?　　第一、溝通方式的差異 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的一種溝通方式，即通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與客戶(hù)建立關(guān)系，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)有很大的區(qū)別。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方法包括幾個(gè)方面，如最常見(jiàn)的是電話，而更早的是信件?，F(xiàn)在，除了電話，還有一種面對(duì)面的方式.電視和廣播也可以通過(guò)微信這樣的聊天工具進(jìn)行，所以?xún)烧咧g的差別是相當(dāng)大的。 　　第二、溝通的理念是不同的 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的傳播不能充分表現(xiàn)在情緒、情感等方面，因此也有其局限性，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理念是從以企業(yè)為中心向以消費(fèi)者需求為中心轉(zhuǎn)變。在溝通時(shí)，企業(yè)也會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)人需求提供產(chǎn)品、服務(wù)等，有時(shí)還會(huì)通過(guò)改變企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)滿足消費(fèi)者的需求。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)是不同的，更多的是說(shuō)服消費(fèi)者接受自己的想法或接受產(chǎn)品，以找到共同點(diǎn)。 　　第三、目標(biāo)市場(chǎng)是不同的 　　在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，目標(biāo)市場(chǎng)的選擇主要針對(duì)特定的消費(fèi)者群體。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)更多的是個(gè)性需求者。企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)收集大量信息，了解不同消費(fèi)者的不同需求，從每個(gè)消費(fèi)者那里尋找商機(jī)，并為每個(gè)消費(fèi)者制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，為他們提供個(gè)性化的產(chǎn)品或服務(wù)。 　　第四、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境不同 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以工業(yè)經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅以產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)為基礎(chǔ)，而且以網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和現(xiàn)代通信技術(shù)為基礎(chǔ)，以網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)為基礎(chǔ)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的信息化、自動(dòng)化和全球化，消除了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)空限制。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別仍然很明顯，但有些企業(yè)也將兩者結(jié)合起來(lái)，效果也很好。這兩種方法的最終目標(biāo)是帶來(lái)訂單、增加銷(xiāo)售和增加品牌價(jià)值。因此，無(wú)論哪種營(yíng)銷(xiāo)方式，帶來(lái)好處都是一種很好的方式，但與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更節(jié)省成本以獲得高額利潤(rùn)，想要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)，可以找全網(wǎng)天下。全網(wǎng)天下根據(jù)企業(yè)屬性，人群定位分析，制定高性?xún)r(jià)比，高轉(zhuǎn)換，專(zhuān)屬企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方案，做全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，來(lái)全網(wǎng)天下。 　　當(dāng)然有用了，可以提高產(chǎn)品的知明度，增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售。 　　互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，帶動(dòng)了一大批新興行業(yè)的發(fā)展。創(chuàng)奇互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司就是北京乃至國(guó)內(nèi)比較好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司，已經(jīng)和國(guó)內(nèi)很多大中型企業(yè)合作過(guò)。 　　(1)在傳統(tǒng)溝通媒體上提供有關(guān)公司網(wǎng)站的情況 　　(2)在顧客支持媒體上提供公司網(wǎng)站情況 　　(3)在網(wǎng)站提供有形證明，建立用戶(hù)信任感 　　(4)在網(wǎng)站提供傳統(tǒng)媒體宣傳材料 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的整合意思就是將傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)方式，近幾年，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段的傳統(tǒng)企業(yè)越來(lái)越多，以傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)為基礎(chǔ)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式將產(chǎn)品推廣出去。戰(zhàn)略主要是覆蓋搜索引擎，盡量讓企業(yè)信息在互聯(lián)網(wǎng)上盡可能多的展示出來(lái) 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，是指借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、數(shù)字化信息和電腦通信技術(shù)的交互性來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式，在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的背景下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已成為企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求生存、求發(fā)展的重要途徑，與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有很大的優(yōu)勢(shì)。主要體現(xiàn)在成本更低，效率更高，互動(dòng)性更強(qiáng)。 　　1.及時(shí)溝通通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)可以和顧客做到及時(shí)溝通，速度快，效率高，不僅如此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以將文字、聲音、畫(huà)面結(jié)合之后供用戶(hù)主動(dòng)檢索觀看，顧客還可以主動(dòng)搜索了解產(chǎn)品信息，不僅減少了等待時(shí)間，還有效降低企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的成本。 　　2.成本低網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直接銷(xiāo)售，不需要店面租金成本和人力成本，這能幫助企業(yè)減輕庫(kù)存壓力，降低運(yùn)營(yíng)成本。 　　3.靈活性高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)制作周期短，即使在較短的周期進(jìn)行投放，也可以根據(jù)客戶(hù)的需求很快完成制作，而傳統(tǒng)廣告制作成本高，投放周期固定。 　　4.交互性強(qiáng)它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播。通過(guò)鏈接，用戶(hù)只需簡(jiǎn)單地點(diǎn)擊鼠標(biāo)，就可以從廠商的相關(guān)站點(diǎn)中得到更多、更詳盡的信息。另外，用戶(hù)可以通過(guò)廣告位直接填寫(xiě)并提交在線表單信息，廠商可以隨時(shí)得到寶貴的用戶(hù)反饋信息，進(jìn)一步減少了用戶(hù)和企業(yè)、品牌之間的距離。 　　5.受眾關(guān)注度高 　　1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的沖擊網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，做為一種全新的營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)方式從根本上改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的思路和格局，動(dòng)搖了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的理論根基和管理章法。 　　勢(shì)必對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)形成巨大的沖擊。 　　它象一股強(qiáng)電流，將激活傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的每一棵神經(jīng)，使它震顫和動(dòng)蕩，呼喚和引領(lǐng)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的改革和再造。前不久，思科的研究機(jī)構(gòu)公布了《網(wǎng)絡(luò)影響力》報(bào)告。該報(bào)告調(diào)查取樣來(lái)自美國(guó)、歐洲等信息化高度發(fā)達(dá)的地區(qū)。報(bào)告給了正處在社會(huì)信息化初級(jí)階段的國(guó)家和地區(qū)一個(gè)最有力的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)的理由：那就是互聯(lián)網(wǎng)在為你實(shí)實(shí)在在地省錢(qián)，為你實(shí)實(shí)在在地帶來(lái)了客戶(hù)機(jī)遇，為你打開(kāi)了渠道之門(mén)，為你的明天創(chuàng)造更多的財(cái)富。 　　基本配置如下5人：推廣顧問(wèn)1名：負(fù)責(zé)導(dǎo)入流量咨詢(xún)師1名：負(fù)責(zé)把流量轉(zhuǎn)化為有效線索銷(xiāo)售顧問(wèn)2名：負(fù)責(zé)把線索轉(zhuǎn)化為訂單，2人競(jìng)爭(zhēng)，放置線索被擱置，一人在規(guī)定時(shí)間內(nèi)未轉(zhuǎn)化為有效線索，咨詢(xún)師回收，派給另一人網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主管1名：負(fù)責(zé)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部的運(yùn)營(yíng)和管理標(biāo)配10人：推廣顧問(wèn)1名；咨詢(xún)師2名；銷(xiāo)售顧問(wèn)4人；財(cái)務(wù)和商務(wù)各1人；主管1名。 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)如下： 　　第一：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有廣泛性。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用十分廣泛，幾乎所有行業(yè)都直接或者間接進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。第二：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有整合性。需要整合線上線下的資源進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。第三：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有技術(shù)性。第四：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有互動(dòng)性和即時(shí)性。第五：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有選擇性。 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式多種多樣，按照不同的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以劃分為不同的類(lèi)型。 　　1、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)渠道的不同，可分為直接網(wǎng)上銷(xiāo)售和間接網(wǎng)上銷(xiāo)售； 　　2、根據(jù)網(wǎng)上交易的完善程度不同，可將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)分為完全網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和不完全網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)； 　　3、按照開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)交易的范圍來(lái)分類(lèi)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可分為3類(lèi)：本地網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)程國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、全球網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)； 　　4、根據(jù)網(wǎng)上市場(chǎng)的類(lèi)型不同，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)劃分為網(wǎng)上零售、網(wǎng)上貿(mào)易、網(wǎng)上交易市場(chǎng)； 　　5、按照使用網(wǎng)絡(luò)的類(lèi)型來(lái)分類(lèi)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要分為基于EDI網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、基于Intranet（企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)）網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以及基于Internet網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)； 　　6、按照交易對(duì)象分類(lèi)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以分為4類(lèi)：商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)商業(yè)機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（Business-to-Business），商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（Business-to-Consumer），商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)政府的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（Business-to-Administrations），消費(fèi)者對(duì)政府的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（Consumer-to-Administrations）。 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn): 　　1、時(shí)域性 　　營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是占有市場(chǎng)份額，由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換，使得營(yíng)銷(xiāo)脫離時(shí)空限制進(jìn)行交易變成可能，企業(yè)有了更多時(shí)間和更大的空間進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。 　　2、富媒性 　　互聯(lián)網(wǎng)被設(shè)計(jì)成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)人員的創(chuàng)造性和能動(dòng)性。 　　3、交互性 　　互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)展示商品圖像，商品信息資料庫(kù)提供有關(guān)的查詢(xún)，來(lái)實(shí)現(xiàn)供需互動(dòng)與雙向溝通。 　　4、個(gè)性化 　　互聯(lián)網(wǎng)上的促銷(xiāo)是一對(duì)一的、理性的、消費(fèi)者主導(dǎo)的、非強(qiáng)迫性的、循序漸進(jìn)式的，而且是一種低成本與人性化的促銷(xiāo)，避免推銷(xiāo)員強(qiáng)勢(shì)推銷(xiāo)的干擾，并通過(guò)信息提供與交互式交談，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期良好的關(guān)系。 　　5、成長(zhǎng)性 　　互聯(lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長(zhǎng)并遍及全球，使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級(jí)、高教育水準(zhǔn)，由于這部分群體購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)而且具有很強(qiáng)市場(chǎng)影響力，因此是一項(xiàng)極具開(kāi)發(fā)潛力的市場(chǎng)渠道。 　　6、整合性 　　互聯(lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)可由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成，因此也是一種全程的營(yíng)銷(xiāo)渠道。 　　7、超前性 　　互聯(lián)網(wǎng)是一種功能最強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)工具，它同時(shí)兼具渠道、促銷(xiāo)、電子交易、互動(dòng)顧客服務(wù)、以及市場(chǎng)信息分析與提供的多種功能。 　　8、高效性 　　計(jì)算機(jī)可儲(chǔ)存大量的信息，代消費(fèi)者查詢(xún)，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠(yuǎn)超過(guò)其他媒體，并能因應(yīng)市場(chǎng)需求，及時(shí)更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格，因此能及時(shí)有效了解并滿足顧客的需求。 　　9、經(jīng)濟(jì)性 　　通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交換，代替以前的實(shí)物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來(lái)的損耗。 　　10、技術(shù)性 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大部分是通過(guò)網(wǎng)上工作者，通過(guò)他們的一系列宣傳、推廣，這其中的技術(shù)含量相對(duì)較低，對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)是小成本大產(chǎn)出的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成本構(gòu)成包括以下四個(gè)方面： 　　1、營(yíng)銷(xiāo)人員的薪資、福利、辦公工具等費(fèi)用。 　　2、營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的開(kāi)通、付費(fèi)推廣等費(fèi)用。 　　3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所用的一些工具的費(fèi)用。 　　4、外推資源，第三方服務(wù)的費(fèi)用。