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許多商家都想在抖音上賣貨，但自己又不是明星、網(wǎng)紅，自己的核心優(yōu)勢(shì)是有產(chǎn)品。
那么問題來(lái)了，作為商家，在抖音拍產(chǎn)品，應(yīng)該怎么拍，才能激發(fā)用戶下單呢？
今天村長(zhǎng)基于自己的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分享總結(jié)，為大家分享8種產(chǎn)品拍攝的方法。
教程法
也可以叫使用說明法，就是向用戶拿到操作手冊(cè)一樣，告訴用戶你的這款產(chǎn)品應(yīng)該怎么使用。
而在使用的過程中，其實(shí)就透露出了兩點(diǎn)：
其一可以向用戶展示你產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、真材實(shí)料。
其二可以突出你產(chǎn)品的優(yōu)越性，使用優(yōu)越性、質(zhì)量、功能優(yōu)越性等等。
各位可以留意一下，像小家電、廚房用具都適合用這種方法來(lái)介紹。
視頻文案一開頭，就可以直接進(jìn)入主題，如：很多人都不知道這把速干拖把怎么用，今天就讓我來(lái)教教你，1、2、3進(jìn)行展示。
另外像服飾、美妝、軟件工具產(chǎn)品也特別適合教程法，尤其是美妝類的產(chǎn)品幾乎都在做教程，告訴用戶怎么保養(yǎng)護(hù)膚等等。
結(jié)果法
即直接向用戶展示產(chǎn)品的結(jié)果、形態(tài)，主要分享以下兩種：
其一是本身的狀態(tài)，比如樹上掛滿了成熟的橘子、油桃，從而激發(fā)用戶的食欲。
其二是使用的狀態(tài)，比如賣衣服的直接把衣服穿在身上，賣窗簾的、做裝修的直接展示自己的設(shè)計(jì)效果。
抖音上有賣那種門店燈箱的，就直接展示燒烤店、水果店、服飾店等店鋪廣告燈箱實(shí)際產(chǎn)品效果，以結(jié)果來(lái)吸引用戶。
過程法
向用戶展示一個(gè)作品從無(wú)到有的被做出來(lái)的過程，既可以一個(gè)視頻來(lái)呈現(xiàn)，也可以用多個(gè)視頻來(lái)呈現(xiàn)。
這種拍攝方法最適合那些做設(shè)計(jì)的業(yè)務(wù)，比如房子裝修、藝術(shù)設(shè)計(jì)。
抖音上有兩個(gè)賬號(hào)，一個(gè)賬號(hào)是專門給大戶人家畫客廳壁畫的，還有一類賬號(hào)是專門做頭像、企業(yè)logo設(shè)計(jì)的。
以設(shè)計(jì)企業(yè)logo為例，完整的向用戶介紹一個(gè)logo的設(shè)計(jì)思路、設(shè)計(jì)制作的過程以及產(chǎn)品最終應(yīng)用的場(chǎng)景。
這種拍攝方法適合那些決策成本稍微高一點(diǎn)的業(yè)務(wù)類型，用戶通過完整的過程來(lái)增加自己的消費(fèi)判斷，而對(duì)商家來(lái)說容易在客戶心中建立持久深刻專業(yè)的印象。
羅列法
也可以叫盤點(diǎn)法，先總結(jié)自己產(chǎn)品最明顯的幾個(gè)好處，然后盡量組織較短的文案，一次性向用戶告知。
最好是一個(gè)利益點(diǎn)對(duì)應(yīng)一個(gè)產(chǎn)品的視頻，讓用戶都能看得到，比如網(wǎng)上賣芒果的：
第一個(gè)鏡頭是在一片掛滿芒果的果園樹上隨手摘下一個(gè)大芒果
第二個(gè)鏡頭是用手輕松的撥開芒果外皮
第三個(gè)鏡頭是用嘴咬上一大口，一口陶醉的樣子
第四個(gè)鏡頭上滿滿的一大箱芒果，然后告訴你只要14.9元包郵到你家。
這樣一個(gè)視頻+主播解說最多十幾秒鐘，但就把自己產(chǎn)品的幾個(gè)利益點(diǎn)全部告訴用戶了。
其一自己芒果是原生態(tài)種的、是芒果基地，其二自己的芒果皮薄肉厚美味，其三自己的產(chǎn)品便宜量多還包郵。
對(duì)比法
前面屬于自賣自夸的方法，但沒有對(duì)比還是不夠突出自己的產(chǎn)品好。
其實(shí)對(duì)比法最大的好處是在幫助用戶減少?zèng)Q策，潛臺(tái)詞里面是在告訴用戶不用再去其他家看了，我已經(jīng)幫你壁壘了，我們家買最放心。
對(duì)比法可以從以下常見的三個(gè)方面來(lái)呈現(xiàn)：
其一是價(jià)格法，比如別人家5斤橘子需要14.9元，而你家只要9.9元就能包郵。
其二是質(zhì)量法，賣魚竿的時(shí)候，別人家的預(yù)感一下子就容易斷，你的預(yù)感可以承載多少重力。
其三是福利法，別人家買東西價(jià)格貴還沒有服務(wù)，你家買一送二還有其他福利等等。
反正記住對(duì)比法的核心，就是突出自己產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，哪怕只有一點(diǎn)，也要突出放大。
測(cè)試法
有許多產(chǎn)品用戶在購(gòu)買之前都是有很多疑問的，如對(duì)初次商家產(chǎn)品質(zhì)量的未知，或者以前實(shí)際使用中的痛點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。
所以你如果能夠通過視頻來(lái)打消用戶這些顧慮，就能增加用戶的下單。
比如賣垃圾袋，用戶比較擔(dān)心的問題是垃圾袋是不是很容易就破了，萬(wàn)一提了一點(diǎn)重物怎么辦。
所以網(wǎng)上賣垃圾袋的商家就直接在小河里拍視頻，隨手拆開一包垃圾袋，然后取出一個(gè)，直接在河里裝滿滿一袋水，順便還左右前后晃幾下，如果有把手提集中器還會(huì)稱下重，這種產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)被充分展現(xiàn)了出來(lái)。
再如我們剛才提到的賣魚竿，釣友擔(dān)心線不牢，魚竿容易斷，商家于是把魚竿放在路邊，用車壓、用腳踩，幾個(gè)大漢同時(shí)踩，包括用魚竿拖很重的產(chǎn)品。
問下各位，賣手機(jī)殼用測(cè)試法怎么賣最直接？
當(dāng)然是套上自己家的手機(jī)殼，直接在樓梯上往下扔，然后撿起來(lái)給用戶看完整的效果。
許多時(shí)候，暴力測(cè)試法，對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量來(lái)說，是最好的說服手段。
數(shù)量法
也可以叫數(shù)數(shù)法，問答法，比較適合那些賣量多的套餐產(chǎn)品。
各位如果經(jīng)常刷抖音的話，應(yīng)該有看過類似的視頻拍攝腳本。
比如一個(gè)商家在賣面包，一個(gè)用戶給商家20塊錢，商家說這么多你怎么吃得完。
然后就順手拿出一個(gè)紙箱，開始往紙箱里面放面包，一直從1數(shù)到20，告訴你只要10元錢還包郵到你家。
這樣的帶貨模板可以用在各種產(chǎn)品上，賣水果、紙巾、茶葉等等，只要是數(shù)量多、袋裝、罐裝的等等。
包括最近大家留意一下同城團(tuán)購(gòu)的帶貨視頻也是如此？
鏡頭先展示一桌好菜，數(shù)一下數(shù)量，然后向服務(wù)員/老板求證是不是99元/168元就有這么多實(shí)惠的套餐。
代表法
也可以叫案例、專家法，有三種常見的代表形式：
其一是老板代表：以員工采訪企業(yè)老板、產(chǎn)品開發(fā)負(fù)責(zé)人等形式，讓他們說出產(chǎn)品的特點(diǎn)、使用的感受等。
其二是行業(yè)代表，找一些行業(yè)的專家、意見領(lǐng)袖站在專業(yè)、權(quán)威的角度評(píng)測(cè)，分享使用的感受。
其三是客戶代表，街頭找客戶測(cè)評(píng)，邀請(qǐng)用戶挑戰(zhàn)、客戶分享實(shí)際感受等等，比如服飾、美容等等。
抖音里面有幾個(gè)賬號(hào)是做造型設(shè)計(jì)的，每一個(gè)視頻來(lái)一個(gè)客戶做造型，這種就很典型，客戶既是案例也是代表。
好了，以上8種方法，就是我們?nèi)粘Ｔ谂臄z短視頻的時(shí)候最常見，也是最有效的部分拍攝方法。
大家在賣貨的時(shí)候，可以基于自己產(chǎn)品的實(shí)際特點(diǎn)來(lái)選擇拍攝，每一種方法都可以來(lái)嘗試，而不局限于一種拍攝形式。
其他更多的拍攝腳本，后續(xù)再和大家分享。
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2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
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12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)