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影視行業(yè)不太景氣，明星們也開始忙著搞副業(yè)了。
從吳彥祖推出網(wǎng)課教英語(yǔ)，到王祖賢開艾灸館，明星副業(yè)也逐漸開始“接地氣”，開火鍋店、烤肉店、奶茶店這種投資不經(jīng)營(yíng)的模式不靈，如今，明星親自下場(chǎng)成為引流吸金的寶典。吳彥祖英語(yǔ)網(wǎng)課5天爆賣500萬(wàn)，伊能靜直播賣水晶火遍帶貨圈……趕上風(fēng)口的明星們將副業(yè)做得風(fēng)生水起。
與普通人不同，明星自帶的流量和熱度是一把雙刃劍，雖然能吸引來(lái)更多的關(guān)注和客戶，但也意味著更大的責(zé)任，一旦出了打著噱頭割韭菜的事情，也容易失去消費(fèi)者信任和業(yè)內(nèi)公信力，遭到流量的反噬。
如何用好“一技之長(zhǎng)”，闖出一番天地，明星的副業(yè)之路也需要很多磨練。
明星搞副業(yè)，先從自己的興趣愛好，或者一技之長(zhǎng)開始。
最近，各大社交平臺(tái)都被“吳彥祖帶你學(xué)口語(yǔ)”的視頻宣傳刷屏，據(jù)藍(lán)鯨新聞報(bào)道，第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，3月3日至3月9日，吳彥祖教英語(yǔ)賬號(hào)4條作品漲粉近百萬(wàn)，其中標(biāo)價(jià)398元包含84節(jié)課的“吳彥祖帶你學(xué)口語(yǔ)”產(chǎn)品，5天銷售額超500萬(wàn)元。
賬號(hào)發(fā)布的第一條視頻，即為與大熱電影《哪吒之魔童腦?！仿?lián)動(dòng)的英語(yǔ)教學(xué)視頻，吳彥祖將“急急如律令”翻譯為：be quick to obey my command，把經(jīng)典超燃臺(tái)詞“我命由我不由天”翻譯為：I am the master of my destiny，獲得眾多網(wǎng)友的贊嘆。賬號(hào)最火的一條視頻在抖音已獲得75.3萬(wàn)點(diǎn)贊。
從英語(yǔ)能力上來(lái)看，吳彥祖翻車的概率幾乎為0。他生于美國(guó)加州，大學(xué)畢業(yè)后在中國(guó)香港前的20多年里，他一直生活在英語(yǔ)環(huán)境中。這讓他的英語(yǔ)“一技之長(zhǎng)”，優(yōu)勢(shì)顯著。
和吳彥祖路徑相似的，是已經(jīng)息影的王祖賢。
她在小紅書上開了艾灸館的官方賬號(hào)“灸覺 艾灸養(yǎng)生會(huì)館“，希望將中醫(yī)文化推廣到全世界，目前擁有2.3萬(wàn)粉絲。不少身處加拿大的小紅書博主，發(fā)布了探店王祖賢艾灸館的視頻，視頻里的王祖賢基本都會(huì)親自上陣問診、服務(wù)客人，態(tài)度十分親切，技能也看起來(lái)很專業(yè)嫻熟。
據(jù)九派新聞報(bào)道，王祖賢的“灸覺艾灸養(yǎng)生會(huì)館”位于大溫哥華地區(qū)的里士滿，有不少當(dāng)?shù)厝A人慕名前去打卡。艾灸館收費(fèi)為120加幣一小時(shí)（約合人民幣600元），做艾灸需提前預(yù)約。王祖賢基本上都會(huì)在店里，如果有空也會(huì)親自幫客人做艾灸。不少人表示，和市面上的價(jià)格比，王祖賢的艾灸館價(jià)位公道合理。
把愛好興趣當(dāng)成副業(yè)，甚至“做大做強(qiáng)”，對(duì)明星而言也不是什么新鮮事。
早在多年前，靠《一半海水一半火焰》走紅的演員莫小奇因?yàn)橄矏壅夹菍W(xué)，甚至成立了一家公司，她的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“星座女神”還獲得過(guò)小米科技的加持。
這家公司向大眾提供星座運(yùn)勢(shì)解讀、占星咨詢等服務(wù)，獲得不少關(guān)注和客戶認(rèn)可，直到現(xiàn)在，其在社交平臺(tái)每周更新的星座運(yùn)勢(shì)預(yù)測(cè)還被不少粉絲追捧，直播間與運(yùn)勢(shì)相關(guān)的水晶產(chǎn)品銷量也迅猛增長(zhǎng)。
和普通人一樣，除了興趣愛好之外，明星做副業(yè)也希望自己的財(cái)富升值，尤其是在影視行業(yè)不太景氣的大背景下，想要財(cái)富升值，也得另尋出路。
深諳“站在風(fēng)口上，豬也能飛起來(lái)”的道理，近幾年，明星們紛紛涉足熱門領(lǐng)域，最典型、也最熱鬧的便是直播帶貨。被稱為“抖音一哥”的賈乃亮，可以說(shuō)是這條賽道中的最大贏家。
賈乃亮直播帶貨的收入規(guī)?？捎^，單場(chǎng)直播銷售額可達(dá)數(shù)億元。2024年雙十一期間，其總銷售額達(dá)到13.6億元。
像賈乃亮一樣的二三線演員，一部電視劇的片酬可能在幾百萬(wàn)元到上千萬(wàn)元不等，拍攝周期短則幾個(gè)月長(zhǎng)則一年，與直播賣貨的收入相比算，是小巫見大巫了。
副業(yè)做得風(fēng)生水起的明星藝人，并不見得都擁有多大名氣，如果抓住風(fēng)口，也依然能吃到紅利。
被戲稱“娛樂圈下崗再就業(yè)人士”的劉畊宏，早年拿得出手的角色便是《流星花園》中的小配角：杉菜離家出走時(shí)遇到的“小偷”。直播健身后，短短3個(gè)月便成為坐擁6000萬(wàn)粉絲的健身教練。
當(dāng)時(shí)正值疫情期間，這時(shí)候劉耕宏的直播健身讓網(wǎng)友在家也能燃起做運(yùn)動(dòng)的激情，抓住了大多數(shù)人的需求，劉畊宏的單條廣告報(bào)價(jià)在巔峰時(shí)期超過(guò)300萬(wàn)元。
據(jù)《中國(guó)企業(yè)家》報(bào)道，2022年4月10日，劉畊宏直播收獲了26萬(wàn)音浪；4月19日，直播場(chǎng)觀1500萬(wàn)人，收獲了240萬(wàn)音浪。按1元兌換10音浪計(jì)算，其打賞收入在10天內(nèi)從2.6萬(wàn)元暴漲至24萬(wàn)元。
另一個(gè)可以側(cè)面反應(yīng)劉畊宏夫婦收入不菲的數(shù)據(jù)是，根據(jù)巨星傳奇的招股書顯示，在巨星傳奇對(duì)劉畊宏夫婦IP的運(yùn)營(yíng)下，2022年劉畊宏夫婦走紅后總計(jì)為公司帶來(lái)了約5525.8萬(wàn)元營(yíng)收，巨星傳奇公司圍繞劉畊宏及其相關(guān)IP的節(jié)目開發(fā)，帶動(dòng)該公司IP創(chuàng)造及運(yùn)營(yíng)板塊收入上漲，該板塊業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)62.7%至1.04億元。
不光是運(yùn)動(dòng)健身，近兩年，療愈經(jīng)濟(jì)盛行，與玄學(xué)、運(yùn)勢(shì)，以及與提供情緒價(jià)值相關(guān)的服務(wù)和產(chǎn)品，也成了一些細(xì)分領(lǐng)域的新風(fēng)口。
比如，水晶博主如雨后春筍涌現(xiàn)，這時(shí)候明星的名氣便成為了加持。2024年8月，伊能靜開始重點(diǎn)在小紅書筆記里推薦水晶產(chǎn)品。
結(jié)合自己對(duì)水晶功效細(xì)致入微的解釋，伊能靜娓娓道來(lái)的直播方式似乎有著撫慰人心的作用，走入直播間，迎面而來(lái)的“招財(cái)、招桃花”等功效吸引著消費(fèi)者下單。在2024年11月的一場(chǎng)直播中，一款售價(jià)6999元的“豪華水晶陣”銷量為381件，預(yù)估銷售額達(dá)266萬(wàn)元。人們?yōu)榍榫w價(jià)值買單的消費(fèi)力，超乎想象。
不同于普通人，明星先天的流量?jī)?yōu)勢(shì)，讓他們幾乎不存在太多“獲客”上的苦惱，容易上來(lái)就是轉(zhuǎn)化、起量。不過(guò)，對(duì)明星們的考驗(yàn)也從這時(shí)候開始，圍繞在明星頭上賺快錢、割韭菜的質(zhì)疑和爭(zhēng)議，也一直從未停歇。
無(wú)論是王鶴棣潮牌店796元的衛(wèi)衣，還是徐藝洋直播間翻了3倍價(jià)售賣的水晶，除去商品本身的價(jià)值，更多的是對(duì)粉絲的一種情感綁架。正是這種情感上的附加價(jià)值，讓粉絲們甘愿排長(zhǎng)隊(duì)，支付更高溢價(jià)。不過(guò)，一旦粉絲們發(fā)現(xiàn)，高溢價(jià)背后帶來(lái)的情感價(jià)值有限，就難以持續(xù)維系。
除了流量的“雙刃劍”之外，對(duì)明星而言，選擇做什么樣的副業(yè)、以怎樣的態(tài)度做副業(yè)，則更加考驗(yàn)著明星自身的底色。譬如，歌手蔡依林喜歡蛋糕，憑借自創(chuàng)的瑪麗蓮夢(mèng)露蛋糕拿下了cake international國(guó)際金獎(jiǎng)，用戶相信她的專業(yè)水準(zhǔn)，自己的蛋糕品牌也經(jīng)營(yíng)得有聲有色。
副業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況自然而然篩選出了明星們的水準(zhǔn)。同樣始于個(gè)人愛好，陳赫、葉一茜等明星們的火鍋店品牌“聚賢莊”，曾創(chuàng)造出一年多開出700多家店的奇跡，但明星們只站臺(tái)，經(jīng)營(yíng)由第三方機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)，食品安全問題頻發(fā)，最終落得“一地雞毛”。
而且，流量對(duì)于明星來(lái)說(shuō)是致富利器，也是陷阱，過(guò)度營(yíng)銷引發(fā)的信任危機(jī)，透支公眾好感度的例子也比比皆是。更重要的是，明星搞副業(yè)需要完成一種從“被消費(fèi)符號(hào)”轉(zhuǎn)型為“解決方案提供者”的身份轉(zhuǎn)化，只有用專業(yè)能力和“一技之長(zhǎng)”創(chuàng)造實(shí)質(zhì)價(jià)值時(shí)，副業(yè)才能跳出流量游戲的窠臼。
明星們需要搞清楚，哪些是流量眼球賦予的虛妄光環(huán)，哪些是經(jīng)年累月沉淀的真才實(shí)學(xué)；更需要對(duì)市場(chǎng)規(guī)律的敬畏——任何商業(yè)成功都源于持續(xù)創(chuàng)造用戶價(jià)值，而非簡(jiǎn)單粗暴得收割注意力紅利。
參考文章：
1、遠(yuǎn)川研究所：《副業(yè)是檢驗(yàn)明星成色的一種標(biāo)準(zhǔn)》
2、澎湃新聞：《劉畊宏走了，無(wú)憂“十萬(wàn)主播帝國(guó)”還穩(wěn)嗎？》
3、新榜：《一條水晶吊墜售價(jià)5萬(wàn)8，明星、MCN扎堆賣起了水晶》
Tech星球（微信ID：tech618）
文 | 張寧洢 王琳
封面來(lái)源 | 圖蟲創(chuàng)意
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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