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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
辛巴超越李佳琦!TOP50主播中抖音占比最高 | 8月直播電商榜單重磅首發(fā)
2020-09-08 20:18:03

“直播電商+X”,已然稱得上2020年最火模式。

傳統(tǒng)藝能和互聯(lián)網(wǎng)賣貨的邊界逐漸被打破,明星到訪直播間,主播亮相熱門綜藝,總裁躬身入局帶貨……主播在出圈,明星大佬也在入侵直播帶貨。
 
據(jù)商務部數(shù)據(jù),僅上半年,電商直播超1000萬場,活躍主播數(shù)超40萬,主播在增多,品牌也在觀望,投放還是自播,投放該找誰?自播如何做?

為此,新榜聯(lián)合第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心(CBNData)發(fā)布全平臺直播電商主播影響力月榜,包含全平臺直播電商主播直播帶貨總榜,以及全平臺商品類目帶貨榜、全平臺各價格區(qū)間帶貨榜兩個分榜。
 
全網(wǎng)帶貨王是誰?淘抖快最強主播都是誰?美妝、服裝、食品垂類主播TOP10是誰?看這個榜單就夠了。

第1期榜單已經(jīng)發(fā)布(詳情請查看《薇婭李佳琦遇勁敵?這16人單月直播帶貨破億》),本文為第2期榜單。

本月榜單數(shù)據(jù)開放下載,您可以回復關鍵詞【榜單02】或點擊底部【閱讀原文】獲取源數(shù)據(jù)鏈接。



 

辛巴超越李佳琦
TOP50主播中抖音占比最大

 
1. 前三名排位賽發(fā)生變化
 
從榜單來看,單月帶貨王的排位賽發(fā)生了變化。7月,單月帶貨王的前三位分別是薇婭、李佳琦、辛巴,且李佳琦的單月估算銷售額為辛巴的兩倍。而8月,位于單月帶貨王榜首的依然是薇婭,但辛巴反超李佳琦,成為第二名。10億+主播也僅薇婭和辛巴兩位。

7月單月帶貨超過1億的主播有16位,而8月這一數(shù)字變成了27,有更多的主播加入到了“億級俱樂部”。

斷層現(xiàn)象在淘寶平臺表現(xiàn)相對明顯,薇婭和李佳琦位列第一梯隊,無論是流量還是銷量都更加強勢。位于第二梯隊的的雪梨、烈兒寶貝、陳潔kiki的估算銷售額加起來都不如薇婭一個人多。

快手上有存在一定的斷層現(xiàn)象。辛巴家族依然表現(xiàn)強勁,榜單中的蛋蛋小盆友、時大漂亮、愛美食的貓妹妹等都是辛巴的徒弟。

相對來說,抖音因為還沒出現(xiàn)10億+主播,斷層現(xiàn)象并不明顯,抖音估算銷售額最高的羅永浩和第二名蘇寧易購超級買手只差1295.5萬元。




2. 淘抖快三國殺
 
銷售額估算TOP50的主播中,分屬抖音、快手和淘寶的主播人數(shù)分別為21、16和13位。

相較上個月,抖音主播中除了出現(xiàn)小米等“新面孔”,其他“老面孔”的排名也大幅度上升。以羅永浩為例,羅永浩7月僅排在33名,但是本月排名躍升至第六名。



不過,淘抖快三家的TOP50的主播量和估算銷售額并不成正比。有21個主播的抖音估算銷售額最少,為29.14億元;有16個主播的快手估算銷售額為31.93億元;而上榜主播數(shù)只有13位的淘寶,估算銷售額卻最多,達到了39.79億元。

這是因為,淘寶和快手平臺的直播帶貨起步較早,發(fā)展已相對成熟,且分別有薇婭、辛巴這兩個10億+的主播。

而抖音電商雖然發(fā)展的如火如荼,但一直沒有出來銷售額能與薇婭、李佳琦、辛巴匹敵的主播。

如今,抖音的策略更像是“草原策略”——如果說淘寶有薇婭這棵“大樹”,抖音的主播更像“一片草原”。雖然每個主播都還沒長成大樹,但勝在數(shù)量多。而且,說不準在這片草原中,誰會長成大樹。
 
3. 官方店鋪潛力待挖掘
 
TOP50榜單中,多以個人賬號為主。

但我們也看到,蘇寧易購、小米這兩個官方店鋪上榜了。

尤其是小米雷軍的直播帶貨首秀,兩小時銷售額破億,最終銷售額鎖定在2.1億元,為店鋪直播打了個樣。


美妝護膚賣得好

薇婭李佳琦各有所長




1. 美妝護膚總銷售額超服裝鞋帽、食品飲料

7月的榜單中,從各品類銷售額估算TOP20主播的貢獻看,食品飲料超美妝護膚、服裝鞋帽,成為帶貨的第一大品類。

而8月的榜單,美妝護膚貢獻21億,服裝鞋帽和食品飲料分別為18億和14億。



我們通常認為,食品飲料的消費頻次會更高。但是從榜單中可以看出,美妝護膚發(fā)展勢頭更為強勁。

2. 薇婭、李佳琦各有所長

從品類榜上看,薇婭和李佳琦都進入了美妝護膚、服裝鞋帽和食品飲料的TOP20。

不過,二人擅長的領域并不同。有“口紅一哥”之稱的李佳琦,在美妝護膚中榜單中位列第二名,而薇婭排在了第四名。薇婭得益于過去開服裝店的經(jīng)歷,在服裝鞋帽榜單中位列榜首,李佳琦在該榜單中排在了第12名。

此外,烈兒寶貝、雪梨、辛巴、蛋蛋小朋友、朱瓜瓜、時大漂亮等是雙修型主播,除了自身擅長的品類外,也在其它品類上有較好帶貨成績。

值得一提的是,在很多人的印象中,羅永浩是3C數(shù)碼主播,但他本次上榜了食品飲料榜TOP20。

和羅永浩搭檔直播的黃賀在近日的采訪中,談到了羅永浩直播間的產(chǎn)品配比。其中,食品飲料占到30%左右,日化、日用百貨占到30%左右,數(shù)碼家電占到20%,新奇特產(chǎn)品占到20%?!笆称肥菫榱俗屓巳硕加袇⑴c感,都能買一點,這是很有必要的?!?/section>

3. 垂類主播擁有強IP影響力

除了全品類主播,垂直主播也值得關注。

從用戶名中可以看出,“雙雙愛零食”是食品飲料領域的垂類主播,“真姐定制源頭工廠”是服裝鞋帽領域的垂直主播。這些垂類主播在自己的領域,都有很強的個人IP影響力。 


薇婭擅長帶中低價格的貨

快手辛巴是高價格區(qū)間的帶貨王



1. 快手主播并非只能帶低價貨

從不同價格區(qū)間平臺占比看,低價格區(qū)間中,快手主播占比最大,有10個主播;中價格區(qū)間中,抖音和淘寶占比較多,分別有9個和8個主播。而在高價格區(qū)間中,抖音主播占比最大,有10個主播。



不過,在高價格區(qū)間,快手雖然只上榜辛巴、時大漂亮、蛋蛋小朋友、玉匠人這四個主播,但辛巴排名第一。這足以證明,快手主播并非只能帶低價貨,老鐵們的消費能力也并不低。
 
2. 薇婭是中低價格帶貨王,羅永浩擅長帶高價格貨
 
即便是非常優(yōu)秀的主播,也很少能帶的動所有價格區(qū)間的貨。例如,在中、低價格區(qū)間,薇婭都是第一名,但她的名字卻沒出現(xiàn)在高價格區(qū)間帶貨王的榜單上。

此外,還有一些賬號是專門帶一個區(qū)間的貨。比如,從“淘老大天天9.9”的賬號名就可以知道,這個主播帶的是低價區(qū)間的貨。而“蘇寧易購超級買手”、“羅永浩”擅長賣3C產(chǎn)品、“玉匠人”主要賣珠寶類產(chǎn)品,帶貨的類別讓他們排在高價格區(qū)間內(nèi)。

以上是由新榜和第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心(CBNData)聯(lián)合推出的直播電商榜單系列第2期,您可以回復關鍵詞【榜單02】或點擊底部【閱讀原文】獲取源數(shù)據(jù)鏈接。

***
榜單說明
 
本期榜單統(tǒng)計周期為2020年8月1日到8月31日。

全平臺直播電商主播直播帶貨總榜,通過監(jiān)測淘寶、抖音、快手三大主流平臺的直播電商數(shù)據(jù),以月整體商品預估銷售額為衡量標準,評估不同平臺主播的帶貨能力。

全平臺商品類目帶貨榜,包含美妝護膚、服裝鞋帽、食品飲料三個品類。榜單根據(jù)該品類商品總預估銷售額評估得出,反映不同品類的主播賬號帶貨能力。

全平臺各價格區(qū)間帶貨榜,包含低單價、中單價、高單價三個價格區(qū)間。低單價即商品單價在100元以 下,中單價即商品單價在100-500元內(nèi),高單價即商品單價在500元以上。榜單數(shù)據(jù)基于不同價格區(qū)間內(nèi)的商品銷售數(shù)量統(tǒng)計,反映主播賬號在此價格區(qū)間內(nèi)的帶貨能力。

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    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
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    2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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