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后知識付費時代,獲客依舊是企業(yè)最為關(guān)心的話題,不少企業(yè)都需要通過不斷地推廣才能持續(xù)獲得新客戶,形成轉(zhuǎn)化。但是,流量越來越貴,競爭越來越大,教育商家怎樣做才能低成本、高質(zhì)量地拉新引流轉(zhuǎn)化呢?
《2021知識付費行業(yè)研究報告》顯示,近43%的從業(yè)者把分銷作為首選,而拼團、任務(wù)邀請卡、直播抽獎等是目前比較熱門的營銷功能,這其中的關(guān)鍵,就在于——社交關(guān)系鏈。
微信生態(tài)圈憑借著高質(zhì)量的社交關(guān)系鏈,成為各大企業(yè)低成本獲客的首選。簡單說就是,先找到一幫“種子用戶”,通過物質(zhì)、精神激勵,讓他們通過自己的社交關(guān)系去影響周圍的人轉(zhuǎn)化為第二批用戶,第二批用戶再復(fù)制這一過程,最終形成裂變效應(yīng)。
因此,基于微信生態(tài)圈,搭建線上平臺,經(jīng)營私域流量,借用裂變營銷工具,充分激活已有學(xué)員,通過社交關(guān)系去幫助商家推廣課程,降低信任門檻,增加傳播動力,是目前教育商家較為有效的一種運營方式。
下面,以微信知識店鋪為例,來看看時下最熱門的微信私域裂變玩法。
商家將課程、會員等,設(shè)置成可團購模式,用戶為獲得免費或低價聽課的福利,主動分享拼團鏈接給好友,實現(xiàn)課程的曝光及裂變。
1、2種拼團模式:普通拼團及階梯拼團。
其中,階梯拼團可以設(shè)置為:人數(shù)越多價格越低,用低價刺激用戶發(fā)起拉人更多的拼團,高效裂變。
2、課程選擇:優(yōu)先選取爆款課程做拼團。
爆款課程能夠覆蓋大多數(shù)的學(xué)員需求,這樣的課程面對新學(xué)員,他的了解成本幾乎為零,加上價格的激勵刺激,可以快速成團。
3、拼團價格:
拼團跟特價的區(qū)別是流量的來源:拼團的目標(biāo)流量在外,目的是拉新;特價流量在內(nèi),目的在于增加復(fù)購。因此,建議選取原價較高的課程,拼團活動的價格差最好要比搶購更“誘人”。
4、注意事項:
拼團時間一般為3-7天,具體可根據(jù)學(xué)員活躍程度調(diào)整;
拼團人數(shù)最好設(shè)置為“稍微努力一下就可以達到的人數(shù)”,比如3-5人。人數(shù)過多,達成門檻太高,效果會打折扣;
當(dāng)發(fā)現(xiàn)很多拼團沒有成功時,可以開啟“在線
商家將知識產(chǎn)品等設(shè)置好推廣分成比例,以推廣獎勵金引導(dǎo)和刺激盡可能多的用戶分享專屬推廣海報,以可復(fù)制和高效率的形式進行裂變傳播,使用戶滾雪球式增長。
1、優(yōu)勢:
將粉絲變渠道,達到“人人都是推廣員,人人皆可賺錢”的效果,為品牌帶來更多影響力,同時精準(zhǔn)拓展新客,激活留存老客。
2、注意事項:
可以將推廣活動投放到老學(xué)員社群,甚至專門設(shè)置推廣員社群,通過大量社群進行造勢,并且實時公布推廣業(yè)績的排名,并提供額外的排名獎勵,形成一種比賽的氛圍,利用人性中“好勝”、“攀比”心理,充分調(diào)動推廣員積極性。
推薦有禮,即鼓勵推薦者把分享頁面推給他們的好友,任務(wù)完成后雙方都能獲得商家設(shè)置的獎勵,是一種精準(zhǔn)、優(yōu)質(zhì)的社交圈營銷模式。
1、活動類型:
推薦有禮活動可選擇:推薦用戶訪問、推薦綁定手機號、推薦用戶支付三種。
2、獎勵設(shè)置:
既可以設(shè)置為“達到一次條件,獎勵一次,上不封頂”,也可以設(shè)置為“按階梯目標(biāo)獎勵” ,設(shè)置不同拉新門檻。
被推薦人的獎勵禮包可設(shè)置為:積分、優(yōu)惠券及權(quán)益(VIP體驗卡、親情卡等)。
3、場景示例:
商家設(shè)置“推薦3人支付送優(yōu)惠禮包、推薦10人支付送月VIP體驗卡”活動,通過不同等級的獎勵,激勵推薦者拉新轉(zhuǎn)化。
通過支付有禮功能,商家向購買了課程的學(xué)員贈送課程優(yōu)惠券或線上課程,學(xué)員可以將優(yōu)惠券或課程贈送給好友。
1、優(yōu)勢:這種形式相當(dāng)于,付費學(xué)員無需支付額外費用就可以請好友免費試聽單課,通過內(nèi)容質(zhì)量促進新學(xué)員購買下單。
只要商家的內(nèi)容優(yōu)質(zhì)有用,在學(xué)員對你的課程認(rèn)可度高的基礎(chǔ)上,加上可以免費請好友聽,學(xué)員更愿意主動推廣課程。
2、注意事項:
可以將這個功能包裝為一種學(xué)員福利,即學(xué)員花一份課程的錢,就可以免費請好友來聽,引導(dǎo)學(xué)員分享。
顧名思義就是直播間的抽獎活動,同樣可以進行獲客裂變。
1、工具:直播間大轉(zhuǎn)盤、直播抽獎、邀請卡、推廣員
2、抽獎門檻:
設(shè)置直播抽獎有門檻,用戶需要滿足某些條件才可以參與直播。
以直播抽獎」功能舉例,可以設(shè)置5種選擇:群成員,觀看直播**分鐘以上的成員,參與過打賞,打賞過講師且金額在**元以上,**積分購買抽獎權(quán)限。
而「幸運大轉(zhuǎn)盤」可以設(shè)置“被分享者關(guān)注后參與”,即被分享的用戶,如果沒有關(guān)注公眾號,需要彈出公眾號,關(guān)注后才能參與。
門檻模式有利于激發(fā)用戶分享直播老帶新,提升直播氛圍。
裂變玩法看似簡單,但每個玩法都值得深挖,不同的裂變玩法對于用戶的體驗及產(chǎn)品品牌會有不同的影響。
野蠻增長的裂變時代已經(jīng)結(jié)束,未來的裂變玩法,將基于產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的口碑裂變,尤其是教育行業(yè),更應(yīng)該將用戶體驗和價值放在第一位,以好口碑驅(qū)動老用戶帶新用戶,這才是真正健康長遠的玩法。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)