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嘉賓簡(jiǎn)介：跳蚤（朱臻巍） 易特網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合創(chuàng)始人
一開(kāi)始，我們不建議大家花費(fèi)很多的錢(qián)去做推廣，從我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，我們會(huì)側(cè)重做IOS版本，去不斷的測(cè)試，得到相關(guān)的一些數(shù)據(jù)，而不是去投廣告。IOS相對(duì)是一個(gè)封閉的平臺(tái)，反饋的數(shù)據(jù)還算真實(shí)，一個(gè)產(chǎn)品在啟動(dòng)的時(shí)候，需要一個(gè)真實(shí)的數(shù)據(jù)，這才是對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理有意義的前提。
我們會(huì)做一些行業(yè)的關(guān)鍵詞記錄，借助行業(yè)雷達(dá)，ASO100等這些工具去觀察，還會(huì)列出一些競(jìng)品里的詞匯，盡量不要放在主標(biāo)題里。羅列出你需要主打的20左右的關(guān)鍵詞，還有準(zhǔn)備5-6個(gè)預(yù)備推廣方案。
像IOS里面，一個(gè)關(guān)鍵詞就是100個(gè)字符，不要被逗號(hào)浪費(fèi)掉，還有刪除重復(fù)的字符，蘋(píng)果它自己也會(huì)左匹配，中間中間匹配。比如我做社交類(lèi)的，通過(guò)分詞的一些確認(rèn)，主要關(guān)鍵詞是否能覆蓋，這個(gè)真的需要時(shí)間，精力大量的去測(cè)試。比如我們做社交類(lèi)的app，在做激發(fā)，或者熱搜的話，會(huì)先做把詞掃障礙，在你的榜單里，突然有一個(gè)詞竄的非?？斓脑?，就可以推廣卡流，第二天刷這個(gè)詞。
對(duì)于關(guān)鍵詞的組合，有AB的組合，比如你關(guān)鍵詞添加在標(biāo)題里，你關(guān)鍵詞越往左，權(quán)重相對(duì)越高。
我自己做app推廣，我會(huì)先拿一個(gè)公用渠道。比如，騰訊的廣點(diǎn)通。
廣點(diǎn)通分站內(nèi)和站外，社交類(lèi)app只能投站外。經(jīng)過(guò)我的測(cè)試，一個(gè)社交類(lèi)app安卓端的站外投放我可以做到一塊七到三塊五左右的成本。有了這個(gè)標(biāo)桿數(shù)據(jù)之后，就可以投很多其他的渠道。比如小米可以投CPD，也可以投CPT，包括其他的渠道都可以投。
有了標(biāo)桿數(shù)據(jù)再去做分析，這個(gè)是非常重要的。在渠道推廣中，最主要的是自己花錢(qián)，花自己的錢(qián)，并且一定要去做渠道對(duì)比，做完起碼三四家的對(duì)比之后，再產(chǎn)品回爐，這樣在反復(fù)測(cè)試，找到PMF的點(diǎn)。在我們公司，PMF的點(diǎn)比較簡(jiǎn)單，即次日的留存能Cover掉你的新增，這個(gè)產(chǎn)品就是OK的。
最后，觀察效果是否考慮持續(xù)投放。比如像ASO里面我們考慮是否繼續(xù)再做詞，或者做激發(fā)，或者說(shuō)熱搜榜，都可以做。
好的渠道：“洗過(guò)沒(méi)洗過(guò)”
我認(rèn)為，好的渠道同類(lèi)的產(chǎn)品第一次投放效果肯定是最好的。被別人洗過(guò)兩次之后再去投，哪怕你的產(chǎn)品跟他一摸一樣或者比他更好，效果也未必會(huì)比他好。所以我并不喜歡去砸廣告，因?yàn)槲矣X(jué)得砸廣告是一般的公司到B輪到C輪要做的事情。
案例：運(yùn)動(dòng)類(lèi)的產(chǎn)品
ASO優(yōu)化
效果：用戶(hù)獲得質(zhì)量及定位比較直接，可以更簡(jiǎn)明了斷地測(cè)試他的產(chǎn)品是否好。如果這個(gè)測(cè)試下來(lái)還不能達(dá)到他的PMF的臨界值，那么，他這個(gè)產(chǎn)品就必須回爐再造了。
推廣最好的效果就是在最短的距離獲得最好的用戶(hù)。上面提到的是在iOS中做優(yōu)化，那么在安卓里面也是可以做大量的優(yōu)化。
案例：微記賬
1、小米里面：
產(chǎn)品上線一個(gè)月，在小米里面每日新增500＋，理財(cái)類(lèi)榜單進(jìn)top10，關(guān)鍵詞基本都進(jìn)top3。
小米應(yīng)用商城有一些特點(diǎn)：
小米的搜索規(guī)則里面可以自動(dòng)給你匹配，長(zhǎng)尾詞都可以自動(dòng)幫你匹配。所以，在小米的關(guān)鍵詞里面輸入地越短越好。
在小米的應(yīng)用市場(chǎng)里面輸入關(guān)鍵詞，你不需要輸入長(zhǎng)尾詞詞，比如我只要輸入“記賬”這個(gè)關(guān)鍵詞就可以搜到這個(gè)軟件。
我們每天會(huì)花60塊錢(qián)左右去做評(píng)論的優(yōu)化。
2、華為應(yīng)用市場(chǎng)里面：
這些都是安卓應(yīng)用市場(chǎng)里面的一些小技巧：
案例：做付費(fèi)沖榜的業(yè)務(wù)
暑假就快來(lái)了。很多游戲公司很熱衷于做蘋(píng)果的沖榜和刷榜的業(yè)務(wù)。
沖榜的時(shí)間點(diǎn)非常重要：
1.最好在星期二和星期四。
2.在晚上的八點(diǎn)到九點(diǎn)左右。
以我朋友的理財(cái)公司為例。現(xiàn)在他們已經(jīng)做得蠻大了，之前他們要拿融資之前，讓我去他們的公司幫忙看一下如何做推廣。當(dāng)時(shí)他們的推廣團(tuán)隊(duì)有4個(gè)人，之前做了多種推廣，發(fā)現(xiàn)最有效的是地推，四個(gè)人拿一些電風(fēng)扇等小禮品去各個(gè)商業(yè)大樓下面去擺攤，發(fā)傳單，讓大家去掃二維碼關(guān)注他們的微信號(hào)。
還是那句話，兩點(diǎn)之間最短的距離就是直線，我認(rèn)為最好的推廣方式就是要夠直接。去年8月份的時(shí)候我讓他們做了一個(gè)馬甲APP，然后拿馬甲號(hào)做上熱搜榜，做法是推一天，停兩天，前后的數(shù)據(jù)對(duì)比大家可以在PPT上明確看到。
他們也做了很多其他渠道的推廣，像百度，一些金融理財(cái)類(lèi)網(wǎng)站的廣告位等等，但綜合起來(lái)，還是做熱搜最有用，現(xiàn)在他們也放棄了地推。
接下來(lái)介紹一下我自己投資的“快聚財(cái)”是如何做冷啟動(dòng)的。
如何去獲得第一批用戶(hù)？
大家在《增長(zhǎng)黑客》這本書(shū)里也可以看到，美麗說(shuō)最早是通過(guò)兩個(gè)一百人的QQ群做起來(lái)的。
我們的做法是一開(kāi)始對(duì)這個(gè)理財(cái)產(chǎn)品小規(guī)模的測(cè)試。
首先是縮減成本。我們做最小的量化測(cè)試，做了一個(gè)APP。
做完公眾號(hào)之后我們做了一個(gè)活動(dòng)，我們拿過(guò)來(lái)的資產(chǎn)包的年化是25％，我們對(duì)用戶(hù)放出去的年化是12％，當(dāng)時(shí)我們做的活動(dòng)是，只要你沖一萬(wàn)，放一個(gè)月，我們當(dāng)場(chǎng)就送200元的紅包，大家平時(shí)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品都是錢(qián)放進(jìn)去，到期了之后再活動(dòng)收益。到我們的平臺(tái)來(lái)，則是現(xiàn)場(chǎng)就能領(lǐng)紅包。在數(shù)據(jù)模型上我其實(shí)一點(diǎn)都不虧。舉個(gè)例子，一萬(wàn)元，年化25％，一個(gè)月我拿過(guò)來(lái)的實(shí)際成本是208元，年化12％放給用戶(hù)我的毛利潤(rùn)是108元，如果給用戶(hù)200元的紅包，我凈虧92元，但在目前金融理財(cái)產(chǎn)品推廣如此厲害的情況下，獲得一個(gè)真實(shí)的投資用戶(hù)的成本是500＋，能做到200＋就是天才了，這個(gè)活動(dòng)我們當(dāng)時(shí)做得很簡(jiǎn)單，就我們幾個(gè)合伙人在朋友圈里發(fā)了一下，獲得了70幾個(gè)實(shí)際用戶(hù)。
我們把這70幾個(gè)用戶(hù)都拉進(jìn)了一個(gè)微信群，叫快聚財(cái)種子用戶(hù)群，再給這些用戶(hù)一個(gè)特別的優(yōu)勢(shì)，他們邀請(qǐng)的用戶(hù)的年化可以到40％，其他只有12％，這種情況下這70幾個(gè)人又拉身邊的朋友、親戚等等，發(fā)展成了200多號(hào)人，這時(shí)我們的種子用戶(hù)建立起來(lái)了。我們?nèi)齻€(gè)月后推出了安卓和ios的應(yīng)用，這兩百個(gè)種子用戶(hù)起到了什么作用呢？現(xiàn)在只要的我發(fā)200萬(wàn)以下的資產(chǎn)包，2分鐘之內(nèi)秒掉，所以我們的冷啟動(dòng)過(guò)程算完成了。
我本身很崇尚數(shù)學(xué)化運(yùn)營(yíng)，我會(huì)關(guān)注我們公司的推廣，也會(huì)關(guān)注數(shù)據(jù)。
以下案例是我們公司的一個(gè)小插曲，
公司因?yàn)橐粋€(gè)男廁所小便池的位置的問(wèn)題每年就浪費(fèi)22.5小時(shí)，只要花12塊錢(qián)給廁所門(mén)裝一個(gè)彈簧就能解決這個(gè)問(wèn)題，為公司節(jié)約22.5小時(shí)的人力成本。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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