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作為一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷從業(yè)者，挖掘渠道，分析數(shù)據(jù)是我們的日常，但更重要的是——認(rèn)清營(yíng)銷本質(zhì)，培養(yǎng)營(yíng)銷嗅覺。
對(duì)廣告平臺(tái)模式和本質(zhì)的分析，對(duì)生活行為習(xí)慣和人性的觀察，形成的營(yíng)銷嗅覺，往往在市場(chǎng)營(yíng)銷中扮演非常重要的角色。只要我們具備正確的營(yíng)銷思維，無論渠道怎么變，我們都能快速找到方向。
首先我們從目前兩種主流的廣告模式對(duì)比來看，對(duì)比RTB（信息流，DSP，網(wǎng)盟等等程序化廣告）和SEM(搜索引擎營(yíng)銷)的區(qū)別來看一下廣告的基本模式，顛覆一下我們營(yíng)銷的思維。
RTB模式：信息流廣告的鼻祖是facebook，它將以前的banner，插屏等廣告巧妙的結(jié)合在我們想要獲取的信息內(nèi)容中，但在廣告的模式上，其實(shí)沒有本質(zhì)的變化，我覺得一個(gè)“推”字就能很生動(dòng)形象的反應(yīng)RTB廣告的投放過程，RTB模式的廣告平臺(tái)眾多，流量分散，將圖文，視頻等廣告信息推送到用戶眼前，以達(dá)到刺激潛在目標(biāo)用戶和客戶，如果市場(chǎng)營(yíng)銷是捕魚的話，多廣告平臺(tái)組合交織起來的就是捕魚的網(wǎng)。
（RTB）漁網(wǎng)的好處顯而易見：
1、多平臺(tái)交織配合：目前主流的信息流廣告，不管是廣點(diǎn)通，微博，頭條，我們可以根據(jù)興趣，地域，性別，愛好等等的標(biāo)簽來將廣告推送給我們的潛在受眾用戶，瞬間獲得大量曝光，多平臺(tái)交織配合起來的大網(wǎng)，流量矩陣輕易形成。
2、 如何精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)：信息流，DSP廣告變現(xiàn)的效果其實(shí)更多的以來的是大數(shù)據(jù)，把用戶行為，興趣，愛好收集的越詳細(xì)，興趣標(biāo)簽設(shè)置的越多的廣告平臺(tái)，越容易精準(zhǔn)的挑選出來我們的目標(biāo)受眾用戶，微信朋友圈和頭條廣告的推送精準(zhǔn)程度，讓人咋舌。
小平臺(tái)的用戶垂直，干凈，如情侶類的社交產(chǎn)品投放婚紗攝影，記賬類產(chǎn)品投放一些理財(cái)相關(guān)的廣告，有時(shí)候效果往往讓你喜出望外。
3、廣告素材是重中之重：圖文+視頻是目前信息流的主要素材模式，圖文，視頻的模式給用戶很強(qiáng)的視覺沖擊和刺激，游戲，社交，電商等等用這種素材就比較容易吸引到我們的目標(biāo)用戶
比如，這是向白領(lǐng)用戶的漁網(wǎng)：
再比如，這是給富士康廣大朋友，以張全蛋為代表的群體準(zhǔn)備的漁網(wǎng)：
當(dāng)我決定投放一個(gè)信息流廣告的時(shí)候：
1、平臺(tái)的用戶屬性與我產(chǎn)品是否吻合是我考慮的第一要素。（這片海域有沒有我想要的魚）
2、平臺(tái)的大數(shù)據(jù)能力如何是我考慮的第二要素（能幫我精準(zhǔn)定位到魚）。
3、有想法和營(yíng)銷思維的運(yùn)營(yíng)人員是我考慮的第三要素（沒有好的執(zhí)行，再好的計(jì)劃都是扯淡）。
搜索引擎營(yíng)銷是市場(chǎng)人手里的槍，通過關(guān)鍵詞來瞄準(zhǔn)射擊目標(biāo)用戶。用戶通過搜索關(guān)鍵詞觸發(fā)廣告，所有的流量是由成千上萬，仍至上十萬的關(guān)鍵詞堆砌起來的，SEM的流量獲取矩陣分散，比起信息流廣告，成本更加的可控，那么怎么判定我的產(chǎn)品適合SEM呢？
1、 什么情景下會(huì)用到搜索？
碰到不會(huì)煮的菜，我會(huì)搜一下菜的做法，搜索想看的劇，搜索要看的小說，學(xué)生遇到不會(huì)做的問題，那個(gè)軟件好用，我們都會(huì)百度。
從生活的的細(xì)節(jié)和行為，往往能為營(yíng)銷做更多的指引。
當(dāng)我的需求意愿如此強(qiáng)烈的時(shí)候，你說這個(gè)廣告我點(diǎn)不點(diǎn)？
2、搜索指數(shù)是瞄準(zhǔn)器：它會(huì)告訴我們瞄準(zhǔn)哪個(gè)地方，通過一個(gè)一個(gè)的關(guān)鍵詞去瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶。
有搜索引擎的地方，就有搜索引擎的營(yíng)銷，搜索引擎營(yíng)銷的套路在哪里都一樣。
ASO的話我們大多會(huì)用鳥哥ASO，ASO100等工具查詢熱度，然后決定我們優(yōu)化那些關(guān)鍵詞的排名，獲取曝光，去攔截所搜結(jié)果的流量。
百度搜索用百度指數(shù)，指數(shù)和熱度決定了某個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量的大小，指數(shù)和熱度越高，流量就越大，這系列關(guān)鍵詞組合起來的流量矩陣，鎖定的目標(biāo)用戶就越多。
強(qiáng)IP往往會(huì)強(qiáng)勢(shì)引流，我做視頻播放器APP的SEM的時(shí)候，當(dāng)有熱劇上映，一個(gè)激活往往能做到一塊多，一天輕松上萬的量，小說，漫畫等等強(qiáng)調(diào)IP的產(chǎn)品，成本往往極低。
此時(shí)貼上本文的唯一數(shù)據(jù)：
3、SEM的優(yōu)勢(shì)：用戶主動(dòng)搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞觸發(fā)的廣告，精準(zhǔn)度自然不用多說，轉(zhuǎn)化有保障，流量可控性更高。當(dāng)有品牌性廣告投放出去的時(shí)候，SEM可以精準(zhǔn)的鎖定用戶并出擊，緊緊的攔截住流量。
準(zhǔn)備好營(yíng)銷的網(wǎng)和裝上子彈的槍，營(yíng)銷的狩獵就可以開始了，一個(gè)牛X的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，手里是有槍也有網(wǎng)的，槍和網(wǎng)的靈活運(yùn)用，是一個(gè)合格市場(chǎng)人的基礎(chǔ)。
個(gè)人認(rèn)為一個(gè)好的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，應(yīng)該更多關(guān)注的是人性，是生活和文化的差異，是各種資源的搭配和整合，從而產(chǎn)生穩(wěn)定的投效果和流量矩陣，數(shù)據(jù)是我們互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)人最終關(guān)注的結(jié)果，但良好的營(yíng)銷嗅覺和市場(chǎng)的敏銳度，是一個(gè)優(yōu)秀市場(chǎng)人員必備素質(zhì)。一個(gè)好的產(chǎn)品關(guān)注的是人的七情六欲，一個(gè)好的市場(chǎng)營(yíng)銷人也理應(yīng)如此。
從今年的形式來看，我認(rèn)識(shí)的很多產(chǎn)品都在陸陸續(xù)續(xù)的做變現(xiàn)，廣告是最簡(jiǎn)單和粗暴的低成本變現(xiàn)方式之一，垂直類小APP的用戶相對(duì)純凈，找對(duì)了合作，往往容易砸中彩蛋，但是由于小平臺(tái)的不標(biāo)準(zhǔn)化，議價(jià)模式混亂，如果沒有敏銳的營(yíng)銷嗅覺和老司機(jī)的議價(jià)技巧，踩雷概率會(huì)大大增加，整合營(yíng)銷是我看到趨勢(shì)，大有可為，但是能把這些流量玩的很出彩的人，我見過的80%的市場(chǎng)人都做不到。
作者：李易峰 鳥哥筆記高級(jí)商務(wù)總監(jiān) 歡迎各位老司機(jī)、新手CP交流
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)