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有一對普通的小夫妻，兩個人過去都沒有短視頻經(jīng)驗，如今丈夫負責(zé)出謀劃策，妻子負責(zé)產(chǎn)出內(nèi)容，共同經(jīng)營著視頻號。
就是這樣普通的組合，在短短4個月時間里，運營的視頻號從0粉絲做到18W關(guān)注。公眾號也從5個用戶，做到了1萬多關(guān)注。
男主人公叫濤哥，女主人公叫Anne，兩人共同運營著4個賬號：
1、@整理師Anne ，12W關(guān)注
2、@整理師安安，2.8W關(guān)注
3、@濤哥陪你瘦，2.6W關(guān)注
4、@Anne讀書，4K關(guān)注
很多在抖音上擁有成百上千萬粉絲的號主，入駐視頻號后粉絲量如今都沒有超過10W+，為什么他們這樣的“普通人”能一躍而起呢？
Anne背后的運營者濤哥，總結(jié)了4點經(jīng)驗。
視頻號上有很多牛人堅持日更，甚至有的人還能雙更。
但是在濤哥看來，“牛人能日更，不能因為他能日更，才是牛人，而是因為他本身就是牛人，他有豐富的知識存量做支撐，所以他才能日更。”
剛開始運營賬號時，Anne的賬號也是日更，但是收效甚微，每天很累，數(shù)據(jù)反饋也不見得有多好。
此外，濤哥認為，日更也很容易讓人自我感動。
“這就像每天去圖書館但學(xué)習(xí)成績很差的人，或者天天嚷嚷減肥卻始終沒有減下來的人?！?/p>
每天堅持日更，會讓人覺得自己特別勤奮，特別努力，覺得只要更的夠多，量變就一定能達成質(zhì)變，自己肯定會有火的那天。
但是很多新人連剪輯視頻都不熟練，就開始強行要求自己去日更，結(jié)果只能不斷輸出一些低質(zhì)量的視頻，數(shù)據(jù)自然不會很好。
這種做法本質(zhì)上是用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。
雖然更新的很勤，但是得到的都是負向反饋，久而久之，他們的心理狀態(tài)還會經(jīng)歷以下兩個階段。
“陷入日更的自我感動中后，出問題就會容易向外歸因，會去想是不是平臺不行，是不是用戶不行，而不是去想是不是我的選題有問題，是不是我拍的不行。”
把問題歸因到外部后，就開始想辦法互推、互贊，以求能讓數(shù)據(jù)變得更好看。
但這種做法，不是長久之計。
互推互贊能夠給自己的視頻帶來一定的曝光，但是能否讓更多的人愿意關(guān)注你，仍舊取決于你的內(nèi)容質(zhì)量。
雖然做了很多努力，但是數(shù)據(jù)依舊沒太大起色，從外部找不到問題時，就到了把問題內(nèi)化的階段。
會覺得自己不適合做短視頻，自己長得不夠好看，聲音不夠好聽等，慢慢地就開始斷更了。
“就跟跑馬拉松先去100沖刺一樣，前期用力過猛，后期就容易崩潰。
而我們很多普通人，本身的毅力和堅持就有限，還非要立flag去日更，來挑戰(zhàn)自己的弱項，就是自討苦吃，沒有意義?！?/p>
慢工出細活。
能高頻輸出難能可貴，但更可貴的是，能在不斷更新中自我顛覆，每天去想自己的標題還可以怎么優(yōu)化，拍攝方式還可以怎么變動，腳本還可以怎么創(chuàng)新。
也有些人，剛開始躊躇滿志，堅持更新視頻號，但是久而久之，找不到選題了，也就打起了退堂鼓。
“在做視頻號的時候，你不能把它當成一個朋友圈plus，你要先明確你做視頻號的目的到底是什么?！?/strong>
不同的內(nèi)容定位，也就代表自己賬號的整體運營方向。
如果從一開始就想錯了方向，過不了多久，就會做不下去了。
為什么？
就像滾雪球，在山坡上，你可能不是最大的，但是你有熱情，在滾動的過程中，有動力往自己身上加雪，雪球也才越滾越大。
有的人選擇的領(lǐng)域并不是自己真正熱愛的，他就沒法保持熱情去學(xué)習(xí)新的東西，不想持續(xù)輸入。
自己分享的主題，可能連自己都不喜歡，就只是為了火。
那也就像站在山腳下，想去滾一個雪球，就只能推著雪球走，越推越累，最后也就不想推了。
很多人做號，不去想自己有什么優(yōu)勢，自己可以做什么，而是先去刷別人都在發(fā)些什么。
通過看別人的作品，來想自己是不是也能做。
但是很多人沒有注意到的一點是，有的人之所以能去持續(xù)不斷地發(fā)那個方向的話題，是因為他過往積累了很多經(jīng)驗，也有相關(guān)成績做背書。
比如一些視頻號上有些學(xué)霸教學(xué)習(xí)方法，他們有名校光環(huán)，也取得了很高的成績，他去分享自己的經(jīng)驗心得，別人就有收獲感，也更認可他們。
還有人在視頻號上分享怎么選擇化妝品，是因為他們之前就在其他平臺做過美妝博主，有豐富的知識做支撐。
如果自身在相關(guān)領(lǐng)域已經(jīng)做出了成績，那可以沿著這個方向去做。
但是如果相關(guān)領(lǐng)域自己還不擅長，在做的過程中，就像讓演員去扮演一個自己無法駕馭的角色。
這也會導(dǎo)致兩種結(jié)果：
“一種是前端數(shù)據(jù)不好看，點贊少，粉絲量也低。另一種就是短期內(nèi)沒有變現(xiàn)?！?/p>
這兩種結(jié)果，也是大多數(shù)人斷更的原因。
“一個真正有價值的賬號，一定是同時提供了顯性價值和隱性價值?！?/p>
濤哥在他的公眾號 @濤哥的屠龍術(shù) 中提到，讓用戶看到顯性價值，也就是能讓用戶看到我們的內(nèi)容后，就能上手去做。
顯性價值的提高主要靠方向，要選擇一個自己愿意長期去做的賽道。
隱性價值是能調(diào)動用戶的情緒，給用戶提供社交貨幣，這是要站在用戶的角度去思考，引發(fā)用戶共鳴，做真正值得用戶轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容。
5月15日，Anne的視頻號開始運營，5月21日，Anne的賬號就出現(xiàn)了第一個小爆款。
播放量28W+，點贊量1.9K。
次月，又出現(xiàn)了一個播放量超過170萬的大爆款。
點贊1.8W，5.9K收藏，4.6K收藏。
沒過多久，Anne的賬號，又迎來了首個點贊量10W+的大爆款。
播放量接近700W，點贊16.9W，收藏量1.8W，轉(zhuǎn)發(fā)9W。
提及這些成績時，濤哥說，“我覺得爆款更多是碰出來的，靠運氣，如果說打造爆款的必要因素，我覺得必要因素只有一個，就是爭議性?！?/p>
Anne有條視頻，專門教別人怎么疊塑料袋，但是發(fā)布視頻后，評論區(qū)里出現(xiàn)了很多不和諧的聲音，很多人說“這一定是沒事閑的”，“太費時間了吧”。
那條視頻，濤哥沒想過數(shù)據(jù)能好到哪兒去，也壓根沒當回事。
可不成想，這條視頻的播放量最后竟然超過了20萬，點贊量也有1.8K。
“很驚人，感覺就好像是被罵爆的。”這條視頻，也是一個典型的帶有爭議性的例子。
“但是不能追求做爆款，而去在每條視頻都加入爭議點?！?/p>
濤哥的看法是，每條視頻都有它自己的作用。
有的視頻是做日常沉淀的，有的是給用戶提供價值的，有的是給賬號增加曝光量的，但是真正能讓用戶愿意留下來，還要靠真正提供價值，沉淀內(nèi)容的視頻。
如果每條視頻都想靠爭議點去爆，時間久了，用戶就會覺得這個號越來越像一個營銷號，也就失去了真正的價值和靈魂。
“大家都認可的有價值的東西，是很難出現(xiàn)爭議點的，那么如果你每條視頻都有一個爭議點的話，那就說明你的每一條視頻都沒有什么真正的價值。”
此外，在內(nèi)容上濤哥還曾踩過兩個坑。
《三十而已》熱播時，濤哥也跟著做了一期類似點評的視頻，想著追下熱點，數(shù)據(jù)應(yīng)該不會差。
但數(shù)據(jù)并沒有預(yù)期的好，甚至只有日常的一半。
問題就出在，點評的劇情內(nèi)容跟Anne賬號的用戶畫像并不匹配，Anne的用戶以女性為主，占90%以上，且以北上廣深等經(jīng)濟較發(fā)達的城市居多。
“他們的婚姻或是生活還是比較和諧的，而且女性也相對獨立，所以很多人其實連這個劇都沒有看過?！?/p>
Anne的賬號還有一些內(nèi)容的問題在于過多地去做自我表達，講一些自己的觀點，“就有點類似朋友圈的感覺”，這些視頻的數(shù)據(jù)都不太好。
比如Anne在一期視頻中講了自己的人生經(jīng)歷以及做視頻號的原因，這個視頻最后的點贊只有100多，遠低于賬號的平均數(shù)據(jù)。
而那些給用戶提供價值的內(nèi)容，數(shù)據(jù)反饋都是比較好的，很多視頻的點贊都能超過1000。
“小財靠勤，中財靠德，大財靠命，其實換到賬號也是一樣的邏輯?！?/p>
在持續(xù)運營賬號方面，濤哥總結(jié)了火的3個階段。
小火，靠勤。
這個勤不光是更新頻率，或者說你頻繁去錄視頻，而是說你勤于思考，你要去想怎么去優(yōu)化迭代自己的視頻，不能是有戰(zhàn)術(shù)上的勤奮和戰(zhàn)略上的懶惰。
中火，靠德。
視頻內(nèi)容本質(zhì)上有一個真正利他的內(nèi)核，那才能達到一個中等水平的火，粉絲量能夠達到中等水平。
大火，靠命。
“比如像李佳琦、薇婭，這樣的牛人，真的是命，如果沒有，那沒有什么可說的了。”
對于我們普通人來說，能做到勤和德，也就夠了。不過，想要做到這兩點，得先明確自己要從視頻號獲得什么。
“你是想想通過視頻號把自己打造成一個超級IP，還是說想通過視頻號去增加自己現(xiàn)有業(yè)務(wù)的收入情況，還是說你就是想單純想通過視頻號去獲得收入，目的不同，不管是選題方向還是內(nèi)容產(chǎn)出，都是不一樣的。”
濤哥在運營Anne的賬號時，定的目標是打造超級IP。
因此，Anne的賬號目前會弱化變現(xiàn)路徑，不會很頻繁地接廣告，不會頻繁地去做變現(xiàn)的內(nèi)容，而是去追求給用戶帶來價值。
在內(nèi)容定位上，Anne有兩個整理號，@整理師Anne 和 @整理師安安，一個讀書號，@Anne讀書，看似定位跨度大，三個賬號的組合看似有些奇怪，但實際上很有講究。
“整理其實是由最低級的，比如說像疊衣服，收拾衣柜，逐步地往上進階到生活方式，包括一些提升效率的小技巧，接著往上進階可能就是女性成長，那么女性成長這一塊兒的話，讀書是一個不可不可缺少的環(huán)節(jié)?！?/p>
Anne的兩個整理號中，@整理師安安 屬于低階，在內(nèi)容定位上側(cè)重實操性的東西，會教大家基礎(chǔ)的收納方法；@整理師Anne 屬于中階，在賬號定位上會偏向于傳遞生活方式，講一些斷舍離、極簡生活和生活美學(xué)方面的內(nèi)容。
而讀書號，就是高階的女性成長。
三個賬號覆蓋3個階段，也讓用戶在同一個人身上見證了個人成長的過程。
同時，這也是塑造Anne這個IP形象的過程。
那為什么是從整理入手，而不是其他的領(lǐng)域呢？
“Anne已經(jīng)研究整理很多年了，積累了很多認知，最關(guān)鍵的是她愿意不斷學(xué)習(xí)，刻意練習(xí)，讓自己在整理這個領(lǐng)域更專業(yè)?！?/p>
Anne在內(nèi)容定位的選擇上，沒有踩過坑，但是濤哥在探索內(nèi)容定位上并不是特別順利。
他最初的定位是rap，后來改成了搞笑，最后才確定要在健身領(lǐng)域深耕。在健身方面，他有相關(guān)經(jīng)驗和背書
選對了方向后，在做賬號的過程中，才不難持續(xù)輸出內(nèi)容。
剛開始做視頻號的時候，濤哥也同時運營過抖音、快手、小紅書。
運營一段時間下來，視頻號給他的正向反饋更多。同樣的視頻，在視頻號上能獲贊成百上千，在抖音上只有十幾個贊。
“抖音可能更適合那種長得特別漂亮的小姐姐，或是長得特別奇怪的，或是特別搞笑的一類人，但是視頻號，可能更適合我們這種普通人。”
像我們普通人長相一般，也不怎么搞笑，但是我們有一技之長可以分享出去，就有機會在視頻號上有一片天地。
此外，在濤哥看來，視頻號本身就是微信閉環(huán)，離支付更近，離私域流量更近，微信做電商的決心也非常堅定，這是他非?？春靡曨l號的一點。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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