一篇好文除了刷屏之外，會(huì)帶來(lái)粉絲暴漲、銷售轉(zhuǎn)化、媒體報(bào)道、天使投資……這是很多爆文引發(fā)的效果，但是你能寫出這樣爆文嗎？你若不行，怎么做內(nèi)容營(yíng)銷呢？
我們今天說說，內(nèi)容營(yíng)銷到底該怎么玩？
最簡(jiǎn)單的方式就是兩種，一是創(chuàng)造內(nèi)容，二是借勢(shì)內(nèi)容。
1、創(chuàng)造內(nèi)容
好的內(nèi)容呈現(xiàn)形態(tài)各異，圖文音視頻各種花樣盡顯其能，但都是因?yàn)橐蝗焊信d趣的人，他們因?yàn)閷?duì)內(nèi)容的興趣被區(qū)隔為某一類人，比如你喜歡二次元，你喜歡戶外運(yùn)動(dòng)，喜歡騎行等，各種專業(yè)的、輕松的、有趣的、深度的內(nèi)容會(huì)打動(dòng)你、感染你、影響你。
對(duì)于品牌主，你可以創(chuàng)造內(nèi)容，去觸及你的用戶，但是要選對(duì)媒體，找對(duì)調(diào)性，才可以擊中目標(biāo)。
我組了一個(gè)“品牌、媒體、用戶”的三角模型，創(chuàng)造內(nèi)容重點(diǎn)是要了解用戶，知道他們?cè)谀睦铮襟w）？喜歡什么（內(nèi)容形式、調(diào)性等）？之后再輸出內(nèi)容，在觸及上就會(huì)更加精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化也會(huì)大大提升。
案例：2015年淘寶”雙十二”的二次元?jiǎng)討B(tài)漫畫海報(bào)
推廣雙十二的移動(dòng)集市，二次元漫畫，萌蠢感覺，有點(diǎn)意思。
2、借勢(shì)內(nèi)容
在內(nèi)容營(yíng)銷的“借勢(shì)內(nèi)容”方面，主要以原創(chuàng)內(nèi)容的精準(zhǔn)廣告匹配為例，從PC時(shí)代到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，各種基于內(nèi)容進(jìn)行廣告營(yíng)銷的平臺(tái)都是用此方法，只是匹配精準(zhǔn)度不同而已。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中的用戶畫像越來(lái)越精準(zhǔn)，最近剛剛拿到Talking Data與華揚(yáng)聯(lián)眾千萬(wàn)A輪融資的易贊發(fā)布了2.0產(chǎn)品，其產(chǎn)品就是一個(gè)基于自媒體的精準(zhǔn)內(nèi)容營(yíng)銷平臺(tái)，粉絲數(shù)地域分析、高頻詞云、品牌提及等清晰的人群畫像。
比如這個(gè)“品牌提及”，如果你是品牌方，希望找到提及到自己品牌的賬號(hào)，輸入之后，就可以把賬號(hào)列出來(lái)，再進(jìn)行賬號(hào)分析，之后再進(jìn)行廣告投放。
借勢(shì)內(nèi)容的自媒體廣告平臺(tái)有哪些？有什么不同？
目前有兩類，一是資源電商型，一是數(shù)據(jù)匹配型。資源電商型平臺(tái)是較為常見，多是以不同類別區(qū)分，比如時(shí)尚、體育、教育、科技等，之后按照價(jià)格、流量等電商屬性區(qū)分，這類代表以微播易、新榜為主，另一類是數(shù)據(jù)匹配型，就是你做一個(gè)計(jì)劃，根據(jù)預(yù)算、品牌特點(diǎn)、標(biāo)簽等信息匹配賬號(hào)，這一類的代表比如易贊。
1、資源電商型：微播易、新榜
微播易是自媒體領(lǐng)域較早的賬號(hào)資源平臺(tái)，從微博賬號(hào)起家，之后在微信、各大社交平臺(tái)，以及最近比較火的網(wǎng)紅直播都有涉及，主要是一個(gè)賬號(hào)交易平臺(tái)，新榜做自媒體資源切入點(diǎn)和微播易不同，它是以榜單指數(shù)切入，但選擇資源模式類似。可以根據(jù)類別選擇對(duì)應(yīng)賬號(hào)，但是對(duì)廣告主來(lái)講要求較高，需要知道哪些賬號(hào)更好，適合經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷人。否則效果就會(huì)有影響，建議多做測(cè)試，選擇更適合匹配的賬號(hào)資源。
優(yōu)勢(shì)：數(shù)量多。
劣勢(shì)：手動(dòng)篩選，需要操作者經(jīng)驗(yàn)豐富，效果無(wú)法提前預(yù)估。
2、數(shù)據(jù)匹配型：易贊
之前有體驗(yàn)過易贊的幾個(gè)產(chǎn)品，還是很有意思的，比如贊賞、派單等，新推出2.0產(chǎn)品“精采”就是利用大數(shù)據(jù)技術(shù)做到精準(zhǔn)自媒體投放，目前有很多非塔尖上的自媒體，內(nèi)容不錯(cuò)、粉絲質(zhì)量很高，但是由于信息不對(duì)稱，廣告主沒有找到他們，比如有一個(gè)股評(píng)賬號(hào)，閱讀、點(diǎn)贊、留言及留言點(diǎn)贊的數(shù)量都非常高，內(nèi)容原創(chuàng)，但是廣告主知道的不多，如果你要推金融產(chǎn)品，利用易贊就可以快速鎖定這樣精準(zhǔn)有效的賬號(hào)進(jìn)行廣告投放合作。
優(yōu)勢(shì)：數(shù)據(jù)匹配內(nèi)容，可以根據(jù)預(yù)算智能推薦10個(gè)賬號(hào)，更精準(zhǔn)，效果可以預(yù)估。
劣勢(shì)：2.0新版剛剛發(fā)布，拭目以待吧，現(xiàn)在不好評(píng)價(jià)。
我們?cè)跔I(yíng)銷中都希望品效合一，在傳播中做到品牌曝光，又可以帶來(lái)效果轉(zhuǎn)化，從量變到質(zhì)變的過程，需要精準(zhǔn)匹配，這個(gè)匹配是找對(duì)用戶，做對(duì)內(nèi)容，用對(duì)媒體。
總結(jié)一下：
內(nèi)容營(yíng)銷有玩法，
投放預(yù)算不亂花。
創(chuàng)造內(nèi)容加借勢(shì)，
品牌內(nèi)容用戶夸。
#專欄作家#
魏家東，鳥哥筆記專欄作家，2014年度最佳自媒體人，暢銷書《數(shù)字營(yíng)銷戰(zhàn)役》作者。
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本文系作者：
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)