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APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
競價推廣方案該怎么寫?
2016-12-19 13:49:10

競價推廣是一種關鍵詞廣告推廣,是目前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)比較精準的廣告投放方法,競價推廣可以靈活控制推廣力和資金投入,以較低的成本,較短的時間,獲取較大的效益,是一種按效果付費的新型而成熟的搜索引擎廣告。

對于一個熟手競價來說,百度競價投放之前,應該對總體的投放策略進行一個梳理,整理一個競價推廣方案,知道每一步應該做哪些事情。

簡單的來說,百度競價推廣方案就是根據(jù)現(xiàn)有情況,以及需要達到的目標,做出一份可行性方案。

1、競價推廣預算

做競價推廣,我們首先要做的就是根據(jù)客戶推廣需要制定項目投資總預算,比如:5000-10000/天。

然后,根據(jù)公司現(xiàn)有情況規(guī)劃一個營銷力比較強的網(wǎng)站,與競價相配合。比如競價要做到什么程度,根據(jù)公司現(xiàn)狀、產品情況來確定要做一個什么樣的網(wǎng)站,網(wǎng)站要跟公司的實力相匹配,還必須具有營銷力,這樣競價引入的流量才會被轉化成有效咨詢。

2、平臺及預算分配

在國內做競價推廣,無非就是百度、360好搜、搜狗、神馬和谷歌,對其預算的分配可按照以下比例來定:

  • 百度:60%
  • 360好搜:15%
  • 搜狗:10%
  • 神馬:10%
  • 谷歌:5%

對于主要做國內市場的朋友,可以按照以上進行預算分配了,對于做外貿的企業(yè)來說,谷歌的比例顯然是要往上調了,后期根據(jù)項目類型和效果數(shù)據(jù)進行調整

3、關鍵詞選擇

一般來說,產品關鍵詞可以按照以下幾點原則來選擇:

①、符合推廣產品特色或者行業(yè)相關或服務相關。
②、關鍵詞的選擇站在用戶的角度去考慮,盡量符合大眾用戶的搜索習慣。
③、分析競爭對手關鍵詞和關鍵詞的競爭程度。
④、隨時觀察關鍵詞的指數(shù),競爭程度,出價及時調整。

根據(jù)項目服務類型及行業(yè)確定核心種子詞,通過詞根拓展相關長尾詞,大體分為兩類:

(1)、品牌關鍵詞

☞品牌關鍵詞起價低,競爭熱度低,客戶意向性明確,精準,轉化率高。
☞品牌關鍵詞搜索結果是強化品牌形象的重要陣容(尋找核心詞,巧妙將詞進行排列組合),如果搜索品牌關鍵字找不到本品牌將會降低客戶對品牌的信任。
☞將品牌關鍵字排名設置在首頁第一位,將品牌名稱與通用詞、行業(yè)詞組合成詞組或長尾關鍵字,擴大品牌相關詞的覆蓋面。

(2)、行業(yè)關鍵詞

☞行業(yè)關鍵字競爭熱度比較高,曝光率高,轉化率中等或低。
☞行業(yè)詞要比品牌詞價格高,可根據(jù)預算與實踐起價有選擇的添加部分行業(yè)詞,排名設置在前十位。
☞客戶在尋找項目過程中,沒有明確的品牌傾向時,會搜索行業(yè)關鍵詞,參與行業(yè)關鍵字競價,能提高品牌曝光率及知名度。
☞行業(yè)人士在尋找商業(yè)的過程中,會大量使用行業(yè)性關鍵詞。

行業(yè)關鍵詞在不同的時間段排名會發(fā)生變化,在行業(yè)詞精準的前提下,會保證部分有轉化的關鍵詞排名設置在前十位或者首頁。

通過這些核心詞拓展相關長尾詞,并進行篩選,按關鍵詞屬性分組,設置合理的排名區(qū)間及出價。

4、關鍵詞匹配

使用不同的匹配方式將幫助我們通過不同的方式定位潛在的人群,不同的匹配方式會影響關鍵詞在百度展示頁面中出現(xiàn)的范圍,合理利用匹配方式會幫助我們吸引精確的潛在受眾。
匹配方式分為三種:精確匹配、短語匹配、廣泛匹配,匹配方式的不同會導致關鍵詞在百度搜索時展示的范圍不同,也影響到賬戶的消費

根據(jù)公司網(wǎng)站的實際排名情況進行調整方案,讓主打產品能在百度首頁盡可能地展示。

5、創(chuàng)意描述

撰寫一些醒目富有創(chuàng)意的標題,吸引客戶的點擊。做到創(chuàng)意撰寫抓住5點:飄紅,通順,相關,賣點,吸引力

例如:

{火鍋店加盟},燒烤+涮鍋,一日做出3倍流水!
{火鍋店加盟},3D場景,邊吃邊玩,一店吸引百店人氣,365天火爆滿座!
{火鍋店加盟},標準化出餐,投資小,操作簡單,總部扶持,輕松賺錢!

6、排名位置流量分布

公司品牌詞位置1-2位,行業(yè)詞選擇的位置:3-5位,競爭比較劇烈的關鍵詞放在后面,冷門的詞放在前面。

以下是一些統(tǒng)計搜索排名位置與流量轉換之間的關系數(shù)據(jù):

  • 首頁搜索結果第1位: 100%
  • 首頁搜索結果第2位: 100%
  • 首頁搜索結果第3位: 100%
  • 首頁搜索結果第4位: 85%
  • 首頁搜索結果第5位: 60%
  • 首頁搜索結果第6位: 50%
  • 首頁搜索結果第7位: 50%
  • 首頁搜索結果第8位: 30%
  • 首頁搜索結果第9位: 30%
  • 首頁搜索結果第10位: 20%

總的來看,第一位價格高,誤點率高,因此高流量的關鍵詞盡量不排第一位,可根據(jù)客戶需求及效果數(shù)據(jù)定。

7、推廣時段

一般來說,一天中推廣效果有三個高峰期,分別是:上午11點、下午三點和晚上9點,在這三個時間段,會加大投放,最大限度的獲取目標客戶。

周一至周日推廣時間段:9:00 — 23:00

重點時段:9:00 — 12:00; 14:00 — 17:00; 20:00 — 23:00

至于一些特殊的產品,可根據(jù)客戶需求進行設置

8、競價著陸頁

競價著陸頁就是搜索用戶點擊競價關鍵詞廣告后進入的第一個頁面,著陸頁可以是網(wǎng)站首頁也可以是內頁,目前大多數(shù)百度競價用戶的著陸頁是網(wǎng)站的首頁(很多企業(yè)不懂,默認首頁而沒有去設置)。

著陸頁的選用制作以產品為中心,站在訪客的關鍵地位去分析訪客的心理,訪客喜歡什么,訪客想看什么,怎么想的,通過分析這些來確定如何做出營銷型誘餌,符合產品營銷的著陸頁,勾起用戶的購買欲望,做到關鍵詞---創(chuàng)意----頁面相呼應。

競價著陸頁的主要作用:

(1)、直接向訪問者傳遞了公司和產品的信息。
(2)、用戶搜索點擊進入的第一個頁面,給用戶的第一印象非常重要。
(3)、直接影響到用戶的需求和購買動機。

營銷型著陸頁的主要優(yōu)勢:

(1)、網(wǎng)站營銷優(yōu)勢比原來更強,產品更吸引眼球和點擊。
(2)、通過網(wǎng)站接到客戶的電話和咨詢數(shù)量比以前多。
(3)、網(wǎng)站競價推廣成本更低,轉化率更大,效果更好。

頁面版數(shù):根據(jù)選用單搜索引擎的個數(shù)決定,如同時選用2個百度推廣賬戶,則制作2版頁面,做到頁面不重復

9、效果監(jiān)控與評估

(1)、單獨頁面:單獨的競價頁面,觀察和監(jiān)測用戶訪問的流量和咨詢量,精準地掌握競價的真正效果。
(2)、單線電話:在一般人眼中,有400全國統(tǒng)一號碼的企業(yè),都是大企業(yè),申請400號碼,用在宣傳頁、名片、廣告中可以大大提升企業(yè)形象,可以考慮單線電話進行監(jiān)控。
(3)、在線客服:如商務通,QQ等。
(4)、留言板:可以考慮制作一個在線電子訂單系統(tǒng),用來專門接收從競價來的客戶詢盤。分析市場行情,當前的大概轉化及成本,以此為基礎線,不斷優(yōu)化,使轉化率和轉化成本接近或低于市場平均
標準!按當前醫(yī)療行業(yè)成本看,如預算5000/天,預估效果數(shù)量為:25-33條/天。

10、數(shù)據(jù)統(tǒng)計

每天早上整理詳細的項目消費報表,及效果數(shù)據(jù)!
每天下班整理電話咨詢表,qq咨詢表,詳細記錄客戶問題,成交比例,意向比例等,統(tǒng)計好轉化率的比例。

作者:馬海祥
來源:馬海祥博客
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
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    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內容,或進行相關行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內容,主要表現(xiàn)為:
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    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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