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2025年剛過5個月，飲品賽道已經(jīng)激戰(zhàn)不斷，涌現(xiàn)出一波又一波熱潮。
比如曾被吐槽“羊都不吃”的羽衣甘藍被茶飲圈瘋搶，喜茶、茶百道等品牌爭相推新導(dǎo)致身價暴漲5倍；三月份飲品“風(fēng)向標”糖酒會上，“天然電解質(zhì)”椰子水接棒無糖茶，一時間風(fēng)頭無兩；而在社交平臺，號稱一口喝掉10種蔬菜的液體沙拉突然走紅，甚至成為年輕人新的副業(yè)方向……無論是“超級蔬菜”的批量引入，抑或是細分大品類的更迭，無一不顯示出如今的飲品競爭正愈發(fā)激烈，而這一輪飲品大戰(zhàn)，圍繞的核心仍然是“健康”。
中國飲料工業(yè)協(xié)會在《2024中國飲料行業(yè)發(fā)展報告》曾指出，2024 年我國健康飲料市場規(guī)模達 1200 億美元，占全球市場的 31.6%。隨著消費者健康心智不斷成熟，健康飲料賽道預(yù)計在2025年繼續(xù)上行。
那么，繼“無糖”之后，當下飲料市場有哪些新的消費趨勢？對于品牌而言，面對日益飽和的飲料賽道，又該如何入局與破局？
縱觀飲料行業(yè)40余年浮沉史，從20世紀初可口可樂以“提神醒腦”的藥用屬性叩開國門，到90年代娃哈哈AD鈣奶用“營養(yǎng)強化”概念席卷兒童市場，再到元氣森林以“0糖”掀起健康風(fēng)暴，飲料行業(yè)每一次的品類更迭，都折射出消費需求的轉(zhuǎn)變以及對飲品健康價值的更高期待。
如今，當消費者開始用“成分表”投票，飲料行業(yè)的品類格局也在加速重構(gòu)。
根據(jù)魔鏡洞察，2024年3月至2025年2月期間，飲料市場增長態(tài)勢良好，主流電商平臺銷售額同比增長23%。整體來看，飲用水、茶類飲料與碳酸飲料仍然是銷售額前三，共同滿足著消費者解渴、補水的基本訴求，三大主力品類牢牢占據(jù)市場超半數(shù)份額。
然而，細分品類分化趨勢愈發(fā)明顯，行業(yè)內(nèi)部暗流涌動。
一方面，碳酸飲料因高糖標簽排名退居次席；傳統(tǒng)解暑品類酸梅湯因同質(zhì)化和其他品類沖擊，尚未能突破天花板；曾備受矚目的氣泡水也不再一路高歌，過去一年銷售額增速不及大盤。與此同時，配方健康的茶類飲料排名上升一位，且保持著較高增長潛力；電解質(zhì)飲料、植物飲料增長迅猛，增速分別達到105%和97%，成為高潛品類的代表。
大盤品類輪動的背后，是消費者健康需求的升級：0糖已變成健康飲料的入門門檻，消費者的健康訴求正從"無害"向"有益"進化。
魔鏡洞察數(shù)據(jù)顯示，2024年飲料新品口味中，富含VC的檸檬風(fēng)味名列前茅，成為產(chǎn)品創(chuàng)新的重要基底，其次是原味、椰子味和茉莉味。
成份上，樺樹汁、金銀花、枸杞等成分脫穎而出，其中，樺樹汁因為富含礦物質(zhì)和抗氧化劑成為補水飲料的新寵，林源春、輕上等以100%白樺樹汁為主打產(chǎn)品的新銳品牌銷售額增長亮眼。金銀花、黃芪等藥食同源成分則與養(yǎng)生理念深度結(jié)合，甚至被融入兒童飲品，借勢中式養(yǎng)生潮流實現(xiàn)新的增長。
另一邊，液體沙拉和原液概念走紅。前者通常由多種水果的NFC果汁或原漿，搭配蔬菜、水等制成，主打“十全十美”的一次性補給，因此常被用作代餐食用，備受減肥人士青睞。而后者則是妥妥的“極簡風(fēng)”，配料表僅有植物原液，通常取自營養(yǎng)價值較高的植物，比如白樺樹和西蘭花幼苗等。由于提取難度、選取的植物標準較高，因此原液飲品單價較貴，主要瞄準中高端客群。二者的流行也體現(xiàn)出消費者在健康選擇上的矛盾性，人們一邊追求純凈一邊又渴望營養(yǎng)全面，這種心理也推動著飲料行業(yè)向著更加多元的方向發(fā)展。
功能與成分之外，CBNData觀察到技術(shù)革新正為健康飲品打開新的想象空間。以沖飲品牌水獺噸噸為例，其推出的檸檬鮮萃液通過“原果鮮萃，氮氣鎖鮮”工藝，以氮氣鎖鮮替代防腐劑，既保留了檸檬的天然風(fēng)味，又契合消費者對“清潔標簽”的執(zhí)念。又比如星巴克在今年推出的“茉莉100”系列，通過“低溫萃取”工藝鎖住花香，將技術(shù)壁壘轉(zhuǎn)化為口感優(yōu)勢。
值得關(guān)注的是，過去一年，飲料行業(yè)mini裝和超值裝規(guī)格需求增長顯著，魔鏡洞察顯示，2024年3月至2025年2月期間，社交平臺關(guān)于“小瓶裝”的聲量增長超136%，大瓶裝聲量增長近160%。
TMIC《2024線上飲料白皮書》調(diào)研顯示，性價比是消費者選購超值裝的主要因素，而攜帶便利、小瓶不浪費等考量則推動mini裝快速發(fā)展。基于這一背景，飲料品牌開始在健康配方的基礎(chǔ)上構(gòu)建全規(guī)格產(chǎn)品布局，以滿足消費者對不同場景的飲水需求。
比如東鵬飲料旗下電解質(zhì)飲料品牌“補水啦”，在今年2月推出380ml小瓶裝系列，瞄準通勤、辦公、短途出行等碎片化場景；怡寶瓶裝菊花茶推出1升裝后，東方樹葉和三得利也緊跟其后，分別推出900ml和1.25L大瓶裝，進一步提升產(chǎn)品的場景適配性，為品牌帶來更多的市場機會。
可以看到，飲料行業(yè)正經(jīng)歷從成分到技術(shù)的全面迭代，健康浪潮與功能創(chuàng)新正推動品牌以更精準的方式滿足消費者需求，技術(shù)突破則重塑著消費者對于“健康”的認知，為品牌創(chuàng)新注入新的活力。
然而，快速迭代的創(chuàng)新節(jié)奏也讓品牌陷入“迷失”，層出不窮的新概念看似拓寬了賽道，卻讓傳統(tǒng)品類逐漸淪為被忽視的價值洼地。那些被巨頭壟斷的經(jīng)典賽道，如檸檬水、無糖茶、椰子汁……反而成為創(chuàng)新的潛在藍海。關(guān)鍵在于，品牌尤其是新銳品牌如何在巨頭林立的紅海市場撕開突破口？又如何在存量市場挖掘尚未被滿足的需求，實現(xiàn)對老品類的重構(gòu)？
檸檬液這一細分品類的崛起，或許是回答這一問題的關(guān)鍵切口。
毫無疑問，檸檬作為飲料界的主流風(fēng)味，相關(guān)飲品在市場早已占據(jù)一席之地。從即飲產(chǎn)品農(nóng)夫山泉水溶C100、維他檸檬茶，到現(xiàn)制飲品蜜雪冰城檸檬水，檸檬帶火了一個又一個經(jīng)典大單品。以“C位選手”檸檬水為例，據(jù)中研網(wǎng)數(shù)據(jù)，2023年我國檸檬水*市場突破200億元，年復(fù)合增長率達12.3%，2029年整體規(guī)模有望突破500億元。（注：檸檬水是一種泡有檸檬片的水，也可以指加有檸檬汁的水，包括現(xiàn)制茶飲和瓶裝飲料。）
在一眾檸檬飲品中，檸檬液近兩年增長顯著，成為賽道中崛起的黑馬。以抖音為例，檸檬液品類的銷售額在過去一年增長1200%，成為沖飲類目中的明星產(chǎn)品。CBNData從沖飲品牌水獺噸噸獲悉，近一年檸檬液在主流電商平臺銷售額約10億元，其中抖音單平臺銷售額達2億元，品牌榜中水獺噸噸、檸檬共和國、王飽飽分列前三。
檸檬液為什么能在飽和的飲料賽道實現(xiàn)突圍？它是否具備成為超級大單品的潛力？CBNData認為飲料的消費趨勢最終反映的是人的偏好，因此探討某個單品能否成為爆品，需要結(jié)合人的需求進行驗證。
通過對行業(yè)線上消費人群聲量的分析，CBNData發(fā)現(xiàn)消費者選購飲料的邏輯可概括為“口味×功效×健康”，三者共同作用，決定了飲料的使用場景。
具體來看，過去一年消費者購買飲料時最為關(guān)注口味味道和場景，其次是原料材質(zhì)和適用人群。口味上，消費者評論高頻詞為酸酸甜甜、清爽和好喝，關(guān)鍵詞Top10中超過一半都與酸甜相關(guān)；場景維度，消費者提及較多的主要是便秘、運動、出門和減肥，在評論區(qū)場景消費通常與品類、功效等維度一起出現(xiàn)；功能功效方面，消費者更為重視解渴、減肥、解膩解暑和提神。
在這一邏輯基礎(chǔ)上，檸檬液自帶酸味，口感刺激、清爽，能使人產(chǎn)生強烈的感官體驗。此外，檸檬液富含VC，能補水、美白、增強免疫力，含糖量低，與當下消費者追求0卡0負擔的健康飲食理念契合。相較動輒20元的蔬菜汁，檸檬液也有著價格優(yōu)勢和易得性。從這些角度看，檸檬液契合消費者選購的四大需求，也具備成為爆品的三個必要條件：即高頻、高附加值和低決策門檻。
當前，檸檬液賽道已吸引了眾多玩家加入，包括水獺噸噸、王飽飽、檸檬共和國等新銳品牌迅速崛起。其中，水獺噸噸檸檬液的增速尤為迅猛，根據(jù)內(nèi)部資料，2025年水獺噸噸主打的檸檬鮮萃液在多個電商平臺的銷售額突破2000萬元，年復(fù)合增長率高達400%。在抖音平臺，水獺噸噸用戶好評率高達98%，遠超平均水平。
水獺噸噸檸檬液做對了什么？
拋開檸檬液所具備的品類優(yōu)勢，CBNData認為水獺噸噸還通過工藝升級、場景細分和迭代配方等維度對產(chǎn)品進行優(yōu)化，從而形成差異化競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)了消費者的心智占領(lǐng)。
首先在生產(chǎn)工藝上，水獺噸噸自研原果鮮萃技，通過“原果鮮萃，氮氣鎖鮮”工藝，既還原了檸檬最本真的風(fēng)味，又最大程度保留了檸檬的營養(yǎng)成分。而其他檸檬液品牌采用的仍然是物理冷榨，這種技術(shù)優(yōu)勢讓水獺噸噸得以“搶先機贏開局”，有效突破了同質(zhì)化競爭困境。
在產(chǎn)品賣點上，水獺噸噸緊扣“0卡0代糖”凸顯健康標簽，通過果糖分離技術(shù)，實現(xiàn)了單條檸檬鮮萃液的0卡化。從配料表可以看到，水獺噸噸檸檬鮮萃液既不含安賽蜜、三氯蔗糖、果葡糖漿等飲料常用甜味劑，也不含赤蘚糖醇、甜菊糖苷等科技代糖，不添加香精色素防腐劑，純粹的干凈配方也讓水獺噸噸鮮萃液適合小孩、孕婦等各個年齡群體食用。此外，不同于其他品牌檸檬液的水排第一，水獺噸噸鮮萃液排在第一位的是果汁，風(fēng)味更濃郁的同時富含VC，能更好滿足消費者補水、增強免疫力等健康需求。
在場景適配方面，水獺噸噸緊跟無痛飲水和水替飲料趨勢，氮氣條形包裝好沖易攜帶。無論是辦公、運動還是外出場景，只需簡單步驟便能沖調(diào)出一杯檸檬飲品，此外鮮萃液也可以和咖啡、茶等飲料混合，便捷的同時大大提升了產(chǎn)品的使用場景。
隨著檸檬液的使用人群和場景不斷滲透，水獺噸噸鮮萃液目前處于快速增長階段。據(jù)水獺噸噸相關(guān)人士表示，目前水獺噸噸的老客占比20%，在同品類中復(fù)購率保持前列。從用戶畫像上，當前水獺噸噸鮮萃液20-30歲用戶占比超過95%，女性占比在70%以上，這類用戶健康意識較高，且具有較強的消費意愿，成為品牌持續(xù)增長的重要推動力。
檸檬液的崛起也展現(xiàn)出當前飲料行業(yè)的競爭現(xiàn)狀：在行業(yè)普通陷入配方內(nèi)卷的當下，產(chǎn)品力再一次回歸高地，成為品牌突破瓶頸、尋找新增長點的關(guān)鍵。
然而從長遠來看，無論是哪種單品爆火，都會引來眾多品牌跟進，品類的創(chuàng)新紅利也會被競品快速稀釋。對于新銳品牌而言，如何構(gòu)建品牌護城河、找到屬于自己的“生態(tài)位”，成為決定未來競爭力的關(guān)鍵。
在這點上，水獺噸噸為許多初創(chuàng)品牌提供了可供借鑒路徑。
自品牌成立之初，水獺噸噸就通過參與水獺保護項目，在每年的“世界水獺日”與動物園聯(lián)動。截至目前，水獺噸噸已經(jīng)與南京紅山動物園、廣州動物園、上海動物園等機構(gòu)進行合作，推出“我的城市有水獺”主題活動，在公益敘事中完成了品牌價值的植入。這種策略不僅能讓品牌與城市用戶進行深度互動，更在公眾心中建立了“健康、環(huán)保、有溫度”的品牌認知，從而吸引那些重視健康生活方式的消費者，形成高粘性用戶群體，反哺產(chǎn)品的銷量增長。
此外，水獺噸噸也對不同人群進行了定點營銷和精準滲透，比如針對醫(yī)護人員、健身人群等對方便產(chǎn)品需求高的群體，開展產(chǎn)品分享與試飲活動，進一步強化圈層認同。
從市場反饋來看，通過錨定“內(nèi)容營銷”與“圈層細分”，水獺噸噸已經(jīng)成功沉淀了一批忠實客戶。
品牌方向CBNData表示，水獺噸噸目前的購買轉(zhuǎn)化率為同品類的2倍，并且消費者自發(fā)傳播的裂變效應(yīng)顯著。比如在抖音平臺，得益于用戶之間的口碑傳播，近3個月水獺噸噸的5A*用戶規(guī)模凈增長4000萬。（注：5A指一定時間周期內(nèi)和品牌方建立關(guān)系的用戶群體，可以理解為品牌資產(chǎn)人群。）
水獺噸噸這套營銷打法的成功，恰恰也反映出當前飲料的競爭來到了新的起跑線：隨著消費者對飲料的期待從健康到愉悅，行業(yè)的競爭邊界不斷拓寬，已經(jīng)從聚焦成分的功能競爭轉(zhuǎn)向情緒價值與文化認同的全面較量。
根據(jù)魔鏡洞察，過去一年飲料行業(yè)在社交平臺的討論聲量持續(xù)攀升，品牌通過明星代言、KOL合作等方式提升品牌曝光度，構(gòu)建生活化觸點，核心仍在于實現(xiàn)與消費者的情感共鳴。例如，通過復(fù)盤熱點話題，CBNData發(fā)現(xiàn)與代言人相關(guān)的帖子在社交媒體上活躍度較高，為偶像買單的愉悅體驗是飲料消費的重要驅(qū)動力，其中肖戰(zhàn)、尹浩宇、王一博是提及次數(shù)較高的明星。除此之外，綠茶、紅茶等茶類飲料在社媒的討論度較高，且內(nèi)容通常與心靈療愈、人生感悟相關(guān)，可見茶類已經(jīng)超越功能屬性，成為消費者情緒表達、獲得心靈療愈的載體。
而在小紅書，飲料品牌的營銷話題大多數(shù)與年輕人的情緒掛鉤，比如“00后打工人的續(xù)命水” “懶人黨的三秒可沖”“吞水搭子”等話題成為品牌宣傳的新概念，“早C晚A”（“早VC，晚花青素”）的喝水法，也成為年輕人的養(yǎng)生新儀式感。
當然，實現(xiàn)與消費者的情緒共振不僅僅是請代言人和聯(lián)名那么簡單，尤其是對新銳品牌來說，需要在有限的成本下精準觸達目標圈層，構(gòu)建長期的價值認同。
唯一確定的是，未來飲料健康化仍將持續(xù)提速，當“清潔標簽”“健康功效”成為行業(yè)基準線，品牌需要及時完成心態(tài)轉(zhuǎn)變，從“攻產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“攻心智”，方能在這場健康的終局博弈中贏得持久席位。
（注：本文數(shù)據(jù)分析中的“飲料”品類指魔鏡洞察“咖啡/麥片/沖飲”類目中的“飲料”“特色飲品”二級品類，以及“沖飲果汁”“鮮果蔬汁/純果汁”“濃縮果蔬汁”三級品類。）
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2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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