在公車上，在地鐵上，在公司飯后，在春節(jié)回家同學(xué)聚會(huì)的這些生活場(chǎng)景，隨處可見(jiàn)有人在玩王者榮耀。很顯然，王者榮耀超級(jí)火。 你有沒(méi)有想過(guò)，你是如何被王者榮耀圈粉的？你有沒(méi)有想過(guò)王者榮耀是如何流行起來(lái)的？
王者榮耀很火。
記得在春節(jié)回家的大巴上，我掏起手機(jī)打開(kāi)了王者榮耀，正準(zhǔn)備找些樂(lè)子。有趣的是，斷斷續(xù)續(xù)聽(tīng)到身邊傳來(lái)騰訊游戲熟悉的Timi聲，一看周邊有好幾個(gè)人也在玩王者榮耀。
于是，一句“原來(lái)你也玩王者啊”打開(kāi)了彼此的話題，加了好友并一起玩了起來(lái)。
王者逐漸成為一種新的社交方式，成為2億年輕人的共同選擇，只要共同喜愛(ài)這款手游便可有話可聊。
從這半年來(lái)，每天我都能在微博朋友圈討論這款手游，這并不是曇花一現(xiàn)的熱度。從百度指數(shù)和Appstore的數(shù)據(jù)上看，王者榮耀這款手游簡(jiǎn)直火爆。
那么問(wèn)題來(lái)了，王者榮耀為什么能這么火？本文將試圖從多角度討論騰訊是如何推動(dòng)這款游戲與值得推敲之處。下文中討論的亮點(diǎn)，同樣可作為其他游戲的運(yùn)營(yíng)手段參考。
簡(jiǎn)單來(lái)講，我認(rèn)為，王者榮耀之所以這么火，主要的原因有三點(diǎn)：好時(shí)機(jī)、好產(chǎn)品、好推廣。
一、選對(duì)了時(shí)間窗口
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和智能硬件的發(fā)展，國(guó)內(nèi)手游行業(yè)從2014年的瘋狂成長(zhǎng)，到2016年的理性成熟，市場(chǎng)由增量市場(chǎng)逐步轉(zhuǎn)入存量市場(chǎng)，人口紅利幾進(jìn)消失，手游行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，產(chǎn)品的差異化其實(shí)不大。
游戲經(jīng)過(guò)粗制濫造后，快速上線圈錢(qián)的現(xiàn)象難以再現(xiàn)，取而代之的是精品化、重度化的手游將深受玩家喜愛(ài)，而這背后更深層的原因是玩家需求的不斷變化和對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來(lái)越高。
王者榮耀這款Moba類手游剛好符合重度化、精品化的屬性，以多人在線競(jìng)技為核心，強(qiáng)調(diào)社交性，又強(qiáng)調(diào)競(jìng)技性。
二、極致的游戲體驗(yàn)
核心Moba游戲的四個(gè)點(diǎn)
1.是玩法：游戲節(jié)奏快，具有高度的競(jìng)技性，一局游戲大概15-20分鐘，考驗(yàn)了團(tuán)隊(duì)的指揮、帶線的節(jié)奏、團(tuán)戰(zhàn)的配合等，這些玩家行為都是基于對(duì)最終勝利的渴望，讓玩家深刻體會(huì)到電子競(jìng)技的緊張和刺激。
另外，玩法也具備多樣性，不同英雄有不同玩法，每一局都是新鮮的陣容對(duì)戰(zhàn)，很難玩膩。官方不定時(shí)會(huì)更新新的英雄或皮膚，時(shí)刻維護(hù)著玩家的新鮮感
2.是平衡性：Moba類玩家非常關(guān)心游戲是否綠色，是否因?yàn)槿嗣駧磐婕一ㄥX(qián)就會(huì)出現(xiàn)碾壓的現(xiàn)象。同時(shí)，匹配機(jī)制是否合適，能否匹配到水平相當(dāng)?shù)年?duì)友和對(duì)手至關(guān)重要，讓所有玩家都能公平公正的競(jìng)爭(zhēng)
3.是用心打磨：團(tuán)隊(duì)以工匠精神來(lái)不斷打磨游戲，包括調(diào)控每個(gè)角色的基礎(chǔ)屬性，將游戲的畫(huà)面，角色設(shè)計(jì)，配音都發(fā)揮到了極致，讓玩家感受到這是用心之作。
4.是社交性：Moba是多人競(jìng)技游戲，是否有好友一起組隊(duì)玩決定了這款游戲的走向，沒(méi)有好友很寂寞，有了好友才歡樂(lè)。
而好友關(guān)系鏈一直是騰訊最擅長(zhǎng)把握的點(diǎn)。你不僅能跟微信好友、qq好友玩，你還能邀請(qǐng)基于LBS的附近玩家一起開(kāi)黑。
引入傳播動(dòng)機(jī)的設(shè)計(jì)
游戲的傳播，除了營(yíng)銷部門(mén)的大力支持之外，思考如何讓玩家自行推薦和分享，在游戲內(nèi)就引入傳播動(dòng)機(jī)的設(shè)計(jì)就非常重要，以此來(lái)依靠口碑傳播和玩家互相安利。
而傳播動(dòng)機(jī)的一個(gè)核心點(diǎn)就是讓用戶炫耀的機(jī)會(huì)，獲得成就感。
有些人先前沒(méi)玩過(guò)Moba類游戲，所以成績(jī)不高，這批人很容易流失，怎么讓這些人也獲得成就感？
王者榮耀這點(diǎn)做得的非常好，如果玩家在游戲中打得最好或連勝或升段位，都有酷炫閃亮的截圖，讓玩家感覺(jué)特別爽！
同時(shí)，玩游戲過(guò)程時(shí)不時(shí)會(huì)獲得各種成就標(biāo)簽：最佳隊(duì)友、時(shí)尚達(dá)人、人生贏家、戰(zhàn)隊(duì)精英、全勝而歸...這些會(huì)顯示在玩家的基本資料里，給玩家?guī)?lái)成就感和樂(lè)趣。
入門(mén)簡(jiǎn)單化，參與門(mén)檻低
當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)做Moba類游戲的并非只有王者榮耀，還有全民超神、自由之戰(zhàn)、虛榮等。而國(guó)內(nèi)的Moba類游戲大多數(shù)是參考借鑒于LOL，不同于端游的復(fù)雜性，游戲如何簡(jiǎn)化改良才能適用于移動(dòng)端？
相對(duì)于其他Moba手游，王者榮耀的優(yōu)勢(shì)在于入門(mén)簡(jiǎn)單化，哪怕你沒(méi)玩過(guò)Moba游戲，剛開(kāi)始玩王者榮耀的人都會(huì)覺(jué)得這游戲太特么簡(jiǎn)單了，對(duì)面是不是小學(xué)生。
這也意味著，我那家能在這個(gè)游戲中感受到樂(lè)趣所在。我曾經(jīng)同時(shí)在玩虛榮，但玩這個(gè)游戲讓我覺(jué)得太難了，太需要技術(shù)了，我玩不來(lái)，老是被對(duì)面虐的不要不要的，所以后來(lái)我棄游了。
三、強(qiáng)有力的運(yùn)營(yíng)推廣
1、王者的火爆，離不開(kāi)直播的造勢(shì)。
在渠道曝光上，騰訊利用游戲直播平臺(tái)的巨大流量，快速精準(zhǔn)的圈住了一批游戲玩家。一方面，騰訊跟直播平臺(tái)有深度的合作，比如為主播提供了豐厚的游戲禮包獎(jiǎng)勵(lì)，聯(lián)合直播了KPL聯(lián)賽、TGA、QGC等賽事。
另一方面，直播平臺(tái)當(dāng)時(shí)看到移動(dòng)手游直播的潛力后，也在加強(qiáng)對(duì)手游直播的品類挖掘。通過(guò)高價(jià)簽約這個(gè)品類的主播以及舉辦直播活動(dòng)的方式，大力推動(dòng)了王者榮耀品類的發(fā)展。
比如，當(dāng)時(shí)虎牙直播聯(lián)合了八大游戲媒體，舉辦的《YSL王者榮耀聯(lián)賽》，超玩會(huì)、仙閣，Estar等王者知名戰(zhàn)隊(duì)也報(bào)名參賽，整個(gè)游戲聯(lián)賽通過(guò)各大媒體、直播平臺(tái)專題頁(yè)、知名主播直播解說(shuō)等方式，曝光量達(dá)到千萬(wàn)以上。
雙方共同發(fā)力后，這個(gè)品類的直播就火了起來(lái)?，F(xiàn)目前，在各大直播平臺(tái)的手游分類上，王者榮耀可以說(shuō)是人氣最旺的品類。
高度的可玩性和觀賞性，讓這款手游成為了很多手游主播的熱門(mén)選擇。同時(shí)，其他品類的熱門(mén)主播偶爾也會(huì)開(kāi)黑一局，為王者榮耀導(dǎo)了大量的玩家用戶。
2、騰訊的推廣商體系
2016年由官方打造的“王者城市賽”在上半年去往16座城市，還與榮耀V8合作舉辦了覆蓋18個(gè)省份的校園賽，吸引了大量愛(ài)好王者榮耀的玩家參與線下。
不僅產(chǎn)生了一大批實(shí)力雄厚的高校玩家，更引發(fā)了大范圍的高校參賽熱潮與城市熱點(diǎn)升華。那個(gè)時(shí)候，走進(jìn)各大高校，無(wú)處不見(jiàn)這款游戲的推廣，王者也逐漸被廣大大學(xué)生們接受和認(rèn)可。
他們利用城市賽、校園賽等地推的手段進(jìn)行線下的曝光普及，快速提高了品牌知名度，讓更多人知道《王者榮耀》這款游戲。
3、打造移動(dòng)電競(jìng)職業(yè)賽事
2016年，《王者榮耀》首都發(fā)布以“嗨電競(jìng)”為主題的電競(jìng)發(fā)展計(jì)劃，致力于構(gòu)建人人都可以參與進(jìn)來(lái)的賽事體系。
除了舉辦城市賽和校園賽，下半年9月份還舉辦了首屆KPL職業(yè)聯(lián)賽，賽事獎(jiǎng)金金額高達(dá)185萬(wàn)獎(jiǎng)金，遙遙領(lǐng)先與國(guó)內(nèi)其他移動(dòng)賽事。
整個(gè)賽事按照電子競(jìng)技的思路和產(chǎn)業(yè)格局去做，電子競(jìng)技整體產(chǎn)業(yè)鏈主要包括了3個(gè)核心點(diǎn)：賽事、明星、媒體。
從2016年上半年KOC賽區(qū)、QGC賽區(qū)、TGA賽區(qū)、WCG賽區(qū)脫穎而出的12支頂尖隊(duì)伍，經(jīng)歷常規(guī)賽、季后賽和總決賽三部分。
耗時(shí)三個(gè)月為玩家呈現(xiàn)了頂尖的職業(yè)聯(lián)賽觀賞體驗(yàn)。玩家可以在直播平臺(tái)和游戲內(nèi)的賽事入口觀看直播，吸引了眾多玩家觀看賽事直播。
同時(shí)，官方將培養(yǎng)賽事的優(yōu)質(zhì)解說(shuō)和明星包裝推廣，利用官方渠道、直播平臺(tái)、媒體等渠道全方位曝光這些優(yōu)質(zhì)的選手，將其打造成明星，再通過(guò)明星選手的直播、輸出優(yōu)質(zhì)視頻到優(yōu)酷騰訊等方式來(lái)拉升王者榮耀的熱度。
另外，賽事上前置性引入專業(yè)內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)出賽事綜合資訊、賽事策略教學(xué)、賽事基礎(chǔ)視頻豐富內(nèi)容，高熱度的新聞也深受游戲媒體的熱捧。在KPL賽事期間，各大游戲媒體的專區(qū)紛紛參與曝光KPL賽事的進(jìn)程。
4、話題營(yíng)銷
微博用戶的多樣性，可以讓專業(yè)群體口碑向大眾口碑進(jìn)行擴(kuò)散，因此微博也作為線上營(yíng)銷的主要運(yùn)營(yíng)陣地。
王者榮耀官方圍繞游戲的微博話題能讓玩家直接在線上進(jìn)行游戲內(nèi)容的互動(dòng)，利用游戲明星及KOL成為話題傳播的重要爆發(fā)點(diǎn)。例如，#王者榮耀攻略#話題高達(dá)1.1億的閱讀量，#王者榮耀智囊團(tuán)#話題高達(dá)7200萬(wàn)閱讀量。
王者榮耀憑借過(guò)硬的質(zhì)量在微博形成“自來(lái)水”群體，很多玩家和微博搞笑大V們針對(duì)玩家的痛點(diǎn)，自行制造了很多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，比如王者榮耀段子和表情包，在微博傳播效果甚佳，用戶互動(dòng)量驚人，形成了良好的口碑傳播。
總而言之，王者榮耀這款游戲出現(xiàn)在了合適的時(shí)間窗口，憑借極致的用戶體驗(yàn)再加上騰訊爸爸強(qiáng)有力的推廣支持，才讓這款游戲持續(xù)升溫，到達(dá)今天的DAU過(guò)5000萬(wàn)。
但手游的游戲周期一般較短，王者榮耀是否能跟LOL一樣繼續(xù)風(fēng)靡下去呢？我們拭目以待！
作者：Levin
公眾號(hào)：運(yùn)營(yíng)大作戰(zhàn)（ID：gdpu2tw）
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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