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短視頻運(yùn)營(yíng)=帶貨變現(xiàn)
這是今天上午群里的朋友們熱議的一個(gè)話題,這個(gè)看法其實(shí)并沒(méi)有錯(cuò),也是大部分人做短視頻的初衷和起點(diǎn)。
短視頻的變現(xiàn)無(wú)非就是帶貨和廣告?zhèn)蚪穑竺嬗辛酥辈?,又加上了直播打賞和直播變現(xiàn)。
所以常規(guī)來(lái)說(shuō)短視頻的變現(xiàn)方式的確也就只有這幾種,但如果你正在做企業(yè)短視頻,那么這幾種變現(xiàn)的方式顯然是不夠的。
首先對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),想要把所有的資源全部壓在短視頻領(lǐng)域顯然不太合適,而短視頻平臺(tái)更像是一個(gè)渠道,一種工具。
今天我就想和大家聊一聊企業(yè)運(yùn)營(yíng)短視頻的一些問(wèn)題。
很多朋友在剛剛找到我的時(shí)候,幾乎都會(huì)問(wèn)我:
為什么我做短視頻賺不了錢(qián)呢?
這里我們有必要先來(lái)明確一個(gè)問(wèn)題:企業(yè)為什么要運(yùn)營(yíng)短視頻?
賺錢(qián)是賺錢(qián),但是短視頻上變現(xiàn)還是存在一定的難度的,如果投入不了相應(yīng)的財(cái)力和人力,很難做起來(lái),這也是為什么那么多的企業(yè)運(yùn)營(yíng)短視頻的結(jié)局總是鎩羽而歸的原因。
我們企業(yè)做短視頻最理想的方式是:
把短視頻當(dāng)作引流工具,當(dāng)作獲取線索的渠道,當(dāng)作提高品牌知名度的手段,或者也可以當(dāng)作是一個(gè)銷(xiāo)售的渠道。
不要讓短視頻綁架了我們?cè)瓉?lái)的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏。
明確了這個(gè)問(wèn)題之后,我們?cè)賮?lái)討論,為什么企業(yè)一定要布局短視頻渠道?
原因很簡(jiǎn)單:大勢(shì)所趨。
就像當(dāng)初的微信公眾號(hào)一樣,而人們的習(xí)慣也從圖文時(shí)代轉(zhuǎn)向了短視頻的時(shí)代,這個(gè)時(shí)候還在觀望,日后再想要進(jìn)入的門(mén)檻將會(huì)越來(lái)越高,你不布局就相當(dāng)于將大把的流量資源拱手讓與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
既然企業(yè)運(yùn)營(yíng)短視頻是一個(gè)大趨勢(shì),那么具體應(yīng)該如何運(yùn)營(yíng)呢?接下來(lái)我將會(huì)從:誤區(qū)、運(yùn)營(yíng)方式和實(shí)例三個(gè)方面一一向大家分享我的觀點(diǎn)。
1. 企業(yè)運(yùn)營(yíng)短視頻的誤區(qū):
除了上面我們提到的對(duì)短視頻的認(rèn)識(shí)存在一定的誤區(qū)之外,短視頻運(yùn)營(yíng)人最常見(jiàn)的運(yùn)營(yíng)誤區(qū)應(yīng)該就是:
運(yùn)營(yíng)短視頻=漲粉漲播放
這句話在某種程度上的確不錯(cuò),但是缺少了一些必要的前提條件:
(1)平臺(tái)不同
我們這里拿國(guó)內(nèi)最火的兩個(gè)短視頻平臺(tái)——快手和抖音為例。
在抖音上粉絲和某條短視頻的播放量并沒(méi)有很強(qiáng)的關(guān)系,這與抖音的內(nèi)容推薦機(jī)制有關(guān),它的基礎(chǔ)推薦機(jī)制會(huì)給每一個(gè)視頻分配基礎(chǔ)的流量,然后根據(jù)視頻的表現(xiàn)繼續(xù)往更多的流量池推送。
也就是說(shuō)視頻的完播率、互動(dòng)率才是影響你曝光量的關(guān)鍵,根本上還是看內(nèi)容的質(zhì)量。而抖音上粉絲的多少和單條視頻的播放量高低,用處有限。
(2)粉絲價(jià)值
在抖音上百萬(wàn)級(jí)的網(wǎng)紅賬號(hào)真的是太多了,基本上只要你肯砸錢(qián),找?guī)讉€(gè)顏值高的小哥哥小姐姐,拍幾條符合當(dāng)下流行的短視頻,再砸點(diǎn)兒抖加,想要砸出來(lái)一個(gè)百萬(wàn)賬號(hào)輕而易舉。
但是這些粉絲對(duì)于你沒(méi)有任何價(jià)值,這些看上去很厲害的數(shù)據(jù)實(shí)際上對(duì)于品牌和產(chǎn)品來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何的價(jià)值。
什么樣的粉絲是有價(jià)值的?
精準(zhǔn)的粉絲。
2. 企業(yè)應(yīng)該如何運(yùn)營(yíng)短視頻?
首先我們先要有一個(gè)清晰的方向和變現(xiàn)路徑。企業(yè)做短視頻的目的很簡(jiǎn)單,就是多一個(gè)變現(xiàn)和引流的渠道,圍繞這個(gè)目標(biāo)來(lái)做運(yùn)營(yíng)方案,是不是更加清晰了?
其次,賬號(hào)越垂直就代表粉絲越垂直,這也是為什么很多垂直類(lèi)型的賬號(hào)明明看上去粉絲并不是很多,但是變現(xiàn)能力卻是一等一的強(qiáng)。
舉個(gè)例子吧,一個(gè)視頻里賣(mài)出了1000袋的小零食,或者一場(chǎng)直播,你賣(mài)出了3000件女裝,和做大型機(jī)械的朋友單條視頻獲取十個(gè)有效線索相比,你覺(jué)得哪個(gè)更有價(jià)值?
其實(shí)企業(yè)運(yùn)營(yíng)短視頻的本質(zhì)就是將平臺(tái)作為一種工具,不管是直接變現(xiàn)也好,還是用作引流獲取線索也好,只要能吸引到精準(zhǔn)用戶就能賺到錢(qián)。
除了引流和變現(xiàn)之外,企業(yè)短視頻運(yùn)營(yíng)不能忽視的一點(diǎn)就是品牌的曝光。
行業(yè)的典型代表就是去年火極一時(shí)的「鐘薛高」這樣的網(wǎng)紅品牌:
首先是“產(chǎn)品本身有特色,才讓主播在推廣的時(shí)候有很多故事可以講,而不是很枯燥地天天說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品好吃。”同時(shí)也選取了不少網(wǎng)紅主播進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的測(cè)評(píng)帶貨。
除此之外在短視頻方面,「鐘薛高」通過(guò)開(kāi)箱測(cè)評(píng)和情景劇以及舉辦挑戰(zhàn)賽的方式,成功將這款產(chǎn)品的名氣推廣了出去。
再舉一個(gè)比較垂直的領(lǐng)域的案例:裝修行業(yè)。
我們以這兩個(gè)賬號(hào)“尚品宅配”和“維意定制”為例。
其中維意定制的單個(gè)官方抖音號(hào),就有超過(guò)480萬(wàn)的粉絲,另外一個(gè)尚品宅配的單個(gè)官方抖音號(hào)也有340多萬(wàn)的粉絲,可以說(shuō)是行業(yè)內(nèi)做得比較好的兩個(gè)企業(yè)賬號(hào)。
我們以前也說(shuō)過(guò),賬號(hào)粉絲的興趣取向絕大程度決定了賬號(hào)的內(nèi)容形式,你要輸出的內(nèi)容必須是用戶關(guān)心的或者對(duì)用戶有價(jià)值的,才能被用戶接受。
我們回過(guò)頭來(lái)看“尚品宅配”和“維意定制”這兩個(gè)賬號(hào),視頻每一個(gè)主題都以“業(yè)主遇到問(wèn)題+知識(shí)講解”的方式進(jìn)行,主題是解決用戶在裝修時(shí)會(huì)遇到的問(wèn)題,這就是瞄準(zhǔn)了用戶的需求和痛點(diǎn),再加上真人演繹更有趣味性。
所以我們又可以總結(jié)出來(lái)一個(gè)經(jīng)驗(yàn):
垂直行業(yè)想要成功地累積粉絲基數(shù),吸引精準(zhǔn)的粉絲,最重要的一點(diǎn)就是必須解決站在用戶的角度,輸出他們想看的以及我們能給他們提供的內(nèi)容。
比如說(shuō)做企業(yè)培訓(xùn)的公司,想要通過(guò)企業(yè)短視頻變現(xiàn),那么在進(jìn)行內(nèi)容確定之前,就要先去調(diào)研用戶需要解決什么樣的內(nèi)容。
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),視頻號(hào)的確是一個(gè)非常值得嘗試的渠道。
首先,視頻號(hào)可以直接引流個(gè)人微信、社群、公眾號(hào)和小程序,而且基于熟人社交的傳播,粉絲的信任度會(huì)更加高。
其次,短視頻時(shí)長(zhǎng)受限,有的時(shí)候也的確面臨無(wú)法讓用戶留下深刻的印象,從這一個(gè)角度來(lái)看,可以打通社群和公眾號(hào)的視頻號(hào),顯然能讓人覺(jué)得更加專(zhuān)業(yè)。
最后對(duì)于企業(yè)短視頻賬號(hào)來(lái)說(shuō),視頻號(hào)也是能用來(lái)維系與老客戶之間關(guān)系的有效方式。
今天先和大家分享到這里,有機(jī)會(huì)我再分具體的行業(yè)和大家做具體的分析和建議。
-END-
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1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)