艾奇在線「信息流實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)」已幫助不少學(xué)員獲得提升，本篇將上一期學(xué)員所遇到的一些熱點(diǎn)問(wèn)題分享給大家，投放可參考。
Q1、巨量引擎過(guò)了學(xué)習(xí)期，第二天就沒(méi)量了，怎么辦？沒(méi)過(guò)學(xué)習(xí)期的計(jì)劃依然跑的嗖嗖
智能計(jì)費(fèi)模式的廣告上線都有學(xué)習(xí)期，而學(xué)習(xí)期僅僅是系統(tǒng)對(duì)廣告的投放概況進(jìn)行標(biāo)識(shí)，學(xué)習(xí)期通過(guò)或者失敗不會(huì)決定廣告后續(xù)的拿量能力和廣告效果，因此學(xué)習(xí)期通過(guò)的廣告遇到效果波動(dòng)或者沒(méi)量是正?，F(xiàn)象，學(xué)習(xí)期失敗的廣告持續(xù)投放獲取轉(zhuǎn)化也屬正常現(xiàn)象，因此對(duì)于運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，不論學(xué)習(xí)期結(jié)果如何都不能掉以輕心，都需要及時(shí)盯盤(pán)有效優(yōu)化。如果過(guò)了學(xué)習(xí)期，很快就沒(méi)量或者數(shù)據(jù)很不穩(wěn)定，可能是兩種情況：一是 賬戶操作，回顧下有沒(méi)有進(jìn)行賬戶調(diào)整，任何的賬戶操作都有可能影響廣告模型穩(wěn)定性，如果是操作導(dǎo)致的不穩(wěn)定，可以嘗試回調(diào)，觀察數(shù)據(jù)變化；二是 轉(zhuǎn)化量積累不夠多不夠好，雖然勉強(qiáng)過(guò)了學(xué)習(xí)期但是數(shù)據(jù)模型不夠穩(wěn)定，沒(méi)量的話可以考慮提預(yù)算提出價(jià)刺激拿量，建議是控制好預(yù)算及時(shí)監(jiān)測(cè)廣告成本，超出成本承受范圍及時(shí)放棄。對(duì)于沒(méi)有通過(guò)學(xué)習(xí)期的計(jì)劃，一般缺乏穩(wěn)定的數(shù)據(jù)模型，因此大概率會(huì)出現(xiàn)數(shù)據(jù)波動(dòng)，持續(xù)投放的話需要及時(shí)盯盤(pán)。Q2、在前期的投放計(jì)劃中，巨量后臺(tái)的創(chuàng)意標(biāo)簽對(duì)于計(jì)劃跑量的權(quán)重是否很重要？
存在影響，重要程度比預(yù)算、出價(jià)、定向范圍等方面來(lái)說(shuō)略低些。賬戶內(nèi)需要設(shè)置的各個(gè)環(huán)節(jié)都須認(rèn)真對(duì)待，創(chuàng)意分類和標(biāo)簽需要跟推廣內(nèi)容高度匹配，輔助系統(tǒng)更加準(zhǔn)確的對(duì)廣告進(jìn)行點(diǎn)擊率預(yù)估。Q3、在投放中，效果一直很穩(wěn)定，突然就沒(méi)量了，怎么辦？
① 負(fù)向的賬戶操作導(dǎo)致廣告數(shù)據(jù)波動(dòng)；② 創(chuàng)意衰退導(dǎo)致拿量能力降低；③ 平臺(tái)流量波動(dòng)導(dǎo)致數(shù)據(jù)不穩(wěn)定；第一種情況的話可以考慮回調(diào)操作，再觀察數(shù)據(jù)變化；第二種情況需分析點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率等賬戶數(shù)據(jù)，如果明顯降低可推測(cè)是創(chuàng)意衰退，需優(yōu)化廣告創(chuàng)意，也可嘗試提量操作刺激數(shù)據(jù)回升；第三種情況的話，數(shù)據(jù)表現(xiàn)可能是點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率波動(dòng)較小，主要是展現(xiàn)波動(dòng)幅度過(guò)大，此種情況下可以暫時(shí)不動(dòng)，抻住看看數(shù)據(jù)是否會(huì)回升，或者嘗試提量操作刺激拿量。Q4、能跑量的廣告消耗太快了，但是數(shù)據(jù)特別不穩(wěn)定波動(dòng)很大，怎么才能保持成本穩(wěn)定呢？
對(duì)于效果波動(dòng)的問(wèn)題，屬于常見(jiàn)現(xiàn)象很難完全避免，初期投放面臨成本不穩(wěn)定的時(shí)候，建議不要著急，適當(dāng)?shù)慕o出消耗測(cè)試空間，積累越多的有效轉(zhuǎn)化，越有利于模型的穩(wěn)定，推廣的核心就是有量才能有轉(zhuǎn)化。常規(guī)情況下一個(gè)賬戶內(nèi)，能夠有幾條成功起量且穩(wěn)定產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)計(jì)劃就能撐起賬戶，因此成本穩(wěn)定重點(diǎn)看某幾個(gè)廣告，其他的低質(zhì)廣告和無(wú)效廣告就按照常規(guī)運(yùn)營(yíng)思維，該關(guān)及時(shí)關(guān)。后續(xù)運(yùn)營(yíng)一般建議參考跑出來(lái)的優(yōu)質(zhì)計(jì)劃上新，可以直接復(fù)制后微調(diào)部分內(nèi)容，擴(kuò)充優(yōu)質(zhì)計(jì)劃轉(zhuǎn)化優(yōu)勢(shì)，注意別在原計(jì)劃里操作。Q5、DMP上傳的人群包要多大的量級(jí)才有用？
不同平臺(tái)的DMP功能支持的數(shù)據(jù)格式不同，最低數(shù)據(jù)量級(jí)門(mén)檻也不同，達(dá)到最低數(shù)據(jù)量門(mén)檻僅僅是可以實(shí)現(xiàn)上傳。以騰訊平臺(tái)為例，單廣告綁定的人群包至少千萬(wàn)量級(jí)才能保證廣告7天以上的穩(wěn)定消耗。Q6、我們是做企業(yè)培訓(xùn)的，各行業(yè)都適用，但是從產(chǎn)出來(lái)看，只有那些實(shí)體經(jīng)濟(jì)，才能有大產(chǎn)出，要怎么定向我們這些特定行業(yè)？
不同行業(yè)不同產(chǎn)品在不同平臺(tái)做投放，存在ROI差異屬于正常情況，對(duì)于高ROI產(chǎn)品，相對(duì)來(lái)說(shuō)優(yōu)化空間更大，運(yùn)營(yíng)壓力偏小，但是也不代表低ROI產(chǎn)品沒(méi)有投放價(jià)值，只要終端產(chǎn)出能夠撐起運(yùn)營(yíng)成本，薄利多銷也是可行的。對(duì)于題中的服務(wù)型產(chǎn)品，目標(biāo)受眾明確，定向方面推薦優(yōu)選詞包定向（注意詞包覆蓋率，滿足展現(xiàn)覆蓋需求），提升人群精準(zhǔn)度方面，建議重點(diǎn)從創(chuàng)意方案入手，通過(guò)明確的產(chǎn)品信息，吸引高匹配的用戶點(diǎn)擊廣告，提升點(diǎn)擊用戶精準(zhǔn)度，從展現(xiàn)到點(diǎn)擊到轉(zhuǎn)化各環(huán)節(jié)。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)