一、什么是積分墻?
“積分墻”是在一個應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù)(下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用、注冊、填表等),以供用戶完成任務(wù)獲得積分的頁面。通俗點(diǎn)說,類似于用戶在某一個應(yīng)用中,看到一個懸賞榜(這個榜可以理解為“墻”),榜上有各種其他應(yīng)用,不同的應(yīng)用對應(yīng)著不同的積分,只要用戶根據(jù)規(guī)則(下載安裝應(yīng)用、注冊、填表等)完成任務(wù),就能獲得對應(yīng)的積分獎勵。
“積分墻”是除“廣告條”、“插屏廣告”外,第三方移動廣告平臺提供給應(yīng)用開發(fā)者的另一新型移動廣告盈利模式。積分墻按照CPA(每行動成本,Cost Per Action)計費(fèi),只要用戶完成積分墻任務(wù)(下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用、注冊、填表等),開發(fā)者就能從廣告商那里得到分成收益。
二、積分墻的質(zhì)量評判標(biāo)準(zhǔn):
1、量級:自己平臺的量級和外放的量級,量級越大越好,但是前提是質(zhì)量好。一般而言,渠道對自有量級的質(zhì)量把控會強(qiáng),質(zhì)量會好一些。
2、構(gòu)成:積分墻分為網(wǎng)賺類,兌換類,游戲類,工具類等,一般而言,網(wǎng)賺類的質(zhì)量最差,如果某個渠道網(wǎng)賺類的占比很大的話,那么它這個渠道的質(zhì)量可能不好,而且作弊的一般出現(xiàn)在網(wǎng)賺類媒體。
3、留存:次日留存,周留存,月留存。留存越高的越好,但是有些渠道人工干預(yù)留存,需要留心。條件允許的話可以要求渠道修改積分獲得條件:當(dāng)天下載激活,第二天使用3分鐘。如此次日留存會好看些,對沖榜也有利。
4、價格:CPA單價。同樣質(zhì)量,數(shù)量的前提下,價格越低越好。
5、質(zhì)量:訂單轉(zhuǎn)化率,訂單簽約率,ROI等。留存,量級都可以做出來,付款的話作弊就難了,尤其是高客單價產(chǎn)品。
三、積分墻的效果評估
1、榜單位置(品牌):沖榜前榜單位置與沖榜后榜單位置對比。
2、自然量的增量。沖榜前日均自然量與沖榜后自然量的對比。自然量指的是AppStore帶來的總量減去渠道帶來的量,自然量一定要能統(tǒng)計得到,然后看看這部分量的成本如何,成本越低說明越吸量,那說明可以經(jīng)常做,成本高的話說明不吸量,為了控制成本,偶爾可以做做。
四、積分墻的一些流言
1、流量
論調(diào):如果某公司能夠在單天買斷國內(nèi)各積分墻廣告的資源,那么它的應(yīng)用足夠沖刺到AppStore免費(fèi)榜前。
真相:這種表述有些含糊,單日實(shí)現(xiàn)的iOS激活量指的是全行業(yè)的總體規(guī)模,根據(jù)觸控獲取的數(shù)據(jù),大約在100多萬的樣子,估計很快就會到200萬。另外,積分墻是不能買斷的,只能購買所有積分墻平臺的第一位推薦位,在高出價+不限預(yù)算的情況下,一天能夠購買的最大量級大約在20萬激活;而第二名實(shí)際上也不會比第一名少太多。在不遇到牛逼產(chǎn)品扎堆的情況下,還是可以沖到TOP5。
2、質(zhì)量
論調(diào):雖然積分墻大部分都是真實(shí)裝機(jī)量,但用戶留存率極低,跟假的也沒什么區(qū)別。
真相:積分墻用戶質(zhì)量的確非常差,做積分墻大家思路都很清楚,都是通過積分墻帶來的榜位變化獲取更多自然用戶,自然用戶都是優(yōu)質(zhì)用戶,這才是做積分墻的真正目的。目前沒有人是真正要通過積分墻直接獲取用戶的。而且,目前國內(nèi)積分墻業(yè)務(wù)普遍做得比較簡單粗暴,未來這個產(chǎn)品如果能更加精細(xì)化運(yùn)作的話,通過積分墻直接帶來優(yōu)質(zhì)用戶也不是不可能。比如產(chǎn)品激活只給很少的簡單獎勵,后續(xù)注冊、升級、刷副本、付費(fèi)等等,陸續(xù)給玩家其他獎勵,也是能夠吸引到一批優(yōu)質(zhì)玩家的?；蛘吒纱嘧咭曨l、互動等其他形式都可以。
3、時間
論調(diào):積分墻廣告在18:00才會有流量的,直到深夜12點(diǎn),流量洪峰階段吸引真實(shí)流量的黃金時間被錯過。
真相:首先,雖然積分墻流量的高峰期在晚上6點(diǎn)到9點(diǎn),但它的量非常大,白天也可以用來沖榜。而且從積分墻投放開始到蘋果榜單排名調(diào)整,有幾個小時的區(qū)間,一般在投放的第一天很難達(dá)到最高峰,要等到第一天很晚或者第二天才可以。
4、技術(shù)
論調(diào):積分墻沒有先進(jìn)技術(shù),沒有高明的算法。積分墻的誕生,雖說是平臺界的一個突破,但其實(shí)只不過是in-app Banner的另一種形式,就是一個替代品。
真相:積分墻對技術(shù)的要求非常高,因?yàn)橛袑?shí)際的獎勵刺激,所以用戶會想盡一切辦法通過積分墻獲得獎勵。這就難免會出現(xiàn)用戶作弊行為。積分墻如何判斷用戶作弊,是一項(xiàng)比較復(fù)雜的技術(shù)。防作弊如果做不好,無論是對廣告主還是平臺,都會造成很大損失。這只是其中一點(diǎn)。另外,提升用戶留存等措施都是有一定技術(shù)難點(diǎn)的。
5、心態(tài)
論調(diào):多家廣告平臺都出現(xiàn)了對積分墻廣告未來的不踏實(shí)感,“能賺多久是多久”是普遍的心態(tài)。
真相:這跟國內(nèi)做事普遍急功近利有關(guān),我們先不說積分墻,即使Banner形式的廣告,現(xiàn)在很多廣告平臺也在慢慢放棄,就因?yàn)楦杏X成本高效果差。
6、未來
論調(diào):積分墻重要性已落后于插屏廣告為主的展示類廣告和推薦墻。前有追兵,后有來者,積分墻其實(shí)終究還是會淡出歷史舞臺。
真相:在iOS平臺,只要蘋果一天不改變排行榜規(guī)則,積分墻的重要性都不會落后于其他廣告形式。推薦墻的缺點(diǎn)也很明顯——沒量。插屏成本依然很高。還是那句話,每一種廣告形式都有自己的用處,只要用戶有對積分獎勵的需求,這種廣告形式永遠(yuǎn)不會死。觸控廣告平臺堅持提供多種廣告形式,客戶自己會根據(jù)自己的實(shí)際情況來選擇。
五、運(yùn)營事項(xiàng)
1、看榜單:最好每隔3小時看一次,看哪些APP上榜了,哪些APP位置發(fā)生變化了。把這些現(xiàn)象記下來。
2、看渠道:經(jīng)?？粗髁鞯姆e分墻媒體,看看在投積分墻的有哪些,什么單價,激活定義等。
3、看報表:看自然量,看留存,看訂單轉(zhuǎn)化?？窗駟蔚奈恢门c自然量的關(guān)系。通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)渠道存在的問題,踢掉質(zhì)量差的渠道,篩選出質(zhì)量好的渠道。
4、防作弊。但凡效果付費(fèi)的渠道諸如CPC,CPS,CPA等都會伴隨著作弊,尤其是量大的合作。所以從運(yùn)營積分墻第一天開始就要了解渠道作弊的方式、防作弊的方法,然后需要與技術(shù)溝通做好API。
5、其它:新版本,新增,活躍,點(diǎn)評,活動一個都不能少,沖榜盡量選擇在新版本發(fā)布之后,當(dāng)天PUSH,活動相配合以此增加活躍。點(diǎn)評一定要注意,通過各種方式引導(dǎo)用戶好評,促銷活動有的話就更妙了,這樣活動也可以帶來一些優(yōu)質(zhì)的新增。
6、好的榜單效果:最好用別的活動模式配合積分墻,例如購買一定的cpc廣告和一些品牌宣傳。
六、積分墻的一些廣告渠道
1 多盟
2 有米
3 小魚賺錢
4 力美科技
5 果盟移動廣告平臺
6 易積分
7 安沃傳媒
8 愛德威廣告
9 萬普實(shí)際傳媒
10 點(diǎn)入移動
11 暢思廣告平臺
12 巨鵬移動廣告
13鷹眼移動廣告
14 米迪移動廣告
15 賺吧 微信積分墻
16 趣米廣告平臺
17 貝多廣告平臺
18 哇棒廣告
19 艾德思奇廣告平臺
20 Inmobi廣告
21 機(jī)鋒廣告
22 帷千動媒廣告
23 酷果廣告
24 智游匯
25 點(diǎn)樂廣告
26 艾德爾廣告平臺
27 廣點(diǎn)通
28 安盟移動廣告平臺
29 阿里媽媽智無線
30 斗金廣告
31 磨盤時代移動廣告
32 愛普動力
33 Tapjiiy
34 指盟移動廣告平臺
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)