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同樣是做快消品，為什么有的品牌能夠紅遍大江南北，引領(lǐng)潮流，而有的品牌，卻找不到立足之地？成功總是相似的，而失敗卻各有各失敗的理由，在競爭激烈的快消品行業(yè)，任何一個能成功出圈的品牌，都必然有值得學(xué)習(xí)借鑒的地方，也必然少不了品牌策劃。
怎樣才能做好快消品品牌策劃？怎樣的快消品品牌更容易出圈？接下來大華上智將根據(jù)多年的市場經(jīng)驗，結(jié)合現(xiàn)在的市場趨勢，為您提供一些做快消品品牌策劃的建議。
一、快消品品牌策劃之品牌定位
任何一個行業(yè)做品牌定位，找到新需求，細分品類都是一個不錯的方向。那么如何才能找到新的需求，又如何細分？
在快消品行業(yè)，隨著科技的發(fā)展及生活水平的提高，人們對生活用品也有了更高的要求，以往要求能用的東西，現(xiàn)在需要更加的好用、安全、人性化；以前只追求口感的東西，現(xiàn)在講究美味與健康共存；以前只是女性用的東西，慢慢的男性也有了需求……
而這些新出現(xiàn)的要求，就是新品牌的機會。怎么發(fā)現(xiàn)這些需求，市場調(diào)研會告訴你答案。根據(jù)調(diào)研的結(jié)果，結(jié)合競爭對手及自身企業(yè)的優(yōu)勢，品牌定位就有了方向。
舉個例子，傳統(tǒng)觀念里，護膚品是女性用的，但隨著社會的發(fā)展，男性也越來越重視自身的形象，對個人護膚、美妝的需求也不斷增加。
洞察到這種趨勢，深圳市理然化妝品有限公司于2019年創(chuàng)立男士綜合個護品牌——理然，專注男士護理，以「男士專研」技術(shù)體系為支撐,為消費者提供專業(yè)的男士護膚產(chǎn)品。而理然，創(chuàng)立之初就獲得了天使輪投資，上線一年獲得2億融資，在艱難的2021年，更獲得了6次融資，也是當(dāng)下男性專業(yè)護膚品代表者。
二、快消品品牌策劃之品牌設(shè)計
研究也表明，Z世代會為了喜歡的設(shè)計，而購買產(chǎn)品，也愿意接受更高的價格，因此，做消費者喜歡的包裝設(shè)計很重要。
但品牌設(shè)計最大的作用，是建立品牌認知，是讓消費者接觸到與品牌相關(guān)的事物時，立馬知道是哪個品牌，因此，辨識度是基礎(chǔ)。近幾年，很多品牌在做品牌設(shè)計時都走入一個誤區(qū)，盲目追求潮流，比如極簡風(fēng)盛行時，一窩蜂地全做成極簡，國潮時，又都是差不多元素的國風(fēng)設(shè)計……試問，若是你的產(chǎn)品與其他同行的產(chǎn)品差不多，消費者很難辨別，那么高顏值的設(shè)計意義何在？
因此，快消品企業(yè)在做品牌設(shè)計時，最重要的是平衡潮流與品牌調(diào)性，在迎合消費者喜歡的同時，做出品牌的風(fēng)格與調(diào)性。
三、快消品品牌策劃之產(chǎn)品創(chuàng)新
產(chǎn)品是消費者體驗的主體，是品牌存在的根本，良好的產(chǎn)品使用體驗，可以帶來較好的復(fù)購率以及良好的口碑，對使用率極高的快消品來說尤為重要。
產(chǎn)品創(chuàng)新方式千千萬萬，但總的來說，不外乎是滿足消費者“更健康”、“更有趣”、“更人性化”等需求，而目前快消品品牌最常見也最有效的產(chǎn)品創(chuàng)新方式，主要有產(chǎn)品配方創(chuàng)新、產(chǎn)品形狀創(chuàng)新和產(chǎn)品包裝創(chuàng)新等。
需要注意的是，產(chǎn)品創(chuàng)新是一個持續(xù)的過程，一個好的idea，一定被模仿，最終變成行業(yè)趨勢，只有持續(xù)不斷的創(chuàng)新，鞏固發(fā)展，品牌才能長紅。如沃隆開創(chuàng)了每日堅果，轉(zhuǎn)眼每日堅果已經(jīng)滿大街；元氣森林開創(chuàng)了無糖氣泡水，不久各大品牌便紛紛效仿。但作為開創(chuàng)者，品牌也一定會在短時間內(nèi)，獲得了較大的優(yōu)勢，積累品牌勢能，以供品牌后續(xù)發(fā)展。
四、快消品品牌策劃之營銷推廣
營銷是提高品牌知名度的必備手段，只有知名度高了，才能增強用戶的認知，提高購買率。放眼當(dāng)下，“看--內(nèi)容分發(fā)”的傳播手段正在成為主流，而文字、圖片、短視頻、直播等也成為了更有效的營銷方式。
新的傳播方式，增加了品牌與消費者之間的觸點，也就意味著品牌有更多的方式與機會鏈接消費者，傳播品牌信息。但目前，流量昂貴，營銷，品牌在營銷時要量力而行，在沒有充足的營銷預(yù)算下，切忌廣撒網(wǎng)。對于預(yù)算有限的企業(yè)來說，更有效的方式是整合各個渠道的資源，集中力量對細分的目標(biāo)消費群進行有效的宣傳，做到不管用戶搜索什么關(guān)鍵詞，在什么渠道搜索，都有品牌的相關(guān)信息。
其次，企業(yè)自身應(yīng)重視新媒體營銷矩陣的搭建，并專注目標(biāo)消費者常出沒的平臺，通過內(nèi)容鏈接消費者，從而不斷加深有需求的消費者對品牌的印象，提升品牌知名度，達到品銷合一的營銷效果。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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