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先說優(yōu)點，門檻低，流量大，行業(yè)廣，
新媒體營銷門檻低是因為可以利用的平臺很多，圖文平臺有頭條，知乎，公眾號，百家，搜狐，而視頻類平臺有抖音，快手，小紅書，B站，視頻號，好看視頻，西瓜視頻等，
而這些平臺只需要一個手機號，一臺設備，就可以進行內(nèi)容，無論是個人，還是企業(yè)，都可以運用自媒體平臺進行營銷，賣貨，打造品牌影響力。
他的成本近乎為零，我以前在各種制造業(yè)做過設備的新媒體營銷。每個星期寫三篇文章，一年下來獲得了上百個的客戶詢盤，成交了幾十個客戶，為企業(yè)帶來了幾百萬的收益。而這個內(nèi)容的制作成本除去我的工資之外，幾乎沒有。
新媒體平臺流量很大，以上的幾個平臺都有上億規(guī)模的用戶群體。涉及各行各業(yè)，從里面找到自己的精準客戶就是我們的目的。因為你已經(jīng)明確了，使用你的產(chǎn)品，或者你服務的精準客戶就在里面。
新媒體營銷適合于各種領域。制造業(yè)。服務業(yè)農(nóng)業(yè)。農(nóng)林牧副漁產(chǎn)業(yè)。日用品消費。旅游。等行業(yè)都可以通過新媒體來完成營銷。
但是新媒體流量很大，也不一定全部適合于你的產(chǎn)品或者服務，下面說一下新媒體營銷的缺點。
競爭大，成本高，很難轉化。
因為新媒體營銷門檻很低，所以很多企業(yè)或者個人擁入新媒體平臺，所以造成競爭壓力很大。同樣的內(nèi)容，你沒有創(chuàng)意就很難獲得用戶的認可，讓用戶耳目一新。所以，就會造成內(nèi)容制作成本會較高。
會寫文章，會做視頻的，未必懂營銷，懂營銷的也未必會寫出貼近用戶的文案內(nèi)容。這樣就造成營銷和內(nèi)容的不關聯(lián)。以一個企業(yè)來說，他同時需要營銷人員和文案人員，相互配合，共同完成產(chǎn)品新媒體營銷。
下面老官跟朋友們分享一下，新媒體營銷的幾個步驟。
新媒體營銷說白了，就是運用新媒體的營銷方式，他的本質就是營銷。就是賣貨。所以，賣貨的前提是你的產(chǎn)品能滿足什么樣的人群？那么我們就應該去那個人群的流量池里面去吸引他們。
其次是賣點的挖掘。
有人的地方就有需求?？吹酱蠼稚先藖砣送娜巳?。他們之所以會停下腳步來看，實體店的廣告是因為他們的產(chǎn)品符合，他們當下的需求。比如說脆皮烤鴨，很遠的地方就飄來香味。來吸引顧客到店。
這個過程當中?？绝喌馁u點就是烤鴨味道好。
那么，如何通過賣點來獲得更多的用戶呢？我們逛街的時候會聞到脆皮烤鴨的香味，那么這個香味就是體現(xiàn)賣點的一種方式，吸引到多少人取決于它的香味有多濃？
通過獨特的香味吸引到有需求的顧客，跟隨香味來到烤鴨店。
以上是通過線下體現(xiàn)產(chǎn)品賣點的方式。
那么，如何通過新媒體來體現(xiàn)脆皮烤鴨的賣點呢？
線上新媒體烤鴨的賣點可并不只是香，味道好。而可能是一種過程體驗。
通過短視頻的內(nèi)容可能會比圖文的內(nèi)容更好看。
簡單構思，一個腳本分析一下。
拿一臺手機，放在制作脆皮烤鴨的前面，后面的背景就是排隊買烤鴨的人群，每個不同的客戶出現(xiàn)在視頻當中，你可以設置一個問題。問顧客對于烤鴨有什么建議？或者你直接找?guī)讉€美女小哥哥小姐姐，讓他們來買烤鴨。去貢獻內(nèi)容。無論客戶回答得怎么樣，你都送他一點好處。
比如說五塊錢的現(xiàn)金券，用來折扣購買烤鴨的金額。
一個烤鴨30塊錢，而他通過折扣可以25塊錢買到，自己認為占了便宜，并且你還能夠收獲到一條關于烤鴨的建議。還有拍視頻把這個過程拍了下來，發(fā)布到短視頻平臺獲得更多的同城流量，吸引附近用戶來實體店購買烤鴨，或者在，線上下單成交。
線下烤鴨的賣點是味道好而線上是體驗過程。場景不一樣，營銷的賣點也不一樣。
以上就是線上和線下對于一個產(chǎn)品賣點的挖掘。
通過上面的案例可以看到，新媒體營銷不同于傳統(tǒng)營銷。他有著更廣泛的傳播方式。如果還按照傳統(tǒng)在線上賣烤鴨，無論你通過視頻或者是圖文把烤鴨賣點體現(xiàn)得非常好，但是用戶仍然看不到真實的烤鴨是什么樣子？
這樣的營銷，應該好不到哪去，
所以，新媒體營銷不等同于傳統(tǒng)營銷，而應該是通過場景不同，找到不同產(chǎn)品的賣點，然后進行內(nèi)容的包裝，產(chǎn)生新的裂變方式。
線下：逛街的人-烤鴨味道好-香-吸引顧客-排隊下單成交。
線上：附近刷視頻的吃貨-烤鴨街頭美食訪談-吸引刷視頻的附近吃貨-下單成交。
這個營銷的公式可以總結為：人群定位，賣點挖掘。抓潛用戶。優(yōu)惠福利。轉化成交。
關于新媒體營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別，有很多，以上介紹的只是其中一種，新媒體營銷也不一定全部適合于每個行業(yè)。而應該是根據(jù)每個行業(yè)的不同，設計不同的新媒體營銷方式，來實現(xiàn)自己產(chǎn)品銷售或品牌的曝光。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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