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相比往年的雙11大戰(zhàn)，今年的電商寡頭集體“啞火”，相比之下，短視頻平臺(tái)反倒開(kāi)始慢慢挪向電商舞臺(tái)的C位。
在這里，有人靠直播賣(mài)畫(huà)實(shí)現(xiàn)“財(cái)富自由”；有手藝人趕工996，強(qiáng)度堪比禿頭程序員；更有人直奔帶貨而來(lái)，以情懷吸粉十幾萬(wàn)......
直播好似一個(gè)放大鏡，不僅讓常規(guī)生意越做越大，也讓更多不為人知的小眾生意站在了聚光燈下。
對(duì)小眾行業(yè)來(lái)說(shuō)，短視頻、直播真的是加分項(xiàng)嗎？這些隱秘的行業(yè)，暗藏著怎樣的商業(yè)邏輯？「創(chuàng)業(yè)最前線」跟幾位小眾領(lǐng)域的從業(yè)者聊了聊，試圖挖掘他們的財(cái)富經(jīng)。
“性情老蒙” ｜ 水墨閣書(shū)畫(huà)院創(chuàng)始人
我從事書(shū)畫(huà)行業(yè)十二年，一直在做書(shū)畫(huà)藝術(shù)品的宣傳和推廣銷(xiāo)售工作。
有一次，聽(tīng)?zhēng)孜恢袝?shū)協(xié)的老師談起“書(shū)法進(jìn)萬(wàn)家”公益活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)行業(yè)里的草根書(shū)畫(huà)家太多，由于缺乏經(jīng)營(yíng)，很多畫(huà)家日常作品的銷(xiāo)售都只能滿(mǎn)足溫飽。而老百姓去畫(huà)廊，只能看到名家作品，且不論藝術(shù)價(jià)值，從價(jià)格上就根本消費(fèi)不起。
當(dāng)時(shí)我就意識(shí)到，草根畫(huà)家的作品和普通百姓消費(fèi)市場(chǎng)之間，缺乏一個(gè)流通的橋梁。正是看到這一痛點(diǎn)，我才開(kāi)始著手宣傳推廣草根畫(huà)家的作品。
最開(kāi)始我選擇從線下傳統(tǒng)市場(chǎng)切入。我們?cè)谌巳旱木奂卮钤O(shè)舞臺(tái)，比如廟會(huì)、商業(yè)廣場(chǎng)、步行街及文化公園，邀請(qǐng)數(shù)十名畫(huà)家現(xiàn)場(chǎng)作畫(huà)，這種方式讓觀眾很有參與感，幾百元的價(jià)格也迅速吸引了大批消費(fèi)者。隨后，我們又去了博覽會(huì)、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易洽談會(huì)、中外文化交流會(huì)等高端交流場(chǎng)所。
在接觸到直播后，我隱約感覺(jué)到這一形式將徹底顛覆傳統(tǒng)書(shū)畫(huà)行業(yè)。于是在2019年8月，我正式入駐快手。
在運(yùn)營(yíng)初期，我們漲粉比較慢，直到去年“快手116購(gòu)物狂歡節(jié)”活動(dòng)，借助了官方的引流和氣氛營(yíng)造，我們一下子就登上了百貨榜第51名。
自那以后，我也逐漸摸索出門(mén)道，發(fā)現(xiàn)“連麥”也能夠迅速幫助賬號(hào)漲粉。
比如我們關(guān)注一些才藝類(lèi)主播，這類(lèi)主播的粉絲喜歡書(shū)畫(huà)的比例更大。在和主播“連麥”的過(guò)程中，我們就有機(jī)會(huì)介紹“水墨閣書(shū)畫(huà)院”，并邀請(qǐng)大家點(diǎn)擊關(guān)注，從而將粉絲引流到我自己的直播間內(nèi)。比較成功的一次“連麥”是讓賬號(hào)直接漲了10萬(wàn)粉絲。
除此之外，我也探索了很多不同的直播玩法。比如8.8元買(mǎi)字畫(huà)、邀請(qǐng)書(shū)畫(huà)大咖進(jìn)直播間等，這給我們直播間的人氣和銷(xiāo)售額帶來(lái)了明顯的刺激。
今年在快手上，616當(dāng)天就賣(mài)出了120多萬(wàn)，現(xiàn)在月銷(xiāo)售額基本穩(wěn)定在300-400萬(wàn)元左右。
對(duì)于平臺(tái)上的“老鐵”來(lái)說(shuō)，他們可以用很低的價(jià)格收藏到草根畫(huà)家成名前的作品。即便畫(huà)家不成名，其作品也仍然具有足夠的裝飾價(jià)值；如果草根畫(huà)家有朝一日能成為名師大家，那么前期幾百元的收藏價(jià)格就相當(dāng)于“免費(fèi)”了。
即便是客戶(hù)不懂得欣賞藝術(shù)，完成一副6尺牡丹也需要畫(huà)家花費(fèi)一上午的時(shí)間，幾百元的價(jià)格絕對(duì)超值。
如今，水墨閣書(shū)畫(huà)院已經(jīng)簽約了上千位草根畫(huà)家，在最繁忙的“雙11”，我們至少儲(chǔ)備了6、7萬(wàn)幅作品。
自從將業(yè)務(wù)從線下搬到快手，我深刻感受到了直播帶貨對(duì)于線下實(shí)體書(shū)畫(huà)機(jī)構(gòu)的巨大沖擊。
線上直播間在價(jià)格和銷(xiāo)量上已經(jīng)有明顯優(yōu)勢(shì)。過(guò)去傳統(tǒng)畫(huà)家一年能賣(mài)出4幅畫(huà)，一幅賣(mài)20萬(wàn)，現(xiàn)在來(lái)到我的直播間，一天就能賣(mài)出40幅畫(huà)，一年下來(lái)也有大幾十萬(wàn)的收入，而畫(huà)家本人的影響力也大不相同。
未來(lái)，線上書(shū)畫(huà)機(jī)構(gòu)的大量出現(xiàn)可能會(huì)導(dǎo)致大批中小書(shū)畫(huà)門(mén)店倒閉。線下的成本高、客流量少，如果沒(méi)有資源要維持收支平衡太難了。
“木有枝兮” ｜ 漢服配飾文化傳播者
“簪娘”泛指那些手工制作漢服配飾、發(fā)飾的姑娘們，大家都憑手藝活賺錢(qián)。
從2016年開(kāi)始，我就開(kāi)始在抖音上發(fā)作品。最初是因?yàn)閻?ài)好手工，把做手工品當(dāng)成兼職來(lái)做，后來(lái)我經(jīng)常發(fā)布配飾制作過(guò)程的短視頻，吸引了大量粉絲，隨著我的訂單量增多，我就正式開(kāi)始了手工簪娘的全職生涯。
簪娘日常工作比較簡(jiǎn)單，通常會(huì)去電商平臺(tái)上批發(fā)材料，比如天然石、瑪瑙等，以及請(qǐng)朋友幫忙代購(gòu)淡水珍珠。品質(zhì)較好的珠子可能10g就多1塊錢(qián)，但做出來(lái)的成品質(zhì)感更好，看起來(lái)更高檔。
一般而言，天然石的材料成本更高。制作難度也因產(chǎn)品復(fù)雜程度而異，比如一個(gè)簡(jiǎn)單的簪子只需要半個(gè)小時(shí)就能完成，而一頂婚嫁系列的頭冠可能就需要4、5天，甚至有定制款需要耗費(fèi)更長(zhǎng)時(shí)間。
做手工配飾賺的是辛苦錢(qián)，價(jià)格能夠覆蓋成本，但是賺多賺少就因人而異。如果在一件作品上花費(fèi)時(shí)間較多、制作難度高，可以加上一點(diǎn)手工費(fèi)，但整體利潤(rùn)還是低的。
一般配飾6、7成的價(jià)格都不超過(guò)100元?？蛻?hù)熟悉了這個(gè)行業(yè)，對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格也有基本了解，比如一個(gè)簡(jiǎn)單的簪子她的心理價(jià)位就在40、50元，太貴的話(huà)可能就不買(mǎi)了。簪子的成本大概在20元左右，50-70元是大多數(shù)人可以接受的價(jià)格區(qū)間，品質(zhì)更好、價(jià)格更高的只能匹配另外一小部分人群。
據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，抖音用戶(hù)更愿意看制作配飾的幕后故事，其中第一批粉絲就是拍制作視頻吸引來(lái)的，那條短視頻獲得了70萬(wàn)點(diǎn)贊、1000萬(wàn)播放量，我的賬號(hào)一夜之間漲了12萬(wàn)粉絲。
不過(guò)，現(xiàn)在要想重新運(yùn)營(yíng)一個(gè)簪娘新號(hào)比較難，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)更大了。去年拍制作視頻播放量能達(dá)到100萬(wàn)，現(xiàn)在類(lèi)似的視頻播放量大概是10萬(wàn)。
隨著平臺(tái)優(yōu)秀作品增多，用戶(hù)會(huì)產(chǎn)生“審美疲勞”，所以如果賬號(hào)要維持粉絲量和活躍度，那么產(chǎn)品的外觀一定要非常出彩，同時(shí)也要保證質(zhì)量，讓人“一見(jiàn)鐘情”。
今年受疫情影響，整體單量減少。去年最忙的時(shí)候，可能一直從早7點(diǎn)做到晚11點(diǎn)。今年的月流水不到2萬(wàn)元，而2019年有今年的2倍之多。這一收入在湖北某地級(jí)市還是非常有優(yōu)勢(shì)的。
此前基于愛(ài)好，我只是在朋友圈宣傳自己的作品。但幸運(yùn)的是，因?yàn)樽隽硕桃曨l，我才將這份愛(ài)好變成一份全職職業(yè)，也傳播了漢服配飾文化。
目前我的賬號(hào)已經(jīng)積累了24.5萬(wàn)粉絲，未來(lái)可期。
“米騎林·迷你食界” ｜ 打造80年代的復(fù)古回憶
“食玩”最早起源于日本，即在食物中加入非食品產(chǎn)品，是玩具廠和食品廠商合作的結(jié)果。
這一產(chǎn)品形態(tài)在國(guó)內(nèi)也被融合進(jìn)本土元素。
在我的賬號(hào)視頻里，你可以看到一間80年代風(fēng)格的仿真迷你房屋，里面從廚具到家具都帶有上個(gè)世紀(jì)的典型風(fēng)格。廚房前有一雙大手，操控著只有幾厘米大小的廚具和食材，烹飪出一道道可實(shí)用的迷你美食。
最初我設(shè)想了兩個(gè)短視頻賬號(hào)方向，一個(gè)是人設(shè)類(lèi)，一個(gè)是美食類(lèi)。但這兩個(gè)類(lèi)型的賬號(hào)太多了，必須做一個(gè)偏冷門(mén)的賬號(hào)才能脫穎而出，于是就有了做“迷你食界”的想法。
初接觸這個(gè)領(lǐng)域，大家會(huì)感覺(jué)到比較新奇。其實(shí)大部分的模擬炊具都可以從電商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)，剩余模具則需要自己手工制作，比如一個(gè)可以正常使用的榨汁機(jī)，只需要一個(gè)小的電動(dòng)迷你馬達(dá)，機(jī)身則是口服液的瓶子，再加一個(gè)外包裝即可。
整套模型中，大概有20%的器具為手工制作，尺寸大概在10-15厘米。這樣一套模型的售賣(mài)價(jià)格基本在300-500元。
圖 / 抖音截圖
一部分消費(fèi)者想買(mǎi)一套模具自己研究做賬號(hào)，更多的還是買(mǎi)回去作為回憶收藏。賬號(hào)后臺(tái)的數(shù)據(jù)也顯示，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的消費(fèi)者基本都是70、80后，一方面，他們買(mǎi)回去給小孩作玩具，另一方面也可以放在家里觀賞。
現(xiàn)在我的賬號(hào)已經(jīng)有37萬(wàn)粉絲。今年9月份發(fā)了一個(gè)視頻的“長(zhǎng)尾效應(yīng)”比較明顯，不到2個(gè)月粉絲陸續(xù)漲了十幾萬(wàn)。
我是做西餐出身，惠靈頓牛排是西式餐飲中比較高端的代表性作品，同時(shí)我又采用了70年代的制作風(fēng)格烹飪了一道西餐，產(chǎn)品和場(chǎng)景形成巨大反差，因此拍攝時(shí)我就判斷一定會(huì)火。
拍攝這個(gè)系列視頻本質(zhì)上還是為了引流?；谶@個(gè)賬號(hào)，我會(huì)開(kāi)直播，基本會(huì)有一些產(chǎn)品找來(lái)合作帶貨，我會(huì)抽取銷(xiāo)售額20%的傭金。
另外，品牌商希望我在視頻中植入廣告，比如將品牌的名稱(chēng)做成門(mén)簾掛在門(mén)上。因?yàn)榉劢z有教學(xué)需求，所以日后也有可能開(kāi)發(fā)教學(xué)課程。
現(xiàn)在這個(gè)領(lǐng)域也出現(xiàn)了越來(lái)越多的賬號(hào)，但是要看他們走的是什么路線。如果是預(yù)備在直播前賣(mài)玩具作品，那么它肯定會(huì)批量上傳，視頻的質(zhì)量可能就無(wú)法保障。而我對(duì)于上傳的每一個(gè)作品都是用心拍攝，一切以輸出優(yōu)質(zhì)作品為主，這也是我的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
編者按：過(guò)去小眾領(lǐng)域往往待在隱秘角落中，不太引人注目。如今短視頻和直播的出現(xiàn)，正在讓這些行業(yè)重新暴露到陽(yáng)光之下。
在未來(lái)，各行各業(yè)都能借助互聯(lián)網(wǎng)及新經(jīng)濟(jì)模式的“東風(fēng)”，從而煥發(fā)出新的生機(jī)，也讓更多人找到屬于自己的創(chuàng)富之路。
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
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2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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