“直播電商+X”，已然稱(chēng)得上2020年最火模式。
傳統(tǒng)藝能和互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)貨的邊界逐漸被打破，明星到訪直播間，主播亮相熱門(mén)綜藝，總裁躬身入局帶貨……主播在出圈，明星大佬也在入侵直播帶貨。據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)，僅上半年，電商直播超1000萬(wàn)場(chǎng)，活躍主播數(shù)超40萬(wàn)，主播在增多，品牌也在觀望，投放還是自播，投放該找誰(shuí)？自播如何做？為此，新榜聯(lián)合第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）發(fā)布全平臺(tái)直播電商主播影響力月榜，包含全平臺(tái)直播電商主播直播帶貨總榜，以及全平臺(tái)商品類(lèi)目帶貨榜、全平臺(tái)各價(jià)格區(qū)間帶貨榜兩個(gè)分榜。全網(wǎng)帶貨王是誰(shuí)？淘抖快最強(qiáng)主播都是誰(shuí)？美妝、服裝、食品垂類(lèi)主播TOP10是誰(shuí)？看這個(gè)榜單就夠了。第1期榜單已經(jīng)發(fā)布（詳情請(qǐng)查看《薇婭李佳琦遇勁敵？這16人單月直播帶貨破億》），本文為第2期榜單。本月榜單數(shù)據(jù)開(kāi)放下載，您可以回復(fù)關(guān)鍵詞【榜單02】或點(diǎn)擊底部【閱讀原文】獲取源數(shù)據(jù)鏈接。從榜單來(lái)看，單月帶貨王的排位賽發(fā)生了變化。7月，單月帶貨王的前三位分別是薇婭、李佳琦、辛巴，且李佳琦的單月估算銷(xiāo)售額為辛巴的兩倍。而8月，位于單月帶貨王榜首的依然是薇婭，但辛巴反超李佳琦，成為第二名。10億+主播也僅薇婭和辛巴兩位。
7月單月帶貨超過(guò)1億的主播有16位，而8月這一數(shù)字變成了27，有更多的主播加入到了“億級(jí)俱樂(lè)部”。斷層現(xiàn)象在淘寶平臺(tái)表現(xiàn)相對(duì)明顯，薇婭和李佳琦位列第一梯隊(duì)，無(wú)論是流量還是銷(xiāo)量都更加強(qiáng)勢(shì)。位于第二梯隊(duì)的的雪梨、烈兒寶貝、陳潔kiki的估算銷(xiāo)售額加起來(lái)都不如薇婭一個(gè)人多。快手上有存在一定的斷層現(xiàn)象。辛巴家族依然表現(xiàn)強(qiáng)勁，榜單中的蛋蛋小盆友、時(shí)大漂亮、愛(ài)美食的貓妹妹等都是辛巴的徒弟。相對(duì)來(lái)說(shuō)，抖音因?yàn)檫€沒(méi)出現(xiàn)10億+主播，斷層現(xiàn)象并不明顯，抖音估算銷(xiāo)售額最高的羅永浩和第二名蘇寧易購(gòu)超級(jí)買(mǎi)手只差1295.5萬(wàn)元。銷(xiāo)售額估算TOP50的主播中，分屬抖音、快手和淘寶的主播人數(shù)分別為21、16和13位。相較上個(gè)月，抖音主播中除了出現(xiàn)小米等“新面孔”，其他“老面孔”的排名也大幅度上升。以羅永浩為例，羅永浩7月僅排在33名，但是本月排名躍升至第六名。不過(guò)，淘抖快三家的TOP50的主播量和估算銷(xiāo)售額并不成正比。有21個(gè)主播的抖音估算銷(xiāo)售額最少，為29.14億元；有16個(gè)主播的快手估算銷(xiāo)售額為31.93億元；而上榜主播數(shù)只有13位的淘寶，估算銷(xiāo)售額卻最多，達(dá)到了39.79億元。這是因?yàn)椋詫毢涂焓制脚_(tái)的直播帶貨起步較早，發(fā)展已相對(duì)成熟，且分別有薇婭、辛巴這兩個(gè)10億+的主播。而抖音電商雖然發(fā)展的如火如荼，但一直沒(méi)有出來(lái)銷(xiāo)售額能與薇婭、李佳琦、辛巴匹敵的主播。如今，抖音的策略更像是“草原策略”——如果說(shuō)淘寶有薇婭這棵“大樹(shù)”，抖音的主播更像“一片草原”。雖然每個(gè)主播都還沒(méi)長(zhǎng)成大樹(shù)，但勝在數(shù)量多。而且，說(shuō)不準(zhǔn)在這片草原中，誰(shuí)會(huì)長(zhǎng)成大樹(shù)。TOP50榜單中，多以個(gè)人賬號(hào)為主。
但我們也看到，蘇寧易購(gòu)、小米這兩個(gè)官方店鋪上榜了。尤其是小米雷軍的直播帶貨首秀，兩小時(shí)銷(xiāo)售額破億，最終銷(xiāo)售額鎖定在2.1億元，為店鋪直播打了個(gè)樣。1. 美妝護(hù)膚總銷(xiāo)售額超服裝鞋帽、食品飲料7月的榜單中，從各品類(lèi)銷(xiāo)售額估算TOP20主播的貢獻(xiàn)看，食品飲料超美妝護(hù)膚、服裝鞋帽，成為帶貨的第一大品類(lèi)。而8月的榜單，美妝護(hù)膚貢獻(xiàn)21億，服裝鞋帽和食品飲料分別為18億和14億。我們通常認(rèn)為，食品飲料的消費(fèi)頻次會(huì)更高。但是從榜單中可以看出，美妝護(hù)膚發(fā)展勢(shì)頭更為強(qiáng)勁。從品類(lèi)榜上看，薇婭和李佳琦都進(jìn)入了美妝護(hù)膚、服裝鞋帽和食品飲料的TOP20。不過(guò)，二人擅長(zhǎng)的領(lǐng)域并不同。有“口紅一哥”之稱(chēng)的李佳琦，在美妝護(hù)膚中榜單中位列第二名，而薇婭排在了第四名。薇婭得益于過(guò)去開(kāi)服裝店的經(jīng)歷，在服裝鞋帽榜單中位列榜首，李佳琦在該榜單中排在了第12名。此外，烈兒寶貝、雪梨、辛巴、蛋蛋小朋友、朱瓜瓜、時(shí)大漂亮等是雙修型主播，除了自身擅長(zhǎng)的品類(lèi)外，也在其它品類(lèi)上有較好帶貨成績(jī)。值得一提的是，在很多人的印象中，羅永浩是3C數(shù)碼主播，但他本次上榜了食品飲料榜TOP20。和羅永浩搭檔直播的黃賀在近日的采訪中，談到了羅永浩直播間的產(chǎn)品配比。其中，食品飲料占到30%左右，日化、日用百貨占到30%左右，數(shù)碼家電占到20%，新奇特產(chǎn)品占到20%。“食品是為了讓人人都有參與感，都能買(mǎi)一點(diǎn)，這是很有必要的?！?/section>3. 垂類(lèi)主播擁有強(qiáng)IP影響力除了全品類(lèi)主播，垂直主播也值得關(guān)注。從用戶名中可以看出，“雙雙愛(ài)零食”是食品飲料領(lǐng)域的垂類(lèi)主播，“真姐定制源頭工廠”是服裝鞋帽領(lǐng)域的垂直主播。這些垂類(lèi)主播在自己的領(lǐng)域，都有很強(qiáng)的個(gè)人IP影響力。 從不同價(jià)格區(qū)間平臺(tái)占比看，低價(jià)格區(qū)間中，快手主播占比最大，有10個(gè)主播；中價(jià)格區(qū)間中，抖音和淘寶占比較多，分別有9個(gè)和8個(gè)主播。而在高價(jià)格區(qū)間中，抖音主播占比最大，有10個(gè)主播。不過(guò)，在高價(jià)格區(qū)間，快手雖然只上榜辛巴、時(shí)大漂亮、蛋蛋小朋友、玉匠人這四個(gè)主播，但辛巴排名第一。這足以證明，快手主播并非只能帶低價(jià)貨，老鐵們的消費(fèi)能力也并不低。2. 薇婭是中低價(jià)格帶貨王，羅永浩擅長(zhǎng)帶高價(jià)格貨即便是非常優(yōu)秀的主播，也很少能帶的動(dòng)所有價(jià)格區(qū)間的貨。例如，在中、低價(jià)格區(qū)間，薇婭都是第一名，但她的名字卻沒(méi)出現(xiàn)在高價(jià)格區(qū)間帶貨王的榜單上。此外，還有一些賬號(hào)是專(zhuān)門(mén)帶一個(gè)區(qū)間的貨。比如，從“淘老大天天9.9”的賬號(hào)名就可以知道，這個(gè)主播帶的是低價(jià)區(qū)間的貨。而“蘇寧易購(gòu)超級(jí)買(mǎi)手”、“羅永浩”擅長(zhǎng)賣(mài)3C產(chǎn)品、“玉匠人”主要賣(mài)珠寶類(lèi)產(chǎn)品，帶貨的類(lèi)別讓他們排在高價(jià)格區(qū)間內(nèi)。以上是由新榜和第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）聯(lián)合推出的直播電商榜單系列第2期，您可以回復(fù)關(guān)鍵詞【榜單02】或點(diǎn)擊底部【閱讀原文】獲取源數(shù)據(jù)鏈接。本期榜單統(tǒng)計(jì)周期為2020年8月1日到8月31日。全平臺(tái)直播電商主播直播帶貨總榜，通過(guò)監(jiān)測(cè)淘寶、抖音、快手三大主流平臺(tái)的直播電商數(shù)據(jù)，以月整體商品預(yù)估銷(xiāo)售額為衡量標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)估不同平臺(tái)主播的帶貨能力。全平臺(tái)商品類(lèi)目帶貨榜，包含美妝護(hù)膚、服裝鞋帽、食品飲料三個(gè)品類(lèi)。榜單根據(jù)該品類(lèi)商品總預(yù)估銷(xiāo)售額評(píng)估得出，反映不同品類(lèi)的主播賬號(hào)帶貨能力。全平臺(tái)各價(jià)格區(qū)間帶貨榜，包含低單價(jià)、中單價(jià)、高單價(jià)三個(gè)價(jià)格區(qū)間。低單價(jià)即商品單價(jià)在100元以 下，中單價(jià)即商品單價(jià)在100-500元內(nèi)，高單價(jià)即商品單價(jià)在500元以上。榜單數(shù)據(jù)基于不同價(jià)格區(qū)間內(nèi)的商品銷(xiāo)售數(shù)量統(tǒng)計(jì)，反映主播賬號(hào)在此價(jià)格區(qū)間內(nèi)的帶貨能力。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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