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自進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以來，競價(jià)推廣先后經(jīng)歷了自媒體、信息流、短視頻等新推廣形式的沖擊，很多人都在質(zhì)疑：競價(jià)到底還行不行？
確實(shí)，從整體來看，競價(jià)推廣的流量開始下滑，但這也是市場的大勢所趨。隨著流量平臺的百家爭鳴，流量不再集中在某一個(gè)渠道平臺，而是更加分散，越來越偏向小范圍集中。
但無論網(wǎng)絡(luò)營銷市場如何變幻，基于搜索引擎的競價(jià)推廣都有一席之地，它被用戶主動(dòng)搜索，它因用戶需要才會(huì)展現(xiàn)，它有其獨(dú)特的不可替代性。
其實(shí)無論競價(jià)行不行，都不如自己本身行。目前的市場環(huán)境，處于快速更新迭代期，沒有絕對穩(wěn)定的工作，也沒有絕對安全的行業(yè)，努力提升自身綜合素質(zhì)，增強(qiáng)自己的職場競爭力，遠(yuǎn)比依賴一個(gè)職位要來的重要。
那么高薪競價(jià)員需要具備哪些核心能力呢？
1、掌握正確的競價(jià)思維
思維的轉(zhuǎn)變比掌握一兩個(gè)技巧更重要。你的思維格局在什么位置，那么你的未來發(fā)展才會(huì)在什么高度，也就是腦袋決定屁股。
不要只是把自己當(dāng)做一個(gè)競價(jià)員，要把自己當(dāng)做一個(gè)營銷人。因?yàn)楦們r(jià)只是營銷的一個(gè)環(huán)節(jié)和流程，未來的路還很長。
無論是百度也好今日頭條也好，等等的這些平臺，在未來肯定都會(huì)逐漸消亡，那什么不會(huì)死？營銷，營銷永遠(yuǎn)不會(huì)死。
一個(gè)企業(yè)不可能永遠(yuǎn)靠新增用戶存活，而一個(gè)只懂引流的營銷人遲早會(huì)被淘汰。營銷不僅局限于獲客這個(gè)部分，而是應(yīng)該從用戶的全生命周期來進(jìn)行營銷整合，從中不斷找出增長的方法。
2、熟知賬戶搭建流程
做競價(jià)推廣，一個(gè)優(yōu)秀的賬戶結(jié)構(gòu)必不可少，它不僅可以使后期的推廣更高效，還能有效提升賬戶整體的質(zhì)量。
一個(gè)清晰合理的賬戶結(jié)構(gòu)，不是憑空構(gòu)建的，它就像是在一片空地上蓋房子，先丈量土地，進(jìn)行測繪，然后詳細(xì)規(guī)劃畫出設(shè)計(jì)圖，再按照圖紙打地基，一層一層地修建。
我們必須先做好準(zhǔn)備工作，依照數(shù)據(jù)一層層搭建，先分析人群和需求，確定流量結(jié)構(gòu)，然后根據(jù)競爭對手的策略，確定自身策略，最后再一層一層地搭建。
只有這樣，搭建的賬戶才算是合理的，才能達(dá)到事半功倍的效果。
3、流量控制的技巧
什么是流量控制？我將其解讀為，不隨便出高價(jià)，不隨便搶排名，清楚自己真正需要的流量，讓每一分錢都花在刀刃上。
競價(jià)是一個(gè)流量買賣的過程，我們需要考慮流量能要還是不能要，要明確什么樣的流量是自己可以消化的，什么樣的流量又是轉(zhuǎn)化不了的。因此哪怕是高意向詞，如果引不來高意向流量依舊要舍棄。
你選擇了哪些關(guān)鍵詞，給了它們什么匹配模式，給哪個(gè)詞出價(jià)高哪個(gè)詞出價(jià)低，都決定了你賬戶中流量的走向。而這些流量也決定了你的線索成本和轉(zhuǎn)化數(shù)量。
記住，沒有最好或最差的流量，只有最適合你的流量。當(dāng)我們懂得了控制流量的思維，優(yōu)化賬戶也是輕而易舉的事情。
4、創(chuàng)意撰寫的功底
競價(jià)是一個(gè)系統(tǒng)化工程，在“展現(xiàn)—點(diǎn)擊—抵達(dá)—線索—轉(zhuǎn)化”的整個(gè)流程中 每個(gè)環(huán)節(jié)都是緊密相關(guān)的。而創(chuàng)意決定了訪客是否會(huì)點(diǎn)擊廣告，決定了后面的工作是否能順利展開。
一條好的創(chuàng)意不僅可以吸引流量，提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量，還可以幫助我們篩選訪客的質(zhì)量，降低推廣成本。
關(guān)于“創(chuàng)意撰寫”，我們曾寫過一篇詳細(xì)的文章講解，在這就不做贅述。
往期回顧：0-2歲競價(jià)員，你有一份創(chuàng)意撰寫指南，請查收
5、數(shù)據(jù)的整理和分析
在競價(jià)推廣中，操作技巧是固定的，如加否詞、收匹配、提價(jià)等，但不同的操作所產(chǎn)生的作用是不同的，而競價(jià)員對數(shù)據(jù)分析的結(jié)果則決定了他將采用哪些操作。
為什么有的競價(jià)員工資能比其他競價(jià)員工資高幾倍，區(qū)別就在于其對于數(shù)據(jù)分析的能力，是否能通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)目前賬戶推廣中所存在的問題。
關(guān)于“數(shù)據(jù)分析”，我們也曾寫過一篇詳細(xì)的文章講解，就不再多做贅述。
往期回顧：分析了200個(gè)高薪競價(jià)崗位后，我發(fā)現(xiàn)都需要這項(xiàng)技能
6、效果優(yōu)化的思路
“最終效果”是所有競價(jià)員需關(guān)注的問題。但對于競價(jià)員而言，經(jīng)常是優(yōu)化了賬戶，而效果并沒有提升。
賬戶效果優(yōu)化是一個(gè)需要站在賬戶整體角度去制定策略的過程，而不僅僅是關(guān)注其中某個(gè)點(diǎn)。無論在賬戶操作中的哪個(gè)步驟出了錯(cuò)，都會(huì)直接影響最終的賬戶效果。
01. 優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，賬戶負(fù)責(zé)管控流量，一個(gè)合理的賬戶結(jié)構(gòu)可幫助我們更好地控制流量，獲得轉(zhuǎn)化。
02. 優(yōu)化流量結(jié)構(gòu)，優(yōu)質(zhì)流量多一些，垃圾流量少一些，說到底還是一個(gè)控制流量的過程，最終獲得轉(zhuǎn)化。
03. 優(yōu)化著陸頁，盡可能地滿足每一個(gè)進(jìn)入網(wǎng)站的訪客的需求，以此獲得轉(zhuǎn)化。
想要老板對你刮目相看，就要拿出漂亮的成績單。一定要有清晰的優(yōu)化賬戶效果的思路。
7、OCPC推廣效果優(yōu)化
OCPC已經(jīng)成為大搜投放的主流產(chǎn)品，但凡預(yù)算還可以的廣告主，都已經(jīng)開始嘗試投放，現(xiàn)在還不認(rèn)真學(xué)習(xí)，真的就有點(diǎn)落后了。
關(guān)于“OCPC”的講解，我推薦大家聽一下厚昌學(xué)院趙陽老師講解的【如何提升搜索OCPC推廣效果】視頻課程，這節(jié)課程是完全免費(fèi)的！
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8、打造高轉(zhuǎn)化落地頁
著陸頁作為承載流量的重要載體，自上負(fù)責(zé)承載流量，吸引訪客留電；而下負(fù)責(zé)引導(dǎo)流量，與客服產(chǎn)生對話?？梢哉f，著陸頁在競價(jià)推廣中起著至關(guān)重要的作用。
著陸頁看似只是幾張簡單的頁面，最多不過五屏，但里面卻大有文章。作為一名競價(jià)員，最終追求的目標(biāo)就是轉(zhuǎn)化，而著陸頁直接決定了流量是否會(huì)轉(zhuǎn)化。
以上幾點(diǎn)，只是整個(gè)競價(jià)推廣中的一個(gè)最最基礎(chǔ)的知識，像了解賬戶搭建流程、掌握創(chuàng)意撰寫方法、明白數(shù)據(jù)分析等，你只有掌握了這些，才能在競價(jià)推廣中夠開一個(gè)好局。
能力不足、沉淀不夠
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我們知道，大多數(shù)人都是通過不斷摸索、試錯(cuò)，用青春和時(shí)間來換取成長的。因?yàn)檎J(rèn)知上的局限，走了不少彎路。
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我知道你“在看”
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10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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