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1 什么是合作
做運營的要干很多活，比如渠道合作、商務(wù)合作、項目推廣、BD等。這些環(huán)節(jié)最終目的只有一個。和他人合作，是將項目利益最大化。
在商業(yè)世界里，只有兩種關(guān)系：
1、供需關(guān)系
2、合作關(guān)系
供需關(guān)系包括了：血緣關(guān)系，婚姻關(guān)系，雇傭關(guān)系
合作關(guān)系包括了：朋友關(guān)系，利益關(guān)系
比如父母從小養(yǎng)育你時，他們是供給者，你是需求者。父母老去時，他們是需求者，你是供給者。
比如男生追女生時，男生是供給者，女生是需求者。結(jié)婚后，可能反過來男生是需求者，女生是供給者。
比如做公眾號的，和別人談合作，這個過程和目的叫做：當(dāng)事人之間為實現(xiàn)一定的收益（漲粉、變現(xiàn)和轉(zhuǎn)化）目的，明確相互的權(quán)利義務(wù)關(guān)系而進行協(xié)商的行為。
接下來分享幾個點：
1、怎么快速找到合適的公眾號，互推漲粉？
2、做運營時，成功的商業(yè)合作，過程是怎樣的？？
3、做運營時，托人幫忙找人脈資源要注意什么？
2 思考四件事
公眾號之間合作漲粉，包括商業(yè)合作獲得利益，有四個核心點：
1、資本
比如你的公眾號頭條閱讀量是多少？粉絲數(shù)量是多少？非頭條閱讀量是多少？和哪些大號合作過？和哪些同行合作過？有沒有成功案例？諸如此類
2、需求
例如需求是希望漲粉；希望產(chǎn)品被大量曝光；希望活動被大量曝光等
3、付出
對方需要做什么？比如頭條發(fā)一篇文案；朋友圈發(fā)一條信息；拉一個合作群等
4、利益
對方能夠獲得什么利益？比如你也會幫他發(fā)一篇文案；能夠漲粉；提高知名度等
做運營的，談公眾號合作時，必須完成這幾個步驟：
知道自己的資本
向合作伙伴提出需求
預(yù)估自己能獲得多大的利益
自己需要付出什么代價
告知合作伙伴，對方需要付出什么代價
告知對方能夠獲得什么利益
例如，在剛剛運營這個帳號時，有人找到我，希望我頭條能幫發(fā)布他們的爆款文章，給我單勾白名單。顯然這個需求對我來說是虧的，因為會給他們導(dǎo)流，還曝光量他們的品牌，我就說考慮考慮。
對方又說，給我雙勾白名單，內(nèi)容可以修改成我的風(fēng)格，只要植入一個關(guān)鍵詞回復(fù)就行。我思考了下，爆款文章發(fā)出來的閱讀量肯定很好。其次還解決了當(dāng)天的內(nèi)容來源，最后還能漲粉。
當(dāng)即同意合作，并且要求對方的公眾號也幫我發(fā)一篇廣告，這也就是互推，這次合作就可以成為一個案例，作為以后談合作的資本。
3 合作的七個關(guān)鍵點
1、選對目標(biāo)
漲粉互推就找同類公眾號，推廣產(chǎn)品就找對方的商務(wù)人員，財經(jīng)類項目就找財經(jīng)網(wǎng)站，要能對應(yīng)上。
還要確定合作伙伴和你有沒有競爭關(guān)系，確定合作伙伴在某領(lǐng)域和你互補，確定合作伙伴的數(shù)據(jù)和自己相等。
2、咖位相同
有一次，一個C輪新媒體公司的小編去采訪某個頂尖大V，問幾個內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的問題，希望得到答案。
這個媒體人說，讓你們領(lǐng)導(dǎo)來找我，這種潛臺詞就是你的咖位不夠。CEO找CEO合作，高管找高管合作，年薪百萬的找年薪百萬的談項目，咖位相同的人談判，才能最高效率促成合作。
3、籌碼和利益
商務(wù)談判時，你的籌碼（數(shù)據(jù)、資源和成功案例等）需要直接曬給對方看，讓對方知道你有合作的資本
確定利益最大化，成本最小化，實現(xiàn)雙贏。要看有沒有實現(xiàn)一個個小目標(biāo)，最后去實現(xiàn)大目標(biāo)。
4、主動合作與被動合作
凡是合作，就有利益；凡事利益，就有誰得多，誰得少的問題。
舉個例子，阿里巴巴收購微博對新浪和阿里巴巴都有益，但是不同級別的高管去談判，誰先去談判，結(jié)果絕對不一樣。
這個主動被動的差異，在不同項目所“映射”到公司具體利益的比例上會有所不同。
普通合作，關(guān)系不大；戰(zhàn)略合作，被動一點，就可能損失掉一大塊，所以好的合作不需要先主動，而應(yīng)想辦法讓對方主動。
被找的一方處上，占優(yōu)勢，找人的一方處下，占相對劣勢；選擇商談地點，在己方辦公室為上，公開場合為中，去對方辦公室為下。
通常情況，被動合作獲得的利益會稍稍＞主動合作獲得的利益
5、ABCD
所謂ABCD就是，你談A，對方就聽懂了B，你直接說C，對方回復(fù)你D。這才是很高效的合作過程，雙方都用跳躍性思維，思考各自利益得失。
比如經(jīng)常有朋友發(fā)給我一條招聘新媒體運營的鏈接，我立馬讀懂了朋友的意思。直接回復(fù)我的朋友圈有多少好友，可以幫發(fā)布。粉絲直接發(fā)了XXX元紅包，這個過程只需要幾分鐘。
比如很多甲方找我合作，會直接發(fā)公司介紹，提供成功的案例。我很快就能看完，回復(fù)是否能合作，會幫甲方做什么，最后效果怎樣。
也就是說，高效率的談判是不需要太糾結(jié)于一個點，權(quán)衡利弊后，直接討論后續(xù)的事情，或者放棄談判。
6、互補不足，利益交叉落點
合作就是在彌補雙方的不足之處。
比如我有粉絲，你有產(chǎn)品，我把你的產(chǎn)品放在我的公眾號上賣。這兩者之間必然產(chǎn)生交集，最終利益落在了不同的點上。
這種利益落點越多，說明合作越成功。
比如我既漲粉，又賺錢，還豐富了產(chǎn)品量。你鋪開了分銷渠道，又賺錢，同時擁有成功案例，獲得了更多談判資本。
7、最后聊聊托人幫忙這件事
經(jīng)常有人微信私聊我，讓我?guī)兔ν扑]大咖，讓我?guī)兔D(zhuǎn)發(fā)廣告等。然而我和這些人實際上沒什么交集，這類事情就很蛋疼。
有人找你幫忙，這個人的咖位得夠大，或者以后有合作機會，就可以幫忙。他們就欠你一個人情，或者發(fā)一個紅包給你，這種合作就是比較良性的。
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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