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海外網(wǎng)紅營銷指南丨怎么找到合適的KOL?
2022-08-02 11:00:00

對于出海品牌來說,與海外KOL合作是最為實(shí)用也最常用的營銷形式。

然而,并非所有的KOL投放都能收獲與投入相匹配的價(jià)值,沒有匹配到合適的網(wǎng)紅資源正是導(dǎo)致這一結(jié)果的關(guān)鍵因素?

那么,出海品牌應(yīng)如何尋找合適的網(wǎng)紅?有沒有靠譜的工具推薦呢?

去哪里找紅人?

1.在谷歌上搜索博客

其實(shí),想要找出行業(yè)紅人最直接的辦法就是谷歌。直接在谷歌里搜索有關(guān)你的行業(yè)的博客或主題,就會(huì)有成千上萬條結(jié)果出來。除了廣告,在搜索結(jié)果越靠前的位置,這些人的文章就越可能真實(shí),而這些紅人的影響力也更加真實(shí)。

比如說,我們想搜索印尼的時(shí)尚博主。

嘗試多次搜索,找出最為合適的紅人,記錄下這些人的姓名、電話、郵箱以及社交主頁等信息。然后再進(jìn)行篩選。

2.在社交媒體找網(wǎng)紅

為你的產(chǎn)品或者品牌找到合適的網(wǎng)紅的最簡單方法就是找到那些正在談?wù)擃愃飘a(chǎn)品的人。通常我們通過社交媒體自帶的搜索功能、#標(biāo)簽功能, 都可以順利的找到我們需要的網(wǎng)紅人選。

當(dāng)我們在社交媒體搜索到網(wǎng)紅名單后,可以查看這些當(dāng)中參與度最高的帖子,然后訪問主頁,查看他們的粉絲狀況,發(fā)帖的頻率,帖子的平均參與度。當(dāng)然,也可以留意他們是不是有個(gè)人網(wǎng)站或者博客。

3.參考同行

每個(gè)行業(yè)都會(huì)有些社媒做的比較好的品牌,他們會(huì)有不少合作的網(wǎng)紅,可以進(jìn)入他們的社交媒體主頁,查找他們的帖子里是否有符合我們需求的網(wǎng)紅。

4.使用網(wǎng)紅營銷工具

Noxinfluencer

全球領(lǐng)先的YouTube網(wǎng)紅營銷服務(wù)平臺(tái),平臺(tái)現(xiàn)在還增加了Instagram網(wǎng)紅資源。

HYPR

一款免費(fèi)的網(wǎng)紅營銷工具,上面擁有超過1000萬網(wǎng)紅。在平臺(tái)上面我們可以通過搜索過濾功能找到產(chǎn)品的相關(guān)網(wǎng)紅,并查看他們的社交賬號信息。

BuzzSumo

老牌的數(shù)字營銷工具,找網(wǎng)紅是這個(gè)工具主打賣點(diǎn)。在buzzsumo你可以找facebook, instagram, twitter網(wǎng)紅。用企業(yè)郵箱和手機(jī)注冊,可以享受免費(fèi)7天試用期。|(Buzzsumo不需要綁定雙幣信用卡,不用擔(dān)心過了免費(fèi)試用期,被稀里糊涂的扣月套餐)

NeoReach

提供 40 種不同的篩選維度,搜索更輕松、更精準(zhǔn)。您可以使用品牌提及和競爭對手提及等關(guān)鍵字來為您的品牌找到高度相關(guān)的影響者

HypeAuditor

一款I(lǐng)nstagramm紅人排行榜工具,可以根據(jù)紅人的粉絲數(shù)量,以及粉絲參與度來確定排名。它的AI分析功能,能夠從不同來源搜集最原始的數(shù)據(jù),再去進(jìn)行分類,根據(jù)真實(shí)的粉絲情況,對紅人進(jìn)行排名。

怎么確定合適的人選

1.你的產(chǎn)品受眾要非常清楚

如果我們今天有一款商品,首先你要判斷你的用戶群體是哪個(gè)國家,年齡怎么樣,興趣愛好是什么,他喜歡你的運(yùn)動(dòng)相機(jī)是因?yàn)樗矚g騎行還是潛水,你的產(chǎn)品功能性到底符合哪一點(diǎn)?

2.你的營銷目的是什么?

如果您想提高品牌知名度,您需要與在社交媒體上具有重要影響力的影響者合作。

如果果您想提升品牌形象,您理想的影響者將是能夠以有利的方式展示您的品牌的人。

如果你想推動(dòng)關(guān)于你的品牌的對話,你理想的影響者也應(yīng)該有很高的參與率。

對于這些選項(xiàng)中的每一個(gè),您都可以提出一個(gè)列表,以幫助您定義理想的影響者應(yīng)具備的特征。您可以使用此列表從搜索結(jié)果中僅選擇最理想的影響者。

3.博主類型定位一定要清楚

我們做過非常多類型的博主,類似于美妝類博主、時(shí)尚型的博主、游戲類博主博主等等。如果今天我們做的是一個(gè)新的手機(jī)產(chǎn)品發(fā)布,比如之前Inpander之前做過的OPPO手機(jī)的新品,需要著重突出OPPO Reno6 pro 5G的時(shí)尚外觀,就可以找時(shí)尚類博主,在視頻中將手機(jī)的時(shí)尚感直接嫁接到KOL的展示上,自然融入不同顏色的產(chǎn)品。

4.深度的數(shù)據(jù)調(diào)查

我們很多時(shí)候看到一個(gè)紅人數(shù)據(jù)的時(shí)候,只看到一個(gè)簡單的粉絲量、簡單的觀看量,但是我們無法看到背后的數(shù)據(jù)。比如這個(gè)粉絲來自于哪個(gè)國家,經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)怎么樣,他平時(shí)購物習(xí)慣怎么樣,這些都是需要深度了解的。

5.識別虛假KOL

隨著網(wǎng)紅營銷行業(yè)的逐漸成熟,網(wǎng)紅欺詐行為也越來越多,有些賣家將資金投入進(jìn)去,卻沒有看到多少效果,這才逐漸意識到,僅僅依靠網(wǎng)紅的粉絲量是不夠的,還需要考量粉絲的質(zhì)量和網(wǎng)紅的號召力。

怎么聯(lián)系并且建立合作呢

在跟博主合作的時(shí)候,一般可以選擇郵件或私信的方式跟一些博主溝通,確定合作關(guān)系。

除此之外,品牌還可以提前在社交媒體上引起達(dá)人的關(guān)注,為下一步達(dá)成合作吸引博主的注意:

1.回復(fù)博主的帖子

品牌可以尋找時(shí)機(jī)回復(fù)博主的帖子,比如當(dāng)博主取得成就或提出問題時(shí)。

比如美容和健康品牌Kiss the Moon,當(dāng)在皮膚專家Kristy Mawhinney在推特上公布自己的廚房登上雜志時(shí)。Kiss the Moon回復(fù)了她的推文,談?wù)撍麄冇卸鄲鬯膹N房。

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2.在推文中提及你感興趣的網(wǎng)紅

您可以在自己的帖子中談?wù)摬┲鱾兊淖钚鲁删突蚱放茖λ麄兊臍J佩程度,除此之外談?wù)凨OL的最新推文或分享他們的帖子也是提及他們的好方式。

嘗試每隔幾周使用這種網(wǎng)紅營銷策略,是引起博主注意并在以后與他們建立合作關(guān)系的絕佳方式。

比如下面這張截圖,您可以看到卷發(fā)定型品牌As I Am在對微影響者Alexus Crown表示欽佩。

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3.在社交媒體上與博主對話

您還可以通過向博主提出相關(guān)和有趣的問題來開始與他們的對話。

請注意,只有當(dāng)您發(fā)現(xiàn)博主對粉絲問題非常敏感時(shí)才能這樣做。因此,您如何需要提前在博主的推文和評論區(qū)觀察他們是否經(jīng)常在社交媒體與粉絲互動(dòng),以確定他們是否會(huì)有響應(yīng)。

例如,英國廚師兼餐館老板Jamie Oliver是食品行業(yè)的超級KOL。截至撰寫本文時(shí),他在 Twitter 上擁有超過 680 萬粉絲。

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如果您瀏覽他的推文和評論區(qū),您會(huì)發(fā)現(xiàn)他對粉絲的回復(fù)非常敏感。因此,如果他符合您品牌的理想KOL的定義,在社交媒體上與他對話是一個(gè)非常好的方式。

4.轉(zhuǎn)發(fā)

如果您發(fā)現(xiàn)有博主在談?wù)撃钠放疲堔D(zhuǎn)發(fā)博主談?wù)撃放频奶觼肀磉_(dá)您的感激之情。這不僅能與博主建立聯(lián)系,還能想用戶展示您的產(chǎn)品有KOL背書。

以 Glossier 如何分享 Kate Bosworth 在 Instagram 上使用他們產(chǎn)品的故事為例。他們在標(biāo)題中@她,以確保她注意到。

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5.發(fā)布包含多個(gè)網(wǎng)紅的博客文章

這是一次針對多個(gè)博主的有效方法。在博客文章中列出博主在特定主題或某個(gè)領(lǐng)域的頂級影響者的熱門內(nèi)容。

然后在社交媒體上@他們,并分享您這篇博客的鏈接。

這有兩個(gè)目的——提高你的博客的知名度和讓你受到博主們的注意。

以下是一篇此類博客文章的示例,其中提到了多個(gè) Twitter 影響者。博客文章列出了不同行業(yè)和主題的頂級 Twitter 影響者。

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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