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其實(shí)幾年之前我也是，但是現(xiàn)在就不怎么癡迷了。知道為什么嗎？說來你可能不信，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)了流量的真相。
我剛?cè)胄械臅r(shí)候，其實(shí)也是天天看書，天天聽課買課學(xué)習(xí)的，別說還真的很滿足。
現(xiàn)在當(dāng)我看到我身邊剛?cè)胄械耐聜冑I市面上的各種書，都覺得很可愛，也覺得很悲哀，感覺可愛的是，就感覺看到了當(dāng)年的自己；
悲哀的是自己從一個(gè)看書的人變成了一個(gè)寫書的人，而這意味著我不再年輕。
我希望能夠通過這一篇文章針對(duì)【流量】這個(gè)話題，來跟你一起交流探討一下。
如題，可能有朋友會(huì)不太相信，流量運(yùn)營有1000種方法么？答案是有，而且是肯定有。
這就要從流量獲取本身的底層邏輯來談起了。
一、流量運(yùn)營的底層邏輯
流量-簡單來講即瀏覽量，閱讀量，觸達(dá)量，你看這都是流量啊。
而流量如果想要變成我們自己的，我們就需要選定渠道，并在渠道中傳遞信息。而信息的載體種類很多，比如說，文字，視頻，音頻，圖片，數(shù)字，代碼等都是承載信息的內(nèi)容。并與我們自身建立深度溝通聯(lián)系。
你看一下，你身邊的每一個(gè)所能夠看到的地方是不是都是對(duì)你的信息觸達(dá)點(diǎn)，你所走過的所有的路，所經(jīng)過消費(fèi)過的場(chǎng)所是不是都可以作為對(duì)你的信息觸達(dá)點(diǎn)。
當(dāng)然，我這是簡單舉了個(gè)線下的例子。
如果是線上的話，我再簡單說說，你打開電腦，打開的每一個(gè)網(wǎng)站，所看到的，是不是都是對(duì)你的信息觸達(dá)點(diǎn)。 你經(jīng)常用到的，各類APP是不是都是可以對(duì)你的信息觸達(dá)點(diǎn)。
轉(zhuǎn)變一下身份，如果你是商家，你是某一項(xiàng)業(yè)務(wù)的流量操盤手，需要獲取流量，你是不是就需要把自己的廣告?zhèn)鬟f出去，傳遞到你的潛在用戶身邊。
而每一個(gè)信息觸達(dá)點(diǎn)，每一個(gè)渠道，每一個(gè)你所能夠傳遞自己信息的地方，都存在一種流量獲取方法，我們把思路打開之后，這1000種獲取方法是不是就有了，甚至都不止于1000種，方法更多了對(duì)不對(duì)。
我們做流量運(yùn)營，本質(zhì)上其實(shí)是對(duì)流量渠道的運(yùn)營和把控，是從你的目標(biāo)人群出發(fā)，選定優(yōu)質(zhì)的流量渠道，并在其中生產(chǎn)傳播內(nèi)容通過一定的策略，將看到你信息的目標(biāo)人群轉(zhuǎn)化為你的用戶的過程。
二、為什么我不再執(zhí)迷于看書和學(xué)習(xí)課程？
因?yàn)楫?dāng)我看了大量大佬的書籍或者是課程之后，我發(fā)現(xiàn)，真正有用的東西并不多，這并不是說他們說的沒有效果，而是，他們所講的方式方法，可能在他們當(dāng)時(shí)的特定的環(huán)境之下是有用的或者是有效的，但是在你拿到他們書籍或者課程去實(shí)操之后，因?yàn)閳?zhí)行層面的偏差，再或者是渠道本身規(guī)則的變化，導(dǎo)致原來有效的方式方法無法再適用了。并不是說學(xué)習(xí)無用，如果你是小白的話你還是需要積累這些看似無用的經(jīng)驗(yàn)來沉淀出當(dāng)下有用的方法來的啦。
只是，我們需要明白，方式方法本身是具有時(shí)效性，而且根據(jù)執(zhí)行者能力的大小，所帶來的效果也是千差萬別。
所以，二哥經(jīng)常說，做流量運(yùn)營，是一個(gè)動(dòng)態(tài)變化的過程，我們需要掌握的是那些底層不變的東西。需要明白，流量渠道經(jīng)常發(fā)生變化。
三、流量的動(dòng)態(tài)變化是什么樣的？
對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，基本每隔2-3年都會(huì)有一次流量的大規(guī)模的轉(zhuǎn)移。
比如：以前火爆的微信公眾號(hào)，各類媒體號(hào)推出來的時(shí)候，各大平臺(tái)對(duì)于媒體號(hào)的流量流量扶持；那么這就是信息傳遞形式?jīng)]有發(fā)生變化，而傳遞渠道在不斷發(fā)生變化。此時(shí)，我們需要的就是跟著紅利渠道去走。改變的不是內(nèi)容形式而是渠道本身。
再比如說：最近2年火爆的短視頻，抖音，快手，視頻號(hào)的崛起，這就是在原有的基礎(chǔ)上發(fā)生了內(nèi)容形式的變化，也就是從文章類型轉(zhuǎn)移到了視頻內(nèi)容。
并不是意味著文章內(nèi)容形式不行了，而是因?yàn)?，趨?shì)從文章變成了短視頻的創(chuàng)作，在趨勢(shì)之下，個(gè)人努力微不足道，同樣的內(nèi)容生產(chǎn)能力，在短視頻做成功的幾率變大了。
長期做短視頻內(nèi)容的大概率都可以在這一波趨勢(shì)中伴隨著紅利期成長起來。但是到了一定的階段，比如說，當(dāng)絕大多數(shù)人都撲向短視頻的時(shí)候，文章內(nèi)容生產(chǎn)者的競(jìng)爭(zhēng)壓力反而又變小了。那么此時(shí)，文章內(nèi)容或者是短文字內(nèi)容創(chuàng)作板塊又出現(xiàn)了一定的空白。
相比之前，反而又更容易出爆款了呢。比如說前段時(shí)間，江小白的100篇聲明，我估計(jì)就不止是一篇10w+了對(duì)吧。所以我們需要明白，流量運(yùn)營是一個(gè)動(dòng)態(tài)變化的過程。
1. 而在這個(gè)過程中恒久未變的東西是什么呢？
是你的內(nèi)容生產(chǎn)能力，是源源不斷的優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生產(chǎn)能力。那這里就需要談到另一個(gè)點(diǎn)，如何才能夠具備源源不斷的內(nèi)容生產(chǎn)能力呢？
但是你會(huì)遇到一個(gè)問題，那就是絕大多數(shù)情況下，一般的企業(yè)根本不具備內(nèi)容的生產(chǎn)能力，更不要說優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生產(chǎn)能力。如何獲取源源不斷的高質(zhì)量內(nèi)容，輸入決定了輸出，當(dāng)你的輸入足夠多的時(shí)候，輸出也就是必然的了。
這里二哥跟你說三個(gè)方法：
第一個(gè)：學(xué)會(huì)復(fù)制；但是需要注意的是，復(fù)制不是抄襲，所以不能直接copy，說實(shí)話，copy是對(duì)創(chuàng)作者的褻瀆。
第二個(gè)：向業(yè)內(nèi)專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容聚集地學(xué)習(xí)，從中選取優(yōu)質(zhì)精華消化吸收，并進(jìn)行二次創(chuàng)作傳播。
第三個(gè)：向你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)。懂得都懂。
但是有一點(diǎn)是可以肯定的，純靠個(gè)人創(chuàng)作，難以為繼。但是當(dāng)下的內(nèi)容行業(yè)，存在一些陋習(xí)，那就是業(yè)內(nèi)經(jīng)常說的一句話：天下內(nèi)容一大抄。
這個(gè)現(xiàn)象不好，但是就是當(dāng)下我們不得不承認(rèn)的現(xiàn)狀。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容永遠(yuǎn)稀缺，二哥很多的文章，都被抄得七零八落，因?yàn)槲抑肋@種現(xiàn)狀，所以，就沒怎么再管了，對(duì)別人有用就好。
2. 為什么大佬們，都極為勤奮更新內(nèi)容？
認(rèn)真了解過那些頂級(jí)流量大佬的同學(xué)應(yīng)該就知道，大佬們更新內(nèi)容的頻率其實(shí)非常大，原因很簡單，他們發(fā)現(xiàn)了流量獲取的真相。
作為一個(gè)普通人，想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出，想要依靠免費(fèi)獲得更多的流量資源，就必須把流量獲取的載體—內(nèi)容做到位，而在極大的內(nèi)容信息量的情況下，想要提升脫穎而出的概率，基本上可以100%確定的是，只有你的量足夠大，成功概率才會(huì)不斷向你傾斜。
流量獲取公式及內(nèi)容策略：在經(jīng)過多年的實(shí)踐和研究，我發(fā)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上最容易獲得流量曝光的還是娛樂行業(yè)+頂級(jí)名流的組合。
因此，可以以娛樂+頂級(jí)名流八卦為流量曝光點(diǎn)和內(nèi)容流量入口，以專業(yè)見解內(nèi)容來建立信任和價(jià)值口碑，以福利贈(zèng)送相關(guān)內(nèi)容為持久性的留人策略。這值得咱們絕大多數(shù)的流量運(yùn)營人員關(guān)注和應(yīng)用實(shí)踐啦。
到現(xiàn)在大家應(yīng)該明白了流量獲取的底層邏輯和內(nèi)容運(yùn)營策略的方式方法。
四、流量運(yùn)營的幾個(gè)當(dāng)紅渠道，絕對(duì)保鮮
現(xiàn)在大家的目光，主要還是集中在頭部渠道上，這本無可非議，但是有一點(diǎn)我需要在這里給大家提醒一下，頭部流量吸引了全部的眼光，全部的內(nèi)容創(chuàng)作者都集中在上面，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，反而是眾多的非常具有特色的腰部渠道，被忽視，所以，在進(jìn)行流量渠道運(yùn)營的過程中，一定要加派人力物力，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)上的腰部力量展開系統(tǒng)的拓展。
但凡是你可以進(jìn)行信息傳播的渠道，都可以變?yōu)槟銋R集流量用戶的具體渠道。這里就不對(duì)腰部渠道進(jìn)行系統(tǒng)講述了，感興趣的朋友可以查看各類APP榜單，根據(jù)用戶活躍數(shù)等指標(biāo)選定研究渠道。
而頭部流量渠道，基本可以劃分為：騰訊系，阿里系，百度系，字節(jié)系，美團(tuán)系等。
具體渠道：視頻號(hào)，抖音號(hào)，B站，頭條號(hào)，公眾號(hào)，微博號(hào)，小紅書，知乎這幾類是在培訓(xùn)市場(chǎng)中，也是收割韭菜做的最厲害的幾個(gè)渠道了。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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