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作者 | 李大為
當(dāng)農(nóng)夫山泉深陷輿論漩渦、娃哈哈被全網(wǎng)“野性消費”時，廣東汕尾一座工業(yè)園里，61歲的林木勤正盯著財務(wù)報表上33.27億凈利潤笑而不語。
這位潮汕商人掌舵的東鵬飲料，僅用4年就把市值從上市時的280億狂飆至1160億。
510億身家碾壓宗馥莉家族三倍有余，更以日均吸金4340萬元的恐怖速度，把功能飲料戰(zhàn)場變成了自己的印鈔廠。
2024年3月7日披露的財報已經(jīng)顯露不凡：158.39億營收同比增長32.42%，凈利潤暴漲63.09%突破33億，相當(dāng)于每天凈賺912萬。
更讓資本市場嘩然的是13億分紅豪擲。
按持股比例，林木勤父子獨吞6.5億現(xiàn)金，這相當(dāng)于鐘睒睒2023年從農(nóng)夫山泉獲得分紅的1.8倍。
有網(wǎng)友戲稱：“紅牛還在糾結(jié)商標權(quán)，東鵬已經(jīng)給股東發(fā)金條了。”
這個從貨車司機方向盤里崛起的商業(yè)帝國，正上演著令人窒息的擴張速度。
上世紀90年代，中國功能飲料市場幾乎被紅牛一家獨大。
彼時的東鵬，還只是一個默默為紅牛代工的小廠，在巨頭的陰影下艱難求生。
但林木勤卻有著遠超常人的商業(yè)眼光和魄力，他深知長期代工絕非長久之計，必須打造屬于自己的品牌。
經(jīng)過深思熟慮，東鵬特飲應(yīng)運而生。
與紅牛定位高端、價格偏高不同，東鵬特飲精準瞄準了中低端市場，尤其是廣大的貨車司機群體。
當(dāng)時，貨車司機長途駕駛疲勞，對提神飲品需求大，卻因收入限制，對價格敏感。
東鵬特飲以實惠的價格、大容量包裝，迅速在貨車司機群體中打開了市場，靠著這些司機的口碑傳播，東鵬特飲逐步在市場上站穩(wěn)了腳跟。
當(dāng)農(nóng)夫山泉的尖叫系列年銷勉強破10億，東鵬的電解質(zhì)飲料“補水啦”僅用兩年就沖破14.95億大關(guān)，280%的增速直接把元氣森林的燃茶甩出賽道。
在711便利店，5元/瓶的東鵬特飲硬是把紅牛逼到墻角。
后者250ml裝定價5.8元，卻被消費者吐槽“兩口就喝完”。
尼爾森數(shù)據(jù)顯示，東鵬特飲市占率飆至47.9%，相當(dāng)于每賣出兩瓶功能飲料，就有一瓶印著醒目的“鵬”字。
林木勤的財富密碼藏在三組數(shù)字里：400萬個終端網(wǎng)點如毛細血管般滲透縣域市場，13個生產(chǎn)基地480萬噸年產(chǎn)能晝夜轟鳴，37%的銷售費用增幅砸出鋪天蓋地的冰柜攻勢。
在廣西某高速服務(wù)區(qū)，15臺冷柜中有11臺被東鵬承包，貨車司機掃碼就能領(lǐng)免費贈飲。
這種“農(nóng)村包圍城市”的打法，讓東鵬在華北市場實現(xiàn)83.3%的野蠻增長，而農(nóng)夫山泉的尖叫系列至今未突破長江以北市場。
比起宗馥莉接棒娃哈哈時的謹慎，林木勤的布局堪稱瘋狂。
從無糖茶飲“鵬友上茶”到VIVI雞尾酒，6大新品矩陣全面圍剿年輕消費群體。
當(dāng)鐘睒睒還在用“東方樹葉”苦戰(zhàn)三得利，東鵬的“多喝多潤”植物飲料已悄然進駐2.7萬家火鍋店。
最讓行業(yè)震驚的是25國出海版圖。
在越南胡志明市的便利店，印著青龍圖騰的EDRAGON能量飲料定價1.5美元，比紅牛當(dāng)?shù)匕姹阋?0%，上市三個月就搶下7%市場份額。
這位汕尾首富的辦公室掛著“敢為天下后”的牌匾，但商業(yè)動作卻處處搶先。
2021年A股上市募得18億，轉(zhuǎn)頭就砸10億在浙江建智慧工廠；
當(dāng)元氣森林還在為代工模式買單時，東鵬的天津基地已規(guī)劃50萬噸產(chǎn)能。
更狠的是渠道戰(zhàn)，2024年新增8.2萬臺冷柜全部配備智能溫控系統(tǒng)，消費者拿起飲料瞬間，數(shù)據(jù)已傳回深圳總部。
資本市場的嗅覺最敏銳。
東鵬宣布赴港上市當(dāng)天，紅牛母公司華彬集團股價應(yīng)聲下跌2.3%，而鐘睒睒緊急召開高層會議商討對策。
有分析師算過一筆賬，若港股募資成功，林木勤家族身家可能突破700億，超越達利食品許世輝成為快消品新首富。
這個曾經(jīng)給紅牛做代工的小廠，如今把功能飲料毛利率做到46.28%，比農(nóng)夫山泉還高出8個百分點。
但最令同行膽寒的，是東鵬藏在財報里的33億凈利潤，其中有11億來自理財投資收益，賬上現(xiàn)金及等價物高達67億，相當(dāng)于隨時可以發(fā)動價格戰(zhàn)。
有經(jīng)銷商爆料，東鵬給終端返點比紅牛高3個點，“賣10箱送1箱”的促銷讓競品根本無力招架。
不過林木勤的野心不止于國內(nèi)市場。
海南自貿(mào)區(qū)的生產(chǎn)基地直指東南亞，印尼子公司已拿下2000個便利店點位。
在曼谷街頭，東鵬特飲針對當(dāng)?shù)乜谖锻瞥龅臋幟什蒿L(fēng)味款，正以每天3萬瓶的速度吞噬紅牛市場份額。
有消息稱，東鵬已在新加坡設(shè)立研發(fā)中心，準備推出含膠原蛋白的高端能量飲料，定價直接對標日版紅牛。
這記重拳，可能打破功能飲料行業(yè)30年來的價格天花板。
在品牌營銷方面，東鵬也別出心裁。
贊助各類體育賽事，從熱門的電競比賽到傳統(tǒng)的馬拉松賽事，東鵬特飲的身影無處不在。
當(dāng)輿論還在討論“娃哈哈vs農(nóng)夫山泉”的恩怨情仇時，真正的快消品戰(zhàn)爭早已換了戰(zhàn)場。
林木勤用510億身家證明：在中國，賣水賣飲料照樣能誕生超級富豪，而且這個賽道遠比互聯(lián)網(wǎng)更血腥。
現(xiàn)在，這個潮汕商人正把冰柜擺向全世界，他手機里最新的一條工作指令，是讓設(shè)計師把香港IPO宣傳海報上的青龍圖騰，畫得再張牙舞爪些。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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