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其實(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈是一直以來(lái)就存在的情況，但市場(chǎng)的混亂與競(jìng)爭(zhēng)的激烈，也給了創(chuàng)業(yè)者很大的機(jī)會(huì)，讓他們可以擁抱混亂，有更大的突破和發(fā)展。
那么，對(duì)于這些正在創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，怎么做才能擴(kuò)大自己的規(guī)模，提升自己的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力呢？接下來(lái)，就給大家介紹一下如何在混亂中成就一個(gè)大企業(yè)。
企業(yè)存在的五大營(yíng)銷問(wèn)題
營(yíng)銷對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，好的營(yíng)銷方式可以讓企業(yè)擁有更好的銷售渠道，從而提升自己企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。
而從目前情況來(lái)看，一些中小型企業(yè)在營(yíng)銷方面，普遍存在以下五個(gè)問(wèn)題：品牌形象疲軟、對(duì)手趨于同質(zhì)化、銷售渠道老化、銷售團(tuán)隊(duì)老化、傳播混亂。
從品牌形象來(lái)看，如果你的產(chǎn)品更新?lián)Q代后，包裝卻多年不換，這樣就好像一個(gè)成年人穿著嬰兒衣服一樣，讓人產(chǎn)生一種厭惡的感覺(jué)。
從對(duì)手同質(zhì)化方面看，科技的進(jìn)步給各種產(chǎn)品帶來(lái)日新月異的變化，而技術(shù)的趨同會(huì)帶來(lái)產(chǎn)品的趨同，最終形成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的趨同化。
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我們要具有互聯(lián)網(wǎng)思維，傳統(tǒng)的銷售渠道和銷售團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)跟不上這個(gè)時(shí)代，若再繼續(xù)堅(jiān)持下去，只有死路一條。
過(guò)去有一句話是這么說(shuō)的“好酒不怕巷子深”，也就是說(shuō)如果你的產(chǎn)品質(zhì)量好，具有一定優(yōu)勢(shì)，那么就會(huì)有很多顧客。但現(xiàn)在時(shí)代不同了，產(chǎn)品質(zhì)量再好，如果沒(méi)有好的營(yíng)銷，那么是金子恐怕也發(fā)不了光。
營(yíng)銷問(wèn)題的三大解決辦法
首先我們要明白，產(chǎn)品的賣點(diǎn)就是不同和優(yōu)勢(shì)，只有給予產(chǎn)品差異化的身份，才能讓它在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出。
其次，要做到全渠道傳播。現(xiàn)如今，各種營(yíng)銷渠道眾多，如果只靠專業(yè)的傳播模式，未免太過(guò)單薄，所以要充分結(jié)合線上、線下、連鎖店、超市等各種售賣渠道，打通渠道之間的壁壘。
第三，要實(shí)現(xiàn)全面?zhèn)鞑?，擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力，做到花最低的錢，打造最好的效果，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)里的成功突圍。
總之，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，不管外界怎么變化，都要處亂不驚，做到應(yīng)時(shí)而變與應(yīng)事而變，掌握競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。
關(guān)于主播和課程：
《路長(zhǎng)全營(yíng)銷課堂:改變命運(yùn)200秘笈》由路長(zhǎng)全營(yíng)銷課堂出品。營(yíng)銷泰斗親授200個(gè)營(yíng)銷秘籍，告訴你金字塔頂端的學(xué)問(wèn)，介紹企業(yè)家運(yùn)作商業(yè)的智慧，幫助你提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
本課程包含營(yíng)銷定律、營(yíng)銷戰(zhàn)略、切割營(yíng)銷、產(chǎn)品營(yíng)銷、渠道營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、區(qū)域營(yíng)銷、行業(yè)營(yíng)銷、智慧營(yíng)銷等十一個(gè)模塊，幫助你成為提升技能的營(yíng)銷人，成為事業(yè)成功的創(chuàng)業(yè)者。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)