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其實(shí)抖音直播帶貨已經(jīng)呈現(xiàn)來(lái)U字形態(tài)發(fā)展，最頭部和最為尾部賺錢，中間部分無(wú)一例外都是血虧。
這里所說(shuō)的最頭部是羅永浩、陳赫、衣哥、朱瓜瓜這波人。
最頭部的盈利模式很簡(jiǎn)單，靠著過(guò)往帶貨數(shù)據(jù)和自身影響力，做直播招商收取一定的坑位費(fèi)，每場(chǎng)直播投入固定的費(fèi)用做推廣。
近期的Feed流直播間推廣，單小時(shí)房間10W人氣消耗人民幣30-40W左右。
控好產(chǎn)出比，最終還是拿著商家的錢來(lái)玩付費(fèi)流量，即使一單的轉(zhuǎn)化成本20塊錢，我只要有大于20塊的凈利潤(rùn)，這種玩法就有放大的空間。
其實(shí)這一切都是先有雞還是先有蛋的問(wèn)題。
沒(méi)有資本助力就燒不出漂亮數(shù)據(jù)，沒(méi)有漂亮的數(shù)據(jù)就無(wú)法獲取優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈就沒(méi)有價(jià)低貨好的產(chǎn)品，沒(méi)有價(jià)低貨好產(chǎn)品就吸引不了粉絲，吸引不了粉絲就無(wú)法做出漂亮的數(shù)據(jù)，沒(méi)有漂亮的數(shù)據(jù)就無(wú)法獲取優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈……
明星帶貨的起始，就是因?yàn)榭梢钥孔陨砻麣馊プ鲋辈フ猩?，拿招商的錢，去最大限度的做好第一場(chǎng)帶貨數(shù)據(jù)造勢(shì)罷了。
現(xiàn)如今的直播帶貨，已經(jīng)成了品牌的超級(jí)孵化器。
有些小品牌打一年的廣告甚至不如在李佳琦、薇婭、羅永浩直播間做一次帶貨，品牌找他們的目的不是出單量，而是完成性價(jià)比極高的品宣。
找羅永浩代言的費(fèi)用，與在羅永浩直播間加個(gè)坑的40W費(fèi)用相比簡(jiǎn)直九牛一毛，然后就可以在旗艦店光明正大的使用羅永浩的肖像，名正言順的打上“老羅推薦”，其本質(zhì)就是走了一波短期廉價(jià)代言。
然后再截取帶貨片段去投放抖音信息流，或者直接走魯班在線推廣，40W的坑位費(fèi)就是幫產(chǎn)品出道幫品牌出圈，這才是大直播間對(duì)于中小品牌的最大意義。
而尾部不僅僅是指單打獨(dú)頭的小個(gè)體，尾部還包括商家及貨品源頭供應(yīng)商。
無(wú)數(shù)個(gè)商家吐槽明星達(dá)人帶貨難，熱火朝天的直播帶貨直接變成了直播詐騙，幾十W的坑位費(fèi)，既出不了貨又做不了品宣，非常雞肋。
這一現(xiàn)象也表明了直播帶貨腰部達(dá)人的多余與無(wú)助。
達(dá)人帶貨行不通，商家和品牌只能自謀出路，自己出圈自己帶貨，現(xiàn)如今的直播帶貨依舊還是在打價(jià)格戰(zhàn)，雖然主播們?nèi)柯暦Q廠家直面消費(fèi)者，沒(méi)有中間商賺差價(jià)，其實(shí)這就是個(gè)偽命題。
網(wǎng)紅就扮演了其中的“中間商”，中間商賺了傭金差價(jià)，倘若沒(méi)了中間商價(jià)格優(yōu)勢(shì)會(huì)更有誘惑力。
尋找網(wǎng)紅或明星帶貨的最大價(jià)值是以最的高性價(jià)比獲取流量，達(dá)成成交，如果直播帶貨的性價(jià)比都不如淘寶直通車，那么商家為什么還要選擇直播帶貨，而不是直接選擇砸錢燒車？
與其給網(wǎng)紅坑位費(fèi)和傭金，商家不如用這筆費(fèi)用去砸自己的主播，給自己的主播上抖加買流量投feed流，網(wǎng)紅帶貨一旦沒(méi)了流量性價(jià)比，則就毫無(wú)意義。
這也是我為什么不好抖音腰部達(dá)人帶貨的原因，直播帶貨可以當(dāng)做達(dá)人變現(xiàn)的途徑，但不應(yīng)該是達(dá)人變現(xiàn)的主體。
抖音直播帶貨該何去何從的問(wèn)題，一部分是被割完韭菜爆單幻想破滅，回歸現(xiàn)實(shí)后無(wú)法原諒自己的愚蠢；
另一部分是走著常規(guī)路線，傳統(tǒng)的打法，想著先積累粉絲，粉絲有了就不愁變現(xiàn)，如果有了粉絲還不能變現(xiàn)，那么就自我安慰一下自己“證明粉絲還不夠，直播能力還不完善”。
但實(shí)際上這條畸形商業(yè)模式無(wú)數(shù)個(gè)失敗者已經(jīng)證明行不通。
還有一部分后來(lái)者，基本都是傳統(tǒng)商家，正要磨拳擦掌想走上述路線。
既然常規(guī)的打法走不通，那么在抖音直播帶貨這股洪流中究竟誰(shuí)賺到了錢？
（玩法拆解的目的不是讓大家去模仿，而是防騙避坑）
①高利潤(rùn)高毛利
養(yǎng)生茶、減肥茶、五包茶、苦咖啡、瘦臉面膜、解酒糖這些功效類產(chǎn)品讓早期擼量矩陣玩家一夜暴富。
70%的傭金，暴利懟號(hào)懟作品，視頻爆了就開(kāi)播，話術(shù)引導(dǎo)高單量成交，暴利撈金。
②套路化玩法
一元秒表就是典型的套路玩法，一元拍下賺的不是郵費(fèi)差價(jià)，而是拍A發(fā)B，收到的貨與直播間看到的貨完全是兩碼事，退貨只能退一元，頂多就個(gè)差評(píng)，以廢店為代價(jià)。
一元秒殺蘋果手機(jī)同樣的道理，秒殺是為了讓直播間觀眾參與互動(dòng)，吸引用戶增加用戶停留時(shí)長(zhǎng)。
人數(shù)到達(dá)頂峰是再售賣一些性價(jià)比高的高傭產(chǎn)品，或者是人數(shù)頂峰直接改價(jià)，仔細(xì)一看是“iphone11貔貅手鏈”，只不過(guò)主圖是ipone11，實(shí)際拍的是貔貅手鏈罷了。
③囂張跋扈，假貨橫飛
直播帶貨本來(lái)就是打的價(jià)格戰(zhàn)，供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)成了直播間爆單的關(guān)鍵，沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)能咋辦？
不賣正品賣高仿，這樣價(jià)格優(yōu)勢(shì)不就有了嘛。
帶一幫人來(lái)到XXX大廈總部門口，拍幾條段子，氣勢(shì)洶洶的喊著“XXX我們來(lái)了，今晚8點(diǎn)，直接盤它！賣空這座大廈”。
然后開(kāi)播隨便找個(gè)專賣店或者打印一張“XXX專場(chǎng)”海報(bào)，打印一張A4紙就高呼自己有授權(quán)，各種渠道增加信任背書(shū)，F(xiàn)eed流一上直接開(kāi)擼！
④物美價(jià)廉，薄利多銷
找到一款直接可以硬上的好品，物美價(jià)廉薄利多銷。
比如拍一發(fā)八，從常規(guī)視覺(jué)上就給人占便宜的感覺(jué)，把直播低價(jià)策略玩到極致，然后配合feed流直推直播間，人好貨好的大前提下，才能提高轉(zhuǎn)化！
比如9.9包郵的高品質(zhì)電動(dòng)牙刷，9.9四支的云南白藥牙膏，7.9一箱的蛋黃酥，15.8的電話手表。
你可能認(rèn)為這些貨源很難找，多多進(jìn)寶直接給你擊穿低價(jià)。
淘客模式推廣，即便如此還能做到20%-40%的傭金，何況你還沒(méi)加價(jià)呢？下一步不就是把鏈接轉(zhuǎn)到小店的問(wèn)題了嘛
每一個(gè)向生活妥協(xié)的成年人都會(huì)把拼夕夕改口叫拼爹爹，低價(jià)有時(shí)還真不等于質(zhì)量差。
處處有項(xiàng)目，處處是金礦，奈何你非得死鉆牛角尖，換一種思維豁然開(kāi)朗。
⑤掛榜電商，收割瘋狂
掛榜電商都是快手玩剩下的東西了，我實(shí)在是不想提了，快手的笨拙套路在抖音依舊可行，去瞅瞅“忠哥”的直播間，天天掛榜天天電商。
翻車又如何？這家翻完換下家，粉絲割不盡，春風(fēng)吹又生。
掛榜電商幫主播流量變現(xiàn)，私下再與主播分贓，萬(wàn)一翻車更多的罪名在于電商而不是主播，共謀此事，甩鍋電商一人扛。
掛幫電商選品：蠶絲被、四件套、乳膠枕、阿膠、化妝品、真皮腰帶、掛墜銀飾……選品原則：利潤(rùn)不過(guò)半，絕對(duì)不會(huì)賣！
現(xiàn)如今直播帶貨能玩得起粉絲經(jīng)濟(jì)放棄低價(jià)策略，玩得了“低價(jià)高賣”好像還只有掛榜電商，便不便宜不重要，只要能讓你感覺(jué)便宜就足夠了。
7月份開(kāi)始，幾乎全網(wǎng)都遇到了“不適宜公開(kāi)問(wèn)題”，這標(biāo)志著抖音的視頻擼量時(shí)代已經(jīng)過(guò)去！
不用想著去解決不適宜公開(kāi)問(wèn)題，全網(wǎng)都不會(huì)有人能解決，只有繁雜的一段猛如虎操作和不停的鐮刀揮霍。
我是去年12月份第一次接觸小程序，當(dāng)看清其擦邊球的誘導(dǎo)付費(fèi)本質(zhì)和拉人頭的模式后果斷放棄。
CPS計(jì)費(fèi)方式你一定賺不到錢，賺的只是人頭費(fèi)，牛逼的數(shù)據(jù)都是在造假忽悠刺激你的賺錢欲望。
改版CPM以后還有可操作的空間，CPM可以玩，CPS想都別想！
但是抖音的視頻擼量的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，這時(shí)候再選擇上車？唯有自己衡量……
抖音的其他變現(xiàn)和之后的大動(dòng)作及可能性，下回再細(xì)聊吧。
-END-
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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