特權(quán)是一種自由權(quán)，擁有特權(quán)的人，在某些方面具有任意可以采取的行為。用現(xiàn)在的話來說，一言以蔽之，就是“愛咋咋地”。在年輕群體中，這是一種猛烈地情感表達和自我訴求，是一種“囂張”和恣意的人生態(tài)度。
樂視視頻將這種態(tài)度進行放大，移植到互聯(lián)網(wǎng)新內(nèi)涵中，大聲喊出“生來特權(quán)”口號，打響了一次社會化營銷戰(zhàn)役。
8月11日，樂視視頻高舉“生來特權(quán)”旗幟，聯(lián)合多方互聯(lián)網(wǎng)品牌，在微博、微信、直播、紙媒等平臺，實行線上線下聯(lián)動營銷，推出新用戶免費會員計劃，將用戶利益和價值最大化，成為視頻行業(yè)又一里程碑式事件。
此次活動因其鮮明的口號和深具洞察的營銷手段，在全網(wǎng)形成了強勢傳播。在短短的時間里，樂視視頻“生來特權(quán)”新用戶免費計劃傳播覆蓋了微信、微博及各大論壇，在社交媒體的曝光量，達到數(shù)億次，其中，微博話題#一言不合就送特權(quán)#討論量更是迅速破億。同時，百余家自媒體也進行了轉(zhuǎn)發(fā)和評論。經(jīng)過這次活動，樂視視頻的用戶好感度和裝機數(shù)量大幅增加，趣味化的年輕形象也深入人心。
“一件小事”引發(fā)的行業(yè)大懸念
歷來看官去聽戲，真正高明的評書說事人，往往會從一件不經(jīng)意的小事講起，愈到最后，愈是跌宕起伏，波瀾壯闊。
這正是撥云撩雨，挑逗用戶的路子，樂視視頻顯然深諳此道。
制造懸念可謂是營銷界的慣用套路，可惜的是，很多品牌要么是“懸”而不念，要么是用戶早已看穿一切。套路用多了，大家也就見慣不慣，麻木了。
然而高手作懸念就完全是另一番手法，所謂草蛇灰線，伏脈千里，線索都在蛛絲馬跡里，但又絕不點破，留給人頗具玩味的空間。等到答案揭曉，大家方恍然大悟，原來都是意料之外，情理之中。
8月初，樂視視頻在官方微博接連放出”8月11日要做一件小事”的海報，有“為全球樂視用戶節(jié)省9000000000秒”“請用戶看300000000場院線接檔電影”等。氣勢如此宏大，“小事”看來一點也不小，是取消“該死”的視頻廣告？還是提供高清電影？還是提供獨家資源？他可什么都沒說，看客只能在模棱兩可的文案里，去細細揣摩。
懸念已經(jīng)鑄成，“一件小事情”會不會引發(fā)“下個大動作”？吃瓜群眾們耐心等待就好。
沒事一起黑樂視 黑到深處自然紅
在樂視視頻發(fā)布”8月11日要做一件小事”海報的同時，一組文案為“8.11日之前，請不要下載樂視視頻”的海報在微博、微信等社交媒體上爆紅，其發(fā)布主體竟是京東、墨跡天氣、荔枝FM、澎湃新聞等大眾知名品牌。他們涵蓋了電商、出行、音樂、電臺、瀏覽器等各個類型，可謂密不透風地來勢洶洶。
此事在互聯(lián)網(wǎng)圈鬧得沸沸揚揚，樂視視頻一時處于風口浪尖的位置?？淳W(wǎng)上喧囂的言論，部分“不明真相”的群眾，就差擼了袖子，質(zhì)問樂視視頻到底干了什么，竟然惹起眾怒？
莫著急，事情仍在發(fā)酵。
在8月9日，新京報出現(xiàn)一則廣告，一個簡潔的禁止標志，一句“8月11日之前，請不要下載樂視視頻”的文案。從線上到線下，到線上再次引爆，輿論愈發(fā)沸騰，事情愈發(fā)撲朔迷離。
“不要下載樂視視頻”以及“8月11日要做一件小事”，兩相對比，意味深長。此事引發(fā)了眾多營銷界及自媒體人士的興趣和關(guān)注，紛紛撰稿猜測樂視視頻背后的動機，網(wǎng)絡上一片懸疑歡快的景象。
看官們倒是真入了戲，但好生回想，就會明白，原本這就是樂視視頻自導自演的一出“好戲”。只不過劇本已經(jīng)寫好，各位身在戲中，渾然不覺而已。
簡單說來，這是一場“自黑”的游戲?！弊院凇庇谌藖碚f，是一種風度，它籠絡了朋友，拉近了距離，是高智商的有趣。在營銷里面，“自黑”也是“大殺器”，用低姿態(tài)博取關(guān)注，以搞笑貶損逗大家?！白院凇庇玫煤?，有事半功倍之效。不過說了它是“大殺器”，這可不能隨便用，用不好可就一片死傷，真的把自己“黑出翔”。
樂視視頻是巧用“自黑”，不僅自己“黑”，還請大家一起“黑”。要注意的是，樂視視頻“自黑”，黑的是事情本身，是制造懸疑和借力打力，而不是用自損的方式來“黑”，就像風度翩翩的君子，偶爾頑皮一下。最終，達到了效果，而又不損傷品牌，實在是“黑”得適當，“黑”得漂亮。如此“黑”出新高度，反而導致形勢一片大好，四海紛紛泛紅。
用戶體驗才是王道 呼吁友商共建良性生態(tài)
當所有的懸念和議論都指向8月11日的時候，這一天，樂視視頻終于拋出了“生來特權(quán)”的終極答案——8月11日起，所有新用戶下載及注冊樂視視頻APP，將享受到15天免費會員服務。
任何噱頭都是浮云，“免費”才是硬道理，利益點明確，不吹不捧，干凈利落，簡單明了。但在視頻行業(yè)里，這的的確確可以稱得上是劃時代的“大動作”了，聯(lián)想到之前的“一件小事”，再次對比，不禁讓人深感樂視視頻是“業(yè)界良心”。
樂視視頻以“生來特權(quán)”站在高地，本質(zhì)上是用開放的姿態(tài)打破行業(yè)慣性，給予用戶更多體驗權(quán)利。樂視作為視頻行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，自然要承擔用良性模式引導行業(yè)的重任。在樂視公布“免費會員”后不久，網(wǎng)上又出現(xiàn)了針對“某酷”“某藝”“某訊”的風趣海報。
8月16日，互聯(lián)網(wǎng)圈又有趣事發(fā)生。很多網(wǎng)絡主播出現(xiàn)在優(yōu)酷、騰訊、愛奇藝北京總部的樓下，并直播為公司員工送福利。從網(wǎng)友爆料的圖可以看到，幾位網(wǎng)絡紅人為各公司員工派送是定制的“樂視薯片”，包裝上分別寫著：“To U酷：新用戶的錢你也要？這就很尷尬了！”“To 愛X藝：片頭廣告兩分鐘，感覺身體被掏空”等調(diào)侃語句。
活動新奇和有趣使該內(nèi)容迅速占領(lǐng)了各大直播平臺的推薦位首頁，吸引了近百萬粉絲在線觀看了直播。
趣味的背后，我們應看到，這是樂視視頻在呼吁友商能夠放下身段，共同打破行業(yè)陋習，改善用戶體驗。網(wǎng)友們越來越“浪”，營銷當然也要開放。并且，如此“福利”擴散到整個行業(yè)，這種趨勢，大家恐怕是“簞食壺漿，以迎王師”了。
行業(yè)媒體和新聞網(wǎng)站對此也極為關(guān)注，紛紛跟進，進行解讀分析?！懊赓M會員”使樂視視頻再次成為行業(yè)先行者，樂視生態(tài)加速發(fā)力，不斷占領(lǐng)行業(yè)高地。
為年輕人發(fā)聲 用力喊出“特權(quán)”
年輕人也許這個時代最無力的一代，他們生于理想，卻不得不向現(xiàn)實低頭。他們拿著低微的薪水，每天住“屋村”，擠地鐵，吸霧霾，吃泡面，偶爾想娛樂下，看個視頻，居然還要收費，這TM就尷尬了。
于是就需要有人來緩解“尷尬”。
樂視視頻正是基于對社會的洞察，巧妙地抓住了這種心理，幫他們喊出了內(nèi)心的聲音，于是社交媒體上就有了這樣一支名為《身體被填滿》的MV，它以說唱的形式表達年輕人對于視頻“特權(quán)”的向往，極盡搞怪和風趣。
“感覺身體被掏空”是最近網(wǎng)絡躥紅的熱詞，樂視視頻緊密關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)流行趨勢，借勢推出《身體被填滿》MV，把年輕人時下的痛點放在歌曲里。這種形式的展現(xiàn)不僅有趣，而且新鮮，讓人眼前一亮，無怪有人表示“已經(jīng)忘記原版了”。
無論是在職場，還是在生活中，每個人都想擁有應有的“特權(quán)”。緊接著，在社交媒體上，又出現(xiàn)了一組海報，用逗趣的文案和夸張的畫面幫助年輕人傾瀉，呼來了他們集體毫不猶豫的點贊和轉(zhuǎn)發(fā)浪潮。
“按部就班”和“循規(guī)蹈矩”容易讓年輕人積攢戾氣，樂視視頻號召大家將內(nèi)心的欲望勇敢吼出來，做回自己，“想唱就唱”“勞逸結(jié)合”“盡情玩樂”。在緊張的社會節(jié)奏以及娛樂時代中，樂視的這種主張，無疑與年輕一代的想法不謀而合。
樂視視頻本質(zhì)上是將這種社會情緒轉(zhuǎn)化為一種自我化表達，用友好的姿態(tài)與大眾互動，以獨樹一幟的有趣形象示人，品牌從而就有了“人格化”特征。
如此精彩的“好戲”，自然引來無數(shù)看客。數(shù)據(jù)顯示，在活動僅24小時內(nèi)，樂視視頻APP 新用戶注冊突破百萬?；顒悠陂g，由于短時下載激增，樂視視頻在蘋果APP store總榜單排名沖進三，在娛樂榜排名名列第一。目前，數(shù)據(jù)仍在迅猛增長中，勢頭不減，可謂成績斐然。
縱觀事件全局，樂視視頻關(guān)鍵在于找到用戶痛點，免去廣告、提供高清資源、免費開放會員試用特權(quán)等，在行業(yè)均屬開風氣之先。以上所做一切，只不過有效傳遞了信息，然后用畫龍點睛的手法，布下疑陣，編排了一場好戲，最終在市場和輿論界自發(fā)地形成了強勢擴散。故此，在不經(jīng)意間，此次營銷已成為教科書式典范。
文章來源：黑馬營銷
本文系作者：
運營那些事兒
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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