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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
中國又一零售巨頭要上市!山姆坐不住了
2024-07-10 10:55:27

作者 | Hiu

來源 | 互聯(lián)網(wǎng)品牌官

01

在山姆和開市客面前,成立于1964年的倉儲式商店“老前輩”、“德國超市之王”——麥德龍,就像一個“透明人”。

直到前不久,突然傳出一個即將IPO的消息,才將這位被中國消費者“冷落”的零售業(yè)資深玩家拉回了大眾視野的中心。

6月底,麥德龍供應鏈有限公司(以下簡稱“麥德龍供應鏈”)正式向港交所遞交了招股說明書,吹響沖刺IPO號角。

中國又一零售巨頭要上市!山姆坐不住了

▲ 圖源:微博@澎湃新聞

需要指出的是,麥德龍供應鏈其實是個新名字,原來叫物美科技,于今年實現(xiàn)重組。

重組的過程就是物美科技把旗下零售業(yè)務所有的門店(包括物美超市、麥德龍中國)都剝離出去,轉(zhuǎn)移到物美集團,只保留供應鏈業(yè)務(麥德龍商業(yè)和物美Sourcing),這便成了麥德龍供應鏈。

02

先給大家簡單介紹一下這家德國最大、全球第三的零售批發(fā)超市集團麥德龍。

麥德龍于1995年進入中國,1996年在上海普陀區(qū)開設了第一家商場。同年,國內(nèi)的首家山姆會員商店落戶深圳。

中國又一零售巨頭要上市!山姆坐不住了

▲ 圖源:小紅書

彼時的山姆還因水土不服問題,瀕臨撤退的窘境,而面向B端客戶(企業(yè)、餐飲商、五星酒店)開發(fā)的麥德龍卻占盡優(yōu)勢,以“現(xiàn)購自運”批發(fā)業(yè)務贏得了眾多用戶的青睞。

可是在2010年之后,跟政策、本土零售業(yè)態(tài)發(fā)展的變化有關,二者的命運發(fā)生了悄然的轉(zhuǎn)變。

山姆會員商店一路高歌猛進,媒體用“不斷關店和瘋狂開店”來報道沃爾瑪集團。關的是沃爾瑪超市,開的是山姆會員店。

而開始走下坡路的麥德龍開放了C端業(yè)務,在2B、2C業(yè)務之間輾轉(zhuǎn)徘徊、搖擺不定,好似一頭艱難轉(zhuǎn)身的大象,最后卻“兩頭不到岸”。

此后也嘗試過多次“本土化”轉(zhuǎn)型,如開設電子連鎖賣場“萬得城”,聚焦小業(yè)態(tài)賣場、試水便利店“合麥家”,甚至還上線了互聯(lián)網(wǎng)商城,但效果都不盡如人意。

兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)之后,在2019年,麥德龍集團、物美集團和多點Dmall聯(lián)合宣布了收購案。次年4月23日,物美以19億歐元(當時約149億人民幣)完成了對麥德龍中國的收購,物美集團將持有合資公司80%的股份。麥德龍繼續(xù)持有20%股份。

自此以后,麥德龍就不再是外資企業(yè)麥德龍了,而是被本土化企業(yè)滲透的麥德龍中國。

03

麥德龍“賣身”的這位東家物美集團,成立于1994年。其創(chuàng)始人張文中在完成南開大學數(shù)學系本科、經(jīng)濟學碩士學業(yè)之后,又到美國斯坦福大學進行系統(tǒng)工程學博士后研究。

回國創(chuàng)業(yè)的張文中用了不到10年的時間,讓物美開出了超500家門店。

在2003年物美便赴港上市了,成為內(nèi)地民營零售第一股,比如今的超市龍頭高鑫零售和永輝超市都要早得多。

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▲ 圖源:小紅書

物美作為我國發(fā)展最早、規(guī)模最大的現(xiàn)代流通企業(yè)之一,其銷售額一度占據(jù)了北京35%的零售市場份額,承載著“中國版沃爾瑪”的零售夢。

創(chuàng)始人張文中也被視作中國零售業(yè)的標桿人物,在業(yè)內(nèi)甚至有“中國超市之父”的美譽。

當時美國《財富》雜志對物美的評價頗高:“如果你想看一下零售業(yè)的未來,那么你可以省下遠道造訪沃爾瑪?shù)臅r間,只需給自己買一張去北京的機票,看看物美。”

物美在零售行業(yè)的絢爛綻放,隨著張文中在2006年蒙冤入獄戛然而止了。

直到2013年張文中才重獲自由,而在這段期間,失去了主心骨的物美,無可避免迎來了順滑的下坡路,逐漸掉出了國內(nèi)零售業(yè)第一梯隊。

跟不上時代發(fā)展,錯失了很多機遇,最終物美在2015年10月宣布私有化退市。

重新走出來的張文中,始終沒有放下物美這個“孩子”,他依舊想帶領著它走向新征程。

04

后面這幾年,物美以收購模式走上了快速擴張之路。

先是收購了百安居中國,樂天瑪特華北區(qū)21家門店,華潤萬家北京門店以及資金鏈斷裂的160家鄰家便利店等。

后是鞏固了新華百貨的控制權,并聯(lián)手步步高86億元入局“西南零售巨頭”重慶百貨,再到拿下麥德龍中國80%股份,逐步豐富物美系的零售生態(tài)。

此外,張文中認為未來會是一個線上線下一體化的時代,所以將“商業(yè)數(shù)字化”作為再創(chuàng)業(yè)的新目標。

在2015年,張文中與其外甥張峰一起創(chuàng)立了數(shù)字化平臺多點Dmall。

最早作為物美超市的收銀工具,后來隨著業(yè)務的擴大,多點Dmall為本地零售業(yè)提供SaaS解決方案,主要業(yè)務板塊分為零售核心服務云、電子商務服務云與營銷及廣告服務云。

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▲ 圖注:多點App

總的來說,多點Dmall依附于物美系上以獲得生存養(yǎng)分,尚不具備獨立的條件和實力。

其實早在2021年3月,張文中就迫不及待將物美和麥德龍中國合并組成的新公司物美科技,推向港股IPO。

不過結果是,物美科技沒能撬開港交所的大門。

后來,張文中也推動過多點Dmall在美國和香港上市,最終依舊顆粒無收。

根據(jù)最新的招股書介紹,麥德龍供應鏈是一家食品快消供應鏈解決方案服務商。

物美此次重點搬出供應鏈業(yè)務這張王牌,沖刺IPO的勝算又有幾何呢?

目前尚且還要打上一個小小的問號。

05

零售行業(yè)的競爭其實非常赤裸,最核心的競爭力無非就是商品。

擱以前,商家可能只會強調(diào)高品質(zhì)(相對的價格也高)或者低價格(相應的品質(zhì)一般)。

如今在信息發(fā)達且傳播迅速的互聯(lián)網(wǎng)時代,信息差的進一步壓縮,使人們的消費觀念加強了,也逐漸趨于理性。

不為過高的品牌溢價買單正成為越來越多年輕人的共識,消費主打看重一個性價比和質(zhì)價比,簡單來說就是既要有品質(zhì)保障又要價格優(yōu)惠。

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圖源:小紅書

唯有好商品,才能留住顧客。

所以,壓力給到了商家這邊,倒逼商家去整改供應鏈。在源頭處開發(fā)高品質(zhì)且具備差異化的商品,同時嚴格把控生產(chǎn)、儲存、運輸?shù)雀鱾€環(huán)節(jié)的成本。

最終呈現(xiàn)的是,商品能在品質(zhì)與價格之間達到某種平衡,讓消費者心甘情愿持續(xù)地選擇你。

在這一層面上,外資企業(yè)山姆會員店和本土的胖東來超市都是優(yōu)秀的代表。

而物美旗下的麥德龍,目前仍困在從B端向C端轉(zhuǎn)型的路上,在大眾心中的知名度明顯比不上前者,給人一種四不像的錯覺。

有點食之無味,棄之可惜了。

值得一提的是,張文中已經(jīng)找來了胖東來的老總于東來,聽說已經(jīng)在談合作了。

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