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產(chǎn)品推廣是個(gè)老大難，看起來(lái)很簡(jiǎn)單，做起來(lái)也很容易，效果卻千差萬(wàn)別，我們看別人家做推廣時(shí)，一天漲粉幾萬(wàn)個(gè)，一天獲客幾百個(gè)，一天百度指數(shù)蹭蹭的漲，到自己這里，一年都看不到一個(gè)波峰數(shù)據(jù)，那么問(wèn)題是出在哪里了呢？腦子上。

腦子是個(gè)好東西，然而并不是每個(gè)人都有的。拿公眾號(hào)廣告投放為例，有腦子的人，會(huì)做小范圍測(cè)試，投放4~6個(gè)公眾號(hào)，去測(cè)試文案的轉(zhuǎn)化率，找出轉(zhuǎn)化率最高的文案，然后進(jìn)行大范圍投放。沒(méi)腦子的人，寫好了文案，直接全網(wǎng)鋪開(kāi)，效果嘛，可想而知。

上面那個(gè)例子，包含了所有廣告投放的元素，內(nèi)容和渠道，做產(chǎn)品推廣的同學(xué)，只要把這兩塊做好了，做推廣的時(shí)候，就能夠游刃有余，想要什么效果就有什么效果了。然而最簡(jiǎn)單的事情，往往是最難的，這篇文章就我對(duì)內(nèi)容和渠道的一些理解，做下說(shuō)明，希望大家能有所學(xué)，有所用。

1. 內(nèi)容為王

內(nèi)容為王，這四個(gè)字我們應(yīng)該都聽(tīng)過(guò)吧。但凡一句話聽(tīng)的多了，就沒(méi)感覺(jué)了。就像老師經(jīng)常說(shuō)的，做人要誠(chéng)實(shí)，現(xiàn)在有幾個(gè)孩子能做到這一點(diǎn)呢。內(nèi)容為王多是指內(nèi)容提供方，若想留住用戶，必須產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，比如情感類公眾號(hào)，內(nèi)容寫的好，就不愁沒(méi)有粉絲關(guān)注。不光是現(xiàn)在，再過(guò)幾年，內(nèi)容為王依然是真理一樣的存在。

1.1 優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容首先要有用

不能說(shuō)，我們做的是廣告呀，就不關(guān)心對(duì)用戶是否有用了。現(xiàn)在的廣告和以往有了很大的不同，拿信息流廣告來(lái)說(shuō)，信息流廣告最大的特點(diǎn)是原生，和非廣告內(nèi)容融為一體，如果沒(méi)有廣告標(biāo)識(shí)的提示，對(duì)普通用戶來(lái)講，是區(qū)分不出廣告和非廣告的。用戶以為自己看的是內(nèi)容，獲得了資訊，實(shí)際上是商家投放的廣告。朋友圈的廣告也在往這方面在優(yōu)化，力求做到隨風(fēng)潛入夜，廣告細(xì)無(wú)聲。

我們?cè)谧鰞?nèi)容時(shí)，怎樣才能做出對(duì)用戶有用的廣告呢，用心去做?，F(xiàn)在有個(gè)詞是“工匠精神”，為了造出對(duì)別人有用的東西，幾十年如一日的去鉆研，把一塊內(nèi)容做到極致，就能夠獲得別人的認(rèn)可。做內(nèi)容也是如此，比如寫文案，剛剛工作沒(méi)多久，文筆不咋樣的同學(xué)，寫的文案的確不太理想，無(wú)病呻吟、假大空的話太多，就要堅(jiān)持天天寫，不斷的優(yōu)化調(diào)整，寫個(gè)兩三年，水平就會(huì)有極大的提升。

1.2 有趣也是內(nèi)容的一種方式

現(xiàn)在的產(chǎn)品推廣，已經(jīng)不同于以往照本宣科，一本正經(jīng)的講產(chǎn)品了。前幾天某個(gè)貨運(yùn)平臺(tái)的改名，引起了大眾的傳播，幾家電視臺(tái)、幾百家媒體、幾十萬(wàn)的用戶主動(dòng)傳播，對(duì)品牌的聲量起到了極大的推動(dòng)作用，最重要的是這些是沒(méi)花錢的。如果內(nèi)容無(wú)趣，是不可能有這種情況發(fā)生的。

有趣的內(nèi)容，還有一個(gè)案例，大家估計(jì)都知道，“法國(guó)隊(duì)奪冠，華帝退全款”，我身邊很多人都加入到傳播者的行列中去，轉(zhuǎn)發(fā)那個(gè)截圖，要知道，花錢都不一定讓普通用戶轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容，這里一分錢沒(méi)有花，用戶就樂(lè)呵呵的去轉(zhuǎn)發(fā)傳播了，是因?yàn)閮?nèi)容有趣，我就要看看你要貼多少錢，哈哈哈哈。

有趣的內(nèi)容并不好做，對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作者的要求也挺高的，要性格使然吧，那種思維活泛、腦洞大開(kāi)的人，特別適合做這個(gè)，用一個(gè)詞來(lái)說(shuō)是要有才，這個(gè)更多的是天生的。有趣的內(nèi)容從踩熱點(diǎn)踩的好不好就能看出實(shí)力高低。這里要舉個(gè)大家耳熟能詳?shù)睦恿?，?duì)，就是那個(gè)污污的小杜，能持續(xù)的踩熱點(diǎn)、出有趣段子的人，也就非他莫屬了。

1.3 內(nèi)容的形式不局限

一提起內(nèi)容，大家想到的就是文字了，公眾號(hào)的文章是標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容形式，大家忽略掉的視頻，比如電影；音頻，比如歌曲；圖片，比如表情包。這些也是內(nèi)容，屬于內(nèi)容的一種形式。做內(nèi)容不僅僅之關(guān)注文字，有的產(chǎn)品適合視頻推廣的，也要做視頻內(nèi)容，比如按摩椅，去投放廣告，視頻會(huì)比文字有說(shuō)服力的多。

正確的做內(nèi)容姿勢(shì)是，想好賣點(diǎn)，確定投放的平臺(tái)，根據(jù)平臺(tái)的屬性，做對(duì)應(yīng)形式的內(nèi)容。在抖音上面投廣告，做的是視頻廣告，這個(gè)讓很多做推廣的同學(xué)發(fā)愁了，做視頻也沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，那怎么辦呢，廣告還是要投的，那干脆隨便拍個(gè)視頻發(fā)出去吧。然后發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)化率真特么的低，沒(méi)辦法，人傻錢多就是這樣來(lái)的。

2. 渠道為輔

在推廣的同學(xué)眼里，經(jīng)常會(huì)本末倒置，把渠道看的過(guò)重，領(lǐng)導(dǎo)安排了推廣任務(wù)后，首先是洽談渠道，似乎渠道找好了，推廣的效果就水到渠成了，還是拿投放公眾號(hào)來(lái)舉例，我就喜歡拿公眾號(hào)來(lái)舉例，不服來(lái)打我吖。

有個(gè)做課程的機(jī)構(gòu)，在我的公眾號(hào)上投過(guò)2次廣告，一次零成交，一次很多成交，具體數(shù)據(jù)不便透露，老虎也是需要點(diǎn)隱私的。之所以產(chǎn)生這種兩極分化的情況，還是文案的鍋，優(yōu)化了文案后轉(zhuǎn)化率提升了不少，200%的效果還是有的。

2.1 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓渠道變的多樣性

以往的廣告投放渠道有哪些呢？電視、報(bào)紙、網(wǎng)站，基本上也就那些了。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，你看百度都不行了，說(shuō)明用戶都被分流走了，被一個(gè)個(gè)APP，一個(gè)個(gè)公眾號(hào)分走了。對(duì)于用戶來(lái)講，獲取信息的途徑多了，對(duì)于做推廣的同學(xué)來(lái)講，工作量就大了。以前搞定一個(gè)百度搜索就可以了，現(xiàn)在要搞定幾十個(gè)APP，工作量自然會(huì)有增無(wú)減。

渠道數(shù)量的增多，就必然要有與之相匹的知識(shí)儲(chǔ)備，持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)就很關(guān)鍵了。一個(gè)平臺(tái)如果想玩轉(zhuǎn)，起碼要個(gè)把月時(shí)間，如果是十幾個(gè)平臺(tái)，那要多少時(shí)間呢？拿公眾號(hào)來(lái)舉例，哎呀，又是公眾號(hào)。與公眾號(hào)類似的平臺(tái)有百家號(hào)、頭條號(hào)、大魚號(hào)、搜狐號(hào)、企鵝號(hào)（排名不分先后），每個(gè)平臺(tái)都有每個(gè)平臺(tái)的尿性，想做好可不容易。

還有各種APP，如果我們是做電商，賣尿不濕的，除了傳統(tǒng)的天貓、淘寶、京東外，還有拼多多、美麗說(shuō)、卷皮等等N多的小平臺(tái)，以及母嬰類APP，這種適合做軟性推廣，如果平臺(tái)有電商的屬性，也可以入駐。這么多的平臺(tái)擺在做推廣的同學(xué)面前就有了一個(gè)問(wèn)題：是遍地開(kāi)花還是主攻一個(gè)？各有利弊，看你們的能力來(lái)定咯。

2.2 渠道的大腿要抱緊

渠道與我們的關(guān)系十分的微妙，如果我們想免費(fèi)獲得資源，那么渠道就是大爺，我們要研究渠道的規(guī)則，做出適合的內(nèi)容，讓渠道去推薦。如果我們是付費(fèi)去推廣，那么角色就反過(guò)來(lái)了，我們是大爺，渠道要抱我們的大腿了。這種此起彼伏的關(guān)系真是讓人不好拿捏。

比如抖音這個(gè)平臺(tái)做產(chǎn)品推廣，效果還是有目共睹的。我們按照免費(fèi)和付費(fèi)兩種方式，來(lái)看下抖音怎么做呢？免費(fèi)的，自己做一個(gè)抖音號(hào)，拍攝視頻，發(fā)布圈粉。如果想獲得推薦，只有潛心的研究平臺(tái)的規(guī)則，了解推薦的機(jī)制，拍出符合推薦要求的視頻來(lái)，就可以獲得曝光，把產(chǎn)品推廣出去。

付費(fèi)的，與抖音的MCN機(jī)構(gòu)合作或者投官方的CPM廣告，有錢就是爺，在抖音這里也是如此，抖音有自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，也有代理，你們要是每個(gè)月投個(gè)百八十萬(wàn)到抖音上面買CPM廣告，那在抖音上面也可以橫著走了。

3. 綜上

內(nèi)容和渠道兩個(gè)模塊所涉及到的知識(shí)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是一篇文章可以講清楚的，以后會(huì)針對(duì)其中小小的一塊，做單獨(dú)講解，比如怎樣取個(gè)點(diǎn)擊率高的標(biāo)題，百家號(hào)的存在意義等，工作的過(guò)程也是個(gè)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的過(guò)程，每天都有新的玩法出來(lái)，大家要與時(shí)俱進(jìn)，多嘗試新玩法，多想些新點(diǎn)子，這樣產(chǎn)品推廣就變的簡(jiǎn)單了很多。