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來源：侃見財(cái)經(jīng)
“累了困了喝東鵬”的東鵬飲料，也開始加速了。
此前，東鵬飲料對(duì)外公布了最新的三季報(bào)。根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度東鵬飲料實(shí)現(xiàn)營收86.41億，同比增長30.05%；實(shí)現(xiàn)凈利潤16.56億，同比增長42.05%，營收和凈利潤均實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)增長。
值得一提的是，東鵬飲料去年全年的營收為85.05億，凈利潤為14.41億，對(duì)比最新的業(yè)績數(shù)據(jù)其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)，今年前三季度東鵬飲料的營收和凈利潤已經(jīng)超過了去年全。
經(jīng)過了這些年的發(fā)展，東鵬飲料已經(jīng)不再是當(dāng)初紅牛的“平替”，根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，今年上半年東鵬特飲在中國能量飲料市場的銷售量排名市場第一位，占比達(dá)到40.86%，僅從銷量來看，東鵬飲料已經(jīng)超越了紅牛。
拉長周期來看，近年來東鵬飲料增長的勢頭確實(shí)十分兇猛，如今在超越了紅牛之后，東鵬飲料又還能繼續(xù)“飆”多久？
對(duì)于東鵬飲料的這份三季報(bào)，確實(shí)可以用“全面向好”這四個(gè)字來形容。
其實(shí)，除了上面提到的三季度營收、凈利潤大增之外，這份財(cái)報(bào)更大的看點(diǎn)在于營收地區(qū)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。
此前，東鵬飲料過分依賴廣東市場經(jīng)常被投資者詬病。2021年上半年，東鵬飲料廣東地區(qū)的營收為16.55億，占收入的比例為44.94%；全國區(qū)域的營收為16.48億，占收入的比例為44.75%。但到了今年上半年，東鵬飲料廣東地區(qū)的營收為18.79億，雖然營收提升，但占收入的比例下降到了34.42%，全國區(qū)域的營收為29.92億，占收入的比例提升至54.79%。
從營收占比來看，雖然廣東地區(qū)的營收占比依舊不算低，但很顯然占比已經(jīng)在下降，東鵬飲料已經(jīng)逐步打開新市場了。
除了營收地區(qū)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化之外，這份財(cái)報(bào)的另一看點(diǎn)在于利潤率數(shù)據(jù)。在食品飲料行業(yè)，利潤率越高往往代表著企業(yè)的競爭力越強(qiáng)，不需要通過低價(jià)來競爭。今年前三季度，東鵬飲料的毛利率為42.52%，凈利率為19.16%，而在去年同期，東鵬飲料的毛利率為41.75%，凈利潤為17.54%，今年毛利率提升了0.77%，凈利率則提升了1.62%。
當(dāng)然，東鵬飲料的利潤率數(shù)據(jù)之所以能夠提升，還是離不開東鵬特飲這個(gè)超級(jí)大單品。根據(jù)半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，上半年東鵬特飲的營收為51.35億，占收入的比例高達(dá)94.04%。今年以來，雖然白糖價(jià)格有所上漲，但受到瓶身材料PET價(jià)格持續(xù)下降的影響，東鵬特飲的毛利率其實(shí)是有所提升的，而這也帶動(dòng)了東鵬特飲了整體的利潤率數(shù)據(jù)小幅提升。
再看銷售費(fèi)用和研發(fā)費(fèi)用，今年三季度東鵬飲料的銷售費(fèi)用為14.21億，研發(fā)費(fèi)用為4314萬；而在去年同期，東鵬飲料的銷售費(fèi)用為10.86億，研發(fā)費(fèi)用為3676萬，今年銷售費(fèi)用增長超過了3億。營銷費(fèi)用的大幅增長，表明目前東鵬飲料正在積極對(duì)外擴(kuò)張，而跟地區(qū)營收占比一起來看，很顯然東鵬特飲其實(shí)已經(jīng)在加速全國化了。
對(duì)于東鵬飲料而言，想要更高質(zhì)量的發(fā)展，那么必須打破低價(jià)困境。
在開頭的內(nèi)容中提到，今年上半年東鵬特飲在中國能量飲料市場的銷售量排名市場第一位，占比達(dá)到40.86%，從銷量來看東鵬特飲已經(jīng)超越了紅牛；但是需要注意的是，東鵬特飲的銷售額還是位居紅牛之后，銷售額占比為29.06%。
其實(shí)，東鵬特飲之所以能夠成功“逆襲”紅牛，低價(jià)是關(guān)鍵因素。以天貓超市的價(jià)格為例，同樣是250毫升/瓶裝的產(chǎn)品，在有優(yōu)惠的情況下一罐紅牛的售價(jià)為4.54元，而東鵬特飲一瓶的價(jià)格卻只要2.12元，兩者的價(jià)格足足相差了一倍。正是憑借著相差不大的效果以及只有一半的價(jià)格，東鵬特飲的市場份額才得以成功超越了紅牛。
當(dāng)然，用低價(jià)實(shí)現(xiàn)反超的策略其實(shí)無可厚非，但現(xiàn)在這并非長久之計(jì)。
根據(jù)媒體統(tǒng)計(jì)，最近兩年東鵬飲料推出的多款產(chǎn)品都是走“模仿+低價(jià)”模式，今年年初上線的東鵬補(bǔ)水啦對(duì)標(biāo)外星人電解質(zhì)水，后者京東箱裝價(jià)格約合5.4元每瓶，東鵬補(bǔ)水啦約合3.3元每瓶，且凈含量比外星人更高。東鵬大咖對(duì)標(biāo)雀巢瓶裝咖啡，后者京東箱裝價(jià)格約合4.9元每瓶，東鵬大咖約合4.2元每瓶，但凈含量雀巢拿鐵是268毫升，東鵬大咖有330毫升。
當(dāng)然，這種策略也起到了一定的效果。今年上半年，東鵬飲料的“其他飲料”實(shí)現(xiàn)營收為3.2億元，占收入比例為5.86%；而在去年同期，東鵬飲料的“其他飲料”實(shí)現(xiàn)營收為1.659億，占收入比例為3.87%，今年“其他飲料”的營收幾乎增長了一倍。不過，這種走捷徑的方式顯然是難以持久的，而且這種策略下東鵬飲料的企業(yè)形象也會(huì)受到一定的沖擊。
不可否認(rèn)，如今東鵬飲料的發(fā)展勢頭確實(shí)兇猛，各項(xiàng)數(shù)據(jù)都在好轉(zhuǎn)。不過，如果東鵬飲料想要未來走得更遠(yuǎn)，除了眼下的增速之外，東鵬飲料或許還要在模仿之外，建立新的護(hù)城河。
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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