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2020年，新冠疫情的爆發(fā)，讓電商直播成為各行業(yè)的救命稻草。
不僅有薇婭、李佳琪等專業(yè)帶貨主播，跨界明星、互聯(lián)網(wǎng)CEO也紛紛上陣為自家產(chǎn)品賣力吆喝。
這些直播間里的新生代流量，似乎也告訴了所有人一個真理——只有和時代同頻共振，才是拯救企業(yè)的不二法寶。不趕上直播的風(fēng)口，就輸了。
大塊的空白時間疊加亟待拯救的消費(fèi)需求，釋放出了巨大的紅利。2020年，各大企業(yè)平臺紛紛瞄準(zhǔn)直播帶貨的賽道，有誰逆風(fēng)翻盤了？有誰是在跟風(fēng)作秀？又有誰是全程陪跑呢？
為了抓住疫情期間短暫的紅利，各大平臺都推出了各種扶持政策。
快手發(fā)布“暖春計劃”、抖音推出“線上不打烊”活動；淘寶直播對于新開播的品牌商家和線下店，推出免交保證金、免技術(shù)服務(wù)費(fèi)、流量扶持、免費(fèi)培訓(xùn)等等政策；
而京東旗下的京喜直播則針對產(chǎn)業(yè)帶商家和直播機(jī)構(gòu)，再次推出了15項(xiàng)扶持政策；
拼多多則針對助農(nóng)專區(qū)產(chǎn)品投入了5億元農(nóng)產(chǎn)品專項(xiàng)補(bǔ)貼和10億元的物流補(bǔ)貼；繼去年12月騰訊發(fā)布“看點(diǎn)直播”合作者大會后，2月17日，微信小程序直播組件開啟公測......
這些略顯“笨拙”的CEO們，卻和直播間發(fā)生了奇妙的化學(xué)反應(yīng)——“林清軒”CEO孫來春第一次“直播”便在2小時內(nèi)吸引了6萬余人觀看，總銷售額近40萬，相當(dāng)于其公司4個線下銷售門店一個月的銷量；銀泰商業(yè)CEO陳曉東連播了4個小時，引來22萬人圍觀，銀泰直播間也一路沖上了排行榜第一；紅星美凱龍5大總裁首秀便狂攬112.72萬人氣，直播每小時觀看人次KO千萬級網(wǎng)紅，躋身全淘寶直播TOP10......
4月1日愚人節(jié)，抖音甩出重磅新聞，攜手錘子科技羅永浩進(jìn)軍直播電商業(yè)務(wù)。
鮮為人知的是，當(dāng)天抖音同步推出新的直播政策，此次“新政”主要變化在：取消5%固定分成，鼓勵公會側(cè)重發(fā)展活躍主播增長率；采用雙周任務(wù)彈性分成模式，進(jìn)一步細(xì)化了公會任務(wù)；并保留了5%的公會服務(wù)費(fèi)。
在抖音的公會群里，無異于拋出了另一枚“炸彈“。
按照直播帶貨的規(guī)模與業(yè)務(wù)構(gòu)成占比，當(dāng)前賽道中的玩家大致可以分為三大類：以淘寶、快手、抖音為主的直播帶貨第一梯隊(duì)，這些平臺占據(jù)頭部流量或者成熟的生態(tài)、供應(yīng)鏈。
起步略晚的京東直播，與近一年開始拓展直播帶貨的拼多多、小紅書、蘇寧等電商平臺組成了第二梯隊(duì)。
第三梯隊(duì)企業(yè)中，搜狐、百度、美團(tuán)、B站、知乎、探探、攜程等，都是借助目前直播帶貨的火熱，作為一種新的營銷方式增加流量，而帶貨則是擁有流量后的變現(xiàn)手段。
作為字節(jié)跳動旗下的“現(xiàn)金牛”，抖音一直承擔(dān)著營收重任。
據(jù)公開報道，2019年抖音為字節(jié)跳動商業(yè)產(chǎn)品貢獻(xiàn)60%-70%的份額，其次是今日頭條、皮皮蝦、西瓜視頻等產(chǎn)品，同時在字節(jié)跳動的營收體系中，廣告收入占據(jù)整個營收的90%左右。
從2019年11月11日發(fā)布首條換裝短視頻，不到6個月的時間里，“只穿高跟鞋的汪奶奶”在抖音上收獲超過1400萬粉絲；以孫子視角，拍攝日常搞笑視頻的“我是田姥姥”粉絲數(shù)達(dá)到1608萬；早在2018年，就入駐抖音的時尚爺爺“末那大叔”也早已成為千萬級達(dá)人；過去一個月，在田間地頭，拍攝無厘頭，接地氣幽默視頻的“三支花”吸引了超過350萬新粉絲。
直播帶貨、短視頻櫥窗廣告、品牌廣告，年輕人們諳熟于心的變現(xiàn)“套路”，在他們身上同樣適用。
在李佳琦、薇婭靠直播帶貨成為頂級流量的當(dāng)下，在中老年人中“捕獲”一個李佳琦，對直播機(jī)構(gòu)來說，是一件必須搶占先機(jī)的事。
2020年“直播帶貨”上熱門，類似辛巴帶貨創(chuàng)紀(jì)錄的事件不在少數(shù)。1分鐘售罄商品百萬，3分鐘帶貨上千萬......一夜之間，單場直播破億的帶貨成績，默契的成為行業(yè)內(nèi)“實(shí)力”主播的“敲門磚”。
但是直播電商業(yè)，真的像表面看起來那樣風(fēng)頭無兩嗎？是行業(yè)風(fēng)口降臨，還是泡沫破滅前的幻象？
自8月26日抖音官宣新政后，淘寶商家群開始廣為流傳一則消息：淘寶將把淘寶客技術(shù)服務(wù)費(fèi)從6%降低到2%，同時，淘寶或打算將直播鏈接到B站、小紅書、花生日記等第三方平臺，用來減少抖音斷鏈帶來的影響。
雖然，抖音新政僅針對直播帶貨，短視頻仍可正常接入第三方鏈接的商品，但對于今年要達(dá)成2000億GMV的抖音來說，通過直播帶貨迅速促成交易才是最有效的方案。
神仙打架，池魚遭殃。抖音電商的崛起，勢必會引起直播帶貨各利益方的重新洗牌，品牌商家、MCN機(jī)構(gòu)、帶貨達(dá)人、平臺服務(wù)商......誰喜誰憂？多位抖音生態(tài)玩家向Tech星球坦露了他們的境況與心聲。
前演藝明星張庭在首播帶貨中算是自己悄無聲息地完成了2.56億的成績，遠(yuǎn)大于4月1日，羅永浩首次直播的1.6億元下單金額。張庭雖然沒有羅永浩出圈，但從場均銷售額來看，張庭的數(shù)據(jù)也一直大過羅永浩。
據(jù)Tech星球了解，張庭與丈夫林瑞陽此前成立的“TST庭秘密”護(hù)膚品牌，在微商界也非常知名，這一護(hù)膚品的母公司達(dá)爾威，年納稅額就達(dá)到了21億元。
或許是其過于復(fù)雜的微商因素，導(dǎo)致抖音并未官推張庭，阻礙了其成為帶貨生態(tài)的牌面。
然而，硬幣的另一面是，張庭的微商打法與抖音生態(tài)融合，已經(jīng)創(chuàng)造出獨(dú)特的帶貨體系，讓其獲得了更高的帶貨額。這套體系對于剛闖入抖音的創(chuàng)業(yè)者來說，或許是還不了解的“秘密”。
本文以羅永浩的直播打法，對比張庭的帶貨打法，詳細(xì)拆解電商直播生態(tài)的不同路徑和套路。
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3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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