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之前給大家介紹了有關運營和SEM和SEO的原創(chuàng)文章，這次在分享下營銷到底是什么意思，根據本人這幾年的經驗，希望通過這篇文章，能夠幫助大家理解什么是營銷，盡量用大白話，通俗的講出來。
營銷是什么
一、營銷的解釋
給大家講解之前，還是要先讓大家看看網上的解釋，營銷是指企業(yè)發(fā)現或發(fā)掘準消費者需求，讓消費者了解該產品進而購買該產品的過程。市場營銷（Marketing）又稱作市場學、市場行銷或行銷學。它主要是指營銷同時針對市場開展經營活動、銷售行為的過程，即經營銷售實現轉化的過程。
相信大家看了這條解釋后應該會理解了，只從字面意思就能理解，經營銷售企業(yè)的產品或者服務，營銷包括線上和線下營銷，包括傳統(tǒng)營銷、網絡營銷等等，這些都是營銷的方式，沒錯，營銷的目的是通過經營，銷售自己的產品或服務，但是這中間的過程是和技巧是很多的，有些技巧甚至你都沒聽過，如果想更加詳細的了解營銷具體是什么意思。我們還必須得了解下營銷的其他方面的知識，比如說營銷的最主要的4個環(huán)節(jié)。
二、營銷的4個環(huán)節(jié)
1、產品服務
第一就是要定位好自己的產品和服務，已經目標用戶群體，沒有產品我們賣什么？沒有目標用戶群體，難道我們就廣撒網嗎？很顯然，這么做是不對的，會浪費大量的人力物力才等，只有我們把目標用戶群體定位好，才能更好更精準地推廣我們的產品服務，比如我們的用戶群體是女性？男性？小孩？老人？如果細分一下，將來推廣只有好處沒有壞處，因為更加精準了，比如我們說的用戶群體女性，是處在那個年齡階段？學歷？婚否？等等，不僅要分析我們的產品服務，確定好目標群體，還要更加精準地劃分出用戶群體的主要屬性。這里就不一一列舉了，希望大家舉一反三，時間有限，字數有限。
營銷的4個環(huán)節(jié)
2、盈利方式
盈利是企業(yè)家最關心的事情之一了，我們不能只想著賣產品和服務，不盈利的話，我們豈不是白費時間嗎？除非我們是做公益性的事業(yè)。我們是賺取差價？還是招商，提供貨源。主要是線上？還是線下？當然，線上線下是現在最流行也是最普通普遍的事情，包括生鮮、蔬菜都走雙渠道了。一定要確定好，假如我們主要的盈利模式就是招商，讓代理商幫我們銷售產品和服務，那我們就得定好利潤比例和相關的機制和形式，主要是招商，那我們自身是否也要參與到銷售中去，如果參與了，在價格上和服務等方面會不會直接與自己的代理商形成競爭關系？如果我們主要靠自身直接銷售產品服務，為了能夠更快的打出自己的品牌和銷售更多的產品服務，我們是否可以考慮招商進來，更快的幫助我們呢？互惠互利。還有一種，我們是否可以進行渠道合作，異業(yè)合作等等，不同的營銷方式方法我們的盈利方式肯定也是不同的。
3、銷售渠道
銷售渠道就不用多說了，簡單地給大家介紹下，在找銷售渠道的時候，就需要我們首先確定好自己的盈利模式，在根據具體情況做出調整和優(yōu)化。
第一種是傳統(tǒng)銷售：批發(fā)或零售，把自己的產品賣給批發(fā)商或零售商，由他們賣給顧客
第二種是連鎖加盟：通過發(fā)展分店或加盟店，把產品服務銷售出去
第三種是電商平臺：可以利用成熟的電子商務平臺，通過他們搭建的流量平臺、把產品賣出去。如果資金充足，自己構建一個電商網站。
第四種是直銷：由企業(yè)自己招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者推銷產品的經銷方式?；蛘哳櫩褪褂煤螅X得產品不錯，真心分享給朋友，這里有點類似口碑營銷。
第五種是微商：這種形式是基于移動互聯(lián)網的發(fā)展出現的新的方式，借助于社交軟件為工具，以人為中心、社交為紐帶的為產品和服務宣傳及銷售的新方式。
第六種是網絡直播：這是目前最火最流行的方式，比如抖音快手等，通過發(fā)布視頻，或者直接在線直播和網民互動的形式，聚集大量粉絲，展示產品或服務，完成銷售。
4、傳播渠道
傳播渠道就多了，也是分類為線上和線下，比如新聞傳播，媒體傳播，線下的地鐵公交站，商城廣告牌，線上的有付費推廣，免費SEO推廣，社群社區(qū)傳播等，主要是通過這種工具或者載體把企業(yè)和產品服務宣傳出去，讓用戶知道和了解，不斷提升用戶認知，用戶有了一定的認知后，直接打電話或者直接在線咨詢等形式，我們在通過各部分的配合，最終是用戶購買等。
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一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
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