去年我?guī)Я艘粋€網(wǎng)服客戶，在某應(yīng)用商店上推廣APP，投放量級一天幾十萬。
當(dāng)時一直很頭疼的問題是，媒體方不允許監(jiān)測各廣告位的激活，而僅從前端的 曝光、下載、消費，難以判斷各廣告位的優(yōu)劣。
明明知道，某些廣告位的轉(zhuǎn)化不好，但因為客戶的KPI對量有要求，只能硬著頭皮、憑經(jīng)驗繼續(xù)投。
我接手客戶后，提了幾個解決方案：
方案一
將目前正投放的6個廣告位中暫停3個，再加上自然量，合計4個下載量來源。一周后，暫停6個廣告位中的另外3個，開啟已暫停的3個，以此類推。
原理是：通過減少變量（即下載來源）的個數(shù)，來降低評估不同變量（即下載來源）對某一指標(biāo)（即總激活量）的影響的難度。
這個方案的思路是很好的，但并不適用于這個客戶的實際情況：下載來源分布高度集中。
下圖是近1個月的 各下載來源的占比分布，可以看出：
自然量、精品、裝機必備 三個下載來源已占到70%以上，其他資源 也能占到10%左右，暫停廣告位的測試方案很容易引起賬戶的流量波動，所以考慮方案二。
方案二
基于統(tǒng)計學(xué)的廣告數(shù)據(jù)定量分析，研究各下載來源與總激活量是否存在顯著的相關(guān)關(guān)系。
相關(guān)性越強的下載來源意味著對激活量的貢獻越大，即下載激活率越高。
開始分析。
這里以 IBM SPSS 23為例，將下載量和激活量的數(shù)據(jù)導(dǎo)入。
進行相關(guān)分析，結(jié)果如下：
數(shù)據(jù)顯示，激活量與不同下載來源的相關(guān)關(guān)系是：
強相關(guān)（>0.8）：激活-精品、激活-搜索、激活-自然量
較強相關(guān)（0.6~0.8）：激活-排行榜、激活-其他資源、激活-紅包專場
一般相關(guān)（0.4~0.6）：激活-裝機必備
因為不存在第三個明顯變量（具體解釋在文末），這里的相關(guān)關(guān)系可視為因果關(guān)系。
換句話說，數(shù)據(jù)顯示，針對該App在該應(yīng)用商店的下載激活率的排序是：
精品、搜索、自然量 > 排行榜、其他資源、紅包專場 > 裝機必備
隨后，我們進行了出價、預(yù)算、時段等控制，重點提高了轉(zhuǎn)化較優(yōu)的廣告位。
下圖是優(yōu)化期間 各下載來源的占比分布，可以看出：
精品的下載量占比提到了近10個百分點，其他資源占比逐漸降低至0，搜索的占比也在增加。
裝機必備的占比有較大幅度波動，主要原因：由于競爭對手做活動，精品的流量不穩(wěn)定；KPI對量有要求；裝機必備的新客率較高。
下面是最最重要的數(shù)據(jù)，能證明方案二顯著的優(yōu)化效果（激活成本持續(xù)下降、下載激活率持續(xù)上升）
最后，還有一點漲知識的Tips
相關(guān)關(guān)系不代表因果關(guān)系！
相關(guān)關(guān)系不代表因果關(guān)系！
相關(guān)關(guān)系不代表因果關(guān)系！
講一個冰淇淋與犯罪的經(jīng)典統(tǒng)計學(xué)故事吧。
在美國的中西部的一個小鎮(zhèn)上，人們發(fā)現(xiàn)一個很有趣的不合邏輯的現(xiàn)象，就是冰激淋的消費量越高，犯罪率越高。這時候有人在想，如果人為控制改變冰激淋銷量，是否可以改變犯罪率。
答案是否定的。常識告訴我們，冰激淋與犯罪無關(guān)，之所以在統(tǒng)計上存在正相關(guān)是因為天氣。
冰激淋的銷量與天氣緊密相關(guān)，天氣越熱銷量越高，同時，天氣越熱，人越容易在室外活動，越容易開窗（導(dǎo)致偷盜概率增加），女性越容易穿著暴露（導(dǎo)致性犯罪增加），人的心情也越煩躁（導(dǎo)致沖動型犯罪增加）。
故事中，看似相關(guān)的兩個變量（冰激淋的銷量）（犯罪率）是高度相關(guān)的，但實際上都是受第三個變量（天氣）的影響。
而在上文的數(shù)據(jù)分析中，精品、裝機必備等下載來源與激活量之間不存在明顯的第三個變量，故可以判定變量之間的相關(guān)關(guān)系即為因果關(guān)系。
作者：齊云澗
來源：互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)官（ID：internetcdo）
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6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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