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文 | 付一夫
近日，乳業(yè)老大伊利發(fā)布了財報。
據(jù)披露顯示，公司今年前三季度營業(yè)總收入938.61億元，歸母凈利潤80.61億元，同比增幅分別為10.42%和1.47%。拉長時間看，這已經(jīng)是伊利連續(xù)第29年保持增長，是整個A股僅有的兩家連續(xù)增長29年的公司之一，這樣的成績實(shí)屬不易。
回望去年，伊利營業(yè)收入首次突破千億，并直接跨過1100億大關(guān)，成為亞洲首個營收跨過千億規(guī)模的“超級龍頭”。而今年以來，受國內(nèi)多地疫情反復(fù)影響，部分地區(qū)防控力度的加大給消費(fèi)市場的運(yùn)行帶來了一定壓力，同時也給消費(fèi)類企業(yè)帶來了不小的挑戰(zhàn)?？杉幢闳绱耍晾匀荒軌蛟谇|規(guī)模體量的基礎(chǔ)上繼續(xù)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長，充分彰顯出伊利強(qiáng)大的全產(chǎn)業(yè)鏈資源整合能力、風(fēng)險應(yīng)對能力等核心競爭力，其經(jīng)營韌性也再度得到驗證。
仔細(xì)分析伊利的財報，我們還可以看到，伊利不僅業(yè)務(wù)的基本盤在穩(wěn)健增長，“第二增長曲線”的表現(xiàn)也令人感到驚喜。
基本盤方面，數(shù)據(jù)顯示，今年1-9月，伊利液態(tài)奶營收達(dá)到641.02億元，規(guī)模和市場份額繼續(xù)穩(wěn)居行業(yè)第一；純牛奶、金典有機(jī)等產(chǎn)品品類均實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長，明星產(chǎn)品金典有機(jī)、安慕希繼續(xù)保持細(xì)分品類第一品牌，安慕希市場份額繼續(xù)擴(kuò)大；冷飲營收也達(dá)成了32.4%的高速增長，其中的巧樂茲通過圍繞年輕消費(fèi)者展開一系列創(chuàng)新營銷，繼續(xù)鞏固并強(qiáng)化“冰淇淋第一品牌”的市場地位，2022年前三季度，巧樂茲品牌銷售額已全面突破50億元。
另一方面，作為公司“第二增長曲線的”奶粉和奶制品業(yè)務(wù)繼續(xù)強(qiáng)勢，期內(nèi)伊利奶粉及奶制品營收187.28億元，同比增長幅度高達(dá)60.5%；其中，嬰幼兒配方奶粉增速高居行業(yè)第一，成人奶粉穩(wěn)居細(xì)分市場第一，奶酪同比增長高達(dá)30%以上，均大超市場預(yù)期。這些數(shù)據(jù)無不佐證了，公司的“第二增長曲線”已然按下了“快進(jìn)鍵”。
值得注意的是，作為龍頭的伊利并沒有將目光停留在短期業(yè)績層面，即便是受疫情反復(fù)的影響，伊利依舊志在高遠(yuǎn)，著眼更加長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略布局和投入。具體表現(xiàn)在如下方面：
其一，持續(xù)提升品牌影響力。
對于任何一家企業(yè)來說，品牌都是極其重要的無形資產(chǎn)，亦是長期生存發(fā)展的重要依托。盡管當(dāng)前面臨著客觀環(huán)境壓力的調(diào)整，但伊利沒有因此而吝嗇品牌建設(shè)的投入。例如，近兩年伊利持續(xù)發(fā)力參與大型體育賽事、大型綜藝、電視劇、電影等高曝光度、高認(rèn)可度的社會文化活動，并邀請當(dāng)紅明星參與代言，圍繞著品牌內(nèi)涵挖掘不斷升級，使得公司品牌形象在廣大消費(fèi)者的認(rèn)知上更加根深蒂固。特別是今年以來，伊利圍繞冬奧會等頂級體育盛宴持續(xù)布局，進(jìn)一步增強(qiáng)了公司的品牌實(shí)力。此外對于高貢獻(xiàn)度品類，伊利在品牌投入上也有所傾斜，預(yù)期未來公司的投入產(chǎn)出效率將有望得到進(jìn)一步提升。
其二，不斷推動產(chǎn)品升級。
產(chǎn)品是公司的生命線。一直以來，為了迎合市場消費(fèi)升級大勢，伊利都不斷致力于優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，升級產(chǎn)品線，為廣大消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗。在新品研發(fā)方面，伊利一直堅持投入和創(chuàng)新，旗下安慕希牽手丹東草莓、新疆哈密瓜、徐聞菠蘿、攀枝花芒果推出的地域水果系列新品，在拓寬農(nóng)民增收路徑推動當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時，地域口味新賽道也開啟了“新一代健康酸奶”新趨勢，獲得消費(fèi)者喜愛贏得市場，為安慕希業(yè)績的增長注入了新的活力。數(shù)據(jù)顯示，安慕希4大“地域限定”口味酸奶與“安慕希有汽兒”年度累計已突破20億元，安慕希市場份額繼續(xù)擴(kuò)大。這些也可以反映出伊利的開拓進(jìn)取。
其三，繼續(xù)加碼布局“第二增長曲線”。
如前文所述，以奶粉和奶制品業(yè)務(wù)為核心的“第二增長曲線”已經(jīng)表現(xiàn)出強(qiáng)大的成長性，但伊利并沒有就此滿足，而是在資源投入上對其進(jìn)一步加以傾斜。奶粉業(yè)務(wù)方面，伊利在包括母嬰店、商超門店和線上等多渠道滲透率快速提升，去年以來門店數(shù)量的提升對奶粉收入貢獻(xiàn)明顯。而在奶酪業(yè)務(wù)方面，伊利進(jìn)入市場三年時間就已經(jīng)迅速成為行業(yè)第二，上升勢頭同樣強(qiáng)勁。公開信息顯示，伊利奶酪在渠道端與液奶協(xié)同不斷開發(fā)新的網(wǎng)點(diǎn)，鋪貨門店的增加也讓奶酪業(yè)務(wù)增速明顯快于行業(yè)，市場份額持續(xù)提升，目前奶酪渠道仍在持續(xù)擴(kuò)展。
更為難能可貴的是，面對環(huán)境的壓力了，伊利除了堅持自身發(fā)展之外，還不忘考慮上下游合作伙伴的利益。具體而言，公司制定了一系列符合市場實(shí)際的渠道支撐措施，減輕渠道伙伴壓力；公司還與養(yǎng)殖戶簽訂長期合同，疫情之下不拒收一滴合格牛奶，盡最大可能為合作伙伴承擔(dān)疫情帶來的損失。如此一來，伊利在穩(wěn)固終端價盤的同時，有效保障了公司產(chǎn)品的市場地位，也彰顯出龍頭企業(yè)的擔(dān)當(dāng)和壓艙石作用。
那么，伊利的未來又當(dāng)如何呢？
雖然短期內(nèi)市場壓力依舊存在，但結(jié)合宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢來看，當(dāng)前PMI指數(shù)已經(jīng)重新回到榮枯線以上，經(jīng)濟(jì)景氣度持續(xù)改善；社融規(guī)模增長大幅超出市場預(yù)期，社零數(shù)據(jù)邊際改善趨勢明顯。種種跡象顯示，宏觀企穩(wěn)、消費(fèi)回暖已經(jīng)是大勢所趨。而作為剛性消費(fèi)的乳制品龍頭，伊利勢必將率先受益于這波趨勢紅利。與此同時，隨著疫情影響的減弱，液奶需求逐漸恢復(fù)，而伊利在奶粉內(nèi)生方面繼續(xù)保持快速增長，澳優(yōu)在渠道庫存回歸良性后增速恢復(fù)正常水平。此外，由于今年春節(jié)比較靠前，渠道備貨也要提早，這些都有利于伊利今年四季度及明年全年業(yè)績的走強(qiáng)。
另外，伴隨著國人收入水平的不斷增加與生活水平的持續(xù)提升，越來越多人在飲食方面要比以往更加注重其健康和營養(yǎng)屬性。而在疫情發(fā)生期間，乳制品的營養(yǎng)健康屬性普遍得到廣大民眾認(rèn)可。有數(shù)據(jù)顯示，我國一二線城市居民的飲奶量已處于較高水平，不過三四線及農(nóng)村地區(qū)居民由于缺少市場培育、習(xí)慣尚未養(yǎng)成等原因，飲奶量比一二線城市居民還存在一定差距。這便意味著我國乳制品市場的消費(fèi)需求仍有巨大的提升空間，對于伊利來說，這些自然是能夠支撐公司長期穩(wěn)健增長的最大利好。
從長遠(yuǎn)角度看，經(jīng)營思路足夠清晰、核心競爭力足夠堅實(shí)、發(fā)展定力足夠強(qiáng)大的伊利，正堅定不移地向著“2025年挺進(jìn)全球乳業(yè)前三、2030年實(shí)現(xiàn)全球乳業(yè)第一”的中長期戰(zhàn)略目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)，前景依然令人期待。
同時，伊利也以一份充滿誠意的回購公告提振二級市場信心。10月30日伊利發(fā)布回購公告，擬回購金額不低于10億元（含）且不超過20億元（含），回購價格不超過46.83元/股（含），回購股份將用于依法注銷減少注冊資本。
最高20億元回購規(guī)模和最高46.83元/股的回購價格，也體現(xiàn)出伊利管理層對企業(yè)價值的高度認(rèn)可和預(yù)期。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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