(jià)格等級,采 取固定費(fèi)率。國際慣例是每一CPM收費(fèi)從五美元至二00美元不等。
二.CPC(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through) 每一點(diǎn)擊本錢
以每一點(diǎn)擊1次計(jì)費(fèi)。這樣的法子加之點(diǎn)擊率限制可以〖WX)〗加強(qiáng)做弊的難度,而且是宣揚(yáng) 網(wǎng)站站點(diǎn)的最優(yōu)方式。然而,此類法子就有不少經(jīng)營廣告的網(wǎng)站覺患上不公平,比如,盡管瀏 覽者沒有點(diǎn)擊,然而他已經(jīng)經(jīng)看到了廣告,對于于這些看到廣告卻沒有點(diǎn)擊的流量來講,網(wǎng)站成 了白忙活。有良多網(wǎng)站不愿意做這樣的廣告,聽說,是由于傳統(tǒng)媒體歷來都沒有這樣干過。
三.CPA(Cost Per Action) 每一行為本錢
CPA計(jì)價(jià)方式是指按廣告投放實(shí)際效果,即按回應(yīng)的有效問卷或者訂單來計(jì)費(fèi),而不限廣告投 放量。CPA的計(jì)價(jià)方式對于于網(wǎng)站而言有必定的風(fēng)險(xiǎn),但如果廣告投放勝利,其收益也比CPM的計(jì) 價(jià)方式要大患上多。
廣告主為規(guī)避廣告費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn),只有當(dāng)網(wǎng)絡(luò)用戶點(diǎn)擊旗幟廣告,鏈接廣告主網(wǎng)頁后,才按點(diǎn)擊 次數(shù)付給廣告站點(diǎn)費(fèi)用。
四.CPR(Cost Per Response) 每一回應(yīng)本錢
以閱讀者的每一1個(gè)回應(yīng)計(jì)費(fèi)。這類廣告計(jì)費(fèi)充沛體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)廣告“及時(shí)反映、直接互動、準(zhǔn) 確記錄”的特色,然而,這個(gè)顯然是屬于輔助銷售的廣告模式,對于于那些實(shí)際只要亮出名字 就已經(jīng)經(jīng)有1半知足的品牌廣告請求,大概所有的網(wǎng)站都會給予謝絕,由于患上到廣告費(fèi)的機(jī)會 比CPC還要渺茫。
五.CPP(Cost Per Purchase) 每一購買本錢
廣告主為規(guī)避廣告費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn),只有在網(wǎng)絡(luò)用戶點(diǎn)擊旗幟廣告并進(jìn)行在線交易后,才按銷售筆 數(shù)付給廣告站點(diǎn)費(fèi)用。
不管是CPA仍是CPP,廣告主都請求產(chǎn)生目標(biāo)消費(fèi)者的“點(diǎn)擊”,乃至進(jìn)1步構(gòu)成購買,才予 付費(fèi):CPM則只請求產(chǎn)生“目睹”(或者稱“展露”、“印象”),就發(fā)生廣告付費(fèi)。
六.包月方式
良多國內(nèi)的網(wǎng)站是依照“1個(gè)月多少錢”這類固定收費(fèi)模式來收費(fèi)的,這對于客戶以及網(wǎng)站都不 公平,沒法保障廣告客戶的利益。盡管國際上1般通用的網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)模式是CPM(千人印象 本錢)以及CPC(千人點(diǎn)擊本錢),但在我國,1個(gè)時(shí)代以來的網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)模式始終含混不清, 網(wǎng)絡(luò)廣告商們各自為政,有的使用CPM以及CPC計(jì)費(fèi),有的干脆采取包月的情勢,無論效果好壞 ,無論走訪量有多少,1律1個(gè)價(jià)。雖然現(xiàn)在良多大的站點(diǎn)多已經(jīng)采取CPM以及CPC計(jì)費(fèi),但良多 中小站點(diǎn)仍然使用包月制。
七.PFP(Pay-For-Performance) 按事跡付費(fèi)
著名市場鉆研機(jī)構(gòu)福萊斯特(Forrerster)鉆研公司最近公布的1項(xiàng)鉆研講演稱,在今后四年 以內(nèi),萬維網(wǎng)將從目前的廣告收費(fèi)模式——即依據(jù)每一千次閃現(xiàn)(impression)收費(fèi)——CPM(這 亦是大多數(shù)非在線媒體均所采取的模式)變成按事跡收費(fèi)(pay-for-performance)的模式。
盡管依據(jù)該公司鉆研人員的預(yù)測,未來五年網(wǎng)上廣告將呈爆炸性增長,從一九九九年的二八億美元 猛增至二00四年的二二0億美元,然而經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變象征著盈利將成為網(wǎng)絡(luò)廣告商關(guān)切的 重要問題。
福萊斯特公司高檔分析師尼爾說:“互聯(lián)網(wǎng)廣告的1大特色是,它是以事跡為基礎(chǔ)的。對于發(fā) 布商來講,如果閱讀者不采用任何實(shí)質(zhì)性的購買行為,就不可能獲利。”丘比特公司分析師 格拉克說,基于事跡的定價(jià)計(jì)費(fèi)基準(zhǔn)有點(diǎn)擊次數(shù)、銷售事跡、導(dǎo)航情況等等,無論是哪一種, 可以確定的是這類計(jì)價(jià)模式將患上到廣泛的采取。
盡管基于事跡的廣告模式遭到廣泛歡迎,但其實(shí)不象征著CPM模式已經(jīng)經(jīng)由時(shí)。相反,如果廠家 堅(jiān)持這樣做,那末遭到損失的只會是它自已經(jīng)。1位資深分析家就指出,假如商家在談判中不 能靈便處理,而堅(jiān)持采用事跡模式,它將失去良多合作的機(jī)會,由于目前許多網(wǎng)站其實(shí)不接受 這類模式。
八.其他計(jì)價(jià)方式
某些廣告主在進(jìn)行特殊營銷專案時(shí),會提出下列法子個(gè)別議價(jià):
(一)CPL(Cost Per Leads):以收集潛伏客戶名單多少來收費(fèi);
(二)CPS(Cost Per Sales):以實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量來換算廣告刊登金額。
總之,網(wǎng)絡(luò)廣告自身當(dāng)然有自己的特色,然而擺弄1些花梢名詞解決不了實(shí)際問題,1個(gè)網(wǎng) 站要具備有廣告價(jià)值,都是有著必定的發(fā)展歷史,那末,在目標(biāo)市場決策之后挑揀不同的內(nèi) 容網(wǎng)站,進(jìn)而考察其歷史流量進(jìn)行估算,這樣,就能夠概算廣告在必定期限內(nèi)的價(jià)格,在這 個(gè)基礎(chǔ)上,或者者依據(jù)不同性質(zhì)廣告,可以把CPC、CPR、CPA這些東西當(dāng)作為加權(quán),如斯而已經(jīng) 。
相比而言,CPM以及包月方式對于網(wǎng)站有益,而CPC、CPA、CPR、CPP或者PFP則對于廣告主有益。目前 比較流行的計(jì)價(jià)方式是CPM以及CPC,最為流行的則為CPM。
發(fā)布于2023-06-09