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? 互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡營銷應運而生，其特點可以分類兩類：基礎特點與延伸特點?；A特點是根據(jù)網(wǎng)絡實際特性整理而得；衍生特性是通過基礎特性衍生出來的產(chǎn)物分析而得。
信息傳播在如今時代，格外便捷。畢竟如今的信息載體已經(jīng)從最開始的實體化，演變成了如今的數(shù)字化。沒有體量的數(shù)字化形式的信息載體，為信息傳播提供了無限可能。
依托于無無體量信息流，營銷被賦予了新的內(nèi)容。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的逐步發(fā)展壯大，網(wǎng)絡營銷出現(xiàn)在所有人的視野里。企業(yè)利用網(wǎng)絡營銷的特點，而進行相應的營銷技巧操作，營銷，變得五花八門，創(chuàng)意百出。
可以說，如今的企業(yè)營銷離不開網(wǎng)絡，離不開網(wǎng)絡營銷。網(wǎng)絡營銷正成為當下所有企業(yè)信息傳輸、產(chǎn)品銷售、品牌形象建設等核心業(yè)務的關鍵。
人們總是善于對事物開發(fā)新功能，網(wǎng)絡營銷依舊如此，隨著時代的變遷，網(wǎng)絡營銷的特點被逐步完善，各種新奇的作用正相繼被開發(fā)出來。
網(wǎng)絡營銷的特點
網(wǎng)絡營銷的特點，從概念開始到當下，時刻在添加著新的內(nèi)容。為此，我們從基礎、延伸兩方面，來講述網(wǎng)絡營銷特點的具體內(nèi)容。
一、網(wǎng)絡營銷基礎特點
網(wǎng)絡營銷基礎特點指的是從網(wǎng)絡和營銷本身的特性出發(fā)，從而整理出來的相關特性。
1、資源共享性：有能者而得之
在如今的網(wǎng)絡環(huán)境下，大多數(shù)資源幾乎都是屬于共享，例如關鍵詞權重、推廣渠道、流量等。所有企業(yè)在策劃活動之初，只要在相關方向上投入“足夠”的資源，都有能力享用這些所謂的“網(wǎng)絡共享資源”。
正是因為這種資源的共享性，任何有效的營銷推廣資源，大眾都有目共睹，但最終能夠有效利用這些資源，進行相應操作的企業(yè)，卻是鳳毛麟角。
同樣，在如今的市場環(huán)境下，網(wǎng)絡資源同樣也不會被一家獨占。就好比某企業(yè)占據(jù)了某關鍵詞下的top10排名，但也無法保證能夠獲取更多的流量。在故鄉(xiāng)資源環(huán)境下，影響流量的因素有很多。
2、廣泛傳播性：面向全體受眾
網(wǎng)絡營銷是通過網(wǎng)絡環(huán)境，展開的營銷活動。因此，營銷活動對應的群眾是所有“有網(wǎng)”受眾。因此，網(wǎng)絡營銷在從某種程度來講，它具備廣泛的傳播性質。
比如，國慶長假剛剛過去，假期火熱氣息，余溫未散。此前，在國慶尚未到來之際，微信推出“給我一面國旗”的活動，刷爆了朋友圈。此后，很多人都發(fā)現(xiàn)，在自己的好友列表當中，很多人的微信頭像都多了個小國旗頭像框。
簡單的活動，卻是讓所有人的朋友圈形成了劇烈的躁動。在“請給我一面國旗”背后的營銷內(nèi)涵，于此暫不分析，但其中的廣泛的傳播特性，卻是大家有目共睹的。
3、信息留存長效性：數(shù)據(jù)庫搭建
另外，由于信息檢索的存在，無形之中讓網(wǎng)絡逐漸成為大眾的“云端”數(shù)據(jù)庫。群眾很容易通過網(wǎng)絡查詢很多之前發(fā)生過的事情，或者發(fā)表過的某些報道，并且，這些信息，在某種 程度上，都可以被長久的留存下來。這邊是網(wǎng)絡營銷的第三種基礎特性：信息留存長效性。
在沒有網(wǎng)絡的時代，信息被覆蓋的頻率非常之高，很多事情發(fā)生之后，可以被在此利用起來的機會，也少之又少，同樣，這些事情所能取得效果，也相當有限。但在網(wǎng)絡環(huán)境下，某些企業(yè)通過做出某些代表性事件或者取得某種成就之后，往往都可以長久的從眾獲得收益，這邊是網(wǎng)絡信息留存長效性的作用所在。
比如2008年，王老吉的“豪擲一億元”援助汶川災區(qū)，如今依舊被人津津樂道，王老吉從眾所獲得的收益，至今也未停止。畢竟，群眾的消費習慣，一旦形成，就很難發(fā)生改變。
同樣，海底撈是大眾公認的服務第一的火鍋品牌，另外，群眾對其食材衛(wèi)生安全，也相當信任。但這樣的海底撈在一路發(fā)展夠來的時間里，也曾受到過一次次的食品衛(wèi)生危機、食材安全危機等。伴隨著海底撈一次次成功的危機公關應對策略，讓這一次次事件成為該品牌宣傳自己的有利素材，至今，在網(wǎng)絡上，相關報道也可以輕易檢索出來。
以前，過往的時間只是通過簡單的文字和圖鑒，寥寥幾筆的記錄下來，更多的是縱向遵循時間線，單線或雙線進行記錄。但如今，網(wǎng)絡環(huán)境下，各項內(nèi)容可以多維度的被長久的留存下來，利用數(shù)據(jù)的長效性，企業(yè)在后續(xù)的營銷推廣中，便可以利用“關鍵”，大做文章。
4、資源整合性：驅力作用下，物以類聚，人以群分
同樣依托于信息資源內(nèi)容，網(wǎng)絡營銷還同時具備了另外一種特性：資源整合性。
網(wǎng)絡營銷離不開相關的推廣渠道，推廣渠道想要獲得功效，就需要不斷被人打上清晰的“價值標簽”。這些“價值標簽”便就是網(wǎng)絡資源整合特性的具象體現(xiàn)形式。
比如，類似于提問形式的“知乎”，如今逐漸成為群眾尋找問題解決方案的首選平臺。一句“有問題，上知乎”，也逐漸被大眾認可。企業(yè)可以通過占據(jù)相關與行業(yè)有關問題的答案排名，可以有效的推廣企業(yè)信息，或者積累精準人群。
另外，健身行業(yè)，在如今也得到了快速的發(fā)展。隨著90后逐漸邁入中年危機，健身、養(yǎng)生，在當下的市場環(huán)境下，逐漸壯大。其中keep成為很多健身愛好者的首選，其人群的精確性，不容懷疑。對于一些經(jīng)營健身、養(yǎng)生行業(yè)的企業(yè)而言，這些人群便是最好的資源。
同樣，類似于各種交友、社交app來說，同樣，也因為特殊的功能性，逐漸被特定人群所擁護。
網(wǎng)絡營銷，資源共享和留存時間長的基礎特性下，本來龐大且無屬性的群眾，也逐漸的被各類不同功能的網(wǎng)絡平臺，逐漸的分化、整合，在這種內(nèi)在“驅動力”下，群眾逐漸形成了“物以類聚人以群分”的特性。這便是網(wǎng)絡營銷的資源整合特性。
5、信息實時交互性（實時性）：知群眾之行，執(zhí)應對之策，往來互通
網(wǎng)絡營銷給企業(yè)營銷策略帶來的特性，除了信息資源類特性之外，在實際的操作過程中，同樣特帶來了很多不同。
以前，企業(yè)營銷策略，從實施到開展，往往都是企業(yè)單方面的向群眾傳輸訊息。這樣的操作環(huán)境下，企業(yè)所制定的營銷策略是否有效，往往要從最終的結果來判斷。
但，在網(wǎng)絡營銷的基礎下，營銷策略從制定到實施，在到實施過程中的細節(jié)調(diào)控，企業(yè)都可以做到根據(jù)群眾所表達的相關內(nèi)容，進行對應的調(diào)整。這種實時的交互性，將網(wǎng)絡營銷的效果充分的體現(xiàn)出來。
比如某些類型的營銷效果好，企業(yè)便可以通過群眾實時的反饋，在一定程度上延長原有的活動時間。比如天貓雙十一，一直都是電商行業(yè)年度重頭大戲。此前，雙十一的活動一般都是當天結束時候便就宣告停止了，但很多商家會利用活動大促的熱度，適當?shù)膶⒋蟠倩顒舆M行另樣的延伸，具體展現(xiàn)出來的活動形式就是“雙一返場”、“大促加倍”等。
實時性和交互性，讓群眾與商家之間的距離變得更加的緊密。一方面商家可以更加明確群眾的愛好，將產(chǎn)品做到更加的投其所好。同樣，群眾可以通過對商家的進一步了解，讓商家不在是高高 在上的形象，有效的緩和以往的那種劍拔弩張的氣氛。
6、清晰目的性：營銷
網(wǎng)絡營銷的終極基礎特性：營銷。
企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷，都是具有強烈目的性的，其表現(xiàn)形式就是營銷。所有的網(wǎng)絡活動開展或營銷策略的實施，企業(yè)的根本目的都是為了營銷，這與傳統(tǒng)的營銷形式并沒有太大差距。
雖然目的一致，但表現(xiàn)出來的形式卻是存在很大的差異。
網(wǎng)絡營銷雖然目的是為了獲得轉化，但在獲得轉化途徑中，卻是存在較為明顯的差異的。比如此前的營銷成功與否的標準，就是看最終的營業(yè)額為多少。但如今，文章閱讀量、信心轉載量、內(nèi)容評論數(shù)與好評率等，只要其中任何一項，企業(yè)能夠獲得成功，那這場網(wǎng)絡營銷，便可以稱為成功?；蛟S短時間內(nèi)，這類營銷效果并沒有轉化成具體的收益，但卻依舊被稱為實現(xiàn)了營銷目的。
資源共享性、廣泛傳播性、信息留存長效性、資源整合性、交互性與清晰的目的性，共同組成了網(wǎng)絡營銷的基礎特性。但從這些特性出發(fā)，我們可以發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡營銷營銷其實還有一些延伸特性。并且，很多企業(yè)，通過靈活把握這些延伸特性，從中受益頗豐。
二、網(wǎng)絡營銷延伸特征
網(wǎng)絡營銷延伸特點，是從其基礎特性上進行挖掘，從而整理出來的一些營銷特性，并且可以為企業(yè)帶來更加有效的營銷效果。
杜蕾斯曾經(jīng)策劃了一場 經(jīng)典的事件營銷“有杜蕾斯回家不濕鞋”。
事件概述：6月23日，北京暴雨，嚴重影響群眾出行。在這樣的環(huán)境下，杜蕾斯通過發(fā)布一張用杜蕾斯套住鞋子的照片。隨后通過數(shù)個大號進行快速轉發(fā)，一時間引爆微博。關于“有杜蕾斯，回家不濕鞋”的相關話題，也成功登上了熱搜。事件從發(fā)生到最后登上熱搜，僅花了20分鐘左右的時間。
從該事件營銷中，我們可以發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡營銷是具備以下一些延伸特征的。
1、強關聯(lián)性：發(fā)散思維，萬物皆可關聯(lián)
“暴雨”與“杜蕾斯”品牌之間，其實并沒有什么關聯(lián)。但通過“戴套”的鞋子，直接讓兩者之間，產(chǎn)生了緊密的聯(lián)系。因此，在網(wǎng)絡營銷中，只要 擁有足夠的創(chuàng)意，萬物皆可自然而然的產(chǎn)生關聯(lián)。
2、聚焦性：形散意合，拋“光”而聚
有人說，隨著網(wǎng)絡的快速發(fā)展，群眾的注意力越來越匱乏，這種說法其實并沒有錯誤。但從杜蕾是事件營銷中，我們不滿發(fā)現(xiàn)，從群眾注意力匱乏，到大范圍關注杜蕾斯，中間貌似明沒有進行太多的操作。群眾對該事件的高關注度，在大眾眼里，自然而然。
這邊是網(wǎng)絡營銷另外一種衍生特性，看似群眾注意力分散，其實內(nèi)在是一個緊密整體的，只要在這個環(huán)境下拋出一個具有高關注的“光”，便可以肯快的將群眾的注意力聚集起來。
3、慣性（自傳播性）：造勢而為，群起而趨之
另外，網(wǎng)絡營銷中，我們會發(fā)現(xiàn)，很多信息在經(jīng)過一些前期推廣預熱之后，很容易進行二次傳播。
這種現(xiàn)象就好比我們使用壓水泵取水的時候，只要往泵里面倒入一點點水，便可以源源不斷的抽出井里的水。
這邊是網(wǎng)絡營銷的自傳播性，也可以成為傳播慣性。當企業(yè)對某些信息進行一定的造勢之后，便很容易讓其獲得快速傳播。當然，慣性或者自傳播產(chǎn)生的前提是，目的信息需要具備足夠的吸引力。
網(wǎng)絡時代，內(nèi)容為王。
4、爆發(fā)性：迅雷不及掩耳之勢
有杜蕾斯回家不濕腳，從無到千萬人知曉，僅花費了20分鐘左右的時間。其爆發(fā)力，一目了然。
因此，網(wǎng)絡營銷，為當下企業(yè)發(fā)展提供了更多的可能。很多企業(yè)在資源足夠的情況下，利用網(wǎng)絡，或許可以快速發(fā)展起來，這類發(fā)展爆發(fā)力，是網(wǎng)絡營銷衍生特性。
發(fā)布于2023-06-09
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