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有那么一類視頻，內(nèi)容非常簡(jiǎn)單，但是流量總是異常火爆。
鋅榜數(shù)據(jù)顯示，在每天的爆款視頻Top10里，口播類短視頻一定有立足之地。
口播類短視頻非常好辨認(rèn)，一定有真人出鏡，視頻的內(nèi)容就是本人對(duì)著鏡頭說上幾句話。大多數(shù)連背景音樂都沒有，視頻文案也殘缺不齊，但是就靠一張臉、幾句帶有方言口音的臺(tái)詞，這類平白接地氣的短視頻總是能夠獲得10w+點(diǎn)贊。
鋅榜特地找出其中的頭部創(chuàng)作者，來研究下他們走紅背后的真正原因?？偨Y(jié)下來，他們的有三大共同點(diǎn)：
1.真人出鏡，有親切感；
2.內(nèi)容通俗，接地氣；
3.情感雞湯最容易火。
在很多人印象里，這類口播短視頻充滿了土味和雞湯氣息。
沒錯(cuò)，相對(duì)來說，口播類短視頻起步門檻低，只需要對(duì)著鏡頭說幾句話；因?yàn)橐曨l內(nèi)容本身在討論兩性情感、心靈雞湯，看上去不怎么“有營(yíng)養(yǎng)”。
但是，口播短視頻火爆的背后是市場(chǎng)選擇，折射出一個(gè)較大基數(shù)用戶群的審美取向。而且，要做出一個(gè)10w+的口播短視頻，也沒你想的那么簡(jiǎn)單。
在微信視頻號(hào)里，口播類創(chuàng)作者中讓人印象深刻的當(dāng)屬長(zhǎng)春奇點(diǎn)了。
根據(jù)鋅榜數(shù)據(jù)，長(zhǎng)春奇點(diǎn)共發(fā)布了206條作品，點(diǎn)贊超過10w的作品有106條。作品的平均點(diǎn)贊量達(dá)到了6.4w，可以說是目前視頻號(hào)里口播類創(chuàng)作者的巔峰。鋅榜就拿它來做分析。
這個(gè)來自長(zhǎng)春的姑娘面對(duì)鏡頭并不羞怯，直抒胸臆，常常是在外景下對(duì)著鏡頭說著勵(lì)志、正能量的情感臺(tái)詞：
脾氣人人都有，拿得出來是本事，壓下去是本事，我對(duì)你的好你要知道，只是我愿意而不是我應(yīng)該
入山不怕虎傷人，只怕人情兩面刀。人字好寫，人心卻很難懂；不經(jīng)歷時(shí)間，不經(jīng)歷磨難，你很難分辨出誰是真朋友
長(zhǎng)春奇點(diǎn)視頻號(hào)內(nèi)容
因?yàn)檎嫒顺鲧R，加上臺(tái)詞自然，還帶有方言口音，其實(shí)很容易讓觀看的用戶有親切感、鄰家感，這是吸粉第一步。再次，長(zhǎng)春奇點(diǎn)選擇的話題不局限于兩性情感或社會(huì)、工作，但是“正能量”和“撫慰感”始終貫穿所有作品里。
對(duì)于中老年微信用戶來說，這一類的短視頻其實(shí)非常對(duì)他們胃口。
其次，草根感是他們爆紅的一個(gè)重要原因。正因?yàn)樽髌穬?nèi)容通俗、接地氣，面向的受眾基數(shù)才最大。
長(zhǎng)春奇點(diǎn)外，另外一個(gè)突圍的創(chuàng)作者是笑笑悟。同樣作為口播短視頻創(chuàng)作者，這個(gè)80后女孩的風(fēng)格與長(zhǎng)春奇點(diǎn)很相似，而且也常以“勵(lì)志”的話題沖上熱門。到目前為止，她發(fā)布了74條動(dòng)態(tài)，有22條點(diǎn)贊量超過了10w+。
在笑笑悟的介紹里，她寫道，“出身于一個(gè)普通農(nóng)家，從小就有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，17歲開始做銷售，一路跌跌撞撞走來”，這種草根出身并非刻意人設(shè)，卻讓她的每條視頻具有更真實(shí)的感染力，貼近生活。
口播短視頻創(chuàng)作者肖其江也有著同樣的奮斗氣息。
曾經(jīng)在佛山工廠上班的他，對(duì)微信公眾號(hào)自媒體的崛起有了一些知覺，2015年開始辭職，利用微信自媒體營(yíng)生。2018年他開始在抖音做音樂類短視頻，粉絲量達(dá)到250w。
2020年他轉(zhuǎn)戰(zhàn)視頻號(hào)，目前專注做口播短視頻，粉絲達(dá)到18w。目前所有渠道的運(yùn)營(yíng)和生產(chǎn)也還是他一個(gè)人負(fù)責(zé)。
為什么選擇做口播短視頻？肖其江告訴鋅榜，因?yàn)檫@類視頻簡(jiǎn)單，而且傳播量很大。
肖其江的選擇初衷和大部分這類創(chuàng)作者起步的原因相同。而肖其江大多數(shù)視頻里提到的兩性情感話題，在這類口播短視頻里也常見，而且容易成為爆款。
譬如幸福的梅子，目前發(fā)布了264條動(dòng)態(tài)，點(diǎn)贊超過10w+的有40條。
再比如“是芬哥呀”，她的內(nèi)容雖然也是情感話題，但是稍微年輕化。像“渣男”這類關(guān)鍵詞在“芬哥”作品里常見，但是在上述其它創(chuàng)作者作品里不會(huì)出現(xiàn)。
情感類口播短視頻除了走通俗化，五官端正、長(zhǎng)相舒服的真人出鏡外，也還有一類定位為心理咨詢、情感咨詢的創(chuàng)作者群體。譬如“愛情幫幫團(tuán)”，出鏡人刻畫為“專家”、“老師”的形象，內(nèi)容一般由一個(gè)問題引發(fā)。
此外，談?wù)撊松芾?、社?huì)現(xiàn)象的口播短視頻也較多，但是比情感類難出圈，需要更精妙的文案和技巧。像“王落單單”，以一個(gè)出鏡采訪-回答問題的設(shè)定情境說臺(tái)詞，數(shù)據(jù)也不錯(cuò)，平均點(diǎn)贊量達(dá)到1.3w。
一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，情感類短視頻和口播短視頻都容易陷入難變現(xiàn)的困境。
鋅榜觀察發(fā)現(xiàn)，目前這類創(chuàng)作者在視頻號(hào)上的變現(xiàn)方式不外乎掛鏈插入廣告，最常見的是理財(cái)類公眾號(hào)，其次是在線影視公眾號(hào)，在帶貨方面的表現(xiàn)不佳。
肖其江的視頻號(hào)也開通了小商店，售賣照明燈、車飾擺件、車載手機(jī)支架等商品，但是他表示，目前小商店的轉(zhuǎn)化并不高?！翱赡芘膶ｉT的帶貨視頻，轉(zhuǎn)化率才會(huì)高一點(diǎn)?！?/p>
肖其江大部分短視頻掛鏈下都導(dǎo)入了他自己的公眾號(hào)，公眾號(hào)上大多是視頻內(nèi)容，但也有一項(xiàng)付費(fèi)文章服務(wù)，內(nèi)容是拍視頻的教程，售價(jià)98元，目前已經(jīng)有53人付費(fèi)。
此外，大多數(shù)口播創(chuàng)作者都會(huì)有的舉動(dòng)是掛鏈引流粉絲入群，通過私域流量池的運(yùn)營(yíng)作后續(xù)變現(xiàn)。即便是“頂流”長(zhǎng)春奇點(diǎn)，能夠接到知名品牌的廣告合作也是少之又少。
目前看來，大多數(shù)口播創(chuàng)作者背后并無團(tuán)隊(duì)，即便有，也是小規(guī)模的公司。一位知名MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人告訴鋅榜，MCN機(jī)構(gòu)一般不會(huì)孵化這類賬號(hào)，他身邊也沒有做這種的，因?yàn)樯虡I(yè)化不好做。
的確，對(duì)MCN就來說，這類賬號(hào)容易火，但是商業(yè)價(jià)值不高。中年用戶對(duì)它的接受程度高，愿意花時(shí)間消費(fèi)，也愿意轉(zhuǎn)發(fā)和分享，但是卻很難為此付錢。
同時(shí)，這類賬號(hào)的門檻低也意味著競(jìng)爭(zhēng)量大，在原創(chuàng)追溯和保護(hù)上的困難度極大。大多數(shù)情感類創(chuàng)作者的文案都是老段子，幾度精煉，但是來源早已分不清。如果沒有像“長(zhǎng)春奇點(diǎn)”那樣做出風(fēng)格，因?yàn)橐恍┡_(tái)詞文案“戳心”的粉絲，到明天也可能會(huì)成為別人的粉絲。
做情感口播內(nèi)容，肖其江也感受到了一定的瓶頸，但是他覺得還是應(yīng)該繼續(xù)做下去。他告訴鋅榜，他打磨了大半年新的內(nèi)容，打算轉(zhuǎn)為視頻拍攝教程型?！拔抑朗裁礃拥囊曨l容易火，也知道應(yīng)該怎么去拍。”
現(xiàn)在肖其江每天依然全身心投入在短視頻上，每天大概要花5個(gè)小時(shí)去刷爆款和學(xué)習(xí)。至少，對(duì)于他這種的個(gè)體創(chuàng)作者而言，視頻號(hào)仍然是一個(gè)不錯(cuò)的變現(xiàn)方式。
-END-
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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