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? 《網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)價(jià)方式常識(shí)》由會(huì)員分享,可在線閱讀,更多相關(guān)《網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)價(jià)方式常識(shí)(3頁珍藏版)》請(qǐng)?jiān)谌巳宋膸?kù)網(wǎng)上搜索。
1、網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)價(jià)方式常識(shí)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)媒體 (網(wǎng)站會(huì)包含有數(shù)十個(gè)甚至成千上萬個(gè)頁面,網(wǎng)絡(luò)廣告所投放的位置和價(jià)格就 牽涉到特定的頁面以及瀏覽人數(shù)的多寡。這好比平面媒體(如報(bào)紙的 “版位”、 “發(fā)行量 ”,或者電波媒體 (如電視的 “時(shí)段 ”、 “收視率 ”的概念。1、CPM(Cost Per Mille ,或者 Cost Per Thousand; Cost Per Impressions 每千人成本網(wǎng)上廣告收費(fèi)最科學(xué)的辦法是按照有多少人看到你的廣告來收費(fèi)。按訪問人次收費(fèi)已經(jīng)成為網(wǎng) 絡(luò)廣告的慣例。 CPM( 千人成本指的是廣告投放過程中,聽到或者看到某廣告的每一人平均分擔(dān)到多少?gòu)V告成本。傳統(tǒng)媒介多采用這種
2、計(jì)價(jià)方式。在網(wǎng)上廣告, CPM 取決于 “印象 ”尺度, 通常理解為一個(gè)人的眼睛在一段固定的時(shí)間內(nèi)注視一個(gè)廣告的次數(shù)。比如說一個(gè)廣告 橫幅的 單價(jià)是 1元/CPM 的話,意味著每一千個(gè)人次看到這個(gè)Ban-ner的話就收 1 元,如此類推 ,10, 000 人次訪問的主頁就是 10元。至于每 CPM 的收費(fèi)究竟是多少,要根據(jù)以主頁的熱門程度(即瀏覽人數(shù)劃分價(jià)格等級(jí),采 取固定費(fèi)率。國(guó)際慣例是每 CPM 收費(fèi)從 5 美元至 200美元不等。2、CPC(Cost Per Click ; Cost Per Thousand Click-Through 每點(diǎn)擊成本以每點(diǎn)擊一次計(jì)費(fèi)。這樣的方法加上點(diǎn)擊率限
3、制可以 WX 加強(qiáng)作弊的難度,而且是宣傳網(wǎng) 站站點(diǎn)的最優(yōu)方式。但是,此類方法就有不少經(jīng)營(yíng)廣告的網(wǎng)站覺得不公平,比如,雖然瀏覽者 沒有點(diǎn)擊,但是他已經(jīng)看到了廣告,對(duì)于這些看到廣告卻沒有點(diǎn)擊的流量來說,網(wǎng)站成 了白 忙活。有很多網(wǎng)站不愿意做這樣的廣告,據(jù)說,是因?yàn)閭鹘y(tǒng)媒體從來都沒有這樣干過。3、CPA(Cost Per Action 每行動(dòng)成本CPA 計(jì)價(jià)方式是指按廣告投放實(shí)際效果,即按回應(yīng)的有效問卷或定單來計(jì)費(fèi),而不限廣告投 放量。 CPA 的計(jì)價(jià)方式對(duì)于網(wǎng)站而言有一定的風(fēng)險(xiǎn),但若廣告投放成功,其收益也比CPM 的計(jì) 價(jià)方式要大得多。 廣告主為規(guī)避廣告費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn),只有當(dāng)網(wǎng)絡(luò)用戶點(diǎn)擊旗幟廣告,鏈接廣
4、告 主網(wǎng)頁后,才按點(diǎn)擊 次數(shù)付給廣告站點(diǎn)費(fèi)用。4、CPR(Cost Per Response 每回應(yīng)成本以瀏覽者的每一個(gè)回應(yīng)計(jì)費(fèi)。這種廣告計(jì)費(fèi)充分體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)廣告 “及時(shí)反應(yīng)、直接互動(dòng)、準(zhǔn) 確 記錄 ”的特點(diǎn),但是,這個(gè)顯然是屬于輔助銷售的廣告模式,對(duì)于那些實(shí)際只要亮出名字 就已 經(jīng)有一半滿足的品牌廣告要求,大概所有的網(wǎng)站都會(huì)給予拒絕,因?yàn)榈玫綇V告費(fèi)的機(jī)會(huì) 比 CPC 還要渺茫。5、CPP(Cost Per Purchase 每購(gòu)買成本廣告主為規(guī)避廣告費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn),只有在網(wǎng)絡(luò)用戶點(diǎn)擊旗幟廣告并進(jìn)行在線交易后,才按銷售筆 數(shù)付給廣告站點(diǎn)費(fèi)用。無論是 CPA 還是 CPP,廣告主都要求發(fā)生目標(biāo)消費(fèi)者的“
5、點(diǎn)擊 ”,甚至進(jìn)一步形成購(gòu)買,才予付費(fèi): CPM則只要求發(fā)生 “目擊”或(稱“展露”、“印象 ”,就產(chǎn)生廣告付費(fèi)。6、包月方式很多國(guó)內(nèi)的網(wǎng)站是按照 “一個(gè)月多少錢 ”這種固定收費(fèi)模式來收費(fèi)的,這對(duì)客戶和網(wǎng)站都不 公 平,無法保障廣告客戶的利益。雖然國(guó)際上一般通用的網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)模式是 CPM( 千人印象 成 本和 CPC(千人點(diǎn)擊成本,但在我國(guó),網(wǎng)絡(luò)廣告商們各自為政,有的使用CPM 和 CPC 計(jì)費(fèi),有的干脆采用包月的形式,不管效果好壞 ,不管訪問量有多少,一律一個(gè)價(jià)。盡管現(xiàn)在很多 大的站點(diǎn)多已采用 CPM 和 CPC 計(jì)費(fèi),但很多 中小站點(diǎn)依然使用包月制。7、PFP(Pay-For-Perfo
6、rmance 按業(yè)績(jī)付費(fèi)著名市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)福萊斯特 (Forrerster 研究公司最近公布的一項(xiàng)研究報(bào)告稱,在今后4年 之內(nèi),萬維網(wǎng)將從目前的廣告收費(fèi)模式 即根據(jù)每千次閃現(xiàn) (impression 收費(fèi) CPM( 這 亦是 大多數(shù)非在線媒體均所采用的模式變?yōu)榘礃I(yè)績(jī)收費(fèi) (pay-for-performance 的模式。雖然根據(jù)該公司研究人員的預(yù)測(cè),未來 5 年網(wǎng)上廣告將呈爆炸性增長(zhǎng),從 1999 年的 28 億美元 猛增至 2004年的 220 億美元,但是經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變意味著盈利將成為網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布商關(guān)心的 首要問題。福萊斯特公司高級(jí)分析師尼爾說: “互聯(lián)網(wǎng)廣告的一大特點(diǎn)是,它是以業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)的
7、。對(duì)發(fā) 布 商來說,如果瀏覽者不采取任何實(shí)質(zhì)性的購(gòu)買行動(dòng),就不可能獲利。 ”丘比特公司分析師 格拉 克說,基于業(yè)績(jī)的定價(jià)計(jì)費(fèi)基準(zhǔn)有點(diǎn)擊次數(shù)、銷售業(yè)績(jī)、導(dǎo)航情況等等,不管是哪種, 可以 肯定的是這種計(jì)價(jià)模式將得到廣泛的采用。雖然基于業(yè)績(jī)的廣告模式受到廣泛歡迎,但并不意味著 CPM 模式已經(jīng)過時(shí)。相反,如果廠家 堅(jiān)持這樣做,那么受到損失的只會(huì)是它自已。一位資深分析家就指出,假如商家在談判中不能靈活處理,而堅(jiān)持采取業(yè)績(jī)模式,它將失去很多合作的機(jī)會(huì),因?yàn)槟壳霸S多網(wǎng)站并不接受 這種模式。8、其他計(jì)價(jià)方式某些廣告主在進(jìn)行特殊營(yíng)銷專案時(shí),會(huì)提出以下方法個(gè)別議價(jià):1 CPL(Cost Per Leads :以搜集潛在客戶名單多少來收費(fèi);2 CPS(Cost Per Sales:以實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量來換算廣告刊登金額??傊W(wǎng)絡(luò)廣告本身固然有自己的特點(diǎn),但是玩弄一些花哨名詞解決不了實(shí)際問題,一個(gè)網(wǎng)站 要具備有廣告價(jià)值,都是有著一定的發(fā)展歷史,那么,在目標(biāo)市場(chǎng)決策以后挑選不同的內(nèi)容網(wǎng) 站,進(jìn)而考察其歷史流量進(jìn)行估算,這樣,就可以概算廣告在一定期限內(nèi)的價(jià)格,在這個(gè)基礎(chǔ) 上,或者根據(jù)不同性質(zhì)廣告,可
發(fā)布于2023-06-09