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來源 / 節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)
文 / 零度
有著“化妝換頭”一哥之稱的毛戈平，在資本市場上越走越遠(yuǎn)。
就在數(shù)周前，毛戈平化妝品股份有限公司（簡稱“毛戈平”）向港交所遞交招股說明書，擬主板掛牌上市，中金公司擔(dān)任其獨(dú)家保薦人。
這并非毛戈平首次沖擊二級(jí)市場，在過去7年中，毛戈平曾三次沖刺A股，均未獲成功。此次轉(zhuǎn)道港股，可見毛戈平對(duì)IPO的執(zhí)著。
而就在毛戈平幾次躍龍門未果之際，國貨美妝品牌紛紛成功上市，包括珀萊雅、貝泰妮等美妝品牌在資本市場風(fēng)生水起，讓毛戈平更加急于上市。
去年，一貫低調(diào)不露面的毛戈平登上了李佳琦直播間，一時(shí)間“求一雙毛戈平手的鏈接”這樣的評(píng)論擠滿直播間。
對(duì)于愛美妝的人士而言，毛戈平是一個(gè)“大神”級(jí)別的存在。B站上，至今還流傳著，他90年代的古早化妝視頻，雖然當(dāng)時(shí)的視頻并不清晰，但是通過毛戈平的神級(jí)化妝，讓素人女模特在其包裝下，從48歲搖身一變變?yōu)?8歲，視頻的彈幕上，充斥著“太牛了”“亞洲第一邪術(shù)”等評(píng)論。
除了化妝技巧嫻熟，毛戈平之所以人氣極旺，還要追溯到他在娛樂圈打拼的過往。
1995年，已經(jīng)在影視圈小有名氣的毛戈平，迎來了事業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，給《武則天》劇組化妝。戲里，演員劉曉慶需要從花季少女，演到耄耋老者。
一個(gè)不為人知的故事是，毛戈平一開始待在《京都紀(jì)事》的劇組，并不打算接《武則天》的化妝，但劉曉慶對(duì)他說，“中國沒有一個(gè)電影和電視劇讓一個(gè)演員從15歲演到80多歲，如果這個(gè)機(jī)會(huì)給了你，你把握好了，一定會(huì)名揚(yáng)四海”。
正如劉曉慶所言，由毛戈平為劉曉慶操刀的從妙齡少女到80多歲的妝容，徹底讓毛戈平名震八方。之后，毛戈平甚至成為了劉曉慶的“御用化妝師”。
1996年播出的《火燒阿房宮》中，劉曉慶挑戰(zhàn)一人分飾三角，而這次為劉曉慶妝容操刀的化妝師仍是毛戈平。憑借《火燒阿房宮》，毛戈平獲得“金像獎(jiǎng)”。正是因?yàn)閵蕵啡Φ娘L(fēng)生水起，讓他坐穩(wěn)了影視劇化妝一哥的地位。
成為國內(nèi)頂尖的化妝師后，毛戈平開始了自己“野心”更為龐大的商業(yè)布局。36歲的毛戈平?jīng)Q定，開始創(chuàng)業(yè)。
自2000年起，毛戈平先后成立多家毛戈平形象設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)校，2020年10月在杭州創(chuàng)辦首個(gè)毛戈平形象設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)校后，毛戈平又分別于2002年12月、2004年8月在中國的文化藝術(shù)中心北京、金融時(shí)尚中心上海創(chuàng)建了分校。后續(xù)，毛戈平學(xué)校的分校又相繼在成都、重慶、鄭州、武漢等地區(qū)落地。截至目前，毛戈平學(xué)校在全國已有9所分校，培育了15萬多名彩妝造型專業(yè)藝術(shù)人才。
除了建立美妝學(xué)校，毛戈平還創(chuàng)建了包括MAOGEPING、至愛終生在內(nèi)的兩個(gè)美妝品牌。
節(jié)點(diǎn)看來，毛戈平在商業(yè)上的成功，也與近幾年的“種草”文化有著很深的關(guān)系。
在微博、小紅書、抖音等社交渠道崛起之時(shí)，也創(chuàng)造了“網(wǎng)紅”的誕生。在美妝賽道，不少網(wǎng)紅紛紛加入毛戈平的化妝學(xué)校學(xué)習(xí)，通過課堂上學(xué)習(xí)到的化妝技巧和毛戈平化妝產(chǎn)品的分享，在諸如小紅書、微博等渠道上進(jìn)行美妝教程的教學(xué)，這進(jìn)一步加劇了毛戈平產(chǎn)品的傳播和裂變。
節(jié)點(diǎn)認(rèn)為，毛戈平的成功一個(gè)較大的原因，就是其踩中了時(shí)代的賦予機(jī)會(huì)，通過社交媒體的不斷傳播和裂變，毛戈平的商業(yè)版圖得以不斷擴(kuò)大。正因如此，從毛戈平公司遞交的招股書來看，公司近幾年的營收、歸母凈利潤等業(yè)績穩(wěn)步提升。
做化妝師很成功，下海經(jīng)商成績同樣耀眼。
整體而言，毛戈平的營收情況十分可觀。報(bào)告期內(nèi)（2021年-2023年），毛戈平的營收分別為15.77億元、18.29億元28.86億元，年復(fù)合增長率為35.3%；同期，凈利潤分別為3.31億元、3.52億元、6.64億元，年復(fù)合增長率為41.6%。
節(jié)點(diǎn)注意到，三年時(shí)間毛戈平營收高達(dá)62.92億，即便是A股市場能有如此亮眼業(yè)績的也并不多見。
更值得一提的是，毛戈平的盈利能力也在加強(qiáng)。報(bào)告期內(nèi)，該公司的毛利分別為13.16億元、15.33億元和24.48億元；毛利率分別為83.4%、83.8%、84.8%，處于較高水平。
節(jié)點(diǎn)也必須說，毛戈平這位美妝圣手，在賺錢上也是一流。但最值得一提的是，毛戈平的兩大賺錢業(yè)務(wù)的發(fā)展。
第一業(yè)務(wù)：美妝
毛戈平主要業(yè)務(wù)收入來源于產(chǎn)品銷售，占公司收入的95%以上，主要包括彩妝和護(hù)膚兩大品類。
在整個(gè)業(yè)績記錄期間，雖然兩大產(chǎn)品銷售額均快速增長，但二者的走勢是有差別的。彩妝業(yè)務(wù)收入占比從2021年的65.1%收縮至2023年的56.2%，而護(hù)膚業(yè)務(wù)收入占比則從2021年的29.7%大幅增加至2023年的40.2%。
第二業(yè)務(wù)：化妝教學(xué)
招股書顯示，截至2023年12月31日，毛戈平在全國（即杭州、北京、上海、成都、深圳、重慶、武漢、青島和鄭州）創(chuàng)辦了9所化妝藝術(shù)機(jī)構(gòu)，有超過170名培訓(xùn)人員及超過2500名課程參與者。
2023年，毛戈平的化妝藝術(shù)培訓(xùn)及相關(guān)銷售收入就達(dá)到了1.04億元，成為該公司業(yè)務(wù)新的增長點(diǎn)。
但毛戈平并非完美無缺，當(dāng)前的經(jīng)營上，毛戈平存在兩個(gè)問題：
第一、銷售成本居高不下
節(jié)點(diǎn)看來，毛戈平的成功，與社交網(wǎng)絡(luò)的傳播有著很大關(guān)系，但成也蕭何敗也蕭何，毛戈平在品牌推廣上下了大力氣，也讓其銷售成本持續(xù)增長。
2021年-2023年，毛戈平的銷售及營銷費(fèi)用分別為7.63億元、9.62億元和14.12億元，占同年收入的48.4%、52.6%及48.9%。毛戈平表示，預(yù)計(jì)未來銷售及銷售費(fèi)用的絕對(duì)金額將隨著業(yè)務(wù)增長而繼續(xù)增長。
這意味著，毛戈平約有五成的收入都花在了推廣上面。
其二、重度依賴代工模式
節(jié)點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，毛戈平尚未建設(shè)自身的化妝品生產(chǎn)設(shè)施，產(chǎn)品的生產(chǎn)主要通過委外加工模式進(jìn)行，這對(duì)公司的產(chǎn)品質(zhì)量控制水平提出了嚴(yán)格要求，也導(dǎo)致了公司可能存在產(chǎn)品供應(yīng)不足的風(fēng)險(xiǎn)。
在業(yè)務(wù)發(fā)展之余，毛戈平開啟了一波三折的上市之路。
逐漸搭建起化妝品、化妝培訓(xùn)等業(yè)務(wù)后，毛戈平欲將自己的公司推向資本市場。
不過，自2016年首次遞交招股書以來，毛戈平公司歷經(jīng)七年時(shí)間始終未能叩開資本市場的大門。
節(jié)點(diǎn)回顧毛戈平上市之路，2016年12月，毛戈平首次提交上交所主板IPO上市申請(qǐng)，探索在A股市場建立資本市場平臺(tái)的機(jī)會(huì)。隨后2017年9月收到交易所反饋意見，此后并無新進(jìn)展。
2021年10月，毛戈平首次公開發(fā)行申請(qǐng)獲得通過，一度被視為可能成為“國內(nèi)彩妝行業(yè)的領(lǐng)頭羊”；但之后其上市計(jì)劃未能如期推進(jìn)。2023年3月，毛戈平再次更新A股招股書申報(bào)稿；但到去年9月，上交所官網(wǎng)顯示，毛戈平的IPO進(jìn)程已被暫停。
節(jié)點(diǎn)看來，毛戈平多次沖擊A股無果，與其早年的投資人九鼎系有關(guān)。早在2010年11月，毛戈平天使輪融資5850萬元，引入九鼎投資等。2015年9月，浦申九鼎以7330萬元收購毛戈平10%的股權(quán)，一舉成為其第四大股東，也是最大的外部股東。同年10月，九鼎投資將600萬元注冊資本以7330萬元的對(duì)價(jià)轉(zhuǎn)讓予九鼎投資旗下的浦申九鼎。
2018年，九鼎投資因涉嫌違反證券法律法規(guī)遭證監(jiān)會(huì)立案調(diào)查，與其有關(guān)的上市計(jì)劃大多被擱淺，包括毛戈平。
為了解決這一問題，毛戈平耗費(fèi)巨資，掃清上市路上的障礙。據(jù)節(jié)點(diǎn)了解，毛戈平夫婦通過實(shí)控的三家公司，花費(fèi)7.3億元，買回了九鼎持有的所有股份。這一金額較當(dāng)年九鼎出資額翻了10倍。
從7000萬，到超7個(gè)億，節(jié)點(diǎn)看來，這個(gè)代價(jià)確實(shí)不小，但是能掃清上市障礙，為未來贏得機(jī)會(huì)，也是合算的買賣。
更值得一提的是，在九鼎這個(gè)最大外部股東退出后，毛戈平派發(fā)總計(jì)10億元的兩個(gè)分紅“大禮包”。2021年至2023年，毛戈平先后四次派息，共計(jì)12.9億元。
按持股比例來看，其中7億多元進(jìn)入了毛戈平夫婦口袋，其他毛家人，也分到了1.46億元到7800多萬元不等，這意味著，有10.88億元進(jìn)入了以毛戈平為中心的家族的口袋。
拋下九鼎大雷同時(shí)轉(zhuǎn)戰(zhàn)港股的毛戈平，為何不再?zèng)_擊A股？節(jié)點(diǎn)認(rèn)為，即便沒有九鼎的參與，毛戈平想在A股大殺四方，仍然非常困難。
從2022年開始，不少國產(chǎn)美妝品牌紛紛遞交招股書，但能成功的仍是少數(shù)。比如，相宜本草、自然堂母公司伽藍(lán)集團(tuán)均傳出上市消息，但目前仍未成功。不僅如此，據(jù)節(jié)點(diǎn)統(tǒng)計(jì)，環(huán)亞、蜜思膚等10多家美妝企業(yè)都撤回了上市申請(qǐng)。
雖然化妝手法一流，但是在這一市場背景之下，毛戈平想要上市仍然很難。而這或許是毛戈平轉(zhuǎn)而在港交所謀求上市的原因。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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