由于各種原因，我們公司不像大部分公司那樣，大手大腳的花錢去圈用戶，從創(chuàng)始之初到現(xiàn)在收支平衡，略有盈余，快3年時間了，花在推廣上錢幾乎為零，我們的推廣方法也一直堅持“空手套白狼”的基本原則，所以我的經(jīng)驗僅限于免費推廣方面。對于付費推廣，我相信如果現(xiàn)在公司給我一大筆錢讓我用來推廣，那么我100%會懵逼的。還請有經(jīng)驗的同學(xué)不吝賜教。
下面這些方法中基本都是免費的方法，有些是有效的，有些是沒有效果的，只要是我嘗試過的我都一一列出來了。沒有加以區(qū)分，也沒有特意標注是否有效，因為我覺得有些方法對我的產(chǎn)品沒有用，但是可能對其他人的產(chǎn)品會有用。如果您有更多的方法，還請告知我，肯定會對我的工作有所幫助的。
1.首先你得為你的產(chǎn)品取個特別的名字，最好讓它在眾多競爭者中鶴立雞群
2.為你的APP設(shè)計一個足夠吸引人的icon，icon應(yīng)該容易識別，而且足夠顯眼，特別是當用戶的手機屏幕上堆滿了一批批APP時，你的APP icon如果能夠一眼就被認出來，那就再好不過了。
3. 做好ASO工作，找到最合適你的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞來描述你的App Store上架的產(chǎn)品。這里想必不用我多說，大家都知道ASO的重要性了。關(guān)于ASO，網(wǎng)上也是有一堆堆的資料和經(jīng)驗分享，大家可自行Google之。關(guān)于工具，我經(jīng)常使用的是app annie、mobile action。
4. APP大小。一定要控制你的APP安裝包的大小啊，特別是你在GooglePlay上架的APP更要控制apk大小，最好能讓用戶在3G網(wǎng)絡(luò)下也可以放心下載（小于20M）。據(jù)調(diào)查，95%的用戶會根據(jù)安裝包的大小來參考是否要下載一個app。
5.爭取好的用戶評論。用戶評論和評星是影響APP在應(yīng)用商店中排名的最重要的因素之一。你最好保證你的每個版本APP的用戶評星保持在4星以上，而且盡量邀請用戶進行真實的評價和評星，每個版本上線后都及時邀請親朋好友和用戶評價，如果需要買評論或者交換評論的話，請拒絕垃圾點評、垃圾ID。
如果運氣不好一個版本中收到多個用戶的一星差評，那么針對iOS請馬上向Apple申請一次緊急審核，用新版本將老版本的評價和評星覆蓋；如果是GooglePlay，請立即在管理后臺回復(fù)用戶，請他們更改評價，并且邀請更多其他用戶來給你好評。同時，你需要立馬確定是否是你的產(chǎn)品真的出問題了。如果你有競爭對手在給你惡意差評，那么趕緊舉報，并且快速搜集證據(jù)，向應(yīng)用商店舉報他吧！
6.盡量不要使用付費下載的策略。不管錢多錢少，絕大部分用戶都是更喜歡下載免費應(yīng)用的，當然你也可以增加一個付費版本XXX Pro，這樣不僅可以為你帶來一部分額外的收入，還能為你在應(yīng)用商店中爭取更多關(guān)鍵詞的流量；同理如果你的應(yīng)用一定要付費下載，那么你也可以發(fā)布一個Free版本。
7.使用邀請碼。通過使用邀請碼讓用戶自傳播獲取用戶的成功例子，已經(jīng)滿大街都是了，隨便研究一個就可以為你帶來很多的靈感了，這里不贅述。值得一提的是，最近GooglePlay也上線了Promo Code的新功能，每個應(yīng)用每季度可以創(chuàng)建500個Promo Code用以幫助開發(fā)者獲取新用戶，需要的朋友請自行官網(wǎng)閱讀。
8.將APP提交到不同的應(yīng)用市場上。和國內(nèi)五花八門的應(yīng)用市場不同，國外主要的應(yīng)用市場一直是App Store和Google Play，開發(fā)者只要做好這兩個市場，相信一件可以獲取絕大部分流量了。但是國外也有一些小的應(yīng)用市場占有一定的市場份額，比如亞馬遜商店、三星商店、以及其他一些第三方應(yīng)用推薦分發(fā)市場如1mobile、app olocious等等。
9.使用Facebook Page推廣。社交巨頭Facebook一直以來都是APP開發(fā)者的推廣必爭之地，請認真仔細對待你Facebook APP Page。
10.同F(xiàn)acebook，Twitter也是app推廣的重要戰(zhàn)場。
11.用YouTube推廣：創(chuàng)建一個YouTube專頁，收集一些和產(chǎn)品相關(guān)主題的視頻，并且制作一系列相關(guān)視頻，你會得到意想不到的收獲。關(guān)于YouTube視頻推廣和傳播在海外市場運營中的重要作用，大伙兒可以看看獵豹移動的相關(guān)分析的經(jīng)驗總結(jié)。
12.App測評網(wǎng)站：把產(chǎn)品提交到各種測評網(wǎng)站上，如果被編輯發(fā)現(xiàn)并且?guī)椭鷾y評，那將會帶來很大的流量。但是從本人的經(jīng)驗來看，由于市場上APP眾多，大家都想要被發(fā)現(xiàn)被測評，估計各個測評機構(gòu)的編輯郵箱想必都是每天爆滿，想要被發(fā)現(xiàn)肯定不是那么容易。所以，如果你發(fā)現(xiàn)你的測評申請郵件一封封都石沉大海了，請不要灰心，繼續(xù)投遞！
13.PR：也許是產(chǎn)品目標用戶群體的特殊性，從開始到現(xiàn)在，我們家產(chǎn)品推廣使用過的方法，最有效的一直是PR文章。PR的重要性以及如何做，Google也有成噸的網(wǎng)站供大伙兒學(xué)習(xí)，我就不班門弄斧了。
14.KOL運營：找一個目標用戶群體中的意見領(lǐng)袖，讓他推薦你的APP。這種方法在國內(nèi)是非常有用的，幾乎所有的國內(nèi)產(chǎn)品都在用，方法也很簡單，只要錢到位，絕大部分KOL都可以搞定。但是國外不一樣，我曾經(jīng)接觸過很多個KOL，他們都不愿意收費幫助廠商推廣app，因為他們覺得如果他幫助推薦的產(chǎn)品不好用，會損壞他們的名聲。所以如果你想要被KOL推薦，那么請將你的產(chǎn)品做得足夠?qū)λ奈秲海ㄒ浴督蟬tyle》為例）。上述的這個情況主要針對Facebook、Twitter和LinkedIn大V，相對來說Instagram和YouTube上的KOL就容易搞定多了。
15.參加各種各樣的論壇：不管線上線下，只要發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品的相關(guān)的論壇和會議，趕緊帶著產(chǎn)品上吧，這是一種獲得高質(zhì)量目標用戶的有效辦法。
16.廣告。廣告推廣的優(yōu)點是可以快速獲取用戶，提高下載量，沖擊排行榜；但缺點是用戶質(zhì)量難以保障，而且成本高。本家一直沒有過這塊預(yù)算（哭~~），所以沒有太多的發(fā)言權(quán)。
17.使用第三方應(yīng)用推薦網(wǎng)站和app推廣：比如app of the day、appgraist、appallstar等。
18. 在產(chǎn)品相關(guān)的博客中打廣告，這塊其實和發(fā)PR差不多。
19.相關(guān)熱點事件營銷推廣：這塊是個大學(xué)問，小生才疏學(xué)淺，并不能給出太多的觀點，曾經(jīng)追過幾次熱點事件營銷，但是都沒有取得好的效果，所以如果有大神愿意指點一二，小的將不慎感謝。
20.網(wǎng)盟推廣：關(guān)于網(wǎng)盟推廣，網(wǎng)上很多人說的神乎其神，大贊其優(yōu)越性，但是本人實際經(jīng)驗來看，這種效果對于移動app推廣效果并不好。本家產(chǎn)品自己開發(fā)過Affiliate系統(tǒng)，也有和其他Affiliate網(wǎng)站合作過，效果都未能達到預(yù)期。
21.一定要讓用戶在你的app里可以找到分享和跳轉(zhuǎn)到應(yīng)用商店評價的入口，并且要經(jīng)常邀請你的核心用戶去向他們的親朋好友分享。
22. 關(guān)于ASO，在應(yīng)用商店里APP截圖一定要足夠吸引人，而且能夠突出你的產(chǎn)品賣點和特性，并且根據(jù)版本的更新迭代，要適時更換相應(yīng)的截圖。自家APP，在這塊做過很多嘗試和努力，每次更新之后下載轉(zhuǎn)化率都會有一定的提升。
23.在各種問答網(wǎng)站（如Quora、LinkedIn Answer、Yahoo Answer等）回答相關(guān)的問題，讓你的產(chǎn)品在目標用戶出現(xiàn)的場所更高頻率的出現(xiàn)。
24.郵件營銷：郵件營銷是針對現(xiàn)有用戶的一種非常行之有效的運營方法（不論是拉活還是促轉(zhuǎn)化），國外用戶對郵件的以來程度比國內(nèi)用戶要高很多，所以如果你想讓你的app轉(zhuǎn)化率和活躍都能夠長期維持在較高水平的話，請一定要做好郵件營銷。
25.爭取App Store官方的推薦：這種方法毫無疑問是每個開發(fā)者都夢寐以求的了，但是難度之大也是每個人都了解的。我們曾經(jīng)很多次聯(lián)系A(chǔ)pp Store官方，不管是通過其官方渠道聯(lián)系還是通過認識的內(nèi)部工作人員私下聯(lián)系，但是都沒有得到青睞~~傷心ing。
作者：小狐貍
來源：游戲小狐貍
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
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4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
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13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)