先說說微博廣告投放吧。
利用大數(shù)據(jù)多維度分析篩選優(yōu)質(zhì)微博帳號，廣告主可選擇直發(fā)或轉(zhuǎn)發(fā)模式推送廣告。
除了粉絲通之外，我們主要可以做微博大號推廣和微博熱門話題推廣。
微博以6億用戶量，偏年輕化的群體，開放式互動，精準(zhǔn)直達，容易做話題引爆和傳播引爆，一直備受廣告主親睞。
在投放微博廣告時，我們需要分析具體需求，建立推廣模型，和輿情監(jiān)控傳播。
一個完整的微博廣告轉(zhuǎn)發(fā)或者直發(fā)包含以上這些素材內(nèi)容，形式還可以是制造微博熱門話題，引發(fā)大眾參與傳播。
常見的微博kol，有以下幾個類型，一般我們會根據(jù)品牌方的產(chǎn)品，選擇用戶便簽溫和的媒介大號組合。
可以簡單看下這個游戲投放案例：
接著，說說投公眾號大號廣告。
公眾號消費的是粉絲的時間和注意力，這種寶貴的稀缺資源，是品牌方無法舍棄的營銷陣地，去年微信大力打擊刷閱讀量，一批僵尸粉大號浮出水面。
今年上半年封號潮漸起，新媒體圈一時之間表面風(fēng)光，實則暗流涌動。如此情形之下，新媒體廣告投放仍然逆勢增長，品牌方自然是常到了甜頭，即使坑多水深也要前赴后繼。
然而，面對2500萬公眾號，云龍混雜，閱讀量是真實的嗎？有多少真實精準(zhǔn)粉絲？轉(zhuǎn)化如何？怎么選擇和自己品牌用戶標(biāo)簽匹配的號？
在幫客戶投放廣告之前，我都會先了解幾個問題。
第一，投放的目的到底是什么？
是希望直接的促進銷量，還是做品牌曝光，擴大知名度，或者引流，提升下載量，吸粉？抑或是刷選潛在的目標(biāo)用戶？
因為，不同的投放目的，我們采取的投放策略不同。
如果是促銷引流，那么即時性和短期利益設(shè)置要比長期影響力重要，挖掘多個目標(biāo)用戶群比孤注一擲更能降低風(fēng)險，投一個百萬粉絲大號就不如投多個十萬粉絲小號。
如果是做品牌曝光，提升知名度，占領(lǐng)用戶心智資源，樹立品牌定位形象，那么自帶流量的自媒體IP大v們就是最好的選擇。
在消費心理學(xué)有個多看效應(yīng)，就是你在不同的地方都看到同一個品牌的出現(xiàn)，而且他們傳播的內(nèi)容很有說服力，有信任背書，潛意識里你會覺得這個品牌值得信任，品牌的傳播效力于信任度是捆綁在一起的。
實際上，很多客戶在投放之前，都沒搞明白自己的投放目的到底是什么？瞎投，自然不會有好結(jié)果。
其次，有個很重要的誤區(qū)，很多客戶投放時，總把大號的粉絲數(shù)多少作為衡量一個號好壞的標(biāo)準(zhǔn)。
其實，這是一個嚴(yán)重的錯誤。有些幾十萬上百萬粉絲的營銷號，其實不如一個只有幾萬粉絲的原創(chuàng)號，原創(chuàng)號運營多為個人，不以直接盈利為目的，沒有過度商業(yè)化，內(nèi)容也不隨波逐流，有自己的獨特觀點和立場，這樣的號吸引的都是精準(zhǔn)粉絲，有自己的社群，文章的閱讀量雖然不高，但是粉絲粘性很強，這樣的號，值得投。
別忘了，現(xiàn)在很多早期的百萬粉絲營銷號現(xiàn)在都在迫不及待的洗白，想轉(zhuǎn)型為原創(chuàng)號。
曉涵的個人公眾號粉絲只有五位數(shù)，在新媒體細(xì)分領(lǐng)域卻價值百萬，為何？因為屬于垂直細(xì)分，粉絲十分精準(zhǔn)，算是小而美的原創(chuàng)號，每年可以為公司傳播品牌，引流業(yè)務(wù)量達百萬。
所以，投放大號廣告，不要簡單直接粗暴的只看粉絲量多少，要看這個號的內(nèi)容運營，粉絲粘性和忠誠度，同時，粉絲的多少也不決定一個號的命運，更多的是綜合粉絲活躍度，文章轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)，點贊數(shù)，閱讀數(shù)和分享數(shù)。
如果你看到一個號的文章閱讀量十萬+，在你的朋友圈卻很少看到轉(zhuǎn)載，說明這個號是有問題的，千萬別被表面數(shù)據(jù)迷糊了眼，把錢燒在了僵尸大號。
明明看了后臺數(shù)據(jù)評價閱讀量有五萬，一篇軟文投放價格3.5萬，合理嗎？明明號稱五十萬粉絲的大咖號，為什么投放后只有不到10個訂單？
刷數(shù)據(jù)是這個行業(yè)的潛規(guī)則！火眼金睛，你需要學(xué)會鑒別！
診斷一個號，有一些黑科技，比如公眾號權(quán)重測試，也可以根據(jù)閱讀量、點贊數(shù)、留言來判斷號的活躍度和粉絲質(zhì)量。
再者，關(guān)于投放的內(nèi)容，一定是軟文比硬廣更有效嗎？什么樣的廣告內(nèi)容是有效的？
不是的。針對不同的公眾號類型以及自身的供需關(guān)系，我們要使用不同的推廣形式。
比如你想給一個房地產(chǎn)樓盤做廣告，具體到了某個地域的樓盤，那么重點就應(yīng)該是區(qū)位，服務(wù)，設(shè)施，交通，價格這些親民的內(nèi)容，因為這才是一個購房需求者關(guān)心的核心重點，所以這種類型的廣告，硬廣就比軟文更直接有效。
如果你想選擇這家地產(chǎn)公司的品牌，那么講故事，說情懷，宣揚品牌文化，代表的生活品質(zhì)，引發(fā)情感共鳴的軟文就更適合。
有個誤區(qū)，大多數(shù)人認(rèn)為自媒體大號發(fā)的那種廣告是軟文，實則不然。
比如咪蒙的常見風(fēng)格是講故事，折射出某個生活的道理，最后把這種追求引到品牌上，這更像是與品牌調(diào)性一致的獨立文章+文末硬廣，而不是植入到故事中的潤物無聲。
搞明白這一點之后再來看內(nèi)容，思路會清晰很多。早期某些號用神轉(zhuǎn)折的方式嵌入廣告，由于形式新奇有創(chuàng)意，粉絲接受度普遍較高甚至引來大量的轉(zhuǎn)發(fā)。
而真正有效的廣告是讓用戶忘記廣告，只關(guān)注眼下的產(chǎn)品及相關(guān)話題，比如讀者會在文章留言：
1）什么時候上市？哪能買到？
2）昨天剛?cè)胧郑裉炀涂吹絏X的推薦，再給我來一打！
神轉(zhuǎn)折的廣告形式正在失去吸引力，什么樣的內(nèi)容組織更有效呢？
在營銷這件事上，感性總是碾壓理性，所以講故事、賣情懷總是比擺事實、列數(shù)據(jù)有效。
看看咪蒙的文章，標(biāo)題取的那叫一個酸爽！
可是，適合你的品牌嗎？
未必。
標(biāo)題勁爆，刺激人性，可是不同的公眾號，有不同的風(fēng)格，不同的標(biāo)簽，不是標(biāo)題黨，就代表轉(zhuǎn)化高！稍有不慎，有可能會造成對品牌的傷害！
每個號，都有自己的個性，特別是一些優(yōu)質(zhì)大號，有自己獨特的風(fēng)格調(diào)性，品牌方要找與自身用戶標(biāo)簽和品牌調(diào)性接近的號！
不要隨便做標(biāo)題黨！要重視內(nèi)容！
此外，數(shù)據(jù)檢測，轉(zhuǎn)化統(tǒng)計是必不可少的工作。投放一定要看數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)，應(yīng)該讓數(shù)據(jù)發(fā)聲，只有精確的數(shù)據(jù)分析，才能提升傳播效果。
如果需要通過閱讀原文跳轉(zhuǎn)到落地頁，務(wù)必在鏈接上帶參數(shù)，做好每個渠道貢獻流量的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，以便監(jiān)測不同渠道的實際效果，為下次投放提供更科學(xué)的參考依據(jù)。
公眾號文章一旦推送是無法修改的，所以在推送之前預(yù)覽文章非常重要。
對于動輒幾萬幾十萬的廣告費，如果推送后才發(fā)現(xiàn)鏈接有誤、二維碼無法識別、版式問題等，后續(xù)的調(diào)解會相當(dāng)麻煩。
但是，標(biāo)題取得好，內(nèi)容也不錯，閱讀量也很高，可是實際銷量轉(zhuǎn)化就是不行，業(yè)績拿不出手，如何解決這種較好不叫座的難題？
重要的事情說三遍：產(chǎn)品！產(chǎn)品！產(chǎn)品！
最后，在投放之前，曉涵建議你至少還應(yīng)該評估這幾個點：
第一，公眾號的類型：營銷號、企業(yè)號、還是個人自媒體？同樣都是10萬粉絲，自媒體由于自帶品牌效應(yīng)，粉絲黏性和信任度自然更高，轉(zhuǎn)化效果也就更好。（但自媒體接廣告的門檻也相對更高）
關(guān)于單個閱讀成本，一般而言，一個閱讀量的平均花費在3-5毛錢一個。超過7毛錢，請慎重考慮，總之，單個閱讀成本越低，roi越高。
第二，原創(chuàng)比例：純粹靠轉(zhuǎn)載和拼湊堆砌出來的公眾號價值不大，頂多是增加曝光量而已，但某些曝光再多也是無意義的，這跟粉絲群體的類別相關(guān)。
c.小馬宋說渠道代表了消費人群，這點完全同意。比如去搞笑視頻上推廣理財產(chǎn)品，能期待多少轉(zhuǎn)化呢？常識性的分辨就不細(xì)說了。
你要看打開率，粉絲粘性，用戶互動性，誰更強，選誰。不要盲目相信粉絲數(shù)，那就是一個數(shù)而已。
第三，互動情況：比如點贊率、贊賞數(shù)、評論量甚至是首條評論的點贊數(shù)（如果有這些數(shù)據(jù)的話），拿去跟行業(yè)平均值做個對比，若低于平均水準(zhǔn)，其報價也就不應(yīng)該超過行業(yè)均價。
文末點贊數(shù)，是個很有魔力的數(shù)字，他代表讀者看完了這篇，并且表示了認(rèn)可。
一般來說，點贊數(shù)是閱讀數(shù)的1%，這是健康的比例。
首條留言的點贊數(shù)，這個很容易作假，如果自媒體想推誰，把誰放出來，或者找了水軍推，一眼就能看出來。
想刷選大號，看留言評論是個好途徑。評論質(zhì)量，反應(yīng)了號的質(zhì)量，內(nèi)容長，走心，數(shù)量多，說明粉絲對文章有較高共鳴，號的質(zhì)量較高，值得投放！
第四，歷史推送：查看其歷史文章的內(nèi)容基調(diào)，如果形式混亂、毫無個性，也不值得投放。其次是發(fā)廣告的頻率及類型，若是過往的廣告密度較大，或有黑五類的歷史（減肥豐胸等），你投得再多也不會產(chǎn)生效果。
第五，發(fā)文習(xí)慣：推送的周期，推送時間是否固定，推文數(shù)量是否穩(wěn)定等等。
對于廣告主來說，微信投放不是粗放型的廣告投放，要做到有效果有效率，除了大數(shù)據(jù)的分析，還需要人工熟悉和對微信公號了解程度，只有“大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)選號+優(yōu)秀的文案+第三方的監(jiān)測數(shù)據(jù)+合理的推送節(jié)奏”才能事半功倍，甚至“以小博大”！
作者：唐曉涵
來源：公眾號唐曉涵
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5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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