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而且是不應(yīng)該出現(xiàn)的，這其中還包括拿到千萬(wàn)融資的大佬。

所以今天圍繞著流量這個(gè)話題，說(shuō)一些看法，有些觀點(diǎn)我覺(jué)得需要每個(gè)人都要深刻知曉的。

01、一切交易皆流量

有句話叫酒香不怕巷子深，意思就是產(chǎn)品好，就一定會(huì)有客戶來(lái)買。

但我覺(jué)得這也是有前提的，其一是一開(kāi)始別人怎么知道酒香的？又是誰(shuí)把這個(gè)酒香的信息放出去的。

這里有兩點(diǎn)，一是宣傳酒香的渠道或者叫選址，二是客戶產(chǎn)生了好口碑來(lái)宣傳。

所以核心前提還是流量。

很多人認(rèn)為好產(chǎn)品就自然有流量，但其實(shí)我們不是缺好產(chǎn)品，只是許多客戶想花少錢買到好產(chǎn)品。

希望大家在任何時(shí)候，都要有流量意識(shí)。

開(kāi)線下實(shí)體店選址就是為了找到好流量，各種地推活動(dòng)也是，做自媒體寫作文拍視頻，也是為了積累流量。

千萬(wàn)不要把所有事情準(zhǔn)備好，最后再來(lái)找流量！

02、對(duì)于流量的10個(gè)建議

1、團(tuán)隊(duì)中一定要有人懂流量 、懂渠道

團(tuán)隊(duì)中一定要有人懂流量，是一定！

或者說(shuō)，在一開(kāi)始團(tuán)隊(duì)中哪怕自己不懂，但是他能去找渠道。

知道該找誰(shuí)合作，怎么把流量為己用。

真心的建議想出來(lái)的創(chuàng)業(yè)的朋友，如果你沒(méi)有流量或者團(tuán)隊(duì)里沒(méi)有人懂流量，真的別輕易出來(lái)創(chuàng)業(yè)。

反之，如果你的合伙人中，有人懂流量，那就好很多。

比如你做線上渠道，你手里有多少流量或者你懂幾個(gè)渠道？

如果你做線下連鎖加盟、網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)的項(xiàng)目，你能否一夜之間在全國(guó)幾十甚至上百個(gè)城市鋪開(kāi)嗎？

但若你的團(tuán)隊(duì)中，只有產(chǎn)品和技術(shù)合伙，但沒(méi)有渠道或者流量方面的合伙人，失敗的概率是很大的。

尤其近幾年來(lái)，社交電商的項(xiàng)目十分火熱。

不管是粉象、好省這類代理淘客，還是云集、貝店等會(huì)員模式。

他們都在一開(kāi)始找了流量上的合作伙伴，比如云集達(dá)令家之前的一只流量團(tuán)隊(duì)是BK社群，粉象的流量團(tuán)隊(duì)最早來(lái)自廣州的一個(gè)幾十萬(wàn)人的微商團(tuán)隊(duì)。

再看看，思埠的未來(lái)集市和生活有魚，之所以能短期起量，不就是吳召國(guó)的微商團(tuán)隊(duì)嗎？

想做社交電商，沒(méi)有微商團(tuán)隊(duì)，起步都是異常艱難的。

2、從來(lái)沒(méi)有免費(fèi)的流量

我曾經(jīng)面試過(guò)，也在一些項(xiàng)目工作過(guò)，就有遇到老板問(wèn)或者要求說(shuō)，能不能不花錢，就把業(yè)績(jī)給做上去的。

其實(shí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)，真的挺難的。

一是我能力經(jīng)驗(yàn)有限，二是真的沒(méi)有發(fā)現(xiàn)還有這樣的好方法。

如果我自己能不花錢，就把項(xiàng)目做成的，那我還上班干嘛？

從來(lái)就沒(méi)有又快又好的流量，哪怕是在抖音和快手，許多人能獲得大量的免費(fèi)流量，也是有前提的。

就是他在此之前做了什么。

就算有免費(fèi)的流量，你愿意花多長(zhǎng)時(shí)間去積累。

比如村長(zhǎng)寫做十里村，看似沒(méi)花錢。

但如果我在一家公司全職上班寫，有哪個(gè)老板愿意白付一兩年的工資，才看到你出效果呢？

3、沒(méi)有免費(fèi)快速起量的方法

這周我連續(xù)遇到兩個(gè)人和我說(shuō)，我最近就想快速賺點(diǎn)錢，有沒(méi)有立馬能起量賺到錢的方法。

我當(dāng)時(shí)真的挺詫異的，大家都想賺錢。就算有方法，別人也是偷偷藏著，自己悶聲發(fā)財(cái)啊。

就像線下開(kāi)會(huì)一樣，有幾個(gè)和你說(shuō)真正的干貨？

包括村長(zhǎng)本人寫十里村，就深有體會(huì)。

對(duì)于你我這種小白，只能靠腳踏實(shí)地來(lái)做，慢慢積累粉絲。

還是之前那句話，你愿意花3、5年來(lái)積累人脈、流量和資源嗎？

頭條上有幾個(gè)作者，我在2018年看到現(xiàn)在，親眼見(jiàn)證他們從幾萬(wàn)粉絲變成七八十萬(wàn)粉、甚至突破百萬(wàn)粉絲的賬號(hào)。

極速成功的前期，就是你在爆發(fā)前做了哪些流量的準(zhǔn)備。

要么你自己就積累了流量，比如市面上很多自媒體賬號(hào)，也是積累了幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)粉絲之后，再進(jìn)行電商變現(xiàn)的。

4、任何時(shí)候?qū)W會(huì)儲(chǔ)備流量

不要等到要用流量的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)有流量，我們要時(shí)刻都有流量意識(shí)，更要有留量意識(shí)。

第一點(diǎn)就已經(jīng)說(shuō)到了，流量是一切交易的前提。

a、外部流量

如果你自己不是渠道，商務(wù)，可能是個(gè)產(chǎn)品、技術(shù)，運(yùn)營(yíng)。

不管什么時(shí)候，都要接觸一些掌握流量的人，他們可能是廣告公司、MCN機(jī)構(gòu)或者是微商、大V。

和他們保持良好的關(guān)系，未來(lái)你自己創(chuàng)業(yè)也許就會(huì)用得到。

b、自有流量

如果你自己是商家、KOL等有流量的角色，你需要把自己的流量留住。

現(xiàn)在我們說(shuō)的微信私域流量，就極其重要。

前幾天有個(gè)十里村的付費(fèi)會(huì)員就在和村長(zhǎng)溝通，他之前自己貨賣了幾千萬(wàn)，其中幾個(gè)品在云集渠道一個(gè)節(jié)日就干了兩億。

現(xiàn)在他出來(lái)創(chuàng)業(yè)了，竟然面臨著有貨，沒(méi)有私域流量。

因?yàn)橐郧皬膩?lái)沒(méi)想著把用戶添加到自己的微信里，或者導(dǎo)流到自己的公眾號(hào)里面去。

一定要學(xué)會(huì)儲(chǔ)備流量，線下不管你是理發(fā)、服飾還是商品、建筑，都要有意識(shí)的添加客戶微信。

線下有個(gè)很生動(dòng)的案例，一個(gè)賣燒烤的流動(dòng)攤點(diǎn)，把自己的客戶添加到微信和微信群里面，每次出攤的時(shí)候，都會(huì)告知時(shí)間和地點(diǎn)。

有些客戶自己不能去現(xiàn)場(chǎng)，知道地點(diǎn)之后，就找閃送去取。

5、找到屬于你自己的流量池

市面上的流量渠道有成千上萬(wàn)種，但每個(gè)渠道、每種流量都有自己的特點(diǎn)和人群。

像學(xué)校、醫(yī)院、火車站、汽車站這些線下渠道，流量有且很穩(wěn)定。

但這種渠道流量，你賣奢侈品，或者賣建材水泥，就是浪費(fèi)流量。

再如抖音網(wǎng)紅帶貨很火，但你找石榴哥賣奔馳、寶馬，也是明顯不對(duì)的選擇。

我們要基于自己的商品、提供的服務(wù)，去找到自己的需要精準(zhǔn)客戶。

除非你的產(chǎn)品受眾極廣，而且你還有足夠預(yù)算，才能支撐你做無(wú)差別的普投。

還有像村長(zhǎng)在做自媒體，市面上自媒體的渠道也至少有100個(gè)，但我寫的文章肯定不太適合發(fā)到鳳凰網(wǎng)上去。

或者是，我做潮流視頻的內(nèi)容，想去快手上賣貨，很有可能就賣不動(dòng)。

每個(gè)人，每個(gè)產(chǎn)品，都應(yīng)該找到屬于你自己的渠道，然后把流量保存下來(lái)。

6、只有流量才叫復(fù)利

理財(cái)中有個(gè)詞，叫復(fù)利，也就是利滾利。

這應(yīng)該是所有人都想打造的一種賺錢模型，那對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，也想每次做新項(xiàng)目再獲成功。

但我覺(jué)得有錢是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我親歷的兩個(gè)項(xiàng)目融資金額都在3000萬(wàn)以上，但是當(dāng)時(shí)的團(tuán)隊(duì)都是運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品出身，沒(méi)有人懂真正的流量玩法，在一開(kāi)始更沒(méi)有流量的積累。

各位去思考，為什么許多成熟的品牌，在推一款新品的時(shí)候，都不差。

為什么一個(gè)平臺(tái)在開(kāi)拓新業(yè)務(wù)的時(shí)候，都比別人跑的更快，哪怕是起步晚。

最核心的原因不就是有自己的流量池嘛？

雖然不一定成功，但成功的概率肯定比其他的團(tuán)隊(duì)強(qiáng)。

而那些創(chuàng)業(yè)一兩次沒(méi)成功的，再創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，如果之前沒(méi)有流量的積累，起步的時(shí)候也會(huì)很困難。

理財(cái)上我們叫做復(fù)利，創(chuàng)業(yè)上我叫做復(fù)量，就是把原有項(xiàng)目的流量，導(dǎo)流給新項(xiàng)目上。

7、市場(chǎng)上從不缺想法/產(chǎn)品

當(dāng)你決定要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的時(shí)候，千萬(wàn)不要以為，你是第一個(gè)有這樣想法的人。

不管是移動(dòng)電源、共享單車還是社區(qū)團(tuán)購(gòu)，在很早些年的時(shí)候就有了。

除了設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施外，最重要的一點(diǎn)就是沒(méi)有流量。

想做的人沒(méi)有對(duì)流量獲取、管控及放大的能力。

為什么在辛巴、薇婭的直播間外，總有成百上千的賣家排隊(duì)，為什么只要上了直播間就能賣出幾十上百萬(wàn)的貨？

不就是因?yàn)樗麄冋莆樟肆髁繂幔?/p>

而想找到一個(gè)好產(chǎn)品，真的是太簡(jiǎn)單了。

因?yàn)槿ネ晟?、改進(jìn)一個(gè)產(chǎn)品的難度比獲取流量的難度低太多了。

8、精準(zhǔn)忠誠(chéng)的流量?jī)r(jià)值更大

我們還是要辯證的去看待流量，雖然我們希望有源源不斷的流量。

但相比大流量，泛流量，我們更要在乎的是精準(zhǔn)流量、老流量、忠誠(chéng)的流量。

a、精準(zhǔn)流量

你做教育培訓(xùn)的，你的流量在哪里？

在學(xué)校門口、在小區(qū)門口，在母嬰各種母嬰頻道和社區(qū)。

所以為什么在各個(gè)平臺(tái)創(chuàng)建廣告計(jì)劃的時(shí)候，都有各種投放條件的設(shè)置，因?yàn)橄Ｍ阃斗诺母泳珳?zhǔn)。

b、老客戶老流量

許多人做生意的想法是，來(lái)一個(gè)收割一個(gè)，而不是來(lái)一個(gè)讓這個(gè)用戶重復(fù)消費(fèi)。

要知道獲取一個(gè)新用戶的成本一定比花在老用戶身上的成本高。

更重要的是，老客戶拉新的成本一定比你自己去拉新的成本低很多。

c、忠誠(chéng)的流量

如果你有客戶一年在你這里消費(fèi)4、5次以上的客戶，你就得關(guān)注好好花時(shí)間服務(wù)這些用戶。

有的會(huì)針對(duì)這些客戶提出專屬的會(huì)員服務(wù)，大量的數(shù)據(jù)證明，老用戶忠誠(chéng)用戶，對(duì)于一個(gè)品牌和產(chǎn)品貢獻(xiàn)的價(jià)值至少超過(guò)了60%以上。

尤其是對(duì)于高凈值的服務(wù)或者對(duì)于個(gè)體創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，不用追求幾百上千萬(wàn)的用戶，你只要服務(wù)好1000-5000個(gè)消費(fèi)者或者粉絲就已經(jīng)足夠了。

比如你賣高端的茶葉，一個(gè)客戶一年消費(fèi)1000，你只要服務(wù)500個(gè)客戶就夠了，這里面還可能會(huì)產(chǎn)生團(tuán)購(gòu)、企業(yè)禮品訂單。

如果你是賣更高端的私人服務(wù)，人數(shù)可能更少。

比如我以前一個(gè)老板，做一個(gè)付費(fèi)社群的費(fèi)用是5000元/位，只收100個(gè)人，一年也是50萬(wàn)。

9、不要忽視線下流量

互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型已經(jīng)被提及很多年了，網(wǎng)絡(luò)流量也是無(wú)數(shù)人追捧的。

但客戶是生活在實(shí)際場(chǎng)景中，線下的業(yè)態(tài)永遠(yuǎn)會(huì)存在，因?yàn)榫€下流量永遠(yuǎn)存在。

對(duì)于很多業(yè)態(tài)，線下的流量永遠(yuǎn)是最大且最有價(jià)值的流量。

這一兩年的社區(qū)團(tuán)購(gòu)、生鮮電商平臺(tái)，始終關(guān)注在社區(qū)流量入口。

10、不要不在意小流量

大企業(yè)，大資金的項(xiàng)目除外，對(duì)于99%以上的草根創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，希望大家認(rèn)識(shí)到小流量的價(jià)值。

大家去思考一下，為什么還有人在廁所里貼小廣告、車上發(fā)小卡片。

為什么還要健身房、房地產(chǎn)的銷售，要在地鐵口發(fā)傳單。

這種流量看起來(lái)不咋樣，但往往很精準(zhǔn)，很持續(xù)。

還有，我們有很多朋友都在做淘客/微商，線下地推應(yīng)該都干過(guò)，至少要求旗下代理做過(guò)。

再如大家都在說(shuō)知乎、豆瓣、頭條引流，但很多時(shí)候哪有天天都有成百上千的流量。

絕大多數(shù)情況下，一天只有兩三個(gè)好友，多的時(shí)候可能10幾個(gè)。

但如果你把時(shí)間放到一年來(lái)看，是不是就有幾千好友了。

要記住，小流量不代表沒(méi)有價(jià)值。

對(duì)于草根來(lái)說(shuō)，越是要關(guān)注小流量的價(jià)值。

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