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當下，我們做一件什么事可以抓住時代機遇？
一定有短視頻。2020年是短視頻的巔峰期。
我從去年3月開始做抖音，曾經3天漲粉100w。
如今賬號已經有350w粉絲，一個月成交額500萬。其中一條視頻就賣出8000單。
這就是時代機遇的力量。
而且我主要靠的是短視頻帶貨，是能夠復制的方法。如果有10個號呢，價值能放大10倍。
今天我就跟你分享一下，我做了抖音一年多的經驗、方法以及踩過的那些坑。
這個問題幾乎每個人都會遇到。
剛開始做抖音，連發(fā)了兩周，十幾條視頻沒有一條爆款，僅有的點贊、評論都靠親友團。也曾懷疑自己適不適合出鏡做網紅，是不是大家不喜歡我的內容和風格。
有兩點認識錯誤。
一是冷啟動期不漲粉不代表你不行。
每個抖音大號，都會經歷痛苦的黑暗時期。我剛開始做抖音時，連續(xù)一個月都不漲粉，也很想放棄。
后來的一次偶然機會，我做出了爆款視頻，之后我像是打通了任督二脈一樣，粉絲爆漲。
最近的現(xiàn)象級達人“大能”，剛開始也發(fā)過很多視頻都沒火。他這種“半死不活”的風格，誰都會覺得不受歡迎。但他堅持下來了，后來靠一條視頻爆火，一個月漲粉500w。
大多數(shù)人都無法堅持，放棄了。也只有那些堅持下去的人，才有機會在抖音賺到錢。
過程很痛苦，但成功靠的就是與人性做斗爭。
所以不必擔心你前期不漲粉，因為大多數(shù)人都跟你一樣，你并沒有落后。
二是前期沒播放量的視頻不代表沒用，反而會助你漲粉。
如果你做的第一條視頻就成了爆款，用戶點進你的主頁，發(fā)現(xiàn)什么都沒有，就這一條視頻，那他有關注你的理由嗎？
沒有吧。
如果你做了十幾條視頻后再出爆款，用戶進來一看，原來你還有這么多視頻，他可能一下就看好幾條視頻，看得多了，才會喜歡你，才會關注你。
冷啟動期沒多少技巧可言，全靠好內容去碰運氣，去抽獎，摸到爆款，你就進入了增長期。
一旦你做出爆款，粉絲會暴漲，可能會漲幾萬、幾十萬，然后又會進入一個沉靜期。到了沉靜期，你會發(fā)現(xiàn)以前的文案套路不管用了，需要你尋找新的方式，新的系列選題，才會開啟下一輪增長。
這就要求你必須具備極強的文案能力，能持續(xù)創(chuàng)作出優(yōu)質內容，并不斷迭代更新。如果寫公眾號做到60分就行了，做抖音則要做到80分。
有的人會覺得，我不會寫文章，文采也不好，是不是就做不好抖音呢？
其實我要告訴你，這個文案能力不是你想像的那樣，要靠文采。我曾經找過在圖文領域很會寫稿的人來做短視頻，但效果也不好。
新媒體時代，文采真的不是那么重要，重要是你能找到你的用戶喜歡看什么內容。這才是短視頻文案的核心能力，能洞察用戶心理的能力，也就是你多懂用戶。
當然這種能力不是說一下就能培養(yǎng)出來的，就跟寫作一樣，不是說報個班學習一下就能立馬成為寫作高手，那是不可能。寫作是一項重經驗積極，不重技巧的能力。同樣，洞察用戶心理的能力也一樣，他需要你長期的訓練。
但如果你完全不懂的話，我倒可以給你提供一個自學文案速成的方法。那就是向行業(yè)大V學習。
具體怎么做呢？
你可以把大V的爆款視頻的文案抄下來，然后去分解，他先講了什么，后講了什么，用什么方式去講的，怎么講得有趣，怎么講得有深度......
我舉個例子。
這是我摘取的一段文案。
兄弟們啊，今天跟大家聊一個特別有意思的人
年輕的時候靠炒房賺了第一桶金
38歲就走向人生巔峰，身價70多億
現(xiàn)在北京CBD一半的樓都是他和他那幾個兄弟折騰出來的
去年這位老哥60歲退休了，但退了之后還不閑著
又是寫書、又是玩自媒體，生生成了一個網紅
前一陣迷戀上了宇宙探索，還自費發(fā)了一顆衛(wèi)星上天
你可能會說，有錢的人生活咋這么精彩與豐富呢
誒，不是所有有錢人都能活的這么精彩
這個人可是王石和柳傳志的好朋友
馬云天天請他去吃飯聊天，他就是江湖上被封為萬通六君子之首的馮侖
有人可能對馮侖還不太了解
那今天我就跟大家捋一捋這個馮大爺?shù)钠媛勔菔?......
這條視頻是講馮侖，你看這開頭是怎么講的，“特別有意思的人”、“炒房賺了第一桶金”、“38歲走向人生巔峰”、“北京CBD一半的樓......”。
開頭這一段描述，都是能勾起大家興趣的詞語，誰都要看看這到底是什么一個人能這么厲害，然后就會接著往下看。
就這么一小段文案，就可以是一個套路，可以錄成你講人物的一個模版，下次遇到要介紹一個人時，就可以直接套用。 如果是劇情類賬號，你還可以把每一個畫面、每一個人物的動作、臺詞、表情都拿過來分析。
拆解和分析優(yōu)秀的賬號，盡量是越細越好。
最好是能對比那種同一個選題的不同視頻，你就能有很明顯的感受，優(yōu)秀的和差的區(qū)別在哪里。
然后自己對照著去修改自己的文案。
比如同樣是講美團外賣傭金事件，你可以在抖音搜索相關關鍵詞，然后點開高贊的視頻，一個個去看，去分析別人的文案好在哪里。
通過這樣的訓練，你的文案水平會提升得飛快，因為你找的是最優(yōu)秀的人在學習。
那么做到這些以后，接下來就是你要調整自己的心態(tài)。以中獎的態(tài)度，堅持去更新，每天1~3條，堅持一個月，總會有一條成為爆款。
我見過很多人在做出爆款后，非常高興，沉浸在喜悅中，心里想著我終于上了高速，接下來我要更用心做好內容，文案、拍攝設備、手法都要上一個檔次，要做到更好。
我要告訴你，你的這種想法是錯誤的。
等你把這些做好了，兩三天后再推出你的新視頻，你會發(fā)現(xiàn)流量一夜回到解放前。
這是因為抖音是單條推薦機制。
粉絲量只增加推薦權重，不決定播放量多少。
什么意思呢
我以公眾號來舉例。
公眾號是訂閱推薦機制，內容只會推薦給你的粉絲。只要你粉絲多，閱讀量就一定高。你有500萬粉絲，隨便你發(fā)什么都是篇篇十萬加。
而抖音是算法推薦，你有500萬粉絲，如果你的視頻不受歡迎，可能播放量還不如一個0粉絲的號。
而一個沒什么粉絲的小號，也可能做百萬點贊的爆款視頻。
那正確做法是什么呢？
你應該以最快速度發(fā)布一條新視頻，當天或者第二天就推出一條新的。
這是是為了趁上一條視頻的熱度。
一條視頻火了，一段時間會有持續(xù)的流量進來，會有很多人點進你的主頁看其他視頻，給你點贊、留言。
你可能知道，點贊、完播率、評論率、轉化率、關注比是決定算法能否把你的視頻推薦給更多人的關鍵指標。
但是有一個關鍵指標通常被忽略了，那就是時間。
如果他們看的是你以前發(fā)的視頻，即使有很多人看過、點了贊，留了言，系統(tǒng)也不會再推薦這一條，因為已經過了推薦期，系統(tǒng)只推最新的視頻。雖然也有挖墳，但這個概率還是低的。
如果是剛發(fā)的新視頻，用戶進來點贊，新視頻就更容易獲得系統(tǒng)推薦，推薦到更大的流量池中。相當于借力。
所以一旦碰到運氣，馬上復盤總結經驗，推出第2條、第3條。爭取下幾條視頻同樣能成為爆款。連續(xù)爆幾條，你的粉絲增長會更快。千萬不要等這條視頻的流量吃完了再做，那樣你就真的涼了。
我是怎么復盤，怎么把偶爾的爆款做成常規(guī)爆款的呢？我在課程里會專門講解。
我們來看一個案例。
這個賬號做了一期北漂的內容，播放量1532.3w，點贊11.3w。
視頻在今年的3月份，正是大家過完年回到工作的地方，這時的思鄉(xiāng)之情特別的重，這樣的內容在這個時間點很容易就引起大家的共鳴，成為爆款。
但是爆款之后，他卻沒有漲多少粉，直到現(xiàn)在35w的點贊，只有1.2w的粉絲量，這關注點贊比非常低。
為什么會出現(xiàn)這種情況呢？
有兩個地方做得不好。
1、前期沒有內容的鋪墊，出爆款時只有3條存量內容，流量留存不下來。
2、用戶關注內容本身大于關注人。
做短視頻一定要打造IP人設，因為粉絲喜歡你比喜歡你的內容更重要。
喜歡內容的人，下次你的內容主題變了，用戶就不愿意看你。但如果他喜歡的是你的人，重點會落到你身上，你講什么他都愿意去聽，這才是粉絲。
要讓用戶喜歡你這個人，是一個慢慢積累的過程，是靠有趣的內容一點點帶起來。
比如抖音上有一個大號叫虎哥說車，1000多萬粉絲，這就是一個典型的有人設的賬號，無論他是講豪車、講航母，還是講拖拉機，都有人喜歡看。
如果沒有人設，你講豪車有人喜歡，那么講拖拉機立馬就沒播放量了。
所以，做短視頻一定要真人出鏡。
有些靠剪輯影視作品的素材號雖然一樣有很高的播放量，粉絲量，但是這些賬號后期變現(xiàn)難。
我遇到很多學員還會經常犯一個錯誤——急于求成。
有1000粉絲就開小黃車，下一條視頻立馬掛上商品。
1000粉絲能賣多少單？
很少。
我以前是說過抖音是公域流量，變現(xiàn)一定要快。
但是也要循序漸進。
就像你海里打魚，你現(xiàn)在只有竹筏，下水就被掀翻了。那怎么行。你至少得做出一條像樣的漁船吧。
你商品掛上，粉絲不多，內容質量也不行，有可能就被判定為營銷號或低質量賬號，賬號流量就會變低。一旦被判定為營銷號，相當于廢了，后續(xù)想爬出來，要付出成倍的努力，還不如重新做一個號。
做抖音一定是分階段的，先漲粉，再變現(xiàn)。在沒有流量時，以做粉絲量為主。一旦做出爆款，有了粉絲量，一定要及時變現(xiàn)。
接廣告就不多說了，靠天吃飯，這個月有，下個月可能就沒有了。今年疫情一來，相信很多人都有深刻感覺，接不到廣告。
所以重點是直播和短視頻帶貨。
很多人會覺得直播變現(xiàn)是最好的，一場直播帶貨就是幾個億，傭金就能賺幾千萬。今年各大平臺都在宣傳直播帶貨有多厲害。包括很多供應商找到我們，都問我們有沒有直播帶貨。
但我告訴你，對很多的內容創(chuàng)作者來說，直播變現(xiàn)不一定適合你。
因為，做短視頻和直播完全是兩種不同的能力。
你做短視頻做得好，粉絲多，但真不代表你就能做直播。
因為抖音短視頻和直播是兩個不同的流量入口， 你有300萬的粉絲，直播間幾十個人都很正常。
也就是說，你視頻做得好，直播不能很好的繼承你的粉絲。而直播玩的是另外一種獲取流量的玩法。
第二，直播和短視頻要求你的能力也不同。
短視頻靠的是你文案的能力，而直播主要靠的是在鏡頭下的銷售能力。你看像李佳琦、薇婭在做直播帶貨之前，都是商場里的頂級銷售人員，線下賣得好，線上也賣得好，能力是可以繼承的。
如果你的強項是寫文案，做短視頻，那么直播帶貨就不是能力繼承，可能并不是你的第一選擇。
所以，你會看到很多賬號做直播帶貨時，會請一個銷售能力強的助手，一起出鏡，你就負責賣萌，他負責賣貨。
但是如果你做短視頻帶貨，寫好文案，掛上小黃車，你不用請人，自己也能賣，這是你能力范圍內能做的事情。只要你文案寫得好，再配合DOU+，靠短視頻也能產生不錯的收益。
賣貨不是取決于你的粉絲數(shù)量，而是你的人設與貨的匹配度。
我舉個例 。
三條視頻都是在賣《西貝的服務員為什么總愛笑》這本書。但是第三條，賣了8000本。
差別在哪里呢？有兩點。
第一點是人設不同。
第一條是一個商業(yè)類賬號，主要講營銷戰(zhàn)略。而這種書針對的主要是做餐飲的企業(yè)，他們大多都是小企業(yè)，大企業(yè)像海底撈這種也沒必要看。所以他的人設和書覆蓋的人群是不匹配的。
再來看第二條是一個職場類的賬號。關注職場的人都是看互聯(lián)網大公司、世界500強，很少會關注到做餐飲的西貝，不可能向西貝學職場經驗。所以是不匹配的。
而我之前的視頻就做很多線下實體品牌的內容，所以粉絲里會有很多關注實體店的，他們都信任我講的東西。
第二點是文案上的差異。
我在文案里，給了用戶一個購買的理由，所以一下就賣爆了。
要問這餐飲企業(yè)管理哪家強，西貝莜面村要說自己是老二的話，估計沒人敢說自己是老大。
全國300多家直營店，年銷售額50億，最關鍵的是，管理著2萬多名員工。
據(jù)說西貝有一套獨立的管理模式，就是先分錢，再賺錢、不要陷入精算模式、創(chuàng)業(yè)合伙人制。
這套管理方法，其實都寫在這本《西貝的服務員為什么總愛笑》。
在這里有大量的案例，供你參考。那同時你是一個正面臨管理問題的老板，其實你真的應該學習賈國龍這一套。
最神奇的是，這本書的第35頁記載了一個任正非的故事.....
另外，做帶貨一定不要陷于一個誤區(qū)，就是不好意思恰飯?？傆X得自己要用內容給用戶提供價值，而恰飯有損用戶體驗，會被罵。
結果呢，做出的內容想恰飯又遮遮掩掩的，效果肯定不好。因為現(xiàn)在的用戶時間都很寶貴，別讓他們去猜你想干什么，他們懶得猜。
短視頻帶貨適合直接推薦產品，然后給出理由。現(xiàn)在的用戶都明白，必須賺錢才能持續(xù)生產好內容，你賣貨也不會反感，反而遮遮掩掩，想賣又不大膽地賣不受歡迎。
所以只要你掌握了方法，有一定的執(zhí)行力，做抖音賺錢沒那么困難。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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