幾年前就有了這個觀點，每看到A輪融資幾千萬的企業(yè)在地鐵電梯打廣告，心里總是默默嘆息：又一個離死不遠(yuǎn)了！其實后來大多死了或者轉(zhuǎn)型或者茍延殘喘……
昨天關(guān)于摩拜的文章我發(fā)到一個創(chuàng)投群后，某單車共享創(chuàng)始人說：
OXO開始在地鐵電梯投放廣告了。
我開玩笑：下一篇寫為啥在地鐵電梯砸廣告的最后大多死光了？
有投資人說：哈哈，笑屎。
其實我寫這篇文章真的不是黑OXO，
鄭重承諾：永遠(yuǎn)不寫黑稿！
這個觀點其實幾年前就有了，
每看到A輪融資幾千萬的企業(yè)在地鐵電梯打廣告，
心里總是默默嘆息：又一個離死不遠(yuǎn)了！
其實后來大多死了或者轉(zhuǎn)型或者茍延殘喘。
印象特別深的是去年在電梯打廣告的99元辦健身通卡的小*快跑，
遭到健身場館老板集體抵制后轉(zhuǎn)型2B方向。
前幾個月看到江南春在一次內(nèi)部分享的文章，里面提到：
品牌一旦找到正確的定位就該抓住時間窗口期飽和攻擊，
而不應(yīng)該，在跨越一條大溝時先嘗試跨過一半，再嘗試跨過另一半。
對于增加廣告預(yù)算，管理層不應(yīng)該問，投資收益如何；
應(yīng)該問，我們應(yīng)該投資多少以確保勝利。
江總講的很精辟，也很形象。
我替江總分析下為啥大多數(shù)企業(yè)其實只跨過了一條大溝的一半就死了。
本來你計劃的是跨過一條大溝的彈藥，
當(dāng)跨過一半時發(fā)現(xiàn)計劃中的另一半彈藥沒了。
為啥另一半彈藥沒有了呢？
對于在地鐵電梯投放的A輪、B輪企業(yè)，一般融資規(guī)模只是幾千萬到幾億。
而地鐵電梯的投放不是簡單幾百萬1、2千萬玩的事。
少則數(shù)千萬，多則幾億，
否則不可能達(dá)到飽和攻擊。
除非你選擇性的在競爭對手或者投資人的公司附近電梯地鐵投放，
這種恐嚇性或者提醒性的投放行為都是裝逼，
千萬別裝逼，裝逼遭雷劈。
投放時很多企業(yè)想的可能是投放后數(shù)據(jù)能快速增長，
然后能快速拿到下一輪大錢，彈藥自然來了。
我不否認(rèn)數(shù)據(jù)確實能快速增長，
但有時候市場不以人的意志為轉(zhuǎn)移，
特別是投融資市場還有系統(tǒng)性風(fēng)險，
一旦盛夏轉(zhuǎn)向寒冬，投資人出手的概率以及出手的快慢，
要比想象的低很多。
當(dāng)你發(fā)現(xiàn)彈藥跟不上時，別說繼續(xù)投放。
你首先做的一定是裁人，降低運營成本，確保活下去。
裁人的結(jié)果一般都是數(shù)據(jù)下滑，
投資人更不敢接盤，
惡性循環(huán)，離死不遠(yuǎn)了。
初創(chuàng)型企業(yè)一般需要滿足用戶需求、口碑導(dǎo)向、產(chǎn)品驅(qū)動型運營，
這種獲取用戶的方法可能很苦逼，也需要慢慢積累等待爆發(fā)，
也就是常說的“趴在地上干活”。
但也容易降低運營成本，實現(xiàn)用戶自增長，
除非你有價格非常低的獲客手段。
而地鐵電梯的投放雖然能實現(xiàn)數(shù)據(jù)快速增長，
但獲客成本一定非常高。
最最重要的是，
你一旦吃了偉哥，就再也不想用六味地黃丸了。
試問你有了能快速上數(shù)據(jù)的手段，還愿意趴在地上干活、
一一私信朋友，轉(zhuǎn)發(fā)你的二維碼下載APP嗎？
老話說的好：從儉入奢易，從奢入儉難。
另外，對那些對社會化營銷不太熟悉的創(chuàng)業(yè)者，
很容易形成營銷思維定式，
以為獲客就是砸廣告。
一旦思維固化，總是想著如何找錢，進(jìn)而砸廣告，
而不是想著走近用戶，打磨更好的產(chǎn)品。
兩年前有一款如日中天的移動互聯(lián)網(wǎng)職場社交產(chǎn)品，
不到100萬用戶拿了2000萬美金B(yǎng)輪融資。
本來我是非?？春眠@款產(chǎn)品的，下載后也一直在用。
融資半年后2015年初開始在地鐵電梯打廣告，對外號稱投放6000萬。
我明確表示不看好，
原因就是我說的地鐵電梯廣告企業(yè)死亡理論。
果然，兩年多來說好的C輪融資一直沒有消息，
兩個月前好像有小范圍地鐵電梯投放，但動靜小了很多。
一旦你超過一年半再繼續(xù)投放，就不是飽和攻擊而是添油戰(zhàn)術(shù)。
在地鐵電梯投放的企業(yè)能夠活下來成為優(yōu)秀的公司一般得具備兩個元素。
一是彈藥足夠多，這個就不繼續(xù)贅說了。
反正不能拿未來期望中有的彈藥或者支撐公司活兩到三年的運營費用來做飽和攻擊。
這也是BAT在成為BAT以前為啥沒有在傳統(tǒng)媒體大量砸廣告的原因。
另一個就是項目本身得離錢近，自己能賺錢。
對于離錢近的企業(yè)，你可以計算下你的獲客成本以及下單轉(zhuǎn)化率。
如果你的獲客成本除以下單轉(zhuǎn)化率高于邊際利潤，這種投放渠道就是好渠道，
否則，你就得轉(zhuǎn)換渠道。
多試一些渠道基本上七八不離五。
對于滿足這兩個條件的企業(yè)，建議多多和分眾合作，
畢竟分眾品牌大、廣告資源多、精準(zhǔn)、高頻...
如果有想在分眾投放的我可以幫忙介紹，有優(yōu)惠的。
記住，一定要飽和攻擊喲！
作者：老伍
來源：黑波特大
本文系作者：
運營那些事兒
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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