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2020年，新冠疫情的爆發(fā)，讓電商直播成為各行業(yè)的救命稻草。
不僅有薇婭、李佳琪等專業(yè)帶貨主播，跨界明星、互聯(lián)網(wǎng)CEO也紛紛上陣為自家產(chǎn)品賣力吆喝。
這些直播間里的新生代流量，似乎也告訴了所有人一個(gè)真理——只有和時(shí)代同頻共振，才是拯救企業(yè)的不二法寶。不趕上直播的風(fēng)口，就輸了。
大塊的空白時(shí)間疊加亟待拯救的消費(fèi)需求，釋放出了巨大的紅利。2020年，各大企業(yè)平臺(tái)紛紛瞄準(zhǔn)直播帶貨的賽道，有誰(shuí)逆風(fēng)翻盤(pán)了？有誰(shuí)是在跟風(fēng)作秀？又有誰(shuí)是全程陪跑呢？
為了抓住疫情期間短暫的紅利，各大平臺(tái)都推出了各種扶持政策。
快手發(fā)布“暖春計(jì)劃”、抖音推出“線上不打烊”活動(dòng)；淘寶直播對(duì)于新開(kāi)播的品牌商家和線下店，推出免交保證金、免技術(shù)服務(wù)費(fèi)、流量扶持、免費(fèi)培訓(xùn)等等政策；
而京東旗下的京喜直播則針對(duì)產(chǎn)業(yè)帶商家和直播機(jī)構(gòu)，再次推出了15項(xiàng)扶持政策；
拼多多則針對(duì)助農(nóng)專區(qū)產(chǎn)品投入了5億元農(nóng)產(chǎn)品專項(xiàng)補(bǔ)貼和10億元的物流補(bǔ)貼；繼去年12月騰訊發(fā)布“看點(diǎn)直播”合作者大會(huì)后，2月17日，微信小程序直播組件開(kāi)啟公測(cè)......
這些略顯“笨拙”的CEO們，卻和直播間發(fā)生了奇妙的化學(xué)反應(yīng)——“林清軒”CEO孫來(lái)春第一次“直播”便在2小時(shí)內(nèi)吸引了6萬(wàn)余人觀看，總銷售額近40萬(wàn)，相當(dāng)于其公司4個(gè)線下銷售門店一個(gè)月的銷量；銀泰商業(yè)CEO陳曉東連播了4個(gè)小時(shí)，引來(lái)22萬(wàn)人圍觀，銀泰直播間也一路沖上了排行榜第一；紅星美凱龍5大總裁首秀便狂攬112.72萬(wàn)人氣，直播每小時(shí)觀看人次KO千萬(wàn)級(jí)網(wǎng)紅，躋身全淘寶直播TOP10......
4月1日愚人節(jié)，抖音甩出重磅新聞，攜手錘子科技羅永浩進(jìn)軍直播電商業(yè)務(wù)。
鮮為人知的是，當(dāng)天抖音同步推出新的直播政策，此次“新政”主要變化在：取消5%固定分成，鼓勵(lì)公會(huì)側(cè)重發(fā)展活躍主播增長(zhǎng)率；采用雙周任務(wù)彈性分成模式，進(jìn)一步細(xì)化了公會(huì)任務(wù)；并保留了5%的公會(huì)服務(wù)費(fèi)。
在抖音的公會(huì)群里，無(wú)異于拋出了另一枚“炸彈“。
按照直播帶貨的規(guī)模與業(yè)務(wù)構(gòu)成占比，當(dāng)前賽道中的玩家大致可以分為三大類：以淘寶、快手、抖音為主的直播帶貨第一梯隊(duì)，這些平臺(tái)占據(jù)頭部流量或者成熟的生態(tài)、供應(yīng)鏈。
起步略晚的京東直播，與近一年開(kāi)始拓展直播帶貨的拼多多、小紅書(shū)、蘇寧等電商平臺(tái)組成了第二梯隊(duì)。
第三梯隊(duì)企業(yè)中，搜狐、百度、美團(tuán)、B站、知乎、探探、攜程等，都是借助目前直播帶貨的火熱，作為一種新的營(yíng)銷方式增加流量，而帶貨則是擁有流量后的變現(xiàn)手段。
作為字節(jié)跳動(dòng)旗下的“現(xiàn)金?！保兑粢恢背袚?dān)著營(yíng)收重任。
據(jù)公開(kāi)報(bào)道，2019年抖音為字節(jié)跳動(dòng)商業(yè)產(chǎn)品貢獻(xiàn)60%-70%的份額，其次是今日頭條、皮皮蝦、西瓜視頻等產(chǎn)品，同時(shí)在字節(jié)跳動(dòng)的營(yíng)收體系中，廣告收入占據(jù)整個(gè)營(yíng)收的90%左右。
從2019年11月11日發(fā)布首條換裝短視頻，不到6個(gè)月的時(shí)間里，“只穿高跟鞋的汪奶奶”在抖音上收獲超過(guò)1400萬(wàn)粉絲；以孫子視角，拍攝日常搞笑視頻的“我是田姥姥”粉絲數(shù)達(dá)到1608萬(wàn)；早在2018年，就入駐抖音的時(shí)尚爺爺“末那大叔”也早已成為千萬(wàn)級(jí)達(dá)人；過(guò)去一個(gè)月，在田間地頭，拍攝無(wú)厘頭，接地氣幽默視頻的“三支花”吸引了超過(guò)350萬(wàn)新粉絲。
直播帶貨、短視頻櫥窗廣告、品牌廣告，年輕人們諳熟于心的變現(xiàn)“套路”，在他們身上同樣適用。
在李佳琦、薇婭靠直播帶貨成為頂級(jí)流量的當(dāng)下，在中老年人中“捕獲”一個(gè)李佳琦，對(duì)直播機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，是一件必須搶占先機(jī)的事。
2020年“直播帶貨”上熱門，類似辛巴帶貨創(chuàng)紀(jì)錄的事件不在少數(shù)。1分鐘售罄商品百萬(wàn)，3分鐘帶貨上千萬(wàn)......一夜之間，單場(chǎng)直播破億的帶貨成績(jī)，默契的成為行業(yè)內(nèi)“實(shí)力”主播的“敲門磚”。
但是直播電商業(yè)，真的像表面看起來(lái)那樣風(fēng)頭無(wú)兩嗎？是行業(yè)風(fēng)口降臨，還是泡沫破滅前的幻象？
自8月26日抖音官宣新政后，淘寶商家群開(kāi)始廣為流傳一則消息：淘寶將把淘寶客技術(shù)服務(wù)費(fèi)從6%降低到2%，同時(shí)，淘寶或打算將直播鏈接到B站、小紅書(shū)、花生日記等第三方平臺(tái)，用來(lái)減少抖音斷鏈帶來(lái)的影響。
雖然，抖音新政僅針對(duì)直播帶貨，短視頻仍可正常接入第三方鏈接的商品，但對(duì)于今年要達(dá)成2000億GMV的抖音來(lái)說(shuō)，通過(guò)直播帶貨迅速促成交易才是最有效的方案。
神仙打架，池魚(yú)遭殃。抖音電商的崛起，勢(shì)必會(huì)引起直播帶貨各利益方的重新洗牌，品牌商家、MCN機(jī)構(gòu)、帶貨達(dá)人、平臺(tái)服務(wù)商......誰(shuí)喜誰(shuí)憂？多位抖音生態(tài)玩家向Tech星球坦露了他們的境況與心聲。
前演藝明星張庭在首播帶貨中算是自己悄無(wú)聲息地完成了2.56億的成績(jī)，遠(yuǎn)大于4月1日，羅永浩首次直播的1.6億元下單金額。張庭雖然沒(méi)有羅永浩出圈，但從場(chǎng)均銷售額來(lái)看，張庭的數(shù)據(jù)也一直大過(guò)羅永浩。
據(jù)Tech星球了解，張庭與丈夫林瑞陽(yáng)此前成立的“TST庭秘密”護(hù)膚品牌，在微商界也非常知名，這一護(hù)膚品的母公司達(dá)爾威，年納稅額就達(dá)到了21億元。
或許是其過(guò)于復(fù)雜的微商因素，導(dǎo)致抖音并未官推張庭，阻礙了其成為帶貨生態(tài)的牌面。
然而，硬幣的另一面是，張庭的微商打法與抖音生態(tài)融合，已經(jīng)創(chuàng)造出獨(dú)特的帶貨體系，讓其獲得了更高的帶貨額。這套體系對(duì)于剛闖入抖音的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，或許是還不了解的“秘密”。
本文以羅永浩的直播打法，對(duì)比張庭的帶貨打法，詳細(xì)拆解電商直播生態(tài)的不同路徑和套路。
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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