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2025有色面霜賽道新機遇!73%銷量來自百元內的產品!
2025-10-24 14:56:17

當你還在糾結有色面霜該選平價還是高端時,市場已給出新答案:

整體銷量激增70%,但73%的消費者選擇了百元內產品。

在192元以上高端市場收縮的同時,百元價位段的珂曼卻實現銷量增長307%——

這背后是消費者對“精準定位”與“極致性價比”的新追求。

傳統(tǒng)品牌穩(wěn)守基本盤,新興品牌通過價格帶卡位與技術輕量化快速崛起…...

美妝賽道正從“廣覆蓋”轉向“精準破局”。

本文將用數據解讀:下一個爆發(fā)點在哪里?品牌如何把握新機遇?

本篇數據來源魔鏡CMI產品,解讀及分析由AI生成,僅供參考,請自行甄別。希望能給您帶來啟發(fā)。

01市場大盤分析

1.整體增速與量價背離

2025年1-8月底妝類目銷售額同比+9.47%,但銷量同比+70.07%,均價降至96.73元,呈現明顯的"量增價減"特征。這反映市場競爭加劇,品牌通過降價換量策略搶占市場。銷售額環(huán)比波動顯著,可能與促銷活動節(jié)奏相關(如618大促前后波動)。

2.結構性矛盾凸顯

銷量與銷售額增長不同步現象突出:這表明價格競爭已侵蝕利潤空間,部分品牌可能陷入惡性價格戰(zhàn)。

3.供給端擴張壓力

商品數和店鋪數分別從1月391個、276家增至8月565個、365家,供給增速(商品數+44.5%)遠超需求增速(銷量+70.07%),預示未來競爭將進一步白熱化。

02 價格段分化特征

1.絕對低價主導市場

0~96元價格段銷量占比73.85%,且逐月攀升(1月63.41%→8月83.22%)。消費者價格敏感度持續(xù)增強,超低價產品成主流選擇。

2.中高端市場萎縮

96~192元區(qū)間銷量占比從1月17.77%降至8月9.52%

192元以上高端市場合計不足10%,且部分區(qū)間(如192~288元)占比從12.79%驟降至2.14%

中高端產品接受度下降,可能與經濟環(huán)境承壓有關。

3.品牌策略兩極分化

低價策略品牌:珂曼(79.96%銷售在0~101元)、魅力派(100%低價)通過極致性價比實現銷量躍升(珂曼銷量+307.92%)。

高端堅守品牌:NARS在404~505元價格段保持39.75%銷售占比,DC Export在202~404元區(qū)間占比63%,顯示部分品牌通過技術壁壘維持高價。

03 品牌競爭格局

1.頭部品牌更替加速

CR5集中度從1月40.38%波動至8月43.18%,6月曾達64.56%,顯示大促期間頭部效應顯著。但長期看市場集中度未明顯提升,新品牌仍有機會。

2.增長梯隊分化

高增長品牌如珂曼(銷售額+180.64%)、Heaven Pink(+204.26%)等依托低價策略快速崛起。而DC Export、NARS等中高端品牌受市場收縮沖擊。

3.技術溢價空間存疑

雖然資料6提及"科技型產品價格帶600-800元",但實際市場數據顯示該價位段(≥505元)總銷售額僅占4.18%,技術驅動的高溢價策略需配合精準客群運營。

04 店鋪運營特征

1.價格帶與店鋪定位匹配

低價店鋪:wetnwild旗艦店均價55.14元,銷量31,655件,驗證"薄利多銷"模式可行性

高端店鋪:HOURGLASS均價440元,但銷量僅3,413件,依賴高客單價維持銷售額。

2.商品效率差異顯著

自然堂旗艦店僅3個SKU達成6.16%市場份額,商品效率遠超春汀旗艦店(17個SKU占3.87%),顯示精簡SKU策略可能更適應當前市場。

3.渠道成本壓力凸顯

天貓旗艦店入駐成本同比+40%,但wetnwild等低價品牌仍保持增長,說明流量運營效率成為關鍵競爭要素。

05 戰(zhàn)略啟示

1.價格帶優(yōu)化:主攻0~200元大眾市場,但在101~202元區(qū)間存在供給空白(多個品牌無覆蓋),可通過差異化定位切入。

2.技術應用場景:參考"時鐘基因調控技術",在平價產品中植入輕量化科技感(如"12小時持妝微膠囊"),實現性價比升級。

3.渠道創(chuàng)新方向:開發(fā)"中小樣+直播試用"組合降低嘗鮮門檻,應對經濟下行期的"口紅效應"。

4.風險防范:關注法規(guī)變化(如2026年成分禁用清單),提前布局植物基原料替代方案,同時建立原料儲備應對供應鏈波動。

魔鏡洞察
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