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根據(jù)第一性原理,元宇宙里最大的元事實(shí)是——以沒(méi)有邊界的供給,滿足沒(méi)有邊界的需求。
在越來(lái)越大的供需空白之間,在生產(chǎn)與消費(fèi)的漸變之下,營(yíng)銷(xiāo)人面前將出現(xiàn)哪些新的抓手和流量高地?以下十大預(yù)測(cè)為你揭開(kāi)元宇宙沉浸式營(yíng)銷(xiāo)的夢(mèng)幻大幕。
目前,虛擬商品在市場(chǎng)上還處于獵奇階段,它有3大使用場(chǎng)景,目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的是商品結(jié)合NFT做成數(shù)字藏品。
NFT作為具有收藏和投資價(jià)值的確權(quán)數(shù)字IP,打開(kāi)了從物理世界向虛擬世界價(jià)值過(guò)渡的窗口。目前的營(yíng)銷(xiāo)玩法包括賣(mài)限量版NFT產(chǎn)品、結(jié)合感官體驗(yàn)制作產(chǎn)品周邊、做藝術(shù)家聯(lián)名款等等。
你會(huì)發(fā)現(xiàn),品牌NFT既是品牌的數(shù)字資產(chǎn),又是用戶手中的數(shù)字藏品乃至投資工具,數(shù)字藏品用戶無(wú)疑是鐵桿粉絲。怎樣表達(dá)對(duì)周杰倫的愛(ài)?簡(jiǎn)單粗暴買(mǎi)他的NFT就好了。未來(lái),NFT可能成為粉絲追星、追藝術(shù)家、追品牌的第一選擇。
對(duì)品牌來(lái)說(shuō),NFT可能成為品牌多功能、強(qiáng)吸粉的子IP,用來(lái)跟用戶一起投資,跟藝術(shù)品、游戲、音樂(lè)、身份認(rèn)證等無(wú)限賽道聯(lián)名,拉近用戶關(guān)系,拓展各圈層用戶。
除稀缺寵兒NFT外,未來(lái),虛擬商品最普遍的大眾化應(yīng)用場(chǎng)景是在元宇宙試用、體驗(yàn)和下單,線下收貨。更進(jìn)一步,在元宇宙的創(chuàng)作者生態(tài)下,用戶可以借助多種AI工具修改和設(shè)計(jì)自己喜歡的虛擬產(chǎn)品,比如用VR設(shè)計(jì)球鞋的3D模型,改變鞋子的顏色、特效,然后由商家定制一樣的鞋子交給用戶。
目前被品牌搶瘋了的虛擬人,在元宇宙里將無(wú)人問(wèn)津。試想下,一旦人人都進(jìn)入元宇宙,虛擬IP就成了NPC,你會(huì)崇拜和模仿一個(gè)NPC嗎?真人IP必將取代虛擬人IP,同時(shí)多元化IP將崛起,在元宇宙里扛起流量大旗。
伴隨元宇宙虛擬空間的全球化,除了當(dāng)下世界矚目的奧運(yùn)會(huì)外,擁有空前規(guī)模粉絲的世界級(jí)IP將會(huì)越來(lái)越多,TA不一定是明星,可能是企業(yè)家、科學(xué)家或者一部劇。
在元宇宙立體、沉浸式的內(nèi)容生態(tài)下,人物IP將成為影響更大的行走種草機(jī),影視IP將完美代入產(chǎn)品引發(fā)購(gòu)買(mǎi),用戶可以隨時(shí)隨地一鍵下單?!耙缓籼煜聭?yīng)的話筒”越來(lái)越多,將有利于世界品牌的競(jìng)爭(zhēng)和打造。
值得一提的是,在所有IP中,文創(chuàng)IP是一筆跨越時(shí)空的隱形金礦,更多細(xì)分領(lǐng)域IP將被哄搶瓜分。在元宇宙中,時(shí)間像視頻進(jìn)度條一樣可以拖拽,漫游任何歷史朝代,品牌可以結(jié)合古代文化做文創(chuàng)類(lèi)產(chǎn)品和服務(wù),賦予品牌內(nèi)涵。
“您剛買(mǎi)的這份炸雞于今天凌晨新鮮制造,再來(lái)點(diǎn)啤酒更配哦!”
別誤會(huì),這不是服務(wù)員的推銷(xiāo),而是你逛超市時(shí)通過(guò)增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)看到的溫馨提示。AI算法將為你提出購(gòu)物建議,這樣就實(shí)現(xiàn)了一個(gè)品類(lèi)到另一品類(lèi)、另一品牌的導(dǎo)流。
在萬(wàn)物深度互聯(lián)的元宇宙,品牌將通過(guò)一切合作實(shí)現(xiàn)深度共贏。事實(shí)上,現(xiàn)在品牌聯(lián)名已經(jīng)成為性?xún)r(jià)比最高、最受品牌垂青的營(yíng)銷(xiāo)方式。在元宇宙,只有開(kāi)放心態(tài)下的品牌聯(lián)盟才能把元宇宙的價(jià)值鏈拉長(zhǎng),充分釋放生產(chǎn)力,所有品牌將玩兒在一起,為用戶創(chuàng)造更好的服務(wù)和更新的體驗(yàn)。
當(dāng)用戶可以手動(dòng)選擇無(wú)廣告模式、非興趣推送模式、非本地模式……,品牌還能做線上廣告嗎?在元宇宙里,去中心化會(huì)讓數(shù)據(jù)的所有權(quán)和使用權(quán)從平臺(tái)回到用戶自己手中。
除了數(shù)據(jù)線索中斷,在元宇宙里,虛擬人背后的真實(shí)身份也難以辨別,元宇宙里的玲瓏小姐姐現(xiàn)實(shí)里可能是壯漢,根本無(wú)法精準(zhǔn)推送廣告。可以預(yù)見(jiàn),信息流廣告的輝煌時(shí)代將翻篇,另一方面,物理世界的廣告卻凸顯出優(yōu)勢(shì)。
在元宇宙,任何一個(gè)物理層都將疊加一個(gè)信息層,利用AR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí),戶外廣告的屏幕傳感器將感知每個(gè)人身上的服裝鞋包,通過(guò)AI智能把相關(guān)商品的推薦信息制作成有吸引力的沉浸化故事,以千人千面的形式投放到大屏幕。
搞不好社交的品牌,不是好游戲廳。在元宇宙的立體世界里,企業(yè)將變成藝術(shù)展廳、游戲廳、媒體平臺(tái)、社交場(chǎng)所。
從工業(yè)時(shí)代、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到元宇宙,企業(yè)將從生產(chǎn)、服務(wù)轉(zhuǎn)向創(chuàng)意。這種創(chuàng)意將聚焦在內(nèi)容上,因?yàn)樵钪孀鳛閿?shù)字世界,一整個(gè)兒是由內(nèi)容構(gòu)建的。
在元宇宙,品牌即內(nèi)容,品牌內(nèi)容靠用戶共創(chuàng)。如果品牌講了一個(gè)吸引人的好故事,會(huì)吸引很多用戶參與故事設(shè)置,然后沉浸式體驗(yàn)故事內(nèi)容。通過(guò)簡(jiǎn)單易上手的AI工具,用戶還可以把品牌內(nèi)容形式任意轉(zhuǎn)換,比如電影、歌曲、小說(shuō)、游戲甚至一幅畫(huà),還能用混合現(xiàn)實(shí)增強(qiáng)效果。
可以想像,品牌將在元宇宙擁有專(zhuān)屬的數(shù)字空間,用戶評(píng)價(jià)將分門(mén)別類(lèi)懸浮在空間的某一角,方便用戶辨別購(gòu)買(mǎi)。不用擔(dān)心,在區(qū)塊鏈技術(shù)下,每條用戶留言都真實(shí)可信,線下產(chǎn)品也再?zèng)]有假貨。除此之外,品牌還可以在自己的空間開(kāi)發(fā)布會(huì)、搞藝術(shù)展、做公益營(yíng)銷(xiāo),以更沉浸、多元的方式跟用戶溝通和互動(dòng)。
好的品牌將給用戶帶來(lái)持久幸福的內(nèi)啡肽,而不是一時(shí)激情的多巴胺。從現(xiàn)在到未來(lái),品牌的娛樂(lè)化轉(zhuǎn)型不會(huì)止步。
在品牌的數(shù)字空間也就是子元宇宙里,用戶能根據(jù)自己的喜好,通過(guò)沉浸式創(chuàng)造,滿足自我實(shí)現(xiàn)需求。品牌可以把生產(chǎn)過(guò)程變成有趣的游戲,帶用戶參與、記錄、社交。通過(guò)產(chǎn)品跟用戶的生活聯(lián)系,可以變成一個(gè)有價(jià)值、有粘性的垂直領(lǐng)域平臺(tái),比如鞋類(lèi)品牌可以做跑步擂臺(tái)空間,用戶記錄跑步數(shù)據(jù),和朋友比拼。通過(guò)AR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)指引,逛線下商場(chǎng)還能開(kāi)啟尋寶游戲模式,豐富體驗(yàn)。
當(dāng)代消費(fèi)者現(xiàn)狀——嘴上說(shuō)快,內(nèi)心卻想慢下來(lái)。科技帶來(lái)的快,是為了讓人能夠慢下來(lái)。進(jìn)入元宇宙可以很快,但幸福來(lái)自慢生活。舉例來(lái)說(shuō),蛋糕品牌組織大家在虛擬世界里烘焙,線下配送同款,就能讓用戶足不出戶享受慢生活和谷物香氣的治愈。
你有沒(méi)有因?yàn)檫@些懶得旅游?全國(guó)一樣的商業(yè)街,賣(mài)著全國(guó)一樣的品牌服裝和小吃。從工業(yè)時(shí)代到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,我們的商業(yè)社會(huì)經(jīng)歷了低級(jí)多元到高級(jí)單一,元宇宙的創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)將實(shí)現(xiàn)高級(jí)多元。
從互聯(lián)網(wǎng)到元宇宙,我們將從人人自媒體的時(shí)代,走向人人自品牌。人人都在元宇宙有自己的空間,可以自由把它變成創(chuàng)意小店。在元宇宙,任何創(chuàng)造都會(huì)產(chǎn)生價(jià)值,因?yàn)樾枨笞銐蚨嘣?,小品牌將百花齊放,人人消費(fèi)又生產(chǎn)。
那么問(wèn)題來(lái)了,大品牌會(huì)消失嗎?這倒不用擔(dān)心,因?yàn)槿藗冃枰霉沧R(shí)性的品牌標(biāo)簽展示自己。在元宇宙,大品牌將多元生長(zhǎng),但生長(zhǎng)模式將發(fā)生變化,當(dāng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)向零工模式、DAU模式,當(dāng)生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)向用戶共創(chuàng),品牌作為一個(gè)用戶造、用戶愛(ài)的商業(yè)IP,也將靠擁簇它的用戶實(shí)現(xiàn)自增長(zhǎng)——眾籌決策經(jīng)營(yíng),企業(yè)逐漸退位。
畢竟,最好的產(chǎn)品創(chuàng)新是用戶自創(chuàng),最好的用戶運(yùn)營(yíng)是被用戶運(yùn)營(yíng)。
不管對(duì)消費(fèi)者還是對(duì)品牌來(lái)說(shuō),元宇宙的無(wú)限連接都將創(chuàng)造無(wú)限可能。隨著資金、技術(shù)持續(xù)涌入三維元宇宙,商業(yè)模式將重塑格局,流量高地將重新洗牌。在巨變面前,跨越時(shí)代的第一性原理將帶品牌營(yíng)銷(xiāo)穿越迷霧——所有行業(yè)都是服務(wù)業(yè),所有產(chǎn)業(yè)都是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。
從互聯(lián)網(wǎng)到元宇宙,馬斯克是偶像。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)