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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
運營優(yōu)化的秘密武器:重新認識熱圖的力量!
2016-10-09 10:20:01
過去,很少有人真正使用熱圖。熱圖看起來很直觀,但是使用起來卻沒那么容易——過去,數(shù)據(jù)顯示的不準確是一個重要原因;現(xiàn)在,熱圖分析的對象——網(wǎng)頁、APP的screen上的互動也日益變得更加復雜,所以繪制熱圖的技術難度又比過去困難太多。這使我一段時間以來都覺得熱圖甚至沒有“next page summary”這樣的報告好用。

好消息是,今天的數(shù)據(jù)工具也不是過去能比,今天的熱圖不僅僅只是“包你滿意”,更重要的,是它開始作為一個重要的可實用的數(shù)據(jù)方法,幫助我們解決一些過去幾乎無解的問題,從而幫助我們的互聯(lián)網(wǎng)運營提升到一個新的高度。

熱圖相關的關鍵指標

首先要明確一點,熱圖不是一個工具,而是一個系統(tǒng),它是多種發(fā)揮不同功能的工具的有機集合。如果你認為熱圖僅僅是看看哪里被點得多點得少的一個小工具,那你就太小看它了。

既然是一個系統(tǒng),熱圖當然有自己相關關鍵指標。有些你知道,有些未必。

第一類關鍵指標是用來標示人們點擊行為的。但是,由于人們的點擊行為具有相當?shù)碾S意性,所以點擊又可以分為:鏈接點擊、非鏈接交互點擊、空白點擊三類。鏈接點擊,很簡單,就是有一個實際存在的http link的點擊。非鏈接交互點擊,是指那些同樣可以點擊,但是卻不是http link的,比如JavaScript的互動、flash互動之類??瞻c擊,是指點擊行為發(fā)生在沒有鏈接或互動的地方,即“點了白點”的點擊。

與我們網(wǎng)站分析中常用的pageview不同,熱圖衡量的點擊行為的度量就是點擊次數(shù)。但是由于部分工具不直接監(jiān)測鼠標的點擊行為,因此,它們在熱圖中所標示出來的點擊次數(shù),實際上并不是真正的點擊次數(shù),而是點擊這個鏈接之后打開的新的頁面的pageview的數(shù)量。我們最常用的工具Google Analytics就是這樣畫熱圖的,所以這也是為什么使用它的熱圖相當不準確的原因。

好的熱圖工具應該衡量真實的點擊次數(shù),即不僅僅是鏈接點擊的次數(shù),同樣要包括非鏈接交互點擊和空白點擊的次數(shù)。并且更不能用點擊之后打開的新頁面的pageview數(shù)量來代替點擊數(shù)。

第二類關鍵指標是人們在頁面上的瀏覽行為。由于網(wǎng)頁通常不止一個屏(就是不能在一個顯示器屏幕中就把網(wǎng)頁全部顯示出來),所以人們要向下滾動網(wǎng)頁,以查看全部內(nèi)容。熱圖系統(tǒng)應該記錄頁面被人們滾動的情況,這是瀏覽行為的重要一部分。此外,熱圖系統(tǒng)還應該展示網(wǎng)頁的哪一個部分在屏幕中被顯示的時間更久,從而幫助我們了解這個頁面的哪個部分被人們更為細致的查看。

衡量頁面被人們滾動情況的指標是“瀏覽線”,而衡量頁面哪個部分在屏幕中被顯示更久的指標是顯示熱度。如下圖所示:


在上圖中,大家可以注意到一些百分比數(shù)字,從上到下依次變小。這些數(shù)字是指有多少比例的瀏覽者滾動頁面到了相應的位置。例如,上圖中57%的那一條線(實線和虛線),指有57%的訪客將頁面滾動到了圖中線條所示的位置。

同樣,在上圖中,大家還可以注意到整個頁面被覆蓋了藍色綠色紅色黃色的各種色帶,它表示頁面的相應位置在屏幕中停留時間的長短。顏色越偏暖(紅色、橙色、黃色),停留時間越長,說明人們看這個部分的時間越長;顏色越偏冷(綠色、藍色乃至無色),相應部分在屏幕中停留的時間越短,人們看這個部分的時間也越短。所以,這是第二類關鍵指標:瀏覽線和駐留時間。

第三類關鍵指標與前兩類不同。前兩類指標衡量的是人們的主動行為,即為了實現(xiàn)具體的目的而進行的行為,而第三類指標則衡量人們的間接行為。說起來拗口,理解起來并不困難。這一類行為就是我們常用的移動鼠標(但不點擊)的行為。移動鼠標的目的是為了點擊,但移動本身是比較隨意的,為了點擊一個點,不同的人的移動軌跡肯定不一樣,每一次的移動也不同。衡量鼠標的移動并不是最為重要的事情,但是有的時候,卻又比較重要,比如要查看頁面上的用戶行為是不是“真正的人”的行為的時候。值得注意的是,大部分熱圖工具可能都不包含鼠標移動的監(jiān)測功能。對我而言,這個功能的需求不是特別頻繁,這篇文章就不做太多介紹了。

理解上面的這些關鍵指標不困難,而且是一個非常好的開始,下面我們看看熱圖應該怎么用,能夠如何暢快淋漓的解決我們的具體問題。

著陸頁之困

有同學問我,著陸頁最需要看的關鍵指標是什么。過去我會回答,可以看“跳出率”,今天我則不完全這么認為。看跳出率沒有錯,但跳出率卻不完全可靠了。

原因在于,很多頁面的技術設置發(fā)生了變化,這些頁面上有很多非HTML的交互,比如點擊之后彈出客服的窗口,比如跳轉(zhuǎn)到其他網(wǎng)站(淘寶京東什么的),或者根本就是直接拿起電話撥打,或者訪問者從前到后仔仔細細看了頁面很久卻沒有更多行為,但頁面內(nèi)容確實觸動了他——所有這些情況,都會造成跳出率“畸高”,并讓我們產(chǎn)生著陸頁非常糟糕的“幻覺”。

更何況,很多網(wǎng)站就是單頁面網(wǎng)站,這些網(wǎng)站就是一個著陸頁,所有的商業(yè)訴求,都在這個著陸頁上就完成了!這種情況下,你會期待得到一個高于95%的跳出率?。ㄖ劣跒槭裁床皇?00%,原因在于這個頁面可能會被用戶刷新,頁面刷新對于網(wǎng)站分析工具而言,就不再是一個跳出了)。例如,下面這個頁面,所有可以點擊的地方都是打開QQ進行對話。


上面的頁面是典型的單頁面的網(wǎng)站,因為網(wǎng)站的設計者根本就沒想讓您再去看其他頁面。這些網(wǎng)站所有的鏈接都是鏈接到“企業(yè)QQ”或“樂語”之類的客服系統(tǒng)上去。所以,這一類的網(wǎng)站再去研究跳出率意義就不大了。這使優(yōu)化著陸頁陷入一個困境,即,使用我們傳統(tǒng)的監(jiān)測方法非常難以描述用戶的行為(因為用戶的行為一般工具無法偵測到),那么也就難以獲得任何優(yōu)化的依據(jù)!

優(yōu)化著陸頁,沒有比熱圖更贊的工具

既然不能完全依靠跳出率,我們怎么能知道這些頁面是否達到了我們的預期,又是否讓用戶也覺得滿意呢?這就必須要使用熱圖,而且必須使用更完善的熱圖工具,如我在上一節(jié)講第一類關鍵指標的時候,能夠監(jiān)測到所有鼠標點擊行為的工具,即能夠監(jiān)測到鏈接點擊、非鏈接點擊和空白點擊的熱圖工具。此外,我們還需要通過熱圖了解人們的注意力變化的情況,從而在沒有更多交互數(shù)據(jù)的情況下,判斷用戶對頁面的什么內(nèi)容產(chǎn)生了興趣。

我利用熱圖優(yōu)化著陸頁的思路通常是這樣:

首先,查看著陸頁是不是太長了。人們普遍有一些對于頁面長短的個人偏好和誤區(qū)。很多人相信,頁面長短一定有一個定式,不應該太長(造成訪問者厭倦),也不應該太短(導致意猶未盡,不明覺厲)。這個我相當不敢茍同。就像一本雜志,10頁合適還是100頁合適?這可真沒有一個規(guī)定。若是雜志對你胃口(比如《花花公子》、《男人裝》什么的),100頁也嫌少呀,可是《朝陽群眾》雜志,估計不需要太多頁。

事實上,很多AB測試都表明一個規(guī)律,那就是頁面的長短對商業(yè)目的的達成沒有規(guī)律。所以,你必須要具體情況具體分析。而頁面長短的分析,又非用熱圖工具不可,尤其是非用我前面講的擁有“瀏覽線”不可(見上一節(jié)的第二類關鍵指標)。

瀏覽線的使用非常簡單,你的頁面有十幾屏長,可是瀏覽線顯示到了第四屏就只剩5%的人了,那有必要審視頁面是否真的值得這么長,或者內(nèi)容是否足夠吸引人持續(xù)看下去。

其次,查看人們是不是點了不該點的位置,或者沒有點擊該點的位置。這個就不用多解釋了,因為理解起來毫不費力。盡管如此,幾乎所有的著陸頁都會在這個地方犯錯誤。熱圖展現(xiàn)出來,用戶的點擊規(guī)律往往超出你的想象。這些超乎你的預期的行為其實極為有價值,我們會據(jù)此判斷用戶的意圖,再用推測的用戶意圖修改當前的著陸頁。

最后,修改之后的著陸頁我們并不會立即上線,而是進行AB測試,不僅僅看看兩個著陸頁之間的CTR之間的比較,更繼續(xù)看兩個頁面熱圖的區(qū)別,這是對我們在上一步所做的用戶意圖推測的驗證。

這個方法對我屢試不爽,不用數(shù)據(jù)建模,不用大數(shù)據(jù)挖掘,就這么簡單直接,但非常有效。

不信?我們看一個有名有姓的真實案例。

著陸頁熱圖分析案例

這是中國最知名的企業(yè)通信解決方案企業(yè)之一:“信通網(wǎng)贏”的一個新產(chǎn)品的頁面。


現(xiàn)在,我告訴你,這個頁面的跳出率相當不俗,只有52.95%,你覺得它還有優(yōu)化的必要嗎?

對于這樣的商業(yè)著陸頁而言,幾乎所有的流量都是來自百度SEM了,一個點擊的價格你懂的,53%的跳出率雖好,可是哪怕只降低1個百分點,那也是真金白銀的錢呀。更何況,現(xiàn)在百度只剩下寥寥幾個競價廣告位,出價更加慘烈。

既然要分析,我把這個頁面相關數(shù)據(jù)給大家。跳出率:52.95%;平均停留時間:1分40秒;退出率36.05%。請問你覺得要如何改進這個頁面?

你會說:“宋老師,這沒法分析,這些數(shù)據(jù)太寬泛了?!?/font>

幾乎所有的時候,我們面對一個著陸頁面也就是一點這樣的數(shù)據(jù)。優(yōu)化它?無從下手的趕腳。在大多數(shù)情況下,若是一個著陸頁面擁有跟上面這個頁面差不多的數(shù)據(jù),則意味著這個頁面不會被特別優(yōu)化,因為,整體而言這個頁面的表現(xiàn)還湊合嘛。

可是如果我們看看熱圖,你的想法會徹底改變。

下面的熱圖我利用PtMind公司提供的PtEngine監(jiān)測工具的熱圖功能,這是我能找到的最實用且易用的熱圖工具,并且這個工具的定位很好,過去我們很少用熱圖的一個重要原因,就是熱圖數(shù)據(jù)太不準了,現(xiàn)在用這個工具則完全不擔心這個問題。


熱圖給我們的槽點很多,從熱圖中得到的非常重要的信息如下:

1. 第一屏中的五個“圓餅”,以及下方配的文字,都獲得了相當多的點擊量??上В@五個圓餅沒有設置任何鏈接,不可以被點擊。——不能點,放到著陸頁的第一屏的這么醒目顯要的位置上,這是成心跟用戶體驗過不去呀。

2. 圓餅下方的兩個大通欄圖,占有第一、第二屏非常大的空間,可惜,幾乎沒有人在那里點擊。而且,查看右邊的注意力停留熱圖,這個位置的用戶駐留情況也非常不理想?!歉陕镞€要把這兩個通欄圖放到這么好的位置上?

3. 頂部的導航,占有了大量的點擊。問題是,這個頁面的設計初衷,不是想把它作為導航過渡頁吧。

4. 倒數(shù)第一二屏突然出現(xiàn)了大量點擊,而且瀏覽的駐留情況也相當不錯,說明這些內(nèi)容是被用戶極為關注的??上?,滾屏到這里來的用戶只剩下不到60%。

這些信息不是一個跳出率53%能夠告訴我們的。但每一條都很重要!

看了上面四個信息,相信你知道應該怎么樣調(diào)整這個頁面了。具體的調(diào)整方案,上過我的《數(shù)據(jù)驅(qū)動的互聯(lián)網(wǎng)營銷》課程的同學們應該都清楚了,我就在這里打個伏筆了。當然,調(diào)整之后我們一定要做AB測試。AB測試的結果不出所料,跳出率在53%的基礎上,降到37.5%。對于依賴競價排名的企業(yè)而言,這個巨大的變化足以幫助他們建立起面向競爭對手的強大優(yōu)勢。

意外的積極副作用:簡化的事件監(jiān)測(Event Tracking)

讀了上面的這個案例,細心的讀者一定會發(fā)現(xiàn)更有意思的東西。如果熱圖能夠忠實記錄鼠標所有的點擊動作,而無論這個地方是否真的可以點擊,那么,過去一些非常難以記錄的交互是否會因此變得簡單?

這些難以記錄的交互如我們前面講的JavaScript、Flash、影音播放器插件、客服插件等等。過去,我們?yōu)榱擞涗涍@些交互元素被點擊的狀況,不得不利用event tracking(事件監(jiān)測)這個補丁。Event tracking是個好東西,但是有顯著缺點,就是部署很麻煩(現(xiàn)在大家都把event tracking的部署叫做埋點了),容易出錯。

高級熱圖功能的出現(xiàn),其實很大程度能幫助一些不需要太強大event tracking功能的朋友。比如,我只是想看某個JavaScript交互數(shù)量的多少,現(xiàn)在熱圖就直接告訴你了,不用埋點,省去了很大的麻煩。

如果熱圖做的足夠準確精細,再加上今天的分析工具早已經(jīng)不是僅僅探知HTML交互那么簡單(可以探知諸如DOM事件之類),那么甚至它能夠延伸出完整的event tracking的功能。這其實也是所謂的“無埋點”事件監(jiān)測的來源。盡管今天有些中國的工具供應商強調(diào)他們“首創(chuàng)了”無埋點的技術,但這個解決方案實際上三四年前就早已出現(xiàn),今天,很多工具供應商都能提供相應的功能。

在下圖中,我的博客的“featured”欄目中的上下滾動的按鈕完全不是HTML交互,甚至連JavaScript交互都不是,但監(jiān)測工具可以輕松準確地標明這里被點擊了多少次。點擊下面的圖看大圖。


所以,這個功能幾乎可以立即變?yōu)闊o埋點的“event tracking”的功能,你不需要做任何額外的設置,工具已經(jīng)把所有能交互的不管三七二十一,也不管是不是HTML,全部都已經(jīng)記錄下來了。這跟過去完全是不同的體驗,你會有一種強烈的工具變得如此智能的愉悅感。如下圖所示


事實上,我發(fā)現(xiàn),熱圖做的準確,無埋點收集的數(shù)據(jù)也才能準確。無埋點并非天生就能做到準確,所以想看看無埋點做得好不好,看看這個工具熱圖做的是否準確(數(shù)值和定位點的準確性)就幾乎可以驗證。

內(nèi)容分析也非常依賴熱圖

如果說著陸頁非常依賴熱圖,那么內(nèi)容分析則更加需要熱圖。內(nèi)容分析是數(shù)據(jù)驅(qū)動運營的一個難點,但又是一個很核心的點,尤其是對SEO領域更是極為重要。關于內(nèi)容分析與SEO的專門問題,我會在另外一篇文章《殊途同歸:通過UEO實現(xiàn)SEO優(yōu)化》中詳細說明。

內(nèi)容分析的難點在于,盡管你可以知道用戶有沒有到達你的內(nèi)容,但你無法判斷你的內(nèi)容如何影響到了用戶——是的,用戶到達(打開)內(nèi)容和看到內(nèi)容其實是兩回事。我們需要有方法去探知有多少用戶真的閱讀了你的內(nèi)容,閱讀的程度,以及他們在哪里放棄。內(nèi)容分析跟著陸頁分析非常類似的地方同樣在于,利用跳出率的判斷實際上很不準確,因為閱讀可能并不需要點擊任何鏈接,但訪問者的內(nèi)心卻完全可能受到了內(nèi)容的影響,這種情況下很多的跳出很有可能是“偽跳出”。

在下面的例子中,我自己的網(wǎng)站,很明顯如果用跳出率來判斷,有失公允。我的文章(尤其是近幾年的文章),不怎么考慮SEO,所以也非常懶惰的不怎么加上內(nèi)部鏈接了。因此,這些文章(例如紅框內(nèi)的兩個文章)所體現(xiàn)出的跳出率往往相當驚人。但是一個跳出率高,一定是這個文章被讀者“厭棄”了嗎?


這兩個加紅框文章中的第一個——“/interne”這個,是我的文章:半小時讀懂互聯(lián)網(wǎng)廣告新生態(tài),我認為這是我最受歡迎的文章之一,曾經(jīng)獲得了極為瘋狂的轉(zhuǎn)發(fā)。但這個文章的跳出率是最高的,高到81%。同時,你可以看到這個文章的停留時間實際上也很長,接近6分半鐘。這兩個矛盾的指標,我顯然更應該相信停留時間。

發(fā)現(xiàn)問題所在并不困難,這篇文章的一個特點,是全文沒有任何一個鏈接——你看就好了,不需要點擊了。這對SEO不利,且顯然拉高了跳出率水平,但這篇文章卻確確實實獲得了很長的停留時間,表明了人們在閱讀上所花費的精力。知道這些的確不錯,但是,我更想知道這個文章到底獲得了什么程度的閱讀,以及更基本的——有多少人閱讀了。表中的跳出率和停留時間都無法幫我解答這個問題。傳統(tǒng)的熱圖也無法幫我解決這個問題。

借助新的熱圖功能,尤其是屏幕駐留和閱讀線,我能看到很多過去看不到的西,例如,人們究竟多么“愛”這篇文章。

上圖基本上展現(xiàn)了整篇文章的閱讀情況

上面的熱圖告訴了我很多信息——很多人對我這篇文章的喜愛是由衷的。即使是如此長的文章,仍然有接近40%的人看到了末尾。而且從屏幕主流的情況看,有效內(nèi)容部分始終被較長時間的駐留。81%的跳出率又怎么樣?跳出率在這里已經(jīng)不重要,重要的是內(nèi)容正在被人消費!

這樣有讀者認同的文章,再加上文章內(nèi)適當?shù)膬?nèi)鏈(這是我偷懶沒加的地方),很容易獲得搜索引擎的青睞。

這樣的案例非常普遍,幾乎所有的內(nèi)容分析,我都需要用上熱圖。

作者:Sidney Song
來源:網(wǎng)站分析在中國
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    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)

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